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戦略的合コン論

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戦略的合コン論

  1. 1. 1 戦略略的合コン論論 Jun Chiba
  2. 2. 2 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. News l  2014/4/13 -  Gunosyに掲載されました。 l  2014/4/11 -  某勉強会で講演させて頂きました。
  3. 3. 3 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Agenda l  著者 l  戦略略的合コン論論とは l  注意 l  戦略略的合コン論論 -  合コン開催依頼 -  メンバー選定 -  待ち合わせ -  ⾃自⼰己紹介 -  合コン中の会話 -  クロージング -  反省省会 l  最後に
  4. 4. 4 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Author l 著者 - 千葉葉 順 Jun Chiba -  株式会社HEART QUAKE 代表取締役 -  京都精華⼤大学  キャリアデザイン論論講師(2011/4-2014/3) -  1982年年⽣生 B型 -  ⼤大学卒業後、株式会社ワークスアプリケーションズ⼊入社。 -  システムエンジニアとして同社を代表する10⼈人の社員に  選 出される -  2010年年10⽉月に「0からにプログラミング講座」を中⼼心とし た企業研修等を実施する株式会社HEART QUAKEを設⽴立立。
  5. 5. 5 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Contents l 戦略略的合コン論論とは -  「合コン」を切切り⼝口としたワークショップ型講義です。 -  ⾝身近なテーマながら真⾯面⽬目に考えることで、(特にビジネ ス的な)思考⼒力力を⾼高めることを⽬目的としております。
  6. 6. 6 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 注意 l 著者が男性のため、主として男性⽬目線 での記述になっておりますが、性別に よる内容の理理解に違いは無いものと思 います。 l また、本講義は合コンの成功(?)を お約束するものではございません。
  7. 7. 7 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 合コン前  編
  8. 8. 8 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l 合コン開催依頼 あなたは、同姓の友⼈人から 「お前主催で合コン開いてよ!」と⾔言われている。 これまで友⼈人たちが主催してくれていた。 そろそろ⾃自分が主催しないとな。。。 そこで、異異性の友⼈人であるAに 合コンの開催を依頼することにした。 ただ、相⼿手に合コンのニーズがあるかは わからない。 さぁ、Aにどのように話しかけるか? 考えなさい。
  9. 9. 9 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l 合コン開催依頼 Thinking Time
  10. 10. 10 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l よくある回答 - シンプルに「合コンしよう」と⾔言う。 - 「友達に頼まれてさー」と⾔言い訳する。 - 「周りで誰か合コンしたいって⾔言って る⼈人いない?」と周りから攻める。
  11. 11. 11 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l Yesセットで合コン開催確度度を上げろ! Yesセットとは・・・ 相手に小さなYesを積み重ねさせることで すぐにはNoと言えなくさせる 「心理の一貫性」を活用した技術。 営業や、会議などでも有効。
  12. 12. 12 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l Yesセットの例例 あなた:「俺、彼⼥女女いないじゃん」 A:「うん、そうだね」 あなた:「相⼿手いないと寂しい時あるよね」 A:「うん」 あなた:「出会いもしょっちゅうは無いしね」 A:「うん、限られてるよね」 あなた:「ちょっとは広げていかないとね」 A:「そーだよね」 あなた:「じゃあ、合コンしようか」
  13. 13. 13 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step1.合コン前 l 参考図書 - モテモテ⼼心理理学 by ゆうきゆう
  14. 14. 14 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 合コンメンバーの選定 無事Aとの合コン開催を約束した あなたは⾃自分を含めて4名のメンバーを 集めなければならない。 いつも合コンに誘ってくれるB、 かっこ良良く、おしゃれなC、 ノリが良良く、笑いが取れるD、 彼⼥女女いない歴=年年齢のE、等 いろんなメンバーが思い浮かぶ。 さぁ、あなたはどのような軸で メンバーを選定するか?
  15. 15. 15 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 合コンメンバーの選定 Thinking Time
  16. 16. 16 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l よくある回答 - いつものメンバーを誘う。 - かっこいいやつを1⼈人は⼊入れる。 - かっこいいやつ、ノリがいいやつ、等 バランスを取る - ⾃自分より下と思うメンバーを多めに⼊入 れる
  17. 17. 17 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 差別化戦略略と囚⼈人のジレンマ 差別化戦略とは・・・ お客様に自社・自社商品を選んでいただく必然性 を作り出すこと。 視点を変えれば競合とどう戦うか、ということで す。
  18. 18. 18 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 差別化戦略略によるメンバー選定の例例 特異性 低コスト 競争の優位性 ターゲット 広 狭 筋肉バカ オタク パイロット イケメン ぼっちゃり 優しさ おしゃれ
  19. 19. 19 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 参考図書 - マイケル・ポーターはハーバード⼤大⼤大 学院の教授で経営学の権威。
  20. 20. 20 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 差別化戦略略と囚⼈人のジレンマ 囚人のジレンマとは・・・ 互いに協調する方が裏切り合うよりもよい結果に なる事が分かっていても、 皆が自身の利益を優先している状況下では、互い に裏切りあってしまう。
  21. 21. 21 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l メンバー選定のジレンマ 異性は喜ぶが 自分は負ける 異性は喜ばないが 自分は勝てる 自分より良いメンバーを 連れて行く 自分より良いメンバーを 連れて行かない 短期のメリット(恋人ができる)と 中長期のメリット(今後の合コン開催)
  22. 22. 22 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step2.合コン前 l 参考図書 - ゲーム理理論論とは、「相互作⽤用を及ぼしあう複 数、⼜又は単独の主体の振る舞い」に関して研 究する分野 by Wikipedia
  23. 23. 23 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l 待ち合わせの⼼心理理学 ザイアンスの法則(単純接触の法則) 1.人は知らない相手には攻撃的、批判的、冷淡 に対応する 2.人は会えば会うほど好意を持つ 3.人は人間的側面を知ったときに好意を持つ
  24. 24. 24 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l 待ち合わせ場所での初対⾯面 ザイアンスの法則に従えば 合コンの待ち合わせとは 知らない⼈人が集まる場であり、 攻撃的とまでは⾔言わないまでも 警戒感を抱かせることになる。 そこで、逆に、第⼆二法則を利利⽤用して 相⼿手に対して、あたかも過去に 会ったことがあるように思わせる アイデアを考えなさい。
  25. 25. 25 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l 待ち合わせ時の警戒感の払拭 Thinking Time
  26. 26. 26 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l よくある回答 - 最初からテンション⾼高くして⾏行行く。ハ イタッチをする。 - 相⼿手の持っているものを褒める。
  27. 27. 27 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l ザイアンスの第⼆二法則の活⽤用例例 相⼿手の幹事に対して事前に 当⽇日のメンバーの⾃自⼰己紹介メールを 送信しておく。 この時、あだな、メンバーのキャラ(⼀一⾔言) に加えて、似ている芸能⼈人を記載しておく。 受け取った相⼿手幹事はメンバーに共有。 似ている芸能⼈人というフレームによって 相⼿手は既に会っているような錯覚を覚える。
  28. 28. 28 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step3.合コン前 l 参考図書 - 話題のメンタリズムの中にもザイアン スの法則が取り上げられています。
  29. 29. 29 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 合コン中  編
  30. 30. 30 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l 合コン相⼿手によるモチベーション管理理 合コン会場に着いた御⼀一⾏行行。 夜道を歩いていたため 相⼿手の顔はよく⾒見見えなかったが ここではっきりと⾒見見えた。 ん?? 今⽇日は・・・ 可愛い⼦子が来るって⾔言ったよね? 男性メンバーの顔が凍り付いている。 さぁ、こんな時どーする? ※写真の⼥女女性のことを⾔言っている わけではありません。
  31. 31. 31 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l 合コン相⼿手によるモチベーション管理理 Thinking Time
  32. 32. 32 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l よくある回答 - 早めに切切り上げる。(⼆二次会無し) - ⾦金金額を割り勘にする。 - 同姓だけで楽しむ。
  33. 33. 33 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l コンティンジェンシープランで         作戦変更更せよ! コンティンジェンシープランとは・・・ 事件・事故・災害などの不測の事態が 発生することを想定し、 その被害や損失を最小限にとどめるために、 あらかじめ定めた対応策や行動手順のこと。
  34. 34. 34 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l コンティンジェンシープランの活⽤用例例 相⼿手がカワイイか、カワイク無いかは 明⽇日が晴れるか、⾬雨かと同様に コントロール不不可能です。 コントロール不不可能なことに対しては コントロール可能な対象(この場合は⾃自分) に集中しましょう。 つまり、相⼿手が可愛かったら問題ありませんが 可愛くなかったら、相⼿手を思いっきり 楽しませようと、予めメンバー間で決めておく ことで合コンを最後まで楽しむことができます。
  35. 35. 35 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step4.合コン中 l 参考図書 - 前職の本(絶版)は名著です。
  36. 36. 36 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l ⾃自⼰己紹介で何話す? とりあえずの乾杯! を済ませた後、 恒例例の⾃自⼰己紹介。 さぁ、何話す?
  37. 37. 37 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l ⾃自⼰己紹介で何話す? Thinking Time
  38. 38. 38 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l よくある回答 - あだな(呼んでほしい名前) - 仕事(⼤大学) - 出⾝身地 - ⾎血液型 - 趣味 - 幹事との関係
  39. 39. 39 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l ⽬目的からの逆算思考で⾃自⼰己紹介せよ! その自己紹介が終わった後に、 相手にどのように思われたいか? 全員の自己紹介が終わった後に どんな状態になっていたいか? から逆算して考えて、話すべき内容を考えよう!
  40. 40. 40 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l 逆算思考の活⽤用例例 ⾃自⼰己紹介が終わった後に突っ込まれて 会話を弾ませたいから情報をちょいだしする 合コン終了了後にみんなでキャンプに⾏行行きたいから ドライブ、バーベキューという単語を 散りばめる。 今⽇日は◯◯に彼⼥女女を作って欲しいので ◯◯をみんなで褒める ⾃自⼰己紹介という⼿手段を使ってどんな⽬目的を 達成したいか?から逆算して考える と話す内容が変わってくる。
  41. 41. 41 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step5.合コン中 l 参考図書 - 何によって憶えられたいか  その問いか けが⼈人⽣生を変える  by ドラッガー
  42. 42. 42 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step6.合コン中 l 合コン中の会話 話の振り方(質問の仕方)の2つのパターン 1.Closed Question はい、いいえ、で答えられるような質問 例:もしかして、バンドサークル? 2.Open Question どんな回答でも可能な、広がりのある質問 例:どんなサークル入ってるの??
  43. 43. 43 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step6.合コン中 l 相⼿手に彼⽒氏がいるかどうか確認する⽅方法 たった1回の質問で 相⼿手に彼⽒氏がいるかどうかを 確認する⽅方法は? 注意:彼⽒氏いるの? では単純過ぎる(笑)
  44. 44. 44 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step6.合コン中 l 相⼿手に彼⽒氏がいるかどうか確認する⽅方法 Thinking Time
  45. 45. 45 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step6.合コン中 l 相⼿手に彼⽒氏がいるかどうか確認する⽅方法 適切切な質問を使うことで ⾃自分が聞きたいことを相⼿手の⼝口から 引き出すことができる。 例例:彼⽒氏はどんな⼈人なの? 彼⽒氏がいる前提で話すことによって 彼⽒氏が居ない場合、「いや、彼⽒氏居ないから」 という答えを引き出すことができる。 間違った質問をされると⼈人は否定したくなる。 例例:B型でしょ?  いや、A型だから!!
  46. 46. 46 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step6.合コン中 l 参考図書 - シャーロック・ホームズの推理理には   決め付け質問が多く登場する
  47. 47. 47 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l クロージング 最後の質問。 あなたはトイザ◯スの店員です。 左絵の様に⼦子供が両親に おもちゃをねだっています。 あなたは是⾮非その商品を 買ってほしいと思っています。 さぁ、あなたは⼦子供、両親に どのように営業を掛けますか?
  48. 48. 48 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l クロージング Thinking Time
  49. 49. 49 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l よくある回答 - 「いつ買うの?」と両親に聞く - ⼦子供に「コレ欲しい?」と聞く - 売れ筋商品であることを伝える
  50. 50. 50 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l バイヤー相関図で協⼒力力者を⾒見見抜け! バイヤー相関図とは・・・ 商品を購入する際に関わるステークホルダー をその権力まで含めて記載した図。 ステークホルダーには ・財務バイヤー:購入決裁権を持っている人 ・ユーザー:その商品を使用する人 ・コーチ:購入をサポートしてくれる人 等がいる。
  51. 51. 51 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l バイヤー相関図の活⽤用例例 合コンメンバーの中で気になっている 異異性(Aさん)がいるあなたは、 バイヤー相関図を利利⽤用し、Aさんと 最も仲が良良い⼈人が誰かを探していた。 話の内容からBさんがAさんと最も古い つきあいだと⾔言うことがわかったので Bさんにこの恋を応援してもらえるように お願いしたのであった。
  52. 52. 52 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step7.合コン中 l 参考図書 - 営業とは科学である。
  53. 53. 53 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 合コン後  編
  54. 54. 54 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step8.合コン後 l ⼀一番盛り上がるのは反省省会? 合コン終了了。 何とかして2次会に持ち込もうと するも、「終電だから・・・」 という⼀一⾔言で⼀一蹴。 反省省会を開催することになった。
  55. 55. 55 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step8.合コン後 l 経験学習モデルで次へ活かせ! 経験学習モデルとは・・・ 経験においてさまざまなことを感知し(経験)、 それを素材として深く振り返り(省察)、 そこから教訓や概括的な意味をつかみ(概念化)、 それを新たな状況において応用する(実践)。 そして、さらに経験をして……、といった行動を 繰り返すことで人は学習し、成長していくとして いる。
  56. 56. 56 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step8.合コン後 l 経験学習モデルで次へ活かせ! Kolb(コルブ) 1984 による経験学習モデル の図
  57. 57. 57 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. Step8.合コン後 l 参考図書 - 今、経験学習は企業研修でも注⽬目され ている。
  58. 58. 58 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 最後に
  59. 59. 59 2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved. 最後に l ⾊色々書きましたが、合コンは本来     楽しむものです(笑) l ⼤大学⽣生の⽅方へ - みなさんが学んでいる学問を       どうすれば合コンに活かせるか?   と考えるだけで授業は格段に⾯面⽩白く なります。

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