Esistono tanti modi per lanciare sul mercato un nuovo prodotto cosmetico. Quello che abbiamo adottato in questa strategia, per uno dei più importanti brand del settore, unisce analisi dei dati web e social, influencer marketing, processi di marketing automation, strategie di drive to eCommerce e analisi della brand e product awareness. Ti illustrerò un caso di successo che ti lascerà senza fiato… e con la pelle più liscia.

1. Sconfiggere le impurità della
pelle grazie all’Analisi dei Dati e
ai processi di Marketing
Automation - (caso di studio)
ANDREA CANNIZZARO | Founder & CMO Shibumi Group

2. STARÀ PENSANDO
AD UN’ALTRA
È possibile lanciare un
nuovo prodotto nel settore
beauty investendo tutto il
budget su un solo canale?

3. CONTESTO E BRIEF
CLIENTE: Multinazionale danese
leader nella produzione e
commercializzazione di prodotti
per il sollievo e il trattamento di
vesciche, callosità, pelle screpolata
e herpes labiale.
BRIEF: creare awareness e
consideration per il lancio di un
nuovo prodotto per purificare,
nascondere e trattare le impurità
della pelle.

4. Eliminare le impurità della
pelle in 5 step
1. Analisi del contesto - Brand Lift
2. Coinvolgimento Community - ProvaloTU
3. Marketing Automation - Brainlead
4. Influencer Marketing - Influencer LAB
5. Brand Lift e dati post campagna - Blogmeter

5. Senza dati sei solo un'altra
persona con un'opinione
________________________
ANDREA CANNIZZARO
Founder &
CMO Shibumi Group

6. Alcuni nostri meravigliosi clienti

7. ANALISI DEL CONTESTO
BRAND LIFT
Utile a comprendere:
- Contesto di mercato e trend
- Strategie da adottare
- Impatto attivazione di influencer
sulla salute del brand
1
1
Awareness
Consideration
Interest to Buy

8. INGAGGIO NANO/MICRO
INFLUENCER e
CONSUMATORI
ProvaloTU
Più di -150 mila persone- iscritte alla
Community
Più di -51 mila persone- in target
Quasi -6.000 candidature- idonee
2
2

9. Alla nostra
community
Con una survey
personalizzata
Logistica interna
per tracciare le
spedizioni
Tutor seguono le
persone
selezionate
ProvaloTU è l’unica community dove il 99% delle/i TU
Lover selezionati, portano a termine la propria missione.

10. Le -SURVEY-
personalizzate

11. La selezione finale
❏ Tester selezionate e coinvolte nella
prova: 500
❏ Età: dai 18 ai 38 anni
❏ Area geografica:
❏ 40% nord Italia
❏ 60% sud Italia
❏ Audience totale: 2,5M circa
❏ Contenuti prodotti:
❏ Circa 2,5 contenuti per tester
(sia storie che video/post)
❏ 4 contenuti al giorno

12. MARKETING AUTOMATION
3
3 Flussi di Marketing Automation e di
Tracking dei dati di navigazione
creati con l’obiettivo di:
- Tracciare l’attività della community
ProvaloTU ingaggiata
- Comunicare via Email, SMS,
Whatsapp in maniera contestuale
- Remind e Drive to Site/Store

13. INFLUENCER MARKETING
La nostra piattaforma ci ha permesso
una overview sui migliori talent da
coinvolgere.
● Che avessero un buon seguito in
target
● Che riuscissero a creare
Engagement
● Che diventassero motori di
conversazione
12
TALENT
4
4
4
4

14. Content
Measure
People
- 3 parole d’ordine -
- PEOPLE -
- CONTENT -
- MEASURE -
INFLUENCER MARKETING

15. PEOPLE l’influencer più
adatto a rappresentare i
valori del brand con una
fanbase in linea con il
target.

16. CONTENT la giusta
ispirazione per le
campagne e la content
strategy

17. MEASURE Analizzare i
risultati di una
campagna con
i giusti KPI

18. Una carrellata di
dati che ti faranno
urlare - WOW -
5
RISULTATI DI CAMPAGNA
5

19. BRAND SENTIMENT
Senza
Campagna
Durante la
Campagna

20. SENTIMENT TREND

21. L’IMPATTO DEL “PARLATO”
Quanto ha impattato per il Brand il parlato sulla Campagna
rispetto a tutto il resto del parlato?
I messaggi della
Campagna sono il
67% dei Messaggi
totali del periodo
I messaggi della
Campagna sono il
97,5%
dell’Engagement
del Brand

22. LE FONTI
Instagram fonte
principale dei
messaggi rilevanti
della campagna
TikTok regno
indiscusso
dell’engagement

23. CRESCITA DELLA FANBASE
Periodo di campagna

24. Uniamo i puntini
Analisi del contesto - Brand Lift
Coinvolgimento Community - ProvaloTU
Marketing Automation - Brainlead
Influencer Marketing - Influencer LAB
Brand Lift e dati post campagna - Blogmeter
Raccolgo e leggo i dati di
contesto
Ingaggio le persone per fare
buzz e aumentare il parlato
Sfrutto la Marketing Automation
per tenere alta l’attenzione
Ingaggio dei talent per arrivare
ad un pubblico ampio
Misuro i risultati e traggo
informazioni

25. Wanna fly with us?
ANDREA.CANNIZZARO@SHIBUMI.GROUP