Idea To Business Process Part 8 How To do Marketability Analysis 시장성 분석하는 방법을 이해한다 시장성 분석의 필요성 시장성 분석 절차 시장 분석의 범위와 내용 전체 시장의 동향 분석 시장 성장성 분석 유통 채널 분석 제품성 및 경쟁 관계 분석 목표 산업의 특성과 구조 분석 제품의 수요 분석 제품의 상품 가격 분석 시장, 제품, 환경 분석 BMO test : 사업 매력도 검토

1. Confidential
WEEK
시장성 분석08
이 도준 박사
CEO of CVMP

2. Confidential
1. 시장성 분석
학습목차
1. 시장성 분석하는 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
1. 시장성 분석의 필요성
2. 시장성 분석 절차
3. 시장 분석의 범위와 내용
4. 전체 시장의 동향 분석
5. 시장 성장성 분석
6. 유통 채널 분석
1. 시장성 분석
7. 제품성 및 경쟁 관계 분석
8. 목표 산업의 특성과 구조 분석
9. 제품의 수요 분석
10. 제품의 상품 가격 분석
11. 시장, 제품, 환경 분석
12. BMO test : 사업 매력도 검토

4. Confidential
 새로운 회사, 제품 또는 서비스가 수익성이 있다는 보장이 없기 때문에 새로운 비즈니스
프로젝트를 시작하는 것은 본질적으로 위험합니다.
 타당성 조사는 창업자가 새로운 사업을 진행할 지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
 사업 타당성 조사는 시장성, 기술성, 수익성을 순차적 그리고 종합적으로 분석하여
새로운 프로젝트가 성공할 수 있는지 여부를 평가하려는 분석입니다
 이 장에서는 시장성 분석을 진행하도록 하겠습니다.
시장성 분석
시장성 분석의 필요성

5. Confidential
 시장성 분석에서는 시장에서의 기회, 시장 환경, 타겟 고객, 경쟁자, 경쟁 제품, 경쟁사의
복제 능력, 판매 가격 그리고 유통 구조를 분석하여
 고객에게 제공할 제품/서비스가 시장에서 어느 정도 팔릴 수 있는가를 분석하는 것
시장성 분석
시장성 분석의 필요성
시장성
분석
시장 환경
시장 기회
목표 고객
경쟁사
유사 제품
가격
시장 환경

6. Confidential
 시장성 분석 시, 꼭 분석해야 하는 내용
시장성 분석
시장성 분석의 필요성
수요는 어느 정도입니까? 경쟁사가 이미 충족시켜야 할
필요성을 채우고 있습니까?
잠재 고객 수, 위치 ? 경쟁 업체에 비해 가격 및 품질 면에서
어떻게 평가됩니까?
어떤 유형의 고객이 구매할 것입니까? 주요 경쟁 업체의 강점과 약점은 무엇입니까?
잠재 고객에게 어필 할 수 있는
이유는 무엇입니까?
당신의 독특한 판매 제안은 무엇입니까?
어떻게 판매 할 계획입니까? 시장 진입 장벽이 있습니까?

7. Confidential
 시장성분석은 4 단계로 진행됩니다.
 1단계에서는 시장성 분석 목표를 수립합니다.
 목표는 발굴한 사업 아이디어를 기반으로 가정한 시장 규모, 제품/서비스의 특성과
현황을 분석
 2단계에서는 시장성 분석의 구체적인 계획을 수립합니다.
 수요예측과 판매 전략을 전제로 수립
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

8. Confidential
 3단계에서는 자료 수집과 분석을 합니다,
 1차 자료는 조사자가 직접 현장에서 수집
 2차 자료는 정부, 공공기관, 각종 조사기관에서 수집해 보관하고 있는 자료를 수집
 분석 시 가장 많은 실수는 아이템을 긍정적으로 판단하여 객관적으로 판단하 지
않으려는 것이 문제입니다.
 분석 요소는 전반적인 시장동향분석, 제품성 분석, 경쟁적 지위 분석, 제품의 채산성
분석, 수요추정, 시장 및 제품 환경 분석, 판매계획을 분석 합니다.
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

9. Confidential
 4단계에서는. 종합적인 시장성을 평가합니다.
 사업하고자 하는 업종의 시장성분석과 목표설정
 시장성분석의 계획수립과 자료의 수집 및 분석과정을 거쳐
 수립된 판매 계획과 일련의 과정들에 대한 전반적인 고찰이
 시장성 평가 단계에서 이루어집니다.
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

10. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
전체시장의 동향분석
1) 거시적 환경 분석,
2) 시장조사, 시장의 전체적 규모 측정ᆞ소비자의 구성 분포
3) 표적 시장에 대한 시장세분화
4) 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조
• 시장 변화 추세분석
• 제품의 유통경로
제품성 및 경쟁관계 분석
• 경쟁 제품과 자사 제품의 장ᆞ단점 분석/수준 비교
• 경쟁사 현황( 재무상태ᆞ영업실적ᆞ 가격경쟁력)
• 동종업계 조사
• 동업자 또는 유사제품과의 경쟁 상태 및 향후 경쟁
• 국내ᆞ외 가격 구조 및 가격 동향
• 국내의 제품수급동향 및 중장기 수급 전망
• 시장 특성 및 구조/제품 포지셔닝/경쟁제품의 출현 가능성

11. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
상품의
수요 분석
• 경쟁업체의 시장점유율
• 지역별 판매 가능성
• 소비자에 대한 시장조사 및 시장 점유율 예측
• 수요에 대한 예측
• 판매처, 판매조직 및 유통경로ᆞ해외시장 분석에 의한 수출 가능성
상품가격 분석 가격결정, 매출액 추정
시장․제품,
환경 분석
시장 및 제품의 환경 분석․ 판매전략

12. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 자료를 수집하고 분석합니다.
 거시적 환경 분석
 시장의 전체적 규모 측정
 소비자의 구성 분포
 표적 시장에 대한 시장세분화
 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조
 시장 변화 추세분석
 제품의 유통경로 http://verticalplatform.kr/archives/4855
https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=runturtle&logNo=120208367080&categoryNo=35&proxyReferer=https%3A%2F%2Fwww.g
oogle.co.kr%2F

13. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 거시적 환경 분석
 시장 조사 시행하기 전, STEEP
분석을 시행
 거시적 환경 : 기업이 속한 산업의
밖에서 발생하여 마케팅 활동에
영향을 미치는 요인
http://verticalplatform.kr/archives/4855
현재 미래 기회 위기
사회적 환경
기술적 환경
경제적 환경
환경적 환경
정치적 환경

14. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 시장 조사
 시장 구성 : 고객, 경쟁사, 유통, 자사
 시장 동향 분석 :
고객, 경쟁사, 유통의 동향 분석
 수요 = 모든 고객 수요의 합
 공급 가능 한계 = 모든 공급자의 생산
가능 양
http://verticalplatform.kr/archives/4855
제품명 고객명 수요 양/액수 제품 공급자명 유통 구조
Mobile
CPU
폰 메이커 Mobile CPU 수요
량 (M/S)
Mobile CPU 공급
자
유통 구조
Samsung 85M
(22.3%)
Samsung
Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
Apple 45M (11.9%) Apple 직접 공급
Huawei 36M
(9.5%)
Huawei
Qualcomn
Mediatek
직판
오포 30M(7.7%) Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
샤오미 27M (7%) 샤오미
Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
기타 160M (41.6%) Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
합계 383M
Mobile CPU 수요량 (M/S) 출처 : 가트너 (2017년11월)

15. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 고객 조사
 어떤 고객에 집중할 것인지 결정
 고객은 기준에 따라 여러 분야로 세분화 가능
 고객 세분화
 고객 데이터(Demography), 행동적 data, 구매 동기
분석을 통한 행위 패턴에 따라 세분화 가능
http://verticalplatform.kr/archives/4855
세분화
기준
종류 고객
이름
수
요
,
M/S
고객 특
성 기준
인구 통계적 세분화 (예: 20
대 남성)
지리적 세분화 (예 : 미주)
라이프 스타일로 세분화 (예
: 취미가 골프
제품 관
련 기준
사용자 유형별 세분화 (예 :
단골 고객)
브랜드 충성도 세분화 (예 :
prada )
인지된 혜택(성능/서비스)
세분화 (예: 스마트폰의 카메
라 기능)
B2C 고객 세분화

16. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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세분화 기준 종류 고객 이름 수요 M/S
고객 특성 기준 산업 유형(SIC 코드)
회사 규모
지리적 위치
제품 관련 기준 구매 규모
최종 application
구매 정책
B2B 고객 세분화
 B2B 세분화 기준
 고객 특성 기준
 산업 유형
 회사 규모
 지리적 위치
 제품 관련 기준
 구매 규모
 최종 application
 구매 정책

17. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
http://verticalplatform.kr/archives/4855
 경쟁사 분석
 경쟁사에 대한 분석없이 성공적인 사업을 기대할 수 는 없음
 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조 자료 수집하고 분석
 경쟁사 분석 목표
 향후 시장에서의 경쟁 상황 변화 예측
 주요 경쟁자 미래 전략과 사업 계획 분석
 경쟁사의 강점과 약점에 대응하기위한 구체적인 경쟁 전략 수립
 경쟁사 전략과 역량 수준 분석

18. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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 경쟁사 분석 : Example
 하이닉스의 삼성 반도체 분석
 약점은 Flash
 대책 : Flash 분야 시장 점유율
확대
경쟁사 미래
전략
사업
계획
경쟁 상황
변화
경쟁사
현재 전략
강점 약점 경쟁사 대응
경쟁 전략
하이닉스
삼성
경쟁사 분석

19. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
http://verticalplatform.kr/archives/4855
 경쟁사 특성 및 구조
특성 항목 Qualcomn Mediatek
일반 특성 사명
소재지
연혁
주요 사건
지배 구조
제품/서비스 제품/서비스
제품 라인
품질/고객 가치
예상 신제품
시장 점유율
마케팅 고객 집단별 전략
브랜드/이미지
4P
특성 항목 Qualcomn Mediatek
연구 개발 R&D 능력
핵심 기술 인력
특허/지적 재산권
생산 생산 능력
제조 시설
전략 포지셔닝
미래 계획
기업 포트폴리오
자원
핵심 역량

20. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 마이클 포터의 5-force분석
 목적 :
 기존 경쟁 상황
 동업자 또는 유사제품과의 경쟁
상태 및 향후 경쟁 (대체재)
 국내의 제품수급동향 및 중장기
수급 전망, 시장 특성 및 구조
 경쟁제품의 출현 가능성 (신규 진입)
 자료를 수집하고 분석
http://blog.vcnc.co.kr/42
마이클 포터의 5-force분석
1979년 HBR 논문

21. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 마이클 포터의 5-force분석
매우
그렇다
5
그렇다
4
보통
이다
3
그렇지
않다
2
매우
그렇지
않다
1
잠재적 경쟁자의 위협이 있다
대체재 위협이 있다
기존 사업 간의 경쟁이 심하다
공급자 의 협상력이 매우 강하다
구매자의 협상력이 매우 강하다
총점 (20점 만점) 점수가 낮을수록 사업 구조가
좋다.

22. Confidential
1. 시장성 분석
5) 시장 성장성 분석
 시장 성장성을 분석을 위하여 통상 CAFR을 사용합니다.
 CAGR : 연평균 성장율 Compound Annual Growth Rate
 CAGR = (측정 마지막 해 매출/측정 시작 해 매출)^(1/기간) – 1
 측정 방법
 기간을 설정
 성장률을 측정하고자 하는 목표 설정 (예: 매출, 손익, 판매량 등)
https://www.slideshare.net/bluevi0let/2014-29313985
2010.1 2012.1 CAGR
10000 15000 22.5%

23. Confidential
1. 시장성 분석
6) 유통 채널 분석
 유통 채널 분석이란 ?
 동종의 제품과 서비스를 고객이 구매하는
경로를 파악하는 것이다.
 B2B : 직접 구매하는지 ? 대리점을 사용하는지 ?
 B2C : 백화점에서 구매하는지 ? 모바일로
구매하는지 ?
제품 명 생산자 도매 업자 소매업자 소비자
Galaxy S9 삼성전자 (
10M)
SK Teleco
m
(5M)
SKT 대리
점 서울 (2
.5M)
일반 소비
자
2.5M
SKT 대리
점 기타 (2
.5M)
일반 소비
자
2,5M
KT (5M) KT 대리점
서울 (2.5
M)
일반 소비
자
2.5M
KT 대리점
기타 (2.5
M)
일반 소비
자
2,5M
총 물량 10M 10M 10M 10M

24. Confidential
1. 시장성 분석
7) 제품성 및 경쟁 관계 분석
 제품성 및 경쟁 관계 분석
 경쟁 제품과 자사 제품의 장ᆞ단점 분석 및 품질 수준 비교,
 SWOT 분석,
 경쟁사 현황 (재무 상태ᆞ영업 실적ᆞ 가격경쟁력),
 동종업계 조사, 동업자 또는 유사제품과의 경쟁 상태 및 향후 경쟁,
 국내ᆞ외 가격 구조 및 가격 동향,
 국내의 제품수급 동향 및 중장기 수급 전망,
 시장 특성 및 구조,
 제품 포지셔닝, 경쟁제품의 출현 가능성 등의 자료를 수집하고 분석합니다.

25. Confidential
1. 시장성 분석
7) 제품성 및 경쟁 관계 분석
 경쟁 제품과 자사 제품의 장ᆞ단점 분석 및 품질 수준 비교
 제품 종류별로 고객의 요구/문제도 분석합니다.
 국가별 시장 점유율등을 조사한다.
자사 제품
Galaxy S9
경쟁사 제품
Iphone X
장점 단점 가격 품질 장점 단점 가격 품질 고객의
요구/문제
경쟁 관계 분
석 (시장 점
유율)

26. Confidential
1. 시장성 분석
7) 제품성 및 경쟁 관계 분석
 SWOT 분석
 SWOT는 Strength(강점), Weakness(약점), Opportunities(기회), Threats(위협)의 합성어이다. SWOT
분석이란 SWOT를 이용하여 문제를 분석하는 것이다.
 SWOT 분석 방법
 거시적 환경 분석을 통하여 기회와 위협 요소를 파악한다. 경쟁자와 분석을 통하여 장점과 약점을
파악한다
 기회와 위협 요소 그리고 강점과 약점을 활용하여 4가지 전략을 수립합니다.

27. Confidential
1. 시장성 분석
7) 제품성 및 경쟁 관계 분석
 SWOT 분석
 SO (강점을 가지고 기회를 살리는 전략)
 ST (강점을 가지고 위협을 회피하거나 최소화하는 전략)
 WO (약점을 보완하여 기회를 사리는 전략)
 WT (약점을 보완하면서 위협을 회피하거나 최소화하는 전략)
 도출된 전략 중에서 목적 달성의 중요성, 실행 가능성,
남과 다른 차별성에 따라 중점 전략을 선정합니다.
기회 위협
강점 SO ST
약점 WO WT

28. Confidential
1. 시장성 분석
7) 제품성 및 경쟁 관계 분석
 경쟁사 현황 (재무 상태, 영업 실적, 가격경쟁력)
 경쟁사 현황에서는 경쟁사들의 재무 상태, 영업 실적, 가격 경쟁력을 분석합니다.
경쟁사
이름
제품
이름
영업 실적 손익 시장
점유율
가격
경쟁력
생산
capacity
시장 점유율
Apple
Huawei
Saomi
조사 년도: 2017년

29. Confidential
1. 시장성 분석
8) 목표 산업의 특성과 구조 분석
 목표 산업의 특성과 구조 분석 : 진입하고자하는 산업의 시장 크기를 분석한
뒤에는, 산업을 이해하기 위하여 목표 산업의 특성과 구조를 조사
 조사 해야하는 내용
 산업의 이름, 산업을 소개하는 자료
 조사한 시장 크기 정보 사용
 사업의 전후방 사업을 분류 및 설명
 핵심 경쟁 요소

30. Confidential
1. 시장성 분석
8) 목표 산업의 특성과 구조 분석
예
제품과 제품이 속한
산업의 종류
자동차 산업
산업의 전후방 산업
소개
자동차 산업은 광범위한 산업 기반을 전제로 하기 때문에 다른 산업에 비해 전후방 산업 연관 효과가 매우 크다
. 자동차 산업은 크게 제조, 유통, 운행으로 나눌 수 있다. 제조에는 철강, 화학, 비철금속, 전기, 전자, 고무, 유리
, 플라스틱 등의 산업과 2만여 개의 부품을 만드는 부품 업체들이 연계되어 있다. 유통에는 완성차 업체의 직영 영
업소나 대리점, 할부금융, 탁송회사 등이, 운행에는 정비, 부품, 주유, 보험 등의 업종이 연관되어 있다.
예상되는 제품 수요 한국 자동차 산업은 최초의 고유 모델인 포니를 수출하기 시작한 지난 1976년 이후 2016년까지 총 9,350만 대의
자동차를 생산했는데, 이 중 42.5%인 3,971만 대를 내수 시장에,나머지 57.5%인 5,379만 대를 해외 시장에 판매
했다.
주요 고객 리스트 경비 변동과 밀접
핵심 경쟁 요소 제품력, 마케팅력, 비용 경쟁력 시장 지배력 강화, 비용 절감, 수익성 확보
제품력 차량의 성능, 안전성, 디자인, 품질, 신기술 등 제품에 대한 만족도를 극대화시킴으로써 경쟁 우위를 가질 수 있게
해준
마케팅력 고객이 원하는 상품 컨셉트 창출 및 신제품 출시, 광고, 판매 및 A/S망 구축 등을 매개로 고객을 적극 창출함으로
써 경쟁력을 높여주게 된다
비용 경쟁력 신제품 개발 비용, 양산차 제조 생산성, 간접 인력의 생산성,금융 비용 등을 포함하는 총체적인 비용 개념으로 가격
경쟁력과 수익성에 결정적인 영향을 미치고 있다
미래한국(http://www.futurekorea.co.kr)

31. Confidential
1. 시장성 분석
9) 제품의 수요 분석
 제품의 수요 분석에서는 경쟁업체의 시장점유율, 지역별 판매 가능성, 소비자에 대한
시장조사 및 시장 점유율 예측, 수요에 대한 예측, 판매처, 판매조직 및 유통경로 및
해외시장 분석에 의한 수출 가능성을 분석 합니다.
제품
이름
경쟁사
제품 이름
판매
지역
시장
점유율
(출처)
예측
수요
(출처)
판매처
(출처)
판매 조직
및
유통 경로
(출처)
해외시장 분석에
의한 수출 가능성
S9 Iphone X 한국 SKT, KT

32. Confidential
1. 시장성 분석
10) 상품 가격 분석
 구매자는 경쟁사보다 싸게 구입해야 합니다. 그렇다면 적정 가격은 어떻게 결정해야
하나요 ?
 적정 가격이란 양자 모두에게 공정하고 합당한 가격입니다. 허지만 공급자 마다 원가
구조가 달라서 공급자 마다 적정가격이 다릅니다.
 공급자는 가격 결정을 제품 라인 전체의 평균 이익률에 기초해야 합니다.
 상품 가격 분석에서는 가격 결정과 매출액 추정 합니다.

33. Confidential
1. 시장성 분석
10) 상품 가격 분석
제품
이름
예상
고객
고객
예상
가격
고객
예상
물량
수급 상황
(부족)
경쟁사
예상 가격
예상 매
출 원가
고객이 구매
할 확률 (%)
예상 판가
S9 S7 사
용자
90만원 40M개 ok iphone X
100만원

34. Confidential
1. 시장성 분석
11) 시장 및 제품 환경 분석
 시장 환경 분석을 위하여 산업의 전후방 특성 분석이 필요합니다.
 자원 환경 요인, 유통경로, 판매 조직과 기술적 환경요인, 마케팅 환경요인, 영업
형태와 방식을 분석합니다.
후방 산업 품목명 총 매출액 기업
리스트
전방 산업 품목명 총 매출액 기업
리스트
반도체 메모리 500억$ 삼성,
하이닉스
통신사 스마트폰 1000억$ SKT, KT

35. Confidential
1. 시장성 분석
11) 시장 제품 및 제품 환경 분석
자원 환경 분석
인적 자원 환경 사무 수행 능력,
생산 기술 노하우,
영업 조직ㆍ생산 조직의 효율성,
신제품 개발능력 등 분석
물적 자원 에너지 및 에너지 대체자원에 대한 수요ㆍ공급과 원재료에 대한 수요ㆍ공급의
용이성 분석
기술적 환경요인 분석
대내외적인 기술환경의 변화추세 분석/예측
경쟁기업 제품에 대한 자사의 전반적인 기술수준 측정
마케팅 환경 분석
최적의 마케팅 전략과 선택한 전략이 판매량 변화에 미치는 영향 분석
판매방법, 판매대금 회수방침, 어음과 현금 결제비율의 정도 등을 정하고 이에 대
한 검토 분석 실시

36. Confidential
1. 시장성 분석
11) 시장 및 제품 환경 분석
 판매 전략 : 어느 지역에서 언제, 얼마만큼 팔 것이냐의 목표를 정하고 그 목표를
달성하기 위한 여러 가지 마케팅 수단들을 동원하는 마케팅 계획과 광고 및 판촉
계획, 판매 비용 계획을 의미합니다.
 판매 계획의 실현가능성과 적정성을 판단합니다.
 실제 제품을 생산하여 출시하였을 때 발생 하는 생산 차질에 대해 대비해야
합니다. 경쟁사가 신제품을 시장에 출시하면 기존 업체는 가격을 내리거나 품질을
더욱 개선 시킴으로써 시장 방어합니다. 사업성 분석 시 고려해야 합니다.

37. Confidential
1. 시장성 분석
11) 시장 및 제품 환경 분석
제품 판매 전략
제품 목표 고객 판촉 및
광고 전략
광고 형태와
방식
영업 전략 고객
특성

38. Confidential
1. 시장성 분석
12) 종합적인 시장성 평가
 시장성 분석은 사업 아이템이 상품화 되었을 때, 제품과 서비스를 구매할 수 있는
시장의 규모가 어느 정도인지, 매출이 어느 정도 일어날 수 있는지 등을 분석해서
사업의 시장성을 판단
 아무리 기술적으로 우수하고 독창적인 제품이라고 하더라도 고객이 존재하지 않거나,
시장의 규모가 매우 작거나, 시장이 성장하지 않는다거나 경쟁사의 난립으로 인해
시장이 포화상태에 이르렀다면 이는 사업에 적합한 아이템이라고 할 수 없습니다.
 사업 아이템에 대한 고객의 유무, 시장의 규모, 시장의 성장성, 시장 내 경쟁 현황 등을
종합적으로 분석해서 창업 아이템의 시장성을 분석해야 함

39. Confidential
1. 시장성 분석
12) 종합적인 시장성 평가
 BMO 평가에서 사업 매력도 테스트를 진행하여 사업 진입의 매력도를 평가합니다.
사업도 (120)
사업 매력도 (60) 자사 적합도 (60)
(사업 진입의 매력이 있는가 ?) (진입 사업의 자사 적합성이 있는가 ?)
No 항목 평가 No 항목 평가
1 매출 이익 가능성 10 1 필요 자금 대응력 10
2 성장 가능성 10 2 마케팅 능력 10
3 경쟁 상황 10 3 제조 및 운영력 10
4 위험 분산도 10 4 기술력 및
고객 서비스 능력
10
5 업계 재 구축 가능성 10 5 원재료/부품/
정보 입수력
10
6 특별한 사회적 상황 10 6 경영 지원 10
60 60

40. Confidential
수업을 마치겠습니다.
08. 시장성 분석

41. Confidential
1. 사업 타당성 조사는 시장성, 기술성, 수익성을 순차적 그리고 종
합적으로 분석하여 새로운 프로젝트가 성공할 수 있는지 여부를
평가하려는 분석입니다
2. 시장성 분석에서는 시장에서의 기회, 시장 환경, 타겟 고객, 경쟁
자, 경쟁 제품, 경쟁사의 복제 능력, 판매 가격 그리고 유통 구조
를 분석하여 고객에게 제공할 제품/서비스가 시장에서 어느 정
도 팔릴 수 있는가를 분석하는 것
요약

42. Confidential
1. 전체 시장의 동향 분석
2. 시장 성장성 분석
3. 유통 채널 분석
4. 제품성 및 경쟁 관계 분석
5. 목표 산업의 특성과 구조 분석
요약
6. 제품의 수요 분석
7. 제품의 상품 가격 분석
8. 시장, 제품, 환경 분석
9. BMO test : 사업 매력도 검토

43. Confidential
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08. 시장성 검토
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09. 자사 적합도 분석