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사업타당성분석과 사업계획작성

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사업계획서의 작성항목에 대한 설명과 사업타당성 분석관련 내용에 대한 개요설명자료입니다.

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사업타당성분석과 사업계획작성

  1. 1. 한국기술평가㈜ 대표이사 유수한 CP 010-8911-2888 / e-mail mazingau@gmail.com
  2. 2. 주요내용 I. 사업타당성 분석 II. 사업타당성 분석 사례 III. 사업계획서란? IV. 사업계획서 작성 V. 사업계획서 작성 사례 ’09 기술창업교육-SVI 기본이 강한 벤처창업하기(2기)
  3. 3. 사업타당성 분석의 개념 • 사업타당성 분석 또는 사업성 분석 – “사업 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요 를 창출하여 사업이 성공할 가능성의 여부를 체계적이 며 합리적인 방법으로 분석하는 것” – “ 신규사업의 타당성 여부를 체계적으로 검토하여 재 무.경제적 의사결정에 필요한 기초자료를 제공” • 사업타당성 분석은 사업의 아이디어를 실행에 옮 기기 이전에 검토하는 과정 ’09 기술창업교육-SVI 기본이 강한 벤처창업하기(2기)
  4. 4. 사업타당성 분석의 필요성 사업개념 단계에서 제품개발 단계로의 진행에 있어서 추가 자원배분 여부를 결정할 수 있 게함 사업화 성공 확률 3000개의 아이디어 300 개만 작동 125 개의 개념들 9 개의 프로젝트 1.7 개만 상업성 있슴 상업적 성공은 오직 1 개
  5. 5. 사업타당성 분석의 필요성 • 객관적이고 체계적인 관점에서 사업자의 타당성 분석 …….창업의 성공률을 높인다. • 구상하고 있는 사업의 각종 형성요소를 정확히 파악……. 창업기간단축, 효율적인 창업수행가능 • 창업자가 생각하지 못한 항목에 대한 전문가의 도움으로 사업의 유망성 철저 분석…..사전세부사항 점검 • 사업의 구성요소를 파악…… 창업자의 경영능력 향상 및 사업의 지식습득, 보완사항 사전확인 ’09 기술창업교육-SVI 기본이 강한 벤처창업하기(2기)
  6. 6. 사업타당성 분석의 필요성 • 기업체 – 투자수익과 투자위험의 사전평가에 의한 투자의사결정의 정확성 제고 – 투자우선순위의 파악 – 사업계획 수립의 완성 • 금융기관 – 우량거래처의 발굴 및 거래처의 부실화 사전예방 – 대출조건의 차등화 • 정부 – 자원의 효율적 배분 – SOC와 정보통신, 지역개발사업 등의 시설사업기본계획수립 및 사업시행자 선정 ’09 기술창업교육-SVI 기본이 강한 벤처창업하기(2기)
  7. 7. 사업타당성 평가 방법(예) 중소기업청, “신기술 아이디어 사업화 타당성 평가 사업” 조사 분석 평가 기술/특허정보조사 기술 동향 분석, 예측 기술적 타당성 평가 사업주체의 역량 평가 시장정보 조사 시장 동향 분석, 예측 경제적 타당성 평가 BMO method를 통한 사업매력도 평가  본 평가 진행여부 결정
  8. 8. 기술동향분석 • 개념 및 특성 : 제품 및 공정기술 묘사 - 내용 및 특성 기술 개요 • 응용분야 및 파급효과 • 국내외 기술개발 동향 : 챔피온과 도전자 파악 현황과 전망 • 대체기술 및 경쟁기술 동향 : 동일 응용분야 경쟁기술 파악 • 향후 기술 전망 : 기술 로드맵 • 해외 주요 특허분석 : 미국, 유럽, 일본 • 국내 주요 특허분석 : 특허선행기술 • 선행기술 검토 - 출원/공개/등록 - 특허기술정보센터(KIPRIS) 이용
  9. 9. 시장동향분석 • 시장의 개요 및 특징 : 상위 및 세부시장 파악, 다이나믹스 파악 시장 개요 • 시장구조 분석 : 가치사슬분석, 5 Forces 분석 • 세계시장 현황 현황과 전망 • 국내시장 현황 • 수요예측 • 시장규모 : 사업매력도 평가 - 사업개시 5년 후 추정 : 10억대, 100억대, 500억대, 천억대 - 최근 3년간 평균 매출액 영업이익률(약 7% 기준) • 성장성 : 시장 진입 후 평균 시장성장률 • 경쟁력 : 경쟁기업의 대응강도+상품 수명+특허에 의한 방어 • 위험분산 : 시장 또는 세분시장의 갯수 • 업계재구축가능성 : 제품 및 판매형태의 혁신성 • 특별한 사회적 상황 : 정치적, 사회/환경적 상황
  10. 10. 기술적 타당성 평가 • 기술 수준 평가 기술경쟁력 – 독창성 : 제품 및 기술의 독창성 – 첨단성 : 최신 기술 발전 반영 여부 – 기능 및 성능 : 탁월한 시제품 제작 여부 • 기술 장벽 평가 – 복제 난이도 : 경쟁자에 의한 모방가능성 – 기술 완성도 : 원료수급에서 완성품 생산까지 – 지적 재산권 : 등록 특허의 존재여부 • 기술 활용성 평가 – 제품공정단축/생산방법개선 – 품질향상 또는 비용절감 – 에너지 절약 – 환경문제 해결 – 타 기술 및 타 제품에의 파급도
  11. 11. 기술적 타당성 평가(계속) 제품 생산가능성 평가 제품화 환경 - 국내 기술에 의한 생산가능성 - 제품의 양산 및 자동화 가능성 - 국내 소재 및 부품 활용 가능성 기술개발환경 평가 - 기술 기획의 타당성 - 기술의 이론적 근거 - 보유 경험 수준 - 보유 인프라 수준 기술의 사회적 요인 평가 - 대체기술 출현 가능성 - 규제 여부 - 환경 영향도 - 안전성
  12. 12. 경제적 타당성 평가 • 현황 및 연혁 : 개인/법인, 출생근원, 잠재적 능력 파악 회사개요 • 조직도 : 사업의 성격에 적합한 조직구조 및 인원배치여부 파악 • 주주 및 경영진 : 회사의 지배구조 파악 • 계획사업의 의의 : 사업영역, 기술의 특징 및 효과 사업계획 검토 • 자금계획 : 연구개발/양산/영업(마케팅) 자금운용 및 조달계획 • 생산 및 판매계획 : 매출계획, 수요현황, 경쟁구도, 현실성 파악 • 원부자재 계획 : 조달가능성 파악 • 인력계획 : 모든 계획 수행주체인 인력조달계획의 현실성 파악 • 영업성과 분석 재무적 평가 • 매출원가분석 – 재료비, 가공비 등 • 판매 및 일반관리비 – 급여, 퇴직급여, 복리후생비, 감가상각비 등 • 추정 재무제표(손익계산서, 대차대조표) • 경제성 평가 • DCF(할인 현금흐름법)에 의한 투자 비용-효익 분석
  13. 13. 사업계획서의 인식 사업계획서는 그의 유용함과 필요성의 중요성에도 불구하고 많은 경영자들은 단순 형식 요건에 불과한 것으로 가볍게 생각하고 있음 사업계획서는 그 작성과정을 통해 구체적인 점검과 검토가 가능해지고, 작성된 사업계획서는 이해관계자(동업자, 투자자, 사업제휴사의 경영자, 정부기관 등) 에게 자신이 하려는 사업을 이해시키기 위한 자료로 쓰이기 때문에 꼭 필요한 과정 중의 하나임 사업계획서는 경영자에게 사업의 목표를 설정하고 진행방향의 오류에 대한 점검의 기준이 되며, 기관투자자나 정부기관 제출용으로 쓰이는 중요한 자료가 됨 따라서, 사업계획서를 제대로 작성하고 제대로 활용하는 것은 사업을 영위하는데 있어 매우 중요함 16
  14. 14. 사업계획서의 정의 사업계획서에 대한 다양한 의미 ▢ 사업계획서는 기업의 대내외적 환경에 대한 분석과 계획이 담겨있는 기업경영을 위한 설계도. ▢ 사업계획서는 제품이나 서비스의 사업을 은행, 투자자 등 잠재적 지원자들을 이해시켜 자금지원을 받기 위한 단계별 기술서. ▢ 사업계획서는 사업 승인이나 인,허가를 받기 위한 사업추진 일정표. 사업계획서의 정의 사업계획서는 자신이 기업을 설립하여 사업을 지속적으로 성장시키기 위한 아이디어와 계획을 구체화하고 체계화시킨 기업경영의 설계도 기업경영과 관련된 외적 요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자욕구, 관련정책 및 법규, 문화 등) 내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적자원 등)의 현황 및 전망과 계획을 문서로 작성한 것 17
  15. 15. 사업계획서의 5가지 기능(1) 계획사업의 시뮬레이션 Tool 아이디어 수준의 사업을 어떻게 구체화 할 것인지 체계적으로 정리하고, 문서상으로 사업을 시뮬레이션 해보면서 실제 상황에서 겪게 될 오류와 시행착오를 최소화 하여 비용과 위험을 사전에 감소시킨다. 경영을 수행하기 위한 설계도 기업을 세우고 경영하는 것은 하나하나 건물을 짓는 것과 같다. 어떻게 경영할 것인지에 대한 기준을 제공하는 기업경영의 설계도이다. 진행사업의 평가 점검 기준서 실제 기업을 경영하면서 사업진행 과정과 성과에 대하여 당초 수립한 계획과 일치 여부를 점검하고 그 원인을 분석, 평가하기 위한 기준이 된다. 18
  16. 16. 사업계획서의 5가지 기능(2) 이해관계가 있는 제3자에 대한 설득자료 기업의 경영상 관련되는 제휴업체(원료공급처, 제품구매처, 소비자 등) 에 자사를 이해시킬 수 있는 회사 홍보자료. 자금조달이나 각종 정책지원을 받기 위한 기본자료 정부나 투자, 금융기관의 각종 자금 및 투자 등 다양한 정책지원 신청과 사업승인 인,허가를 받기 위한 중요한 기본 IR자료. 19
  17. 17. 사업계획서의 관계자 해당 기업과 이해관계가 있는 사람이나 조직, 정부기관 등이 주요 관계자. 사업계획서는 경영자 자신이 먼저 사업계획서의 첫번째 관계자 되어야 한다. 정부 금융기관 경영자는 사업계획서를 통해 사업전개에 투자기관 필요한 아이디어를 얻을 수 있고, 추가사 제휴기업 개인투자자 업 계획을 수립할 수도 있음 경영자 임직원 경영자는 사업계획서의 내용을 철저하게 숙지하고 있어야 하며, 정기적으로 내용을 주주 고 객 수정 보완을 해야 함 외부전문가 언론사 20
  18. 18. 사업계획서의 종류 형태에 따른 분류 ▌정형화된 사업계획서 공장설립, 자금조달, 사업인허가, 관공서, 금융기관등에 제출하는 사업계획 서가 대부분으로 주어진 형식이나 양식에 따라 텍스트 위주로 작성 예) 각종 인허가 신청용 사업계획서, 정책자금 신청 사업계획서, 기술 및 신용보증 신청용 사업계획서 등. ▌비정형화된 사업계획서 창업자 자신의 사업계획을 최대한 구체화한 사업계획서로서 계획사업의 모든 것을 망라하고 사용목적에 따라 그 내용의 전부 또는 일부를 발췌하여 편집해 사용하기 위한 사업계획서 대부분 파워포인트를 이용해 작성되며, Presentation하기 유용하게 작성 예) 사업설명회용 사업계획서, IR용 사업계획서, 회사 소개서 등. 21
  19. 19. 사업계획서의 종류 용도에 따른 분류 ▌사업개요서(요약 사업계획서) 사업개요서는 기업의 핵심내용만을 담아 5~7Page 내외로 요약하는 사업계획 서로 주로 본격적인 사업이 진행되기 전 이해관계자 및 투자자들에게 초기설명 자료로 사용되는 것으로 주로 사업계획서의 요약 ▌사업계획서 사업계획서는 보통 30~40 Page 정도로 작성하고, 주로 사업설명회나 IR자 료 등으로 사용되며, 관련사업 제휴 시에는 회사소개서로 쓰이기도 함 사업계획서에는 기업의 모든 것이 담겨져 있으며, 주요내용들에 대해서는 증빙자료를 부속서류로 첨부하는 것이 일반적 경우임 ▌운영사업계획서 운영사업계획서는 보통 50~100Page내외로 작성되며, 회사 운영과 관련하여 목표설정과 평가, 효율적 자원배분 등의 목적으로 작성되는 아주 구체적인 운영사항까지를 기술한 사업계획서임 22
  20. 20. 사업계획서의 종류 목적에 따른 분류 ▌인허가, 사업승인 등 정부 및 관련기관 제출 용 각종 인허가 및 사업승인을 얻기 위하거나 금융기관의 대출신청 및 경영평가를 심사 받을 목적으로 작성하는 사업계획서로 대부분이 관련기관의 지정된 형식 으로 작성하는 경우가 많다. 사업내용에 초점을 맞추어 작성한다. ▌신제품 및 회사 홍보 용 신 사업이나 신제품 개발에 따른 사업(제품) 홍보나 광고를 목적으로 작성하는 사업계획서로 제품의 기능적 특성이나 제조공정을 중점으로 작성한다. 주로 소비자나 사업관련 이해관계자들을 대상으로 하며 이해하기 쉽도록 작성해야 한다. ▌투자유치 및 주가관리를 위한 IR용 통상 사업계획서는 투자유치나 주가관리를 위한 IR자료 용으로 작성되는 사업 계획서를 말한다고 볼 수 있다. 마케팅전략과 재무계획에 초점을 맞추어 작성 하며 치밀하고 충실하게 객관성을 가지고 작성해야 한다. 23
  21. 21. 사업계획서 작성의 7원칙(1) 진실성의 원칙 사업계획을 제3자에게 전달하기 위해서는 사업계획서의 신뢰감이 있어야 한다. 사업내용을 충실히, 과장되지 않게 진실성 있게 작성해야 한다. 객관성의 원칙 각종 정보 및 통계자료의 출처와 근거를 반드시 밝혀 내용의 객관성을 유지 한다 일관성의 원칙 사업계획에 대한 추진방법과 논리 및 통계 단위가 일관성을 유지하도록 작성해야 한다. 차별성의 원칙 사업 또는 제품의 핵심사항과 차별성(강점)을 명료하게 부각시키고 사업 및 제품의 착안 배경과 개발과정, 경쟁기업(또는 제품)과의 비교우위 등을 검증된 자료와 함께 타당성 있게 작성해야 한다. 24
  22. 22. 사업계획서 작성의 7원칙(2) 용이성의 원칙 전문용어나 기술용어의 사용을 최소화하고 이해하기 쉽게 작성하여야 한다. 사업계획서는 사업내용을 제3자에게 이해하기 쉽게 전달하는 것이 목적이다. 최신성의 원칙 사업계획서는 한번 작성하고 끝나는 것이 아니라 기업의 내외적인 환경변화 에 따라 끊임없이 수정되고 보완되어 기업의 최신 상태를 유지해야 한다. 실현성의 원칙 마케팅전략(시장진입전략), 시장규모, 성장성, 수익성 및 손익분기점 등 기업성장 단계별 대응방안에 대하여 황당무계한 목표를 세우지 않고 현실성 있게 작성해야 한다. 25
  23. 23. 사업계획서의 4대 핵심사항(1) 경영자 및 핵심인력 소개 경영진과 주요 핵심기술인력은 기업의 현재와 미래를 예측하는 주요 평가기준으로 사업평가의 핵심요소 중의 하나임 경영자의 경력과 자질 및 경영이념은 투자를 결정하는 중요 요소 중의 하나이며, 기업 생존과 성장을 좌우하는 제품경쟁력과 시장대응 능력은 경영진의 역할임 확실한 투자 수익성 및 회수시기 시장 규모가 크고, 시장점유율이 높더라도 그에 상응하는 수익성을 확보하지 못한다면, 투자자에게는 매력이 없음 목표시장 접근에 필요한 소요자금의 규모와 조달방법에 대한 계획을 수립하고 투자 회수시기와 방법에 대한 합리적인 방안이 마련 되어야 함 대부분의 많은 사업계획서들이 매출액과 수익을 지나치게 높게 설정하고 있음 이러한 현실성 없는 없는 사업계획서는 신뢰성을 크게 떨어뜨리는 요인이 됨 26
  24. 24. 사업계획서의 4대 핵심사항(2) 사업(제품)의 싸이클과 차별화된 경쟁력 자사의 보유기술이나 제품이 경쟁사에 비해 어떠한 우위를 가지고 있으며, 경쟁력을 지속적으로 유지할 수 있는 요소가 무엇인지를 설명해야 함 객관적이고 검증된 환경분석 계획하는 사업분야가 충분한 성장 잠재력이 있으며, 시장의 규모는 최소한 선두기업이 성공적으로 운영될 수 있을 만큼의 규모가 되어야 함 시장진입이나 경쟁우위를 위한 전략과 시장환경 변화에 영향력을 줄 수 있는 SWOT분석 등을 통한 시장진입전략을 제시할 수 있어야 함 시장의 성장성이 과거 3년, 또는 향후 5년 동안 업계 평균이상의 성장률이 기대되는 사업(제품)이어야 함 27
  25. 25. 사업계획서의 전체 구성 일반적인 형식의 사업계획서 목 차 내 용 일반개요, 연혁, 사업장 위치, 자본금, 주주현황, 경영진, 회사 현황 및 개요 주요기술인력 현화, 종업원수, 회사설립일, 법인등록번호, 웹사이트 URL 제품특징, 개발배경, 제조공정과정, 사업추진일정, 기술 또는 사업동향 계획사업 설명 외부환경분석, 법률규제, 자금 조달계획 생산,시설 계획 주요공정도, 원부자재 소요 및 조달, 생산 및 시설투자계획, 인력계획 마케팅 추진계획 SWOT분석, S.T.P전략, 4P전략, 경쟁업체분석, PLC분석, 차입금 현황 및 계획, 담보제공현황, 주요 경영활동과 관련된 계약내용, 추정 재무제표 우발채무, 진행중인 소송, 손해배상 우려가 있는 사항 등 경영/기술진 이력서, 정관, 사업등기부등본, 사업자등록증사본, 최근 2 기타 첨부자료 년간 결산서류, 최근 월 합계잔액시산표, 주주명부 29
  26. 26. 사업계획서 목차(1) 사업계획서 목차의 의미 사업계획서의 어느 부분에서 계획사업의 구체적인 내용을 접할 수 있는지를 알려 주는 안내역할로서 사업계획서 요약문 다음에 위치한다. 대부분의 사업계획서는 30페이지 이상 작성되기 때문에, 독자는 목차를 통해 자신이 읽기를 원하는 내용이 담긴 부분으로 바로 갈 수 있다. 목차는 사업계획서의 작성 과정에서 처음의 구도를 잃지 않도록 하는 프레임의 역할을 한다. 사업계획서의 작성이 끝난 뒤 목차부분으로 돌아와 페이지 표시를 하는 것으로 사업계획서는 실질적인 작성이 마무리 된다. 목차는 한 페이지를 넘어가지 않도록 작성하는 것이 좋다. 30
  27. 27. 사업계획서 목차(2) 사업계획서 목차 작성(일반적 예시) Ⅰ. 회사소개 (1) SWOT분석 1.회사의 기업이념, 비전 (2) STP전략 2.일반현황 (3) 4P전략 3.주요연혁 3.운영계획(인사조직, 생산설비) 4.주요구성원 4.단계별 발전계획 5.주요주주 6.조직구성도 Ⅳ. 재무분석 7.보유 기술 및 특허 1.수익모델 8.주요 제휴회사 2.손익분기점분석 3.추정 B/S, I/S Ⅱ. 제품/사업 소개 4.추정 현금 흐름표 1.추진사업개요 5.기업가치분석 및 증자계획 2.주력제품 및 서비스 소개 3.제품의 특성 및 차별성 Ⅴ. 부속서류 4.경쟁제품과의 비교 1.법인등기서류, 사업자등록증 Ⅲ. 사업전략 2.특허출원 서류 1.산업현황 및 전망 3.각종 인증서 및 거래관련 계약서 2.마케팅 전략 4.홍보자료 등 31
  28. 28. 회사소개(1) 기업의 비전 경영학적 기업의 비전이란? 기업의 이윤추구와 사회적 책임을 위해 내부적으로는 기업의 제반 활동에 대한 지침 을, 외부적으로는 기업의 경제적, 사회적 지향성을 표현하는 체계적 진술을 말함 기업비전을 나타낼 위치는 사업계획서의 회사소개 앞부분이나, 계획사업의 앞부 분, 또는 사업계획서의 마지막 부분에 위치하는 것이 좋음 이 부분은 일반적으로 기업의 비전과 비전실현을 위한 미션으로 구성하고 때로는 회 사의 각 사업부의 미션까지 표현하기도 함 (예) 기업비전의 예 세계 최고의 가치를 파는 ooo 최고의 가치를 지닌 유통회사 ooo World best Value Retailer XYZ 32
  29. 29. 회사소개(2) 사업계획서에서의 회사소개 회사소개 부분에서는 회사의 기본적인 정보와 구성요소들을 소개하여 관계자가 회사의 과거와 현재를 일람할 수 있도록 다음의 내용들이 포함되어야 함 ▶ 일반현황 ▶ 주요연혁 ▶ 주요구성원 ▶ 주요주주 ▶ 조직구성도 ▶ 보유 기술 및 특허(출원상황) ▶ 주요 제휴회사 내용의 순서가 정해져 있는 것은 아니나 일반적으로 위와 같은 순서로 작성하며 독자로 하여금 회사를 이해할 수 있도록 하는 것이 중요함 경영자의 경영철학이나 회사의 비전을 회사소개 부분의 맨 앞에 두기도 함 33
  30. 30. 회사소개(3) 주요연혁 회사의 설립부터 현재까지의 주요사항들을 연도별로 정리하여 작성 강조하고 싶은 부분은 색상을 달리하여 눈에 쉽게 띄게 하는 것도 필요 1999년 09월 주식회사 글로벌테크 설립(자본금 2억원) 10월 사이트 오픈 및 서비스 개시 12월 KTB로부터 4억5천만원 투자유치 2000년 01월 유상증자(자본금 5억원) 04월 KTF에 납품계약 체결 05월 BM 특허출원 2건 06월 PCT 특허 출원 08월 한국과학기술원(KIST) 창업보육센터 입주 34
  31. 31. 회사소개(4) 주요구성원 창업자, 경영진 및 연구개발 인력 등 회사의 주요구성원은 투자자에게 중요한 투자 기준이 됨 주요구성원에 대한 검증이 이루어지지 않는다면 투자자들은 아무리 좋은 사업계획 이라도 선뜻 투자를 결정하지 못함 성명, 직책 및 주요경력 등을 일목요연하게 나타나도록 작성하고, 개발과 경영이 분 리되어 있는 경우 사업계획서에도 나누어서 작성하는 것이 좋음 성 명 주요경력 직 책 홍 길 동 (56) SKY대 전자공학과 졸업, 삼성전기 개발실 20년 대표이사 임 상 옥 (48) ABC대학(경영학) 졸업, XYZ물산 영업부장 영업이사 성 춘 향 (37) DEF대gkr(전기과) 졸업, OO전기 개발실 생산, 개발팀장 황 진 이 (45) GHI대학(상학과) 졸업, XX무역 관리실장 관리팀장 35
  32. 32. 회사소개(5) 주요주주 주주가 많을 경우는 지분율이 높은 순으로 10명까지 기재하는 것이 좋으며, 원 그래프 등을 이용해 경영자 지분율, 임직원 지분율, 개인투자자 지분율, 기관이나 기업투자자 지분율 등을 시각적으로 표현하는 것도 좋음 자 본 금 : 2억원 액 면 가 : 5000원 발행주식수 : 기명식보통주 40,000주 성 명 보유주식수 보유비율 비 고 홍 길 동 20,000주 50.00% 대표이사 임 꺽 정 8,000주 20.00% 개인투자자 이 몽 룡 4,000주 10.00% 감 사 연 놀 부 외 10명 8,000주 20.00% 소액주주 합 계 40,000주 100% 36
  33. 33. 회사소개(6) 조직구성도 회사의 조직운영체계를 보여주는 것으로 의사결정단계와 운영방안을 도식화 회사가 현재 또는 향후 운영할 조직을 나타내며, 각 부서의 인원까지 표시해 주는 것이 좋음 현재 존재하는 부서는 실선으로, 향후 신설할 부서는 점선으로 구분해 표시하고 조 직도를 통해 인력운영 계획을 보여줌 조직도에서 경영, 법률, 회계, 특허 등의 지원기관과의 관계, 공동연구개발기관, 기 술자문위원 등을 나타내는 것이 좋음 대표이사 자문위원단 생산/개발팀 판매/관리팀 재무/회계팀 37
  34. 34. 회사소개(7) 보유기술 및 특허(출원) 현황 벤처기업에게 특히 중요한 부분으로 회사가 과거에 개발한 기술, 용역 수행을 통해 개발한 기술, 현재 진행중인 개발 등을 설명 산업재산권을 획득하거나 출원중인 기술 등에 대해서도 충분히 나타내도록 함 이 부분에 대한 증빙자료는 부속서류에 첨부하고, 관계자가 실제로 증빙자료를 볼 수 있도록 함 주요 제휴사 회사가 사업을 영위하면서 관계를 맺은 기업들을 나타내는 것으로 보안을 유지해 야 하는 의무가 있는 관계를 제외하고 기업명과 제휴내용을 간략히 설명 투자자는 제휴 관계를 통해 사업을 진행정도와 추진능력 등을 파악하므로 형식적 인 제휴관계 보다는 실제로 사업지향적인 내용중심의 제휴관계를 맺는 것이 중요 38
  35. 35. 제품/사업 소개(1) 추진사업 개요 그 어떤 목적을 가진 사업계획서 일지라도 계획사업 내용 부분은 반드시 포함되어 있어야 하며, 사용목적에 따라 그 내용의 일부를 달리할 필요는 있지만 처음 작성할 때는 가능한 치밀하고 구체적인 내용을 담고 있어야 함 ▶ 비즈니스 개념 ▶ 제품(혹은 서비스)개발 배경 ▶ 사업추진일정 ▶ 사업목표 및 비전 위와 같은 구성은 일반적인 구성으로 순서나 내용구성은 계획사업의 특성이나 여건 에 따라 특성에 맞춰 적절히 구성하는 것이 필요함 39
  36. 36. 제품/사업 소개(2) 비즈니스 개념 비즈니스 개념은 회사가 하고자 하는 계획사업의 내용을 개념적으로 정리한 것 투자자가 사업개념을 정확하게 이해할 수 있도록 작성하는 것이 중요 간략하게 사업의 목적과 핵심내용, 추진방향을 정의하고, 사업의 개념을 정확하게 전달 하기 위해 구조나 제품 및 서비스의 흐름을 도식으로 표현하는 것이 좋음 이 부분에서 회사의 비전을 제시하기도 하는데, 이런 경우 비전과 그것을 달성하기 위한 미션, 계획사업의 목표를 단계별로 정리하여 도식화하는 것이 이해를 돕도록 함 개념의 이해를 돕기 위한 도구 사업 개념도 - 사업의 내용을 그래픽, 그림, 도형을 이용하여 구조적으로 작성, 설명 Value Chain – 제품(서비스)을 생산하는 과정에서부터 고객에게 제공 되기까 지의 과정을 도식화한다. 사업분야 소개 – 추진하고자 하는 아이템이 여러 분야인 경우 텍스트와 도형, 그래프 등을 적절히 활용해 소개한다. 40
  37. 37. 제품/사업 소개(3) 주력제품, 사업소개 사업(제품)소개는 회사가 추진하려는 사업(제품)의 비즈니스 모델이 무엇이며, 어떠한 수익모델을 가지고 있는지 간결하고 명확하게 표현하며 누구나 납득할 수 있도록 이해하기 쉬운 문장으로 표현 ▶ 제품(서비스)에 대한 설명 ▶ 제품(서비스)의 특성(경쟁사 제품과의 차이점, 비교우위 등) ▶ 연구개발을 통한 제품(서비스)의 진화과정 혹은 보완계획 ▶ 고객에 대한 구매 전, 구매 중, 구매 후 보증정책 및 수단 ▶ 주력제품(서비스)외 부속제품(서비스) 등 사업(제품)에 대한 사진이나 동영상 등을 삽입하거나 시장조사 결과를 인용하여 읽는 사람들이 사업(제품)에 대해 공감할 수 있도록 배려하는 것도 방법 41
  38. 38. 제품/사업 소개(4) 제품의 특성 및 차별성 자사제품의 특성과 자별성을 부각시키기 위한 설명을 하며 공인기관의 실험결과 발표내용 또는 성능분석표 등 객관적 자료를 통하여 자사의 제품을 설명할 수 있게 하는 것이 신뢰감을 높임 경쟁제품과의 비교분석(사례) 당사 A사 B사 C사 D사 (보기) 비교항목1 ◎ △ X ◎ X ◎ 우수 비교항목2 ◎ △ ◎ △ △ △ 보통 비교항목3 ◎ ◎ △ X ◎ X 열세 : △ X ◎ △ X : ◎ △ X X △ n X X X ◎ X 42
  39. 39. 사업전략(1) 산업현황과 전망 분석 1. 산업의 국내현황과 전망에 관한 분석 회사가 속해있는 산업의 현황과 전망을 밝혀 Trend를 선도하는 제품 또는 서비스임을 보여준다. 2.관련산업의 법률규제 분석 자사 사업에 관련된 법륙, 각종규제사항 및 조례등을 분석하여 사업추진의 제약사항여부를 사전에 파악하여야 한다. 3.해외시장 동향 분석 자사 사업에 해당되는 해외시장 및 외국의 동업자 현황을 파악하고 분석한다. 객관적인 산업분석을 위해서는 공신력 있는 기관의 인증자료 또는 발표자료들을 근거로 제시하는 것이 필요 이러한 자료들을 적절한 그래프로 표현하여 투자자들의 이해를 쉽게 해야 함 43
  40. 40. 사업전략(2) 분석 요소 산 ► 산업배경 외 ► 정부의 산업정책 업 ► 산업의 일반특성 부 ► 산업지원정책 개 ► 산업규모 및 국민경제상 위치 요 ► 정부규제, 지원제도의 변화 황 ► 수명주기(Life Cycle)상 위치 인 ► 사회, 문화, 법규, 환경요소 영향 시 ► 시장변화상황 및 최근 동향 분석 산 ► 설비투자 및 연구개발 동향 장 ► 수요와 공급의 변화 및 전망 업 ► 산업전체 매출 및 수익성 구 ► 내수 및 수출시장에서의 제약 재 ► 과거 상장률 및 성장전망 조 ► 유통구조와 그 특성 무 ► 산업 내 원가구조 분석 경 ► 산업 내 경쟁현황 진 ► 선점효과(규모의 경제, 인지도 등) 쟁 ► 업체별 시장점유율, 매출현황 입 ► 제품 및 서비스의 차별화 정도 분 ► 주요 경쟁업체의 특성 및 강 약점 장 ► 소요자본규모 및 자본조달 능력 석 ► 잠재적 경쟁업체 파악 벽 ► 유통경로 접근 가능성 44
  41. 41. 사업전략(3) 기본적 산업 구조 분석틀 동업자간 경쟁 요인 시장진입 장벽 요소 - 경쟁 업체수와 과점 정도 - 규모의 경제 - 산업의 성장률 - 제품 및 서비스 차별화 - 고정비 및 재고비용 수준 잠재적 경쟁자 - 소요자본 규모 및 조달능력 - 설비투자의 규모 - 제품 및 서비스 인지도 - 제품차별화의 용이성 - 정부정책 등 - 철수장벽 등 공급자 산업 내 경쟁기업 구매자 구매자 교섭력 결정요인 대체품 - 구매자 수 및 구매량 공급자 교섭력 결정요인 - 총 구매비용 중 구매자 비중 - 공급자 수와 집중도 - 구매제품의 교체 비용 - 대체품의 존재여부 대체품의 위험수준 결정요인 - 구매자의 이익률 - 총 공급 중 공급자 비중 - 대체품에 대한 구매자의 성향 - 구매자 측면의 제품 중요성 - 공급제품의 중요성 - 대체품으로의 교체비용 - 구매자의 정보력 - 공급제품의 교체비용 - 대체품의 상대적 가격 및 효능 - 구매자의 가격민감도 45
  42. 42. 사업전략(4) 마케팅 전략수립의 기본 제품(서비스)이 아무리 우수한 특성과 기술을 보유하고 있다고 하더라도 시장에서 매출이 이루어지지 못한다면, 사업의 본질에는 부합하지 못함 (최근 투자자들이 가장 큰 비중으로 관심을 가지는 검토항목이 되고 있음) 마케팅전략은 가능한 한 체계적이고 치밀하게 작성되어야 하며, 회사의 여건을 고려하여 실행 가능한 계획이 수립되어야 함 시장이나 상황의 변화에 따라 수정 및 보완이 가능하도록 유연성을 지녀야 함 마케팅계획은 효율적으로 작성되어야 한다. 마케팅에 소요되는 투입비용(투입인력 과 시간 등을 포함) 대비 수행후의 효과를 고려한 계획을 작성 46
  43. 43. 사업전략(5) 마케팅전략 수립 단계 마케팅 과정은 순환적 기능으로 마케팅 계획은 모든 부분의 목표 달성이 가능하도록 내부적인 일관성과 상호보완성을 갖출 때까지 수정 마케팅 조직 및 경제성평가 예산운영계획 마케팅목표 목표시장 마케팅믹스 시장세분화 포지셔닝 설정 선정 개발 ▶회사목표에 ▶수익창출이 ▶마케팅목표 ▶4P전략 ▶경쟁요소 부합할 것 가능한 규모 에 부합할 것 ▶촉진믹스 ▶주요 경쟁사 ▶실현가능 ▶측정가능성 ▶경쟁우위가 ▶On-line 포지션 분석 ▶구체적일 것 ▶접근가능성 있을 것 마케팅 47
  44. 44. 사업전략(6) 제품수명주기에 의한 마케팅전략 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 매출액 적음 매출급증(시장확대) 매출 극대 매출 감소 고객당 비용 높음 고객당 비용 감소 규모의 경제 고객당 비용 낮음 특성 손실 혹은 저수익 수익 증가 높은 수익발생 수익 감소 혁신적 고객층 초기 수용 고객층 다수자 고객층 최종 수용 고객층 경쟁자 적음 경쟁자 증가 경쟁심화(가격경쟁) 경쟁자 감소 인지도(이점) 제고 시장점유율 극대 시장점유율 유지 비용 절감 목적 제품 시용 유도 선도 이미지 부각 수익 극대화 수확극대화 유통 채널 확보 원가절감 신속한 흡수전략 제품확장전략 시장변경 투자관리 완만한 흡수전략 품질/서비스 강화 전략 신속한 침투전략 유통범위 확장 제품변경 시장지위 강화투자 마케팅믹스변경 니치시장 투자 완만한 침투전략 수확전략 제품선호광고 제품차별화광고 광고/판촉비 절감 수단 광고/판촉/홍보 인적판매 강화 인적판매 강화 제품상기 광고 판촉/홍보비중 감소 적극적인 판촉 48
  45. 45. 사업전략(7) 시장위치에 따른 마케팅전략 시장선도 기업 시장도전 기업 시장추종 기업 니치마켓 기업 ▶ 가장 큰 시장 점유 ▶ 2~3위의 시장 점유 ▶ 혁신기업 모방 ▶ 소규모, 틈새시장 율 확보 확보 혁신에 따른 비용 에서 선도기업 ▶ 가격, 신제품도입 ▶ 공격적인 경쟁전략 부담이 없어 높은 ▶ 높은 수익 가능 ▶ 촉진수준에서 업계 수행 이익 가능 ▶ 틈새시장에 대한 주도 ▶ 신시장 진출 가능 지식 풍부 ▶ 총 시장확대전략 ▶ 선도기업의 가격, ▶ 시장점유율 유지 ▶ 복제전략 ▶ 틈새시장 창출 제품, 광고에 정 전략 ▶ 모방전략 ▶ 틈새시장 확장 면 대응전략 ▶ 시장점유율 증대 ▶ 각색전략 ▶ 틈새시장 보호 ▶ 가격경쟁 유도 전략 시장침투, 신 시장개척, 할인율 경쟁, 가격인하, 선도기업 제품, 유통, 광 지리적확장, 신용도개발, 비 관련제품 다각화, 지 고 등 흉내, 모방과 차별 제품 특화전략, 고객밀 사용량증대, 자원집중, 역 다각화, 대체품 도입, 화 동시추구, 선도기업 착전략 등 취약분야 포기전략 등 강력한 판촉 의 전략 모방 후 향상 등 49
  46. 46. 사업전략(8) 경쟁우위 마케팅전략 경쟁전략이란 경쟁여건을 형성하는 경쟁력 결정의 5가지 요소 (경쟁자, 구매자, 공급자, 잠재적 경쟁자, 대체품)에 대응하여 그 산업 내에서 방어할 만한 위치를 구축하는 공격 적 또는 수비적 조치이다. 즉, 동종산업에서 경쟁기업보다 더 큰 수익을 올릴 수 있는 전략을 의미 본원적인 경쟁전략은 원가우위, 차별화, 집중화전략의 3가지를 제시. (마이클 포터) 비용우위 전략 제품차별화 전략 포커스우위 전략 ▶ 규모의 경제 실현 ▶ 제품차별화 ▶ 특정고객 집중 ▶ 경험곡선에 의한 원가 절감 ▶ 가격차별화 ▶ 제품라인 세분화 ▶ 제반 비용의 통제 ▶ 서비스 차별화 ▶ 지역적 시장 집중 ▷ 좁게 정의된 시장이 전략 ▷ 저비용 진입장벽 구축 ▷ 경쟁 요소에 대응하는 적 목표 대상 ▷ 산업평균 이상의 수익실현 효과적인 전략 ▷ 비용우위, 차별화 전략과 가능 ▷ 방어적 위치 구축 결합하여 사용 50
  47. 47. 사업전략(9) SWOT 분석 내부역량 강점 요인 약점 요인 목표 : 매출 목표액 (Strength) (Weakness) 시장 : 목표시장 - - 기한 : O년내 - - 기회요인 - 강점을 활용하여 기회를 - 약점을 보완하여 기회를 살릴 수 있는 전략 살릴 수 있는 전략 외 (Opportunity) - 기회를 살리기 위한 - 약점을 강점으로 전환하 - 강점을 발굴할 수 있는 여 기회를 살릴 전략 부 - 전략 - 기회를 살릴 수 없는 약점은 무시 환 위협 요인 - 강점을 활용하여 위협을 - 약점을 보완하여 위협을 회피할 수 있는 전략 회피할 수 있는 전략 (Threat) - 위협을 회피하기 위한 - 약점을 보완할 수 없고, 경 - 강점을 발굴 할 전략 위협을 회피할 수 없다면 - 다음 중 한가지를 선택 (정면대결 또는 철수) 51
  48. 48. 사업전략(10) STP 전략(Segmentation, Targeting, Positioning) 1단계 (시장 세분화) 하나의 시장을 구매자의 특성에 따라 몇 개의 집단으로 구분, 세분 된 시장에 대한 마케팅 믹스 전략을 제시한다. 2단계 (목표시장 선정) 세분화된 각 시장의 매력 정도를 평가하고 진출하고자 하는 시장을 선정한 근거를 제시한다. 3단계 (위치선정) 특정 제품과 상세한 마케팅 믹스 프로그램을 토대로 하여 경쟁적 우위를 차지할 위치 구축방안을 제시한다. 시장 세분화 목표시장 선정 위치선정 Segmentation Market Targeting Positioning 최대한 동질적 소비자 한정된 자원, 제품 및 시장의 경쟁요소 비교 최대한 이질적인 시장 동질성 여부, 제품수명주기, 경쟁자 위치파악 경쟁자의 마케팅 전략 비교우위 통한 차별화 지리적 변수 인구통계적 변수 비차별 마케팅 경쟁자 근접 위치선정 심리분석적 변수 차별화 마케팅 경쟁자 약세 위치선정 행태적 변수 집중 마케팅 52
  49. 49. 사업전략(11) 4P(마케팅믹스) 전략 제품(Product) 가격(Price) 제품 라이프사이클에 따른 가격 제품차별화 유통채널에 따른 가격 (품질/디자인/서비스/포장/기능 등) 제품특성에 따른 가격전략 제품믹스 전략 경쟁사 진출 예상 시 가격전략 제품 다각화 전략 가격차별화 제품 특성에 따른 전략 제품 종류에 따른 전략 수직적/수평적 마케팅 통합 마케팅전략의 방향에 따른 전략 복수경로 마케팅 시스템 (Push/Pull) 무점포 소매(방문판매, 인터넷 판매, 제품수명주기에 따른 전략 기타 전자상거래 등) 경제상황에 따른 전략 유통(Place) 촉진(Promotion) 53
  50. 50. 운영계획(인사조직,생산설비)(1) 운영전략 운영계획은 회사가 계획하고 있는 사업과 마케팅 전략에 대해 세부실행 계획과 방법을 기술하는 내용으로 다음과 같이 구성 ▶ 생산 및 시설계획 ▶ 인력운용계획 ▶ 연구개발 계획 ▶ 소요자금 및 자금조달 계획 ▶ 전체 사업추진 일정 회사의 단계별 전략에 따라 생산 및 시설계획을 따로 작성할 수도 있으며, 인력운용 및 연구개발 부분은 별도의 전체 사업추진일정에 나타내거나 해당 부문별 계획(생산/설비계획, 제품개발계획 등)에서 나타낼 수도 있음 54
  51. 51. 운영계획(인사조직,생산설비)(2) 생산 및 시설계획 계획사업의 실제 제품 생산에 필요한 구체적인 세부계획으로 다음과 같이 구성 ▶ 생산공정도 ▶ 원재료 소요 및 조달 ▶ 생산계획 ▶ 시설계획 생산공정도는 원재료 매입에서부터 제품 출하시까지의 생산공정을 도해로 표시하고 핵심적인 공정은 별도로 표시하여 강조하거나 세부적으로 나타냄 원재료 소요 및 조달부분은 원재료 종류, 제품 단위 당 원재료 소요액, 주요 매입처, 가 격 및 결제조건을 표로 간결하게 나타냄 (예) 원재료 소요 및 조달표 주요원재료 단위당 소요량 주요 매입처 가격 및 결제조건 비고 55
  52. 52. 운영계획(인사조직,생산설비)(3) 생산 및 시설계획 생산계획은 현재의 생산 실적을 나타낸 후 시설 투자 및 인력 충원 이후의 변화된 생 산 계획을 주력제품의 단위별로 계산하여 일별/월별/분기별 생산량을 산출하여 향후 3개년 정도의 추정치를 보여줌 (예) 생산 및 시설 투자 계획표 생산 계획 수립을 위한 가정 1차년도 2차년도 3차년도 생산능력 100% 가동시 생산량 일별/월별/분기별 가동율 % 인력 운용 계획 설비 투자 계획 설비명세/금액 생산설비 투자계획을 별도로 현 시설명세, 시설투자 명세를 나타내고, 생산 방식(공장 임대, 기존 공장 이용, OEM 방식 등)을 밝혀두는 것이 좋음 56
  53. 53. 운영계획(인사조직,생산설비)(4) 생산 및 시설계획 연구개발 계획은 주요 항목과, 관련 기술개발 진행단계(진척도%), 사업화 가능시기등 과 연구개발 인력 운용계획, 연구개발 장비구입 계획 등을 표를 이용해 나타내고, 추 가로 각 항목별 시장규모를 나타내 주는 것도 좋음 (예) 연구개발 계획 주요항목 관련기술 진행단계 사업화 내용 사업화 시기 (예) 연구개발 장비 및 인력 운용 계획 1차년도 2차년도 3차년도 장비 구입 계획 장비명세/금액 초급/중급/고급 인력 운용 계획 수준 별 평균임금 합 계 57
  54. 54. 운영계획(인사조직,생산설비)(5) 인력 운용 계획 인력 운용 계획은 원활한 연구개발, 생산, 판매가 가능하도록 회사가 분야별 인력 충 원의 계획이므로, 현 인력운용 현황과 분야별 충원계획, 충원에 소요되는 추정 비용 을 나타냄 (예) 인력 운용 계획표 구 분 현 재 1차년도 2차년도 3차년도 인 원 경영진 평균임금 인 원 영업/관리 평균임금 인 원 연구개발 평균임금 인 원 생 산 평균임금 인 원 총 계 평균임금 58
  55. 55. 운영계획(인사조직,생산설비)(6) 사업추진일정 사업추진일정은 모든 사업내용을 일괄하여 독자로 하여금 회사의 운영 일정을 이해할 수 있도록 사업내용을 세분화해 작성 가까운 년도는 월별, 분기별로 작성하고, 먼 년도는 반기별 혹은 년 단위로 작성 (예) 사업추진 일정표 일정 1차년도 2차년도 3차년도 항목 1/4분기 2/4분기 3/4분기 4/4분기 전반기 후반기 전반기 후반기 59
  56. 56. 재무계획(1) 사업계획서에서의 재무계획 재무계획은 마케팅전략, 연구개발 계획, 생산 및 시설계획, 인력 운용 계획 등이 확정 된 이후 작성해야 일관성 있는 재무계획을 용이하게 수립할 수 있음 재무계획의 수준은 사업계획서 작성목적에 따라 다르나, 아주 기본적인 내용만을 담 아서 작성하고 구체적인 보충 자료는 따로 부속서류로 첨부할 수도 있음. 일반적으로 재무계획은 다음의 내용으로 구성하여 작성 ▶ 수익모델 ▶ 수익 추정을 위한 제반 가정 ▶ 향후 3년 추정 재무제표 (추정B/S, 추정 P/L, Cash Flow, 제조원가명세) 최근 결산이 끝난 재무제표와 제조원가 명세서는 부속서류로 첨부하는 것이 좋음 추정매출 산출 시는 항목별, 분기별로 추정의 근거(예 ; 유료회원 수, 판매수량, 광고 단가, 라이센스 수익, 업계평균적용, 감가상각 적용방법 등)를 나타내어 부속서류로 첨부하고 재무계획에서는 년도별 총액만을 기재하는 것이 좋음 60
  57. 57. 재무계획(2) 수익모델 회사가 판매나 한 두가지의 수익원을 가지고 있다면 간단히 작성할 수 있으나, 다양한 수익원을 가지고 있는 경우는 비중이 큰 수익원 순으로 구분하여 작성 수익 추정을 위한 제반 가정 대부분의 투자자들은 추정재무제표가 어떤 가정하에서 작성되었는지 깊은 관심을 가 지고 있음 제반의 가정들이 명확하지 않으면, 작성 후 사업계획서를 수정 보완하는데 어려움이 많이 따름 재무계획은 기업의 모든 계획을 수치화시킨 것으로서 작성이 복잡하고 사업계획과의 일관성을 유지하지 못하는 경우가 빈번히 발생 61
  58. 58. 재무계획(3) 소요자금 및 자금 조달 계획 소요자금은 앞서 작성한 마케팅전략, 생산 및 시설계획, 연구개발 계획 등을 고려하여 항목별로 향후 3년 계획을 세우고, 자금 조달은 항목별/기간별로 구분하여 계획을 수 립 (예) 자금 소요 계획표 연도별 추가 소요금액 비 고 구 분 항 목 총 소요자금 1년차 2년차 3년차 (단위, 수량 등) 대 지 건 물 기계시설 사업부문 리스기계 차량운반구 비품기타 소 계 인건비 운영자금 판매비 총 계 62
  59. 59. 재무계획(4) 소요자금 및 자금 조달 계획 (예) 자금 조달 계획표 연도별 추가 조달액 구 분 기조달액 총조달액 비 고 1년차 2년차 3년차 본인투자금 자 동업자금 본 개인투자자 금 기관투자자 소 계 정부지원자금 차 은행차입금 입 기 타 금 소 계 총 계 자금 차입의 내역과 차입조건, 담보대출 현황은 부속서류 부분에서 보완한다. 63
  60. 60. 재무계획(5) 매출 추정 근거 자료(예시) 2005 년 항 목 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 시장규모(,$) 점유율 라이센스 매출 제품 A 로열티 기술이전 수익 경상기술료 합 계 시장규모(명,$,) 점유율 서비스 B 유료회원 수/회비 유료 회원 수익 합 계 64
  61. 61. 재무계획(6) 추정 대차대조표(Balance Sheet) ▪ 당좌자산, 재고자산, 기타유동자산으로 구성 유동자산 ▪ 현금, 예금은 추정총자산*현금예금구성비율(동업계 평균 적용 가능) ▪ 매출채권은 추정매출액/매출채권회전율(동업계 평균 적용 가능) ▪ 투자계획,처분계획에 따라 추정,기타자산은 기일도래,증가여부등 고려 ▪ 토지,건물,기계시설,기타고정자산으로 구성 고정자산 ▪ 고정자산 추정액=전기고정자산–추정감가상각비+시설,장비 계획 금액 ▪ 추정감가상각비=고정자산(기초+기말/2)*상각률 자산총계 ▪ 유동자산(당좌+재고)+고정자산(투자+유형+무형) ▪ 매입채무,단기차입금으로 구성 유동부채 ▪ 기초차입금+자금조달 계획에서 차입금–상환금 고정부채 ▪ 차입금 중 상환 기일이 1년 이상인 부채 부채총계 ▪ 유동부채와 고정부채 합산 자 본 금 ▪ 자금조달 계획을 통해 추정 잉여금 (당기순이익) ▪ 자본잉여금은 주식발행초과금을 고려, 당기 순이익은 추정손익계산서 자본합계 ▪ 자본금과 잉여금 합산 부채와 자본총계 ▪ 부채총계와 자본총계 합산 65
  62. 62. 재무계획(7) 추정 손익계산서(Income Statement) 1.매 출 액 ▪ 매출 추정의 근거 자료의 월별 매출을 년도별로 합산 ▪ 직접비(재료비,노무비)와 제조간접비를 분석하여 추정 매출원가 ▪ 회사의 과거 자료를 통해 매출액에서 차지하는 비율로 추정 가능 2.매 출 총 손 익 ▪ ▪ 인건비는 각 연도별 인력 운용 계획에 의해 작성(평균 상승률 적용) ▪ 경비는 기준년도 예상액을 작성하여 물가상승률/규모등을 고려하여 추정 판매 및 일반관리비 ▪ 유형자산의 상각은 취득가, 잔존가액, 상각방법, 내용년수 등을 고려 산출 ▪ 업계 평균치나 회사의 과거 자료를 통해 비율을 산출하고 추정 가능 3.영 업 손 익 ▪ 영업 외 수익 ▪ 수입이자, 할인료, 수입배당금, 유가증권처분이익, 수입임대료 등 영업 외 비용 ▪ 지급이자, 할인료, 외환차손 등 회사의 영업과 무관하게 발생한 비용 4.경 상 손 익 ▪ 특별이익 ▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 수익 특별손실 ▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 비용 5.세전 순손익 ▪ 법인세 비용 등 ▪ 1억이하 16%, 1억초과 28%에 주민세 7.5% (세무조정 생략) 6.당기 순손익 ▪ 세전순이익에서 법인세 등을 차감 66
  63. 63. 재무계획(8) 추정 현금흐름표(Cash Flow) Ⅰ. 영업활동으로 인한 현금흐름 ▪ 제품의 생산, 구매 및 판매활동 등과 관련된 현금흐름 ▪ 판매에 따른 현금유입, 이자지급과 배당금 수입, 기타영업활동으로 영업활동으로 인한 현금 유입 인한 현금흐름 ▪ 매입처에 지급한 현금, 종업원에 대한 지출, 이자지급액, 법인세 지 영업활동으로 인한 현금 유출 급액 등 Ⅱ. 투자활동으로 인한 현금흐름 ▪ 현금의 대여와 회수활동과 관련된 현금흐름 투자활동으로 인한 현금유입 ▪ 유가증권, 유형자산, 투자자산 등의 처분, 대여금의 회수 투자활동으로 인한 현금유출 ▪ 유가증권, 투자자산, 유/무형자산 등의 취득, 대여금의 지급 등 Ⅲ. 재무활동으로 인한 현금흐름 ▪ 현금의 차입 및 상환활동과 관련된 현금흐름 재무활동으로 인한 현금유입 ▪ 장단기 차입금의 차입, 사채 발행, 주식 발행, 자기주식의 매각 등 ▪ 장단기 차입금의상환, 사채의 상환, 배당금의 지급, 유상감자, 자기 재무활동으로 인한 현금유출 주식의 취득, 신주발행비, 사채발행비등 Ⅳ. 현금의 증가(감소) ▪ 사업연도에 발생하는 현금의 증가 또는 감소 Ⅴ. 기초의 현금 ▪ 이전 사업연도에서 이월된 현금 Ⅵ. 기말의 현금 ▪ 당해 사업연도 기말의 현금 보유액 67
  64. 64. 재무계획(9) 추정 제조원가 명세표(Start of Cost of Goods Manufactured) ▪ 당기재료비=기초원재로재고액+당기원재료매입액-기말원재료재고액 Ⅰ. 직접 재료비 ▪ 원재료 조달계획서를 참고, 예정생산량*제품단위당 원재료 소요량=재료별소요량 재료별소요량*예상구입단가=재료비 Ⅱ. 직접 노무비 ▪ 노무비는 기본급, 제수당, 상여금, 퇴직금을 구분하여 산출 ▪ 감가상각비, 전력비, 연료용수비, 보혐료, 조세공과금, 임차료, 복리후생비, 기타 ▪ 감가상각은 법인세법상 인정되는 자산별 상각방법에 의거하여 산정 ▪ 자산 재평가는 추정 시에는 인정 하지 않음 ▪ 무형고정자산은 유상취득시 정액상각 ▪ 전력비는 원단위에 생산량을 곱하여 단가 적용 Ⅲ. 제조 간접비 ▪ 연료비와 용수비는 원단위에 생산량을 곱하여 단가 적용 ▪ 보혐료는 부보계획에 의거 추정 ▪ 조세와 공과는 회사의 과거 실적에 의해 추정 ▪ 임차료는 임대계약서나 시설 계획에 의해 추정 ▪ 복리후생비는 회사의 과거 인건비 대비 구성율을 감안하여 추정 Ⅳ. 당기 총 제조원가 ▪ 직접재료비, 직접노무비, 제조간접비등을 합산 Ⅴ. 기초 재공품 재고액 ▪ 전기 사업연도 말에 추정된 재공품 재고액 합 계 ▪ 당기 총 제조원가와 기초 재공품 재고액 합산 Ⅵ. 기말 재공품재고액 ▪ 생산 계획에 따라 당 사업연도에 사용하지 않고 남은 재공품 재고액 Ⅶ. 당기 제품제조원가 ▪ 합계에서 기말 재공품 재고액을 차감 68
  65. 65. 부속서류 사업관련 등기서류 법인 등기부 등본, 사업자 등록증, 각종 해당 인허가 증명서 등 특허, 인증 및 자격 사항 국내외 특허사항, ISO-9000 등 인증사항, 자격취득 사항 등 표창 및 실적에 관한 사항 훈장, 포상, 표창사항, 각종대회 출품 및 입상사항, 실적 및 주요거래성립 내용 등 매스컴 등 홍보 활동 사항 방송, 신문, 각종 매스컴 기사 내용, 이벤트행사 및 홍보활동 내용 등 상기 관련사항에 해당 되는것이 있는 경우 관련서류의 사본을 첨부 69
  66. 66. 사업계획서 요약(1) 사업계획서 요약이란? 사업계획서 요약은 사업계획서로서 투자자 및 이해관계자가 접하는 사업계획서의 첫 부분임. 사업계획의 핵심내용들을 5~7Page내외에 기술한 것으로, 요약문 자체로도 계획사업의 강점이나 경쟁력을 충분히 설명할 수 있는 사업계획서 의 축소판으로 작성되어진 것임 요약문은 본 사업계획서의 전체 내용을 요약해 놓은 요약문이다. (요약문은 사업계획서의 서론부분이라고 생각하는 오해) (요약문은 사업계획서의 머리말이라는 오해). 사업계획서 요약문 작성시기 사업계획서 요약은 본 사업계획서를 완료한 후 주요 핵심 내용만을 발췌하여 작성 하여야 본 사업계획서와 연계성과 일치성을 갖게 됨 70
  67. 67. 사업계획서 요약(2) 사업계획서 요약의 중요성 VC (Venture Capitalist)들은 많은 사업계획서를 접하기 때문에 시간을 효율적 으로 활용하기 위해 요약 부분으로 예비심사를 먼저 하여 검토대상을 선별한 후 본 심사에서 사업내용을 심도 있게 살펴보게 됨 요약부분에서 관심을 끌 수 있는 요소를 발견하지 못하면 사업 심사자들은 예비심사 단계에서 탈락시키게 되어 사업의 기회를 상실 경영자의 입장에서는 사업계획서를 제출하면서 경영상 중요한 정보의 노출에 대한 우려를 갖게 되는데, 요약문을 작성하여 활용함으로써, 정보 노출에 대한 위험을 줄일 수 있음 요약문 작성을 통해 사업계획서의 작성 기준을 정확히 수립하고 핵심 내용에 대한 명확한 인식이 가능 71
  68. 68. 사업계획서 요약(3) 사업계획서 요약문의 구성 사업의 핵심내용을 5 ~ 10 Line 내외로 작성하고 사업개념 및 시장기회 시장에서의 기회를 역시 비슷한 분량으로 정리한다. 경영진의 전문성 창업자 또는 경영진이 해당 분야에서 가지는 전문성을 강조한다. 시장의 기회를 살릴 수 있는 강점이나 경쟁력을 간략하게 정리한 제품이나 서비스 다. 주요한 과거 재무자료, 향후 예측 재무자료를 제시하고, 사업계획 재무자료 서의 작성목적(투자유치, 대출, 제휴)을 정리한다. 사업계획서 요약문 작성시 주의사항 요약문에 본 사업계획서의 모든 내용을 기재하려는 과욕은 금물 사업의 핵심 내용만을 간추려 사업의 내용을 한눈에 알 수 있도록 작성 투자자는 이 요약문을 통해 해당 사업의 핵심사항을 파악하고, 사업계획서를 검토할 것인지 여부를 결정. 따라서 논리적으로 작성하고 본문과 연 관성을 가지면서도 독립적으로 존재할 수 있도록 작성 72
  69. 69. 감사합니다. ’09 기술창업교육-SVI 기본이 강한 벤처창업하기(2기)

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