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職場自我認知
與
溝通協調技巧
詹翔霖教授-B1-2
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
教學部落格http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
自我職務的迷思與思考
 只做自己喜歡做、容易做
的事,卻沒有做應該做的事。
 固守自己的工作職務範圍,
沒有上下流程的整體與顧客
導向觀念。
領袖人物
角色與地位
共同規範
溝通網絡 群體凝聚力
我的興趣是什麼?
我應該做些什麼?
興趣?
快樂?
適才適所?
自我職務認知
人往高處走,水往低處流
• 人往高處走,要攀龍附鳳;水往低處流,
為的是百川歸海。這都是要為自己尋找更
好的去處。凡人,都有為自己爭取更好的
生存環境和生活方式的願望,也都安於在
優越的環境中生活。
爭取優越的生活環境和安於在這種環境中
生活,這都不是壞事,反而有益於社會的
競爭和進步。
人生就是戰場
• 在文明的社會裡,競爭也是惱人和不留情面的,人必須強
健筋骨,居安思危。
• 享樂,要有享樂的前提和資格,這個享樂的前提和資格就
是堅韌的意志和不尋常的能力。
•
古希臘斯巴達人,就很懂這個道理。雖然他們天生就是貴
族,高高在上,但是他們必須比誰都更能吃苦耐勞。男孩
女孩,生下來就長在軍營中,赤身裸體,接受各種十分艱
苦的訓練。
• 遇到戰爭,他們當仁不讓地衝鋒在前。也正是這種艱苦的
訓練和嚴酷的競爭,使斯巴達人保有了他們的貴族光榮。
犧牲享受 享受犧牲
• 紙醉金迷時,養尊處優時,要獨處常想:
它們來之不易,守之不易。如果沒有吃苦
耐勞的優良品質,如果沒有蒙苦受難的創
業鬥志,而白享非分之富,實是為禍不遠
了。
• 當然,在這種時候,一個人往往沒有這樣
清醒的頭腦。
讀書好不如做事好
做事好不如作人好
1.史丹福調查結論指出:一個人賺的錢,
一二.五% 來自知識
八七.五% 來自關係
2.哈佛調查發現:
『決定勝出的關鍵往往在於在面臨難題時如何
以最快方式找到對的人解決問題。』
溝通之後要做甚麼?要達到甚麼?
1.自我與組織的期許
◎自我激勵、樂在工作、發揮潛能
2.自我在組織中的定位與角色
◎承上起下、左右逢源、內外兼顧
3.與工作夥伴在組織中的關係
◎團隊合作、休戚與共、組織目標
事出必有因
• 小李:“新搬來的鄰居好可惡,昨天晚上
三更半夜跑來猛按我家的門鈴。
• 老陳:“的確可惡!你有沒有馬上報警?”
• 小李:“沒有。我當他們是瘋子,繼續吹
我的小喇叭。”
■如果能先看到自己的不是,答案就會不一樣。
傾聽的人
• 人們衡量自己傾聽他人的能力,就跟評斷
自己的駕駛技術一樣,可能覺得自己很擅
長傾聽,大多數成人都認為自己的表現在
平均水準之上。
良好的傾聽包含以下三點
• 在別人說話時保持沉默
• 用臉部表情或是回應的聲音(例如「嗯」
),讓人知道你有在聆聽
• 能夠覆述別人說過的話,最好一字不差
「難溝通」的人
• 或許以為難溝通是的個性使然,但更主要的原因
其實是沒有使用正確的交談方法
四分鐘哲學
一開始的前四分鐘,在任何情境都是非常重要的;
要給人良好的感覺與印象,無論是電話中,
或與人面對面直接接觸,
其成敗之關鍵即在於最初的四分鐘。
溝通的基本模式
注意 解譯&了解 接受 行動
(收訊者)
回 饋
干 擾
思考&傳譯
(發訊者)
訊息的傳送
(管道)
有效溝通的表達方式
你 在 說 什麼
你 是 怎 麼 說 的
你 的 身 體 語 言
7%
38%
55%
透過眼睛表達想法
• 1.張大眼睛、加大音量,強化溝通效果
• 說話的同時張大眼睛,可以有效傳達
「咦?」「真讓人驚訝!」「怎麼樣?」
「我想聽!」「這裡很重要!」等訊息。
• 比如,加大音量、張大眼睛,讓聽的人,
對這部分特別有印象。
• 2.將視線往上移,表達懷疑:
• 當對方滔滔不絕地說個不停,你又無法當面說出
「等等,這是怎麼一回事?」時,不妨將視線稍
稍往上移,讓對方察覺你的懷疑。由於將視線往
上移,將會造成比搖頭稍弱的否定感,感覺就像
在告訴對方「雖然我有點懷疑,但我會聽你說
完」,透過這個舉動,將可讓對方主動察覺你的
感受,停止滔滔雄辯,並進一步澄清你的疑慮。
• 3.調整眼神交會的節奏與位置,改變自我形象:
• 與人交談時,眼神會無意識地與對方交會3秒、移
開1秒,並不斷地重複。因此只要改變一下節奏,
或視線停留的位置,就能改變自己在對方心中的
印象。
• 比如說,與對方眼神交會時,多停留1秒,藉此表
達「我對你說的話很感興趣」;或是將視線看向
斜上方或斜下方,告訴對方「我正在試著回想你
所說的話」或「我正在思考」;此外,若是想讓
對方覺得你的腦筋很靈活,說話時可快速水平移
動視線。
• 4.避免目露兇光,用笑容吸引對方:
• 要讓對方產生好感,最簡單的方法就是保持微笑,
並避免眉頭深鎖、目露兇光,但很多人卻往往因
為表情不自然,而導致對方退避三舍。
• 想要改變這種窘境,可對著鏡子練習,想像當你
面對期待已久的人時,你的表情、眼神是否會在
對方心中留下不好的印象?只要多練習幾次,就
能有明顯的改善,讓客戶更樂於與你交談。(取
材自《不說話的技術》,天下文化出版。)
溝通與人際關係的建立
好
你贏
我輸
(無力感)
我輸
你輸
(自閉症)
你贏
我贏
(皆大歡喜)
我贏
你輸
(虐待狂)
你
好
我
同理心溝通
熊貓的遺憾
夏蟲語冰
怎麼溝通
• 跟非洲小孩形容下雪
• 佛陀遇到耶穌
人際溝通與關係建立法則
黃金定律
白金定律
溝通最重要的地方是去傾聽沒有說
出口的部分
• 最遠的距離,就是我在你身邊,你卻感受
不到
• 白天的人—永遠不懂夜晚的黑—
溝通的成敗—
關鍵不在於
「技巧的純熟度」
而是在於
「心靈的成熟度」
每個人都會變老
但不見得每個人都會----
砍柴的與放羊的故事
• 1.你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一
天,他的羊吃飽了,你的柴呢? 砍柴的陪不
起放羊的…
• ——請放棄你的無效社交!
• 2.你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一
天,如是你學會了放羊技巧,原來羊是這麼
放的,他學會了砍柴技能,原來柴要這樣砍
• ——三人行必有我師,永遠保持空杯的狀態
• 3.你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一
天,他決定把他的羊跟你的柴交換,於是你
有了羊,他也有了柴
• ——等價交換,不要看不起任何人,天生我
才必有用
• 4.你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一
天,他把他買羊的客戶介紹給了你,你把你
買柴的客戶介紹給了他,於是你們各自的生
意越做越大
• ——資源整合很重要
其實面對同一件事物
心態不一樣 結果就會不一樣
• 5.你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一
天,你們決定合作一起開個烤全羊的店,
你的柴烤出來的羊很美味,他的羊純天然
的,幾年後你們公司上市了
• ——沒有完美的個人,隻有完美的團隊
百 不如一
百 不如一
百 不如一
百 不如一
熱情是點燃希望的火炬
• 當心中有一個深信不疑的目標時,當努力工作尋
求實現自己理想時,便精神百倍,朝氣蓬勃地投
入生活,這時便有了熱情。你會感到幸福,對自
己充滿了自信。
• 熱情只不過是一種思考和接近目標的原動力,它
使你保持這樣的信念:生活是美好的,成功總有
路。
• 當充滿熱情的生活態度時,就不會只看到事情壞
的一面,注重的是事情好的一面,會在每件事、
每個人身上發現一切好的元素。
成功者必備的素質
• 1.強迫自己研究自身的一些問題
比如,你可以考慮一下你幾乎不感任何興趣的事:
聽音樂、踏青、約朋友聚會或踢踢球,然後問問
自己:「到底對這些事物或活動,我瞭解了多
少?」
你大概會說:「剛剛認識了一點。」那麼,這件
事恰好向你表明了如何激發熱情的契機,那就是
為了提高熱情,對過去不感興趣的事,也應當充
分去瞭解它,慢慢地,你就會體味到其中的樂趣
和意義所在。
• 2.改變對誰都不在乎的習慣,培養起對他人
的熱情
你可以找出你能為別人所做的一切,比如
他的工作、家庭、生活方式等。這樣,你
一定能在你和他之間找出共同點,並由此
發生興趣,產生熱情,感到對方也是很有
魅力的。當你對某人的熱情衰減時,試用
這一方法,興趣之泉就會自然湧現。
別人的情緒,你讀懂了嗎?
• 把只看字面、直接應答的做法稱作「回話
」。
• 人更需要的是「回應」,是進一步把對方
的情緒、期待考量進來,再做出反應。
• 想透過談話和別人建立良好的關係,帶給
對方「你真懂我」「和你聊天真好」「有
問題只要和你說就對了」的感覺,就必須
減少回話、增加回應。
朋友的悲傷,你只要..陪伴
• 朋友難過地找你哭訴。
• 很多人都會用「至少」安慰別人,「沒有
工作了,至少你可以睡到飽,做很多想做
的事。」這樣聽起來像是鼓勵,不希望他
陷入悲傷太久,但卻直接否定了他的負面
情緒,其實他的內心仍然覺得悲傷,你的
回應並沒有安慰到他。
做一面鏡子,反射對方的情緒
• 可以試著和朋友說:「如果我是你,一定
也很難過,不知所措。」
• 像鏡子一般反射他的情緒,他可以更清楚
了解自己的悲傷,並慢慢整理情緒、思考
該怎麼做,你不需要幫他想要如何解決問
題。
做人=做事
• 讀懂別人的情緒,做出適當的回應,才是
對和別人對話負責任的態度
• 你的態度正反映你個人的形象,更會影響
到你的人際關係。
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