3. MANFAAT MENGGUNAKAN
PERANTARA
โข Banyak produsen yang mengalami kekurangan
sumber daya finansial, sehingga ia
membutuhkan pihak lain dalam melakukan
distribusi.
โข Efisiensi dalam membuat produk tersedia secara
luas dan mudah diperoleh pasar sasaran.
4. Mengapa digunakan perantara pemasaran
M
M
M C
C
C
D
M
M
M
C
C
C
A. Jumlah kontak tanpa distributor B. Jumlah kontak dengan distributor
M x C = 3 x 3 =9 M + C = 3 + 3 = 6
Keterangan:
M = Produsen
C = Pelanggan
D = Distributor
5. FUNGSI DISTRIBUSI
โข Informasi
โข Promosi
โข Negoisasi
โข Pemesanan
โข Pembiayaan
โข Penanggungan resiko
โข Pemilikan fisik
โข Pembayaran
โข Hak Milik
6. Arus Saluran Pemasaran
1. Sebagai arus maju (forward flow) :
pemilikan fisik, Hak milik dan
Promosi
2. Sebagai arus mundur (backward flow)
pemesanan dan pembayaran
3. Arus maju dan mundur adalah ?
7. ALTERNATIF SALURAN
DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI
Produsen
konsumen
Pengecer
Pedagang
Besar
Pedagang
Besar
Pengecer
Pengecer
Pemborong
ZERO LEVEL CHANNEL
ONE LEVEL CHANNEL
TWO LEVEL CHANNEL
THREE LEVEL CHANNEL
8. ALTERNATIF SALURAN
DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI
Produsen
Pelanggan
Industri
Distributor
industri
Perwakilan/cabang
penjualan pabrik
ZERO LEVEL CHANNEL
ONE LEVEL CHANNEL
TWO LEVEL CHANNEL
THREE LEVEL CHANNEL
Distributor
industri
Perwakilan/cabang
penjualan pabrik
9. DUA ASPEK STRATEGIS
DISTRIBUSI
1. Menetapkan tempat
dimana produk
ditawarkan kepada pelanggan
dan calon pelanggan
2. Mengerahkan produk yang
memungkinkan
produk tersebut diperoleh
Konsumen untuk memuaskan
kebutuhannya
โข Kemudahan
โข Ketampakkan
โข Kenyamanan
โข Kultural
โข Ketersediaan produk sesuai
kebutuhan pembeli
โข Ketepatan dan konsistensi
penyerahan produk
โข Kualitas pelaksanaan tugas
โ tugas distribusi
11. Merchant Middleman
Perantara yang memiliki
produk
untuk kemudian dijual
kembali
wholesalers
retailer
kuantitas barang yang
diperjualbelikan
dalam jumlah banyak
kuantitas barang yang
diperjualbelikan relatif
sedikit
12. โข Perantara yang hanya
mencarikan pembeli,
menegosiasikan dan
melakukan transaksi atas
nama pengusaha
โข Agent Middleman tidak
memiliki barang yang
dinegosiasikan
Broker /
Agent
Middleman
13. PERTIMBANGAN MEMILIH
SALURAN DISTRIBUSI
1. Pertimbangan Pasar
โ Jenis pasar
โ Jumlah pelanggan
potensial
โ Konsentrasi geografis
pasar
โ Jumlah dan ukuran pesan
2. Pertimbangan Produk
โ Nilai unit
โ Perishability
โ Sifat teknis produk
3. Pertimbangan Perantara
โ Jasa yang diberikan perantara
โ Keberadaan perantara yang
diinginkan
โ Sikap perantara terhadap
kebijakan pengrajin
4. Pertimbangan Perusahaan
โ Sumber โ sumber finansial
โ Kemampuan manajemen
โ Tingkat pengendalian yang
diinginkan
โ Jasa yang diberikan penjual
โ Lingkungan
14. PANJANG & LEBAR SALURAN
DISTRIBUSI
โข Panjang โ pendeknya saluran
distribusi= banyak sedikitnya jumlah
jenis saluran distribusi yang
digunakan
โข Lebar atau kedalaman saluran
distribusi= banyak sedikitnya jumlah
perantara (distributor) untuk setiap
jenis saluran distribusi yang
digunakan.
16. STRATEGI CAKUPAN DISTRIBUSI
INTENSIF
โข Produsen menempatkan sediaan produknya di sebanyak mungkin
gerai atau outlet yang bisa dilibatkannya
โข Hal ini biasanya untuk produk yang diproduksi masal
EKSKLUSIF
โข Produsen menempatkan sediaan produk di gerai atau outlet tertentu
saja biasanya produsen hanya menunjuk satu perantara khusus
โข Hal ini biasanya untuk produk produk yang bersifat eksklusif
SELEKTIF
โข Produsen menempatkan sediaan produknya pada gerai atau outlet
Yang tidak sebanyak distribusi intensif, tetapi lebih banyak
dari distribusi eksklusif
17. Distribusi produk terdiri dari :
Kegiatan memindahkan
barang secara fisik dari satu
tempat ke tempat yang lain
Saluran
Distribusi
Distribusi
Fisik
Untuk mengalihkan
kepemilikan produk dari
produsen pada pembeli
18. segala kegiatan untuk memindahkan
produk dalam jumlah tertentu, ke
suatu tempat tertentu, dan dalam
jangka waktu tertentu
DISTRIBUSI FISIK
