baker-abu-baker-how-to-affect-others-in-organisation كيف تؤثر في الآخرين وفي المنظمة كما يكتب بكر أبوبكر رئيس المعهد الوطني لتدريب الكوادر في فلسطين

1. ،‫اآلخرين‬ ‫يف‬ ‫التأثري‬ ‫قوانني‬
‫املنظمة‬ ‫إىل‬ ‫واجلذب‬
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطني‬ ‫المعهد‬
‫مع‬ ‫بالتعاون‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫لجنة‬
»‫«فتح‬ ‫لحركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫في‬

2. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬

3. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫المحتويات‬
11.‫والناس‬ ‫التنظيم‬ ‫يف‬ ‫السياسي‬ ‫التأثري‬
22.‫باآلخرين؟‬ ‫التأثري‬ ‫يف‬ ‫البدء‬ ‫نقطة‬
33.‫والتنظيم‬ ،‫االهتمام‬ ‫ودائرة‬ ‫التأثري‬ ‫دائرة‬
44.)‫(التنظيم‬ ‫املنظمة‬ ‫يف‬ ‫للقادة‬ ‫الـتأثري‬ ‫قوة‬
55.‫؟‬ ‫مصداقيتك‬ ‫لصنع‬ ‫االحباث‬ ‫أثبتتها‬ ‫اليت‬ ‫السبع‬ ‫الطرق‬
66.‫الفاعل‬ ‫التنظيمي‬ ‫التأثري‬ ‫خمطط‬
77.‫العشرة‬ ‫التأثري‬ ‫قوانني‬
88.‫اآلخرين؟‬ ‫جتاه‬ ‫أو‬ ‫املنظمة‬ ‫يف‬ ‫نفوذك؟‬ ‫من‬ ‫تزيد‬ ‫كيف‬
99.‫تأثريك‬ ‫لزيادة‬ ‫مخس‬ ‫خطوات‬
1010‫التأثري‬ ‫أدوات‬
:‫االختبارات‬
11..‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫واحلوار‬ ‫التواصل‬ ‫قدرة‬ ‫اختبار‬
22.‫اجلذابة‬ ‫االجتماعية‬ ‫الشخصية‬ ‫اختبار‬
33.‫أسئلة‬ 5 ‫يف‬ ‫نفسك‬ ‫اخترب‬ ‫جذاب؟‬ ‫انت‬ ‫هل‬
:‫مفيدة‬ ‫مالحق‬
11.‫؟‬ ‫الثقة‬ ‫تبين‬ ‫كيف‬
22..‫نفوذك‬ ‫لزيادة‬ ‫خطوات‬ 5 ‫اليك‬
33..‫شيئا‬ ‫تكلف‬ ‫ال‬ ‫خاصة‬ ‫َة‬‫ب‬ِ‫ه‬ 15 ‫نعطيه؟‬ ‫أن‬ ‫ميكن‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
44.‫للتأثري‬ ‫طريقة‬ ‫ثالثون‬
55.‫والطبيعة‬ ‫البشر‬ ‫بني‬ ‫والتأثري‬ ‫التأثر‬
66.‫السبع‬ ‫الدنيا‬ ‫عجائب‬ :‫االبداعي‬ ‫التفكري‬
77.‫األمريكية‬ ‫الدبلوماسية‬ ‫جناح‬ ‫عناصر‬
88..‫والنجاح‬ ‫للتميز‬ ‫الذهيب‬ ‫مفتاحك‬ ‫االتصالية‬ ‫الرباعة‬

4. 4
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
)1(
‫والناس‬ ‫التنظيم‬ ‫يف‬ ‫السياسي‬ ‫التأثري‬
‫ورغم‬ ،‫الصواب‬ ‫جانبه‬ ‫فقد‬ ‫ذلك‬ ‫ظن‬ ‫ومن‬ ، ‫جوارنا‬ ‫عن‬ ‫مبعزل‬ ‫نعيش‬ ‫نكن‬ ‫مل‬ ‫القديم‬ ‫الزمن‬ ‫يف‬
‫مع‬ ‫بانفتاح‬ ‫أو‬ ‫بتواصل‬ ‫عاشها‬ ‫أنه‬ ‫إال‬ ،‫حمدودة‬ ‫بقعة‬ ‫أسري‬ ‫األمر‬ ‫حقيقة‬ ‫يف‬ ‫كان‬ ‫القديم‬ ‫اإلنسان‬ ‫ان‬
‫طيور‬‫من‬‫بيئته‬‫مفردات‬‫مع‬‫األقل‬‫وعلى‬،‫معروفة‬‫ألسباب‬‫األخرى‬‫القبائل‬‫دون‬‫رمبا‬،‫أوقبيلته‬‫عائلته‬
‫االتصال‬ ‫حجم‬ ‫خبيار‬ ‫إال‬ ‫للعزلة‬ ‫حقيقي‬ ‫معين‬ ‫ال‬ ‫أن‬ ‫مبعنى‬ ، ‫وأنواء‬ ‫ووديان‬ ‫وأنهار‬ ‫ونباتات‬ ‫وحيوانات‬
.‫ومساحته‬
:‫التأثري‬ ‫شذرة‬
.‫االجتاه‬ ‫يف‬ ‫له‬ ‫ومضاد‬ ‫املقدار‬ ‫يف‬ ‫له‬ ‫مساوي‬ ،‫فعل‬ ‫رد‬ ‫قوة‬ ‫فعل‬ ‫قوة‬ ‫"لكل‬:‫الثالث‬ ‫نيوتن‬ ‫قانون‬
‫للمغناطيس‬ ‫العامة‬ ‫اخلواص‬
11.‫يف‬ ‫احلركة‬ ‫حر‬ ‫يكون‬ ‫حبيث‬ ، ‫ثقله‬ ‫مركز‬ ‫عند‬ ‫منتصفه‬ ‫من‬ ‫املغناطيس‬ ‫علق‬ ‫إذا‬
‫املغناطيسي‬ ‫الشمال‬ ‫حنو‬ ‫قطبيه‬ ‫أحد‬ ‫يتجه‬ ‫حبيث‬ ‫يسكن‬ ‫أن‬ ‫إىل‬ ً‫أوال‬ ‫يتحرك‬ ‫فإنه‬ ‫أفقي‬ ‫مستوى‬
‫الزوال‬ ‫خط‬ ‫على‬ ‫ا‬ ً‫منطبق‬ ‫املغناطيس‬ ‫حمور‬ ‫ويكون‬ ، ‫املغناطيسي‬ ‫اجلنوب‬ ‫حنو‬ ‫اآلخر‬ ‫والقطب‬
. ‫لألرض‬ ‫املغناطيسي‬
‫طرفيه‬ ‫من‬ ‫بذاته‬ ‫طرف‬ ‫يتجه‬ ‫حبيث‬ ‫يستقر‬ ‫فإنه‬ ‫ا‬ً‫أفقي‬ ‫ا‬ً‫حر‬ ‫ا‬ ً‫تعليق‬ ‫املغناطيس‬ ‫يعلق‬ ‫فعندما‬
‫ا‬ً‫ر‬‫اختصا‬ ‫نسميه‬ ‫والذي‬ ، ‫الشمال‬ ‫عن‬ ‫الباحث‬ ‫القطب‬ ‫اسم‬ ‫عليه‬ ‫أطلق‬ ‫ولذلك‬ ، ‫ا‬ ً‫دائم‬ ‫الشمال‬ ‫حنو‬
. ‫ا‬ً‫جنوبي‬ ‫ًا‬‫ب‬‫قط‬ ‫اآلخر‬ ‫الطرف‬ ‫عند‬ ‫املوجود‬ ‫القطب‬ ‫يسمى‬ ‫كما‬ ، ‫الشمالي‬ ‫القطب‬
‫الوطني‬ ‫املعهد‬ ‫ورئي�س‬ ،‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫الثوري‬ ‫املجل�س‬ ‫ع�ضو‬ ،‫ؤلف‬�‫وامل‬ ‫الكاتب‬ ‫بكر‬ ‫أبو‬� ‫بكر‬ )1(
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬

5. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
5
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
22.‫القصر‬ ‫من‬ ‫املغناطيس‬ ‫بلغ‬ ‫ومهما‬ ، ‫جنوبي‬ ‫واآلخر‬ ‫مشالي‬ ‫أحدهما‬ ‫قطبان‬ ‫له‬ ‫املغناطيس‬
‫على‬ S ‫وحرف‬ ، ‫طرفيه‬ ‫أحد‬ ‫على‬ N ‫حرف‬ ‫املغناطيس‬ ‫على‬ ‫ا‬ً‫أحيان‬ ‫ويكتب‬ ،‫قطبني‬ ‫ا‬ ً‫دائم‬ ‫له‬ ‫فإن‬
‫اجلنوبي‬‫القطب‬‫هو‬‫اآلخر‬‫الطرف‬‫بينما‬‫الشمالي‬‫القطب‬‫هو‬‫األول‬‫الطرف‬‫أن‬‫ذلك‬‫ويعين‬،‫اآلخر‬‫الطرف‬
.‫األزرق‬ ‫باللون‬ ‫اجلنوبي‬ ‫القطب‬ ‫يصبغ‬ ‫بينما‬ ‫األمحر‬ ‫باللون‬ ‫الشمالي‬ ‫القطب‬ ‫يصبغ‬ ‫ا‬ً‫وأحيان‬ .
33.‫وتسمى‬،‫طرفيه‬‫من‬‫قريبتني‬‫نقطتني‬‫عند‬‫املغناطيسية‬‫للمواد‬‫املغناطيس‬‫جذب‬‫قوة‬‫تزداد‬
، ‫املغناطيس‬ ‫حمور‬ ‫النقطتني‬ ‫هاتني‬ ‫بني‬ ‫الواصل‬ ‫اخلط‬ ‫ويسمى‬ ، ‫املغناطيس‬ ‫قطب‬ ‫منهما‬ ‫كل‬
‫بني‬ ‫البعد‬ ‫يسمى‬ ‫بينما‬ ، )‫ل‬ 2 ( ‫بالرمز‬ ‫له‬ ‫ويرمز‬ ‫للمغناطيس‬ ‫الفعال‬ ‫الطول‬ ‫بينهما‬ ‫املسافة‬ ‫وتسمى‬
. ‫للمغناطيس‬ ‫الطبيعي‬ ‫الطول‬ ‫املغناطيس‬ ‫طريف‬
،‫املغناطيس‬‫طريف‬‫عند‬‫تتجمع‬‫الربادة‬‫أن‬‫نالحظ‬‫حديد‬‫برادة‬‫وسط‬‫يف‬‫مغناطيس‬‫غمر‬‫وعند‬
‫املغناطيس‬‫من‬‫القطبني‬‫بني‬‫املتوسطة‬‫املنطقة‬‫وتسمى‬،‫منتصفه‬‫يف‬‫ا‬ ً‫جد‬‫ضئيل‬‫مقدار‬‫يتجمع‬‫بينما‬
.‫اخلمود‬ ‫منطقة‬ ‫أو‬ ‫احليادية‬ ‫باملنطقة‬
44..‫تتنافر‬ ‫املتشابهة‬ ‫املغناطيسية‬ ‫واألقطاب‬ ‫تتجاذب‬ ‫املختلفة‬ ‫املغناطيسية‬ ‫األقطاب‬
55.. ‫متساويتان‬ ‫الواحد‬ ‫املغناطيس‬ ‫قطيب‬ ‫قوتا‬
66.. ‫املغناطيسية‬ ‫املواد‬ ‫وتسمى‬ ‫املواد‬ ‫بعض‬ ‫املغناطيس‬ ‫جيذب‬
77.‫بقوة‬ ‫املطاوع‬ ‫احلديد‬ ‫املغناطيس‬ ‫جيذب‬ ‫إذ‬ ، ‫متفاوتة‬ ‫األشياء‬ ‫جذب‬ ‫على‬ ‫املغناطيس‬ ‫قدرة‬
.)2(
‫والنيكل‬ ‫الصلب‬ ‫احلديد‬ ‫جذب‬ ‫قوة‬ ‫من‬ ‫أكرب‬
88.. ‫املغناطيسية‬ ‫املواد‬ ‫عرب‬ ‫تنفذ‬ ‫وال‬ ‫املغناطيسية‬ ‫غري‬ ‫املواد‬ ‫عرب‬ ‫تنفذ‬ ‫املغناطيس‬ ‫قوة‬
99.. ‫بالكهرباء‬ ‫وكذلك‬ ‫باحلرارة‬ ‫والتسخني‬ ‫الشديد‬ ‫بالطرق‬ ‫مغنطته‬ ‫املغناطيس‬ ‫يفقد‬
‫يف‬ ‫األمور‬ ‫أبسط‬ ‫من‬ ‫فإن‬ ‫لذلك‬ ،‫التأثري‬ ‫عوامل‬ ‫من‬ ‫حتد‬ ‫فإنها‬ ‫االتصال‬ ‫مساحة‬ ‫ضاقت‬ ‫إن‬
‫من‬ ‫اخلارجية‬ ‫املثريات‬ ‫عن‬ ‫العزل‬ : ‫العزل‬ ‫حتقيق‬ ‫هو‬ ‫للعقل‬ ‫احملو‬ ‫درجة‬ ‫اىل‬ ‫التأثري‬ ‫حتقيق‬ ‫عملية‬
‫التنظيمات‬ ‫يف‬ ‫حيدث‬ ‫ما‬ ‫صبا‬ ‫املقولبة‬ ‫الفكرة‬ ‫صب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫البشرية‬ ‫الذات‬ ‫يف‬ ‫والداخلية‬ ،‫أناس‬
‫إال‬ ‫املخالف‬ ‫للفكر‬ ‫كلي‬ ‫استبعاد‬ ‫مع‬ ، ‫السجون‬ ‫يف‬ ‫أو‬ ‫املعازل‬ ‫ويف‬ )‫(األيديولوجية‬ ‫الفكرانية‬
.‫خيانة‬ ‫أو‬ ‫كفر‬ ‫أو‬ ‫كردة‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫مبنطق‬
‫للعزل‬ ‫منوذجا‬ ‫االسالمي‬ ‫العربي‬ ‫التاريخ‬ ‫يف‬ ‫الصباح‬ ‫احلسن‬ ‫بزعامة‬ ‫احلشاشني‬ ‫جتربة‬ ‫مثلت‬
‫احلاكمة‬ ‫الشخصية‬ ‫قوة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ،‫الصغر‬ ‫منذ‬ ‫الدماغ‬ ‫يف‬ ‫صبا‬ ‫الفكرة‬ ‫وصب‬ ‫الدماغ‬ ‫وغسيل‬
‫باب‬ ‫اغالق‬ ‫بعد‬ ‫الشعوري‬ – ‫النفسي‬ ‫العزل‬ ‫وحتقيق‬ ،‫والبسطاء‬ ‫الناشئة‬ ‫عقول‬ ‫يف‬ ‫الفكرة‬ ‫وأوهام‬
‫واملعني‬‫املدد‬‫اليوم‬‫و‬‫باألمس‬‫التنظيمات‬‫من‬ ‫عدد‬‫أخذت‬‫القاسية‬‫جتربته‬‫ومن‬،‫الناس‬‫سائر‬‫دون‬‫القلعة‬
‫ثم‬‫أوال‬‫لنفسها‬‫العزلة‬‫حمققة‬‫لتحييها‬‫تطرفا‬‫األفكار‬‫أشد‬‫دهاليز‬‫يف‬‫التنظيمات‬‫هذه‬‫حبثت‬‫كما‬،
.‫وأفرادها‬ ‫بها‬ ‫التأثري‬ ‫ترغب‬ ‫اليت‬ ‫للجماعة‬
‫ؤثرة‬�‫م‬ ‫�شخ�صية‬ ‫لبناء‬ ‫املغناطي�س‬ ‫يف‬ ‫أثر‬�‫والت‬ ‫أثري‬�‫الت‬ ‫من‬ ‫اال�ستفادة‬ ‫ميكن‬ ‫كيف‬ )2(
‫(مغناطي�سية)؟‬

6. 6
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
:‫والتأثر‬ ‫الـثأثري‬ ‫يف‬ ‫شذرة‬
‫اخلرقاني‬ ‫لشيخه‬ ، ‫الزمان‬ ‫ذاك‬ ‫يف‬ ‫الفاحتني‬ ‫أحد‬ ‫وهو‬ ، ‫الغازي‬ ‫حممود‬ ‫السلطان‬ ‫قال‬
... )‫الشهري‬ ‫(الصويف‬ ‫البسطامي‬ ‫يزيد‬ ‫أبو‬ ‫شيخك‬ ‫عن‬ ‫أخربني‬
... ‫ختفى‬ ‫ال‬ ‫بسعادة‬ ‫نعم‬ ‫رآه‬ ‫ومن‬ ، ‫اهتدى‬ ‫اتبعه‬ ‫من‬ : ‫فقال‬
‫خيرج‬ ‫ومل‬ ،‫وسلم‬ ‫عليه‬ ‫اهلل‬ ‫صلى‬ ‫اهلل‬ ‫رسول‬ ‫رأى‬ ‫جهل‬ ‫وأبو‬ ، ‫شيخي‬ ‫يا‬ ‫ذلك‬ ‫كيف‬ : ‫الغازي‬ ‫له‬ ‫فقال‬
... ‫شقاوته‬ ‫عن‬
:‫تعاىل‬ ‫لقوله‬ ، ‫شقي‬ ‫ملا‬ ‫اهلل‬ ‫رسول‬ ‫رآه‬ ‫ولو‬ ، ‫اهلل‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫حممد‬ ‫رأى‬ ‫جهل‬ ‫أبى‬ ‫إن‬ : ‫اخلرقاني‬ ‫فقال‬
... ]198 : ‫[األعراف‬ ) َ‫ن‬‫و‬ُ‫ر‬ ِ‫ص‬ْ‫ب‬ُ‫ي‬ َ‫ال‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬َ‫و‬
َ
‫ك‬ْ‫ي‬َ‫ل‬ِ‫إ‬ َ‫ن‬‫و‬ُ‫ر‬ُ‫نظ‬َ‫ي‬ ْ‫م‬ُ‫اه‬َ‫ر‬َ‫ت‬َ‫و‬ ْ‫وا‬ُ‫ع‬َ‫م‬ْ‫س‬َ‫ي‬ َ‫ال‬ ‫ى‬َ‫د‬ُ ْ‫ه‬‫ال‬ َ‫ى‬‫ل‬ِ‫إ‬ ْ‫م‬ُ‫وه‬ُ‫ع‬ْ‫د‬َ‫ت‬ ‫ن‬ِ‫إ‬َ‫و‬ (
.‫املقفل‬ ‫العقل‬ ‫لدى‬ ‫أو‬ ‫احلواس‬ ‫تتعطل‬ ‫حيث‬ ‫التأثري‬ ‫يقع‬ ‫ال‬ :‫حنن‬ ‫*نقول‬
‫أي‬ ‫االتصاالت‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬ ‫اليومية‬ ‫االنسان‬ ‫حياة‬ ‫ألن‬ ‫قائمة‬ ‫وحديثا‬ ‫القدم‬ ‫يف‬ ‫االتصاالت‬ ‫إن‬
.‫حجمه‬ ‫ويف‬ ‫االتصال‬ ‫مساحة‬ ‫يف‬ ‫هو‬ ‫اإلختالف‬ ‫ولكن‬ ،‫املتبادل‬ ‫والتأثري‬ ‫التأثري‬
‫أو‬‫كبرية‬)‫فيه‬‫املتبادلة‬‫املؤثرات‬‫آلية‬‫يف‬‫املتاح‬‫احليز‬‫(هي‬]‫االت�صال‬ ‫[م�ساحة‬‫تكون‬‫فقد‬
: ‫على‬ ‫معتمدة‬ ‫حمدودة‬ ‫أو‬ ‫متوسطة‬
11..‫واالرتباط‬ ‫بها‬ ‫التوسع‬ ‫وإمكانية‬ ‫الفكرة‬ ‫نوع‬
22..‫لديها‬ ‫االستجابة‬ ‫وحدود‬ ‫أشخاص‬ ‫أو‬ ‫شخص‬ ‫من‬ ‫االتصال‬ ‫جهة‬
33.‫وطريقة‬ ‫ومجادات‬ ‫حيوانات‬ ‫من‬ ‫البيئة‬ ‫ومكونات‬ ‫الشخص‬ ‫بني‬ ‫التبادلية‬ ‫العالقة‬ ‫طبيعة‬
.‫معها‬ ‫االتصال‬ ‫فن‬ ‫أو‬
11..‫التضييق‬ ‫أو‬ ‫للتوسيع‬ ‫يؤدي‬ ‫ما‬ ‫اخلارجي‬ ‫التأثري‬ ‫عرب‬ ‫أو‬ ‫الداخلية‬ ‫الرغبة‬
22..‫وثقافيا‬ ‫ونفسيا‬ ‫جغرافيا‬ ‫املتاحة‬ ‫املساحة‬ ‫على‬ ‫وتأثرياتهما‬ ‫واملوقف‬ ‫واملكان‬ ‫الوقت‬ ‫عامل‬
‫يف‬ ‫والتأثري‬ )‫الطرفني‬ ‫بني‬ ‫يصل-املتحقق‬ ‫أين‬ ‫التأثري-اىل‬ ‫مدى‬ ‫(يعين‬ ]‫االت�صال‬ ‫[حجم‬ ‫أما‬
‫أو‬ ‫موقف‬ ‫أو‬ ]‫نقطة‬ ‫[أو‬ ‫جزئية‬ ‫يف‬ ‫يكون‬ ‫وقد‬ ،‫كبريا‬ ‫أو‬ ‫متوسطا‬ ‫أو‬ ‫حمدودا‬ ‫يكون‬ ‫فقد‬ ‫الشخص‬
:‫منها‬ ‫عدة‬ ‫لعوامل‬ ‫ا�ستنادا‬‫احلاالت‬ ‫كل‬ ‫يف‬ ‫يكون‬ ‫وقد‬ ‫حالة‬
♦♦.‫النظري‬ ‫أو‬ ‫الشخص‬ ‫قوة‬
♦♦.‫الرفض‬ ‫أو‬ ‫التقبل‬ ‫يف‬ )‫القدرة‬ ‫(أو‬ ‫الرغبة‬
♦♦.‫وامليول‬ ‫واملستقرات‬ ‫للحاجات‬ ‫خماطبتها‬ ‫أو‬ ‫الفكرة‬ ‫منطقية‬ ‫مدى‬
♦♦.‫واملكان‬ ‫الزمان‬

7. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
7
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫الشخص‬‫معهم‬‫يتواصل‬‫من‬‫عدد‬‫كان‬‫لو‬‫حتى‬‫حمالة‬‫ال‬‫واقع‬‫والتـاثر‬‫والتأثري‬‫اإلتصال‬‫أن‬‫نقول‬
‫ظل‬ ‫ويف‬ ،‫احملدودة‬ ‫والثقافة‬ ، ‫حمدودة‬ ‫اجلغرافيا‬ ‫يف‬ ‫وحتى‬ ، ‫حمدودة‬ ‫املتداولة‬ ‫أواألفكار‬ ،‫حمدود‬
‫يف‬ ‫حمالة‬ ‫ال‬ ‫واقع‬ ‫والتأثري‬ ‫والتفاعل‬ ‫التواصل‬ ‫أن‬ ‫نؤكد‬ ‫حنن‬ ‫لذلك‬ ، ‫كذلك‬ ‫التفكري‬ ‫مناهج‬
‫كل‬ ‫يستطيع‬ ‫كونية‬ ‫قرية‬ ‫العامل‬ ‫أصبح‬ ‫اذ‬ ‫اليوم‬ ‫عليكم‬ ‫باهلل‬ ‫فكيف‬ ... ‫واحلجم‬ ‫املساحة‬
‫وبلدان؟‬ ‫ومجاعات‬ ‫وشخصيات‬ ‫ومعلومات‬ ‫أفكار‬ ‫من‬ ‫يشاء‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫ينفتح‬ ‫أن‬ ‫شخص‬
:‫والكائنات‬ ‫فينا‬ ‫تؤثر‬ ‫األرض‬ ‫شذرة‬
‫وهو‬ .ً‫مغناطيسيا‬ ً‫ال‬‫جما‬ ‫متلك‬ ‫اليت‬ ‫الشمسي‬ ‫النظام‬ ‫يف‬ ‫الصخرية‬ ‫الكواكب‬ ‫من‬ ‫الوحيدة‬ ‫هي‬ ‫األرض‬
‫أن‬ ‫لقاعدة‬ً‫طبقا‬ ‫(وذلك‬ ‫الدثار‬ ‫طبقة‬ ‫يف‬ ‫األرض‬ ‫داخل‬ ‫تتحرك‬ ‫اليت‬ً‫كهربائيا‬ ‫املشحونة‬ ‫الصهارة‬ ‫بفعل‬ ‫يتشكل‬
‫ألن‬ ‫وذلك‬ ،‫األرض‬ ‫على‬ ‫للحياة‬ ‫كبرية‬ ‫أهمية‬ ‫املغناطيسي‬ ‫اجملال‬ ‫وهلذا‬ .)ً‫مغناطيسيا‬ ً‫ال‬‫جما‬ ‫د‬ّ‫يول‬ ‫الكهربائي‬ ‫التيار‬
،‫الشمسي‬ ‫النظام‬ ‫يف‬ ‫الصخرية‬ ‫الكواكب‬ ‫بقية‬ ‫يف‬ ‫حيدث‬ ‫ما‬ ‫(وهذا‬ ‫اجلوي‬ ‫الغالف‬ ‫تآكل‬ ‫تسبب‬ ‫الشمسية‬ ‫الرياح‬
‫الرياح‬ ‫من‬ ‫محايتها‬ ‫على‬ ‫لألرض‬ ‫املغناطيسي‬ ‫اجملال‬ ‫يعمل‬ ‫بينما‬ .)‫اجلوية‬ ‫أغلفتها‬ ‫من‬ ‫كبري‬ ‫جزء‬ ‫تآكل‬ ‫حيث‬
‫(ألن‬ ‫البوصلة‬ ‫اخرتاع‬ ‫ُجد‬‫و‬ ‫ملا‬ ‫املغناطيسي‬ ‫اجملال‬ ‫لوال‬ ،‫ذلك‬ ‫إىل‬ ‫إضافة‬ .‫اجلوي‬ ‫الغالف‬ ‫إىل‬ ‫وصوهلا‬ ‫ومينع‬ ‫الشمسية‬
‫معرفة‬ ‫يف‬ ‫العصور‬ ‫عرب‬ ‫كبرية‬ ‫أهمية‬ ‫هلا‬ ‫كانت‬ ‫واليت‬ ،)‫لألرض‬ ‫املغناطيسي‬ ‫الشمالي‬ ‫القطب‬ ‫حنو‬ ‫تتجه‬ ‫البوصلة‬
.‫والرتحال‬ ‫السفر‬ ‫أثناء‬ ‫االجتاهات‬
‫ترجى‬ ‫جدوى‬ ‫ال‬ ‫إذ‬ ‫منعها‬ ‫وليس‬ ‫التأثري‬ ‫آليات‬ ‫فهم‬ ‫كيفية‬ ‫يف‬ ‫هو‬ ‫واملستقبل‬ ‫احلاضر‬ ‫سؤال‬ ‫إن‬
‫من‬ ‫مثيالتها‬ ‫مع‬ ‫وتتجاور‬ ‫وتتقبل‬ ‫تفهم‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫اليت‬ ‫التفكري‬ ‫مناهج‬ ‫بناء‬ ‫كيفية‬ ‫ويف‬ ،‫ذلك‬ ‫من‬
‫كل‬‫يف‬‫الداخلية‬‫املصفاة‬‫أو‬‫التنقية‬‫حمطة‬‫تفعيل‬‫على‬‫القدرة‬‫ببناء‬‫وأيضا‬،‫املخالفني‬‫ومع‬‫أفكار‬
.‫يغضب‬ ‫وال‬ ‫مييل‬ ‫وال‬ ‫ينصب‬ ‫وال‬ ‫يتوه‬ ‫فال‬ ،‫كثري‬ ‫وهو‬ ‫السمني‬ ‫من‬ ‫كثري‬ ‫وهو‬ ‫الغث‬ ‫ليعرف‬ ‫شخص‬
‫كسب‬ ‫يف‬ ‫السياسي‬ ‫حيتاجه‬ ‫كما‬ ‫منا‬ ‫كل‬ ‫حيتاجه‬ ‫علم‬ ‫واالستقطاب‬ ‫واجلذب‬ ‫التأثري‬ ‫إن‬
‫يؤهله‬ ‫ممكن‬ ‫حشد‬ ‫أكرب‬ ‫حتقيق‬ ‫قاصدا‬ ‫اليها‬ ‫ينتمي‬ ‫اليت‬ ‫املنظمة‬ ‫وخطط‬ ‫وبرامج‬ ‫لفكر‬ ‫الناس‬
.‫أهدافه‬ ‫لتحقيق‬

8. 8
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫باآلخرين؟‬ ‫التأثري‬ ‫يف‬ ‫البدء‬ ‫نقطة‬
‫إذ‬ ‫البعض‬ ‫بعضهم‬ ‫ومع‬ ، ‫خالقهم‬ ‫ومع‬ ‫أنفسهم‬ ‫مع‬ ‫باالتصاالت‬ ‫أوقاتهم‬ ‫معظم‬ ‫يقضون‬ ‫الناس‬ ‫إن‬
‫احلقيقة‬ ‫يف‬ ‫هي‬ ‫االتصاالت‬ ‫أو‬ ‫التواصل‬ ‫فإن‬ ‫،لذى‬ ‫بالتواصل‬ ‫وقته‬ ‫من‬ %90 ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫اإلنسان‬ ‫يقضي‬
.‫واخليالية‬ ‫واالفرتاضية‬ ‫العملية‬ ‫الثالث‬ ‫دوائرها‬ ‫يف‬ ‫اإلنسان‬ ‫حياة‬
‫ويسأل‬ ‫ويتعلم‬ ‫ح‬ّ‫ويصر‬ ‫يتكلم‬ : ‫الناس‬ ‫خيالط‬ ‫فهو‬ ‫وبيئة‬ ‫جمتمع‬ ‫يف‬ ‫يعيش‬ ‫هو‬ ‫حيث‬ ‫فمن‬
‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫ويف‬ ...‫حاجبيه‬ ‫أو‬ ‫بيديه‬ ‫ويشري‬ ،‫ويصمت‬ ‫ويفرح‬ ‫ويكتئب‬ ‫ويصرخ‬ ‫ويندهش‬ ‫وجييب‬
.‫ويدون‬ ‫ويقرأ‬ ‫يكتب‬ ‫يوميا،ورمبا‬ ‫ميارسها‬ ‫حقيقية‬ ‫اتصاالت‬
،‫الغد‬ ‫خطوات‬ ‫يستقرئ‬ ‫أو‬ ‫خيطط‬ ‫أو‬ ‫حيلم‬ ‫أو‬ ‫يتخيل‬ ‫أو‬ ‫نفسه‬ ‫مع‬ ‫ويفكر‬ ‫يتأمل‬ ‫هو‬ ‫وحيث‬
‫مفتاح‬ ‫وهو‬ ،‫املعرفة‬ ‫من‬ ‫أقوى‬ )‫(اينشتاين‬ ‫قال‬ ‫كما‬ ‫واخليال‬ ،‫اخليال‬ ‫مساء‬ ‫يف‬ ‫ق‬ّ‫حيل‬ ‫فهو‬ ‫يبدع‬ ‫أو‬
‫يف‬ ‫بكسرها‬ ‫يبدأ‬ ،‫وقوالبها‬ ‫وأمناطها‬ ‫بقيودها‬ ‫املعاشة‬ ‫احلياة‬ ‫تسعه‬ ‫ال‬ ‫فمن‬ ‫االبداعي‬ ‫الفكر‬
.‫واقعا‬ ‫األيام‬ ‫من‬ ‫يوم‬ ‫يف‬ ‫يصبح‬ ‫الذي‬ ‫اخليال‬
‫أخذت‬ ‫اليت‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫ومواقع‬ ‫الشابكة‬ ‫عرب‬ ‫االفرتاضي‬ ‫واقعهم‬ ‫الناس‬ ‫يعيش‬ ‫كما‬
. ‫عقوهلم‬ ‫يف‬ ‫اخليالي‬ ‫وعاملهم‬ ‫املادي‬ ‫عاملهم‬ ‫جانب‬ ‫اىل‬ ‫بقوة‬ ‫يقف‬ ‫ثالث‬ ‫لعامل‬ ‫وجذبتهم‬ ‫الناس‬ ‫بتالبيب‬
:‫التواصل‬ ‫أشكال‬ ‫كل‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫يف‬ ‫االفرتاضي‬ ‫عاملة‬ ‫يف‬ ‫اإلحبار‬ ‫يرغب‬ ‫من‬ ‫فيجد‬
،‫فيها‬ ‫ينخرط‬ ‫أو‬ ‫اجملموعات‬ ‫ل‬ ّ‫ويشك‬ ،‫الصداقات‬ ‫ويعقد‬ ّ‫ويعبر‬ ‫وجييب‬ ‫ويسأل‬ ‫ويرى‬ ‫فيتكلم‬
.‫الظهرية‬‫يف‬‫اليقظة‬‫أحالم‬‫وحتى‬‫املعاشة‬‫احلياة‬‫ينافس‬‫للكافة‬‫قدم‬‫وموطئ‬‫جديد‬‫متنفس‬‫هو‬‫فيما‬
‫واليانج‬ ‫واليانغ‬ ‫الني‬ ‫مصطلح‬ :‫شذرة‬
‫لدى‬ ‫كبري‬ ‫معنى‬ ‫يوجد‬ ‫الكلمتني‬ ‫وهلذه‬ ,ً‫أيضا‬ ‫اليابانيون‬ ‫إستخدمه‬ ‫وقد‬ ‫القدماء‬ ‫الصينيني‬ ‫إىل‬ ‫يعود‬
‫احلياة‬ ‫على‬ ‫واملسيطرة‬ ‫اخلاصة‬ ‫القوة‬ ‫متثالن‬ ‫فهما‬ ‫الصينية‬ ‫الفلسفة‬ ‫وحسب‬ .‫هذا‬ ‫يومنا‬ ‫حتى‬ ‫آسيا‬ ‫شرق‬ ‫أهالي‬
‫(السالب‬ ‫الكوني‬ ‫نظامنا‬ ‫يف‬ ‫الثنائية‬ ‫أو‬ ‫اإلزدواجية‬ ‫عن‬ ّ‫بر‬‫تع‬ ‫أو‬ ‫وتوضح‬ ‫األزل‬ ‫منذ‬ ‫الكون‬ ‫نشأة‬ ‫تفسر‬ ‫وهي‬
‫مثل‬ ‫مقابله‬ ‫شيء‬ ‫حدث‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫حيدث‬ ‫أو‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫لشيء‬ ‫ميكن‬ ‫وال‬ ,‫يقابله‬ ‫ما‬ ٍ‫د‬‫موجو‬ ‫لكل‬ ‫أن‬ ‫إذ‬ .)..‫واملوجب‬
.‫صحيح‬ ‫والعكس‬ ‫اليانغ‬ ‫يتواجد‬ ‫مل‬ ‫إذا‬ ‫للني‬ ‫وجود‬ ‫فال‬ ‫هلذا‬ .‫واألنثى‬ ‫الذكر‬ ‫والنهار‬ ‫الليل‬
‫احلياة‬ ‫إيقاع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬ "‫واليانغ‬ ‫"اليني‬ ‫بدون‬ ‫املتكاملة‬ ‫الكونية‬ ‫الدورة‬ ‫إىل‬ ‫الوصول‬ ‫ميكن‬ ‫ال‬
‫الطاقة‬ ‫وهي‬ "‫"اليانغ‬ ‫نور‬ ‫بني‬ ‫والسلطة‬ ‫الطاقة‬ ‫توزيع‬ ‫تتم‬ ‫الذبذبة‬ ‫وبهذه‬ ‫الكونية‬ ‫الدورة‬ ‫يف‬ ‫املتذبذب‬

9. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
9
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫ما‬ ‫كل‬ ‫ألن‬ ,‫التغيريات‬ ‫من‬ ‫دائرة‬ ‫متناوب‬ ‫بشكل‬ ‫يشكالن‬ ‫الذين‬ ‫األنثى‬ ‫طاقة‬ ‫وهي‬ "‫"اليني‬ ‫وظلمة‬ ‫الذكرية‬
,‫الليل‬ ‫إىل‬ ‫النهار‬ ‫من‬ :‫األشياء‬ ‫بني‬ ‫اإلختالف‬ ‫ميثل‬ ‫ما‬ ‫هذا‬ ‫وبالتالي‬ ‫للتغريات‬ ‫عرضة‬ ‫الكون‬ ‫يف‬ ‫متواجد‬ ‫هو‬
.‫التناقض‬ ‫من‬ ‫غريهم‬ ‫ما‬ ‫وإىل‬ ‫واألسود‬ ‫األبيض‬ ,‫والشتاء‬ ‫الصيف‬ ,‫واملوت‬ ‫احلياة‬
.‫وسيطرة‬ ‫إخضاع‬ ‫عالقة‬ ‫وهي‬ ‫اخلمسة‬ ‫العناصر‬ ‫فى‬ ‫الداخلية‬ ‫الدورة‬ ‫هي‬ : ‫التحكم‬ ‫دورة‬
‫النار‬ ‫يطفىء‬ ‫املاء‬
‫املعدن‬ ‫تذيب‬ ‫النار‬
‫الشجرة‬ ‫يقطع‬ ‫املعدن‬
‫الرتبة‬ ‫خترتق‬ ‫الشجرة‬
‫املاء‬ ‫توقف‬ ‫الرتبة‬
‫العنصر‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫كبري‬ ‫حتضريي‬ ‫تأثري‬ ‫ممارسة‬ ‫إىل‬ ‫ومتيل‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫قوية‬ ‫تصبح‬ ‫معينة‬ ‫عناصر‬ ‫طاقة‬ ‫كربت‬ ‫كلما‬
‫يتحكم‬ ‫الذي‬ ‫العنصر‬ ‫يبدأ‬ ‫النقطة‬ ‫هذه‬ ‫عند‬ .‫ولدها‬ ‫على‬ ‫طاغية‬ ‫أم‬ ‫مثل‬ ‫اخللق‬ ‫أو‬ ‫الدعم‬ ‫حلقة‬ ‫يف‬ ‫يليها‬ ‫الذي‬
.‫التناغم‬ ‫ويعيد‬ ‫خيضعها‬ ‫لكي‬ ‫بالعمل‬ ‫الزائدة‬ ‫بالطاقة‬
.‫اخلمسة‬ ‫العناصر‬ ‫طاقات‬ ‫بني‬ ‫مستمرين‬ ‫وتناغم‬ ‫توازن‬ ‫على‬ ‫حتافظ‬ ‫واخللق‬ ‫التحكم‬ ‫دورات‬ ‫إن‬
‫اسفنجة‬ ‫دماغه‬ ‫من‬ ‫جتعل‬ ‫اليوم‬ ‫انسان‬ ‫رأس‬ ‫يف‬ ‫انقطاع‬ ‫بال‬ ‫تتدفق‬ ‫اليت‬ ‫االتصاالت‬ ‫سيل‬ ‫إن‬
‫انتاج‬ ‫تعيد‬ ‫املختلفة‬ ‫االتصالية‬ ‫التأثري‬ ‫عوامل‬ ‫من‬ ‫جتعل‬ ‫قد‬ ‫مرنة‬ ‫بطريقة‬ ‫اليها‬ ‫يرسل‬ ‫ما‬ ‫متتص‬
‫تأثريات‬ ‫من‬ ‫التشكيل‬ ‫إلعادة‬ ‫نفسه‬ ‫يرتك‬ ‫أو‬ ‫ومنطلقاته‬ ‫وقيمه‬ ‫نفسه‬ ‫مع‬ ‫يتوافق‬ ‫فإما‬ ،‫االنسان‬
،‫وقيمه‬ ‫أفكاره‬ ‫مع‬ ‫يتفق‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ‫ويلغي‬ ،‫يتفق‬ ‫ما‬ ‫فيأخذ‬ ‫ويتفهم‬ ‫ل‬ ّ‫ويعد‬ ‫ز‬ّ‫ويتمي‬ ‫يرتقب‬ ‫أو‬ ،‫اآلخرين‬
)2(
.‫كبري‬ ‫تأثريي‬ ‫تبادل‬ ‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫ويف‬
‫االنرتنت‬ ‫أي‬ ‫الشابكة‬ ‫مرآة‬ ‫(يف‬ ‫واالفرتا�ضية‬ ‫املادية‬ ‫الثالث‬ ‫أثري‬�‫الت‬ ‫دوائر‬ ‫إن‬
،‫العادي‬ ‫اإلنسان‬ ‫مع‬ ‫حتدثنا‬ ‫كلما‬ ‫باالعتبار‬ ‫تؤخذ‬ ‫أن‬ ‫جيب‬ »‫العقلية‬ ‫و»اخليالية‬ )‫باالجنليزية‬
‫قدرة‬ ‫والتأثر‬ ‫التأثري‬ ‫إن‬ ‫؟‬ ‫خاصة‬ ‫منه‬ ‫وللسياسي‬ ‫عامة‬ ‫للتنظيم‬ )‫نظريا‬ ‫(ولو‬ ‫املنتمي‬ ‫بالعضو‬ ‫فكيف‬
،‫أبدا‬ ‫يتخطاها‬ ‫ال‬ ‫حدود‬ ‫عند‬ ‫وجتمد‬ ‫كليا‬ ‫عقله‬ ‫باب‬ ‫أغلق‬ ‫من‬ ‫إال‬ ‫تتأثر‬ ‫فإنك‬ ‫تؤثر‬ ‫فكما‬ ، ‫متبادلة‬
‫أو‬‫جلذب‬‫حنتاج‬‫السياسية‬‫التنظيمات‬‫ففي‬،‫حنتاجها‬‫ودالالت‬‫ومساحات‬‫حجم‬‫التأثري‬‫على‬‫وللقدرة‬
‫أو‬ ‫عمل‬ ‫مشروع‬ ‫عرض‬ ‫أو‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫أو‬ ‫قرار‬ ‫اختاذ‬ ‫أو‬ ،‫رأي‬ ‫تغيري‬ ‫أو‬ ‫أواصر‬ ‫فصم‬ ‫أو‬ ،‫ما‬ ‫عالقة‬ ‫متتني‬
‫بوابات‬ ‫وكلها‬ ‫واتصال‬ ‫دعوة‬ ‫جمرد‬ ‫أو‬ ،‫تقرير‬ ‫تقديم‬ ‫أو‬ ‫مكانة‬ ‫تبوء‬ ‫أو‬ ‫درجة‬ ‫م‬ّ‫تسن‬ ‫أو‬ ‫موقف‬ ‫تثبيت‬
.‫للتأثري‬
‫املالحق‬ ‫يف‬ »‫أمريكية‬‫ل‬‫ا‬ ‫الدبلوما�سية‬ ‫جناح‬ ‫«عنا�رص‬ ‫حول‬ ‫ميللر‬ ‫أرون‬� ‫مقال‬ ‫ملراجعة‬ 2
‫باملو�ضوع‬ ‫واالنخراط‬ ‫املنا�سبة‬ ‫الفر�صة‬ ‫توافر‬ ‫ل�رضورة‬ ‫ي�شري‬ ‫حيث‬ ‫أثر‬�‫والت‬ ‫أثري‬�‫الت‬ ‫يف‬ ‫يفيد‬ ‫ما‬
‫ال�شخ�ص‬ ‫لقدرات‬ ‫أهمية‬� ‫ويعطي‬ ،‫التوا�صل‬ ‫�رشكاء‬ ‫ال�رشكاء‬ ‫وجود‬ ‫�رضورة‬ ‫اىل‬ ‫ي�شري‬ ‫كما‬ ،‫والرتكيز‬
.‫النجاح‬ ‫وحتقيق‬ ‫أثري‬�‫للت‬ ‫كمقومات‬ ‫ذاته‬

10. 10
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
:‫شذرة‬
‫النفسي‬ ‫املستوى‬ ‫رفع‬ ‫يف‬ ‫الدين‬ ‫أهمية‬ ‫على‬ ‫تؤكد‬ ‫مجيعها‬ ‫وإسالمية‬ ‫أجنبية‬ ‫دراسة‬ 70 ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫هناك‬
‫دور‬ ‫تؤكد‬ ‫نتيجة‬ ‫إىل‬ ‫السعودية‬ ‫يف‬ ‫أجريت‬ ‫دراسات‬ ‫توصلت‬ ‫كما‬ .‫له‬ ‫الطمأنينة‬ ‫وضمان‬ ‫واستقراره‬ ‫لإلنسان‬
‫القرآن‬ ‫حلفظ‬ ‫اإلجيابي‬ ‫واألثر‬ ،‫االبتدائية‬ ‫املرحلة‬ ‫طالب‬ ‫لدى‬ ‫األساسية‬ ‫املهارات‬ ‫تنمية‬ ‫يف‬ ‫الكريم‬ ‫القرآن‬
.‫اجلامعة‬ ‫لطالب‬ ‫الدراسي‬ ‫التحصيل‬ ‫على‬ ‫الكريم‬
ِ‫ل‬ ْ‫ض‬َ‫ف‬ِ‫ب‬ ْ‫ل‬ُ‫ق‬ * َ‫ني‬ِ‫ن‬ِ‫م‬ْ‫ؤ‬ُ‫م‬ْ‫ل‬ِ‫ل‬ ٌ‫ة‬َ ْ‫م‬‫ح‬َ‫ر‬َ‫و‬ ‫ى‬ً‫د‬ُ‫ه‬َ‫و‬ِ‫ر‬‫و‬ُ‫د‬ ُّ‫الص‬ ِ‫ي‬‫ف‬ ‫ا‬َ
ِ‫م‬‫ل‬ ٌ‫ء‬‫ا‬َ‫ف‬ِ‫ش‬َ‫و‬ ْ‫م‬ُ‫ك‬ِّ‫ب‬َ‫ر‬ ْ‫ن‬ِ‫م‬ ٌ‫ة‬َ‫ظ‬ِ‫ع‬ْ‫و‬َ‫م‬ ْ‫م‬ُ‫ك‬ْ‫ت‬َ‫ء‬‫ا‬َ‫ج‬ ْ‫د‬َ‫ق‬ ُ‫اس‬َّ‫الن‬ ‫ا‬َ‫ه‬ُّ‫ي‬
َ
‫أ‬ ‫ا‬َ‫ي‬(
58-57 :‫[يونس‬ )َ‫ن‬‫و‬ُ‫ع‬َ‫م‬َْ‫ج‬‫ي‬ ‫ا‬َِّ‫م‬‫م‬ ٌْ‫ر‬‫ي‬َ‫خ‬ َ‫و‬ُ‫ه‬ ‫وا‬ُ‫ح‬َ‫ر‬ْ‫ف‬َ‫ي‬ْ‫ل‬َ‫ف‬
َ
‫ك‬ِ‫ل‬َ‫ذ‬ِ‫ب‬َ‫ف‬ ِ‫ه‬ِ‫ت‬َ ْ‫م‬‫ح‬َ‫ر‬ِ‫ب‬َ‫و‬ َِّ‫ه‬‫الل‬
)‫الكحيل‬ ‫الدائم‬ ‫عبد‬ ‫الكاتب‬ ‫موقع‬ ‫(من‬
‫جهة‬ ‫من‬ ‫واتساق‬ ‫وتناغم‬ ،‫جهة‬ ‫من‬ ‫وعملي‬ ‫عقلي‬ ‫مبذول‬ ‫جلهد‬ ‫منا‬ ‫حتتاج‬ ‫النشاطات‬ ‫هذه‬ ‫كل‬
‫عدمة‬ ‫من‬ ‫اهلدف‬ ‫حتقيق‬ ‫يف‬ ‫حاسم‬ ‫دور‬ )‫(للتأثري‬ ‫فان‬ ‫احلاالت‬ ‫كل‬ ‫ويف‬ ،‫ثالثة‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫والتزام‬ ،‫أخرى‬
.‫حديثنا‬ ‫جمال‬ ‫وهنا‬
‫(التنظيم‬ ‫املنظمة‬ ‫ع�ضو‬ ‫حيتاج‬
‫وأهداف‬ ‫ألغراض‬ ‫غرية‬ ‫يف‬ ‫ليؤثر‬ )‫لسياسي‬
‫منه‬‫مطلوب‬‫فهو‬‫أوعامة‬‫خاصة‬‫تكون‬‫قد‬‫عدة‬
‫دورية‬‫اجتماعات‬)‫حيضر‬‫(أو‬‫يعقد‬‫أن‬‫رمسيا‬
‫ومطلوب‬ ،‫تقريرا‬ ‫يقدم‬ ‫أن‬ ‫منه‬ ‫،ومطلوب‬
، ‫اجلماهري‬ ‫ومع‬ ،‫زمالئه‬ ‫مع‬ ‫يتزاور‬ ‫أن‬ ‫منه‬
،‫غريه‬ ‫ويثقف‬ ‫نفسه‬ ‫يثقف‬ ‫أن‬ ‫منه‬ ‫ومطلوب‬
‫وندوات‬ ‫مؤمترات‬ ‫يف‬ ‫يشارك‬ ‫أن‬ ‫منه‬ ‫ومطلوب‬
ّ‫يعد‬ ‫أن‬ ‫منه‬ ‫ومطلوب‬ ، ‫وانتخابات‬ ‫ومهرجانات‬
‫وقد‬ ،‫حماضرة‬ ‫أو‬ ‫بيانا‬ ‫أو‬ ‫كلمة‬ ‫أو‬ ‫خطابا‬
،‫دورة‬ ‫أو‬ ‫لندوة‬ ‫وينظم‬ ‫ز‬ّ‫ه‬‫جي‬ ‫أن‬ ‫يكلف‬
،‫للتنظيم‬‫دد‬ ُ‫ج‬‫أعضاء‬‫وجيذب‬‫قنع‬ُ‫ي‬‫أن‬‫وعليه‬
‫املنافسني‬ ‫ومع‬ ،‫داخلية‬ ‫نقاشات‬ ‫خوض‬ ‫وعليه‬
‫سيؤثر‬‫فكيف‬‫هامشيا‬‫كان‬‫فان‬،‫لتنظيمه‬
‫يف‬ )‫(التغيري‬ ‫سيحقق‬ ‫وكيف‬ ، ‫االخرين‬ ‫يف‬
‫ميتلك‬ ‫مل‬ ‫إن‬ ‫والقيم‬ ‫العمل‬ ‫وآليات‬ ‫العقليات‬
‫االخرين؟‬ ‫يف‬ ‫التأثري‬ ‫قدرة‬
، ‫بالنبالة‬ ‫يتميز‬ ‫يقظ‬ ‫حيوان‬ ‫النمر‬‫إن‬
100 ‫اىل‬ 30 ‫من‬ ‫مكانية‬ ‫حدودا‬ ‫لنفسه‬ ‫ويضع‬
‫ليعيش‬ ‫بتخطيها‬ ‫ألحد‬ ‫يسمح‬ ‫ال‬ ‫مربع‬ ‫كم‬
‫املرتفعة‬ ‫املناطق‬ ‫ويف‬ ‫الشجر‬ ‫أغصان‬ ‫فوق‬ ‫لوحده‬‫يف‬ ‫أ�سد‬‫ل‬‫ا‬ ‫بينما‬ ،‫وانفراده‬ ‫اعتزاله‬ ‫عن‬ ‫مدافعا‬ ،
،‫يتزعمها‬ ‫اليت‬ ‫اجملموعة‬ ‫يف‬ ‫واتصاالته‬ ‫وأحبابه‬ ‫االجتماعيه‬ ‫طبيعته‬ ‫عن‬ ‫يدافع‬ ‫املكانية‬ ‫حوزته‬

11. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
11
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫بوضوح‬ ‫احملددة‬ »‫«احلوز‬ ‫أو‬ ‫واالهتمام‬ ‫التأثري‬ ‫منطقة‬ ‫مع‬ ‫يتعامل‬ ‫فكالهما‬ ‫اهلام‬ ‫االختالف‬ ‫هذا‬ ‫ومع‬
.‫ومحايتها‬ ‫عليها‬ ‫التعدي‬ ‫ومنع‬ ‫عنها‬ ‫الدفاع‬ ‫مبنطق‬ ‫احليوان‬ ‫علماء‬ ‫يسميها‬ ‫كما‬
‫ومنطقة‬ ،‫به‬ ‫خاصة‬ )‫نفسية‬ ‫عقلية‬ ‫(ذهنية‬ ‫منطقة‬ ‫مجاعيا‬ ‫أو‬ ‫انفراديا‬ ‫أكان‬ ‫منا‬ ‫ولكل‬
‫ترتبط‬ ‫ال‬ ‫إذ‬ ‫فيها‬ ‫الكل‬ ‫يتخالط‬ ‫عامة‬ ‫ثالثة‬ ‫ومنطقة‬ ،‫حبدود‬ ‫بها‬ ‫مع‬ ‫يتقاطعوا‬ ‫أن‬ ‫لآلخرين‬ ‫يسمح‬
‫مع‬ »‫التأثري‬ ‫«منطقة‬ ‫تقاطع‬ ‫فان‬ ‫وعليه‬ ،‫الشخوص‬ ‫خيتلف‬ »‫االهتمام‬ ‫«جمال‬ ‫ويف‬ ،‫بالشخوص‬
‫هي‬ ‫تأثري‬ ‫منطقة‬ ‫يف‬ ‫تلعب‬ ‫كونك‬ ‫عكس‬ ‫على‬ ‫تغيري‬ ‫أداة‬ ‫تشكل‬ ‫الشخص‬ ‫اهتمام‬ ‫منطقة‬
.‫لآلخر‬ ‫اهتمام‬ ‫جمال‬ ‫ليست‬
‫نفسه‬ ‫ومن‬ ‫املرء‬ ‫ذات‬ ‫من‬ ‫دوما‬ ‫تبدأ‬ ‫بالتغيري‬ ‫البدء‬ ‫فنقطة‬ ‫أوال‬ ‫ذاتنا‬ ‫بناء‬ ‫نعيد‬ ‫ألن‬ ‫حباجة‬ ‫إننا‬
‫يف‬ ‫حكما‬ ‫واقع‬ ‫فانه‬ ،‫يساعده‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫وأن‬ ،‫ضده‬ ‫املسؤولني‬ ‫وأن‬ ‫تعاكسه‬ ‫الظروف‬ ‫أن‬ ‫افرتض‬ ‫فلو‬
‫للتحكم‬ ‫قابلة‬ ‫قدراته‬ ‫تكون‬ ‫وعندما‬ ، ‫فقط‬ ‫السلبية‬ ‫للتأثريات‬ ‫خاضع‬ ‫أنه‬ ‫حيث‬ ،»‫العجز‬ ‫«منطقة‬
‫تغيريه‬ ‫يصنع‬ ‫حيث‬ ‫األخرى‬ ‫اجلهة‬ ‫على‬ ‫فإنه‬ ‫جتاربه‬ ‫ر‬ّ‫ويطو‬ ‫نفسه‬ ‫ويثقف‬ ‫ويقرأ‬ ‫اخلربات‬ ‫من‬ ‫بها‬
.‫االخرين‬ ‫يف‬ ‫مؤثرا‬ ‫ليكون‬ ‫أوال‬ ‫الذاتي‬
:‫شذرة‬
ْ‫ر‬ِ‫ف‬ْ‫غ‬َ‫ت‬ْ‫اس‬َ‫و‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ن‬َ‫ع‬ ُ‫ف‬ْ‫اع‬َ‫ف‬
َ
‫ك‬ِ‫ل‬ْ‫و‬َ‫ح‬ ْ‫ن‬ِ‫م‬ ْ‫وا‬ ُّ‫ض‬َ‫نف‬َ‫ال‬ ِ‫ب‬ْ‫ل‬َ‫ق‬ْ‫ال‬ َ‫يظ‬ِ‫ل‬َ‫غ‬ ً‫ا‬ّ‫ظ‬َ‫ف‬ َ‫نت‬ُ‫ك‬ ْ‫و‬َ‫ل‬َ‫و‬ ْ‫م‬ُ َ‫ه‬‫ل‬ َ‫نت‬ِ‫ل‬ ِّ‫ه‬‫الل‬ َ‫ن‬ِّ‫م‬ ٍ‫ة‬َ ْ‫م‬‫ح‬َ‫ر‬ ‫ا‬َ‫م‬ِ‫ب‬َ‫(ف‬
َ‫ب‬ِ‫ل‬‫ا‬َ‫غ‬ َ‫ال‬َ‫ف‬ ُّ‫ه‬‫الل‬ ُ‫م‬ُ‫ك‬ْ‫ر‬ ُ‫نص‬َ‫ي‬ ‫ن‬ِ‫إ‬ )951( َ‫ني‬ِ‫ل‬ِّ‫ك‬َ‫و‬َ‫ت‬ُْ‫م‬‫ال‬ ُّ‫ب‬ُِ‫ح‬‫ي‬ َّ‫ه‬‫الل‬ َّ‫ن‬ِ‫إ‬ ِّ‫ه‬‫الل‬ ‫ى‬َ‫ل‬َ‫ع‬ ْ‫ل‬َّ‫ك‬َ‫و‬َ‫ت‬َ‫ف‬ َ‫ت‬ْ‫م‬َ‫ز‬َ‫ع‬ ‫ا‬َ‫ذ‬ِ‫إ‬َ‫ف‬ ِ‫ر‬ْ‫م‬َ‫األ‬ ِ‫ي‬‫ف‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ر‬ِ‫او‬َ‫ش‬َ‫و‬ ْ‫م‬ُ َ‫ه‬‫ل‬
‫عمران‬ ‫آل‬ )160( )َ‫ن‬‫و‬ُ‫ن‬ِ‫م‬ْ‫ؤ‬ُْ‫م‬‫ال‬ ِ‫ل‬ِّ‫ك‬َ‫و‬َ‫ت‬َ‫ي‬ْ‫ل‬َ‫ف‬ ِّ‫ه‬‫الل‬ ‫ى‬َ‫ل‬َ‫ع‬َ‫و‬ ِ‫ه‬ِ‫د‬ْ‫ع‬َ‫ب‬ ‫ن‬ِّ‫م‬ ‫م‬ُ‫ك‬ُ‫ر‬ ُ‫نص‬َ‫ي‬ ‫ي‬ِ‫ذ‬َّ‫ال‬ ‫ا‬َ‫ذ‬ ‫ن‬َ‫م‬َ‫ف‬ ْ‫م‬ُ‫ك‬ْ‫ل‬ُ‫ذ‬َْ‫خ‬‫ي‬ ‫ن‬ِ‫إ‬َ‫و‬ ْ‫م‬ُ‫ك‬َ‫ل‬
‫ويتقبل‬ ،‫بتقدير‬ ‫معها‬ ‫ويتعامل‬ ‫ويطورها‬ ‫وحيرتمها‬ ‫ويديرها‬ ‫نفسه‬ ‫يقود‬ ‫أن‬ ‫يستطيع‬ ‫ال‬ ‫من‬
‫الكشف‬ ‫وأداة‬ »‫التنقية‬ ‫«أداة‬ ‫ميتلك‬ ‫أن‬ ‫له‬ ‫فكيف‬ ،‫عليه‬ ‫وبتأثرياتهم‬ ‫باآلخرين‬ ‫ويعرتف‬ ‫ويتفهم‬
‫والتأثري؟‬ ‫والتغيري‬ ‫التطوير‬ ‫لعوامل‬
‫التقاطع‬ ‫أو‬ ‫التطابق‬ ‫ومدى‬ »‫التأثري‬ ‫و»جمال‬ »‫اإلهتمام‬ ‫«جمال‬ ‫مع‬ ‫فيه‬ ‫نتعامل‬ ‫واقع‬ ‫يف‬ ‫إننا‬
‫مناطقها‬ ‫خارج‬ ‫يف‬ ‫قدراتنا‬ ‫استخدمنا‬ ‫وكلما‬ ، ‫عالية‬ ‫املكتسبة‬ ‫التأثري‬ ‫قدرات‬ ‫من‬ ‫جيعل‬ ‫بينهما‬
.‫ننجح‬ ‫ال‬
‫رياضي‬ ‫وأنا‬ ‫الربية‬ ‫باحليوانات‬ ‫لالهتمام‬ ‫ينزع‬ ‫تنظيم‬ ‫أو‬ ‫شخص‬ ‫يف‬ ‫أوثر‬ ‫أن‬ ‫لي‬ ‫كيف‬ ‫إذ‬
‫شخص‬ ‫أو‬ ‫مجاعة‬ ‫من‬ ‫َل‬‫ب‬‫ق‬
ُ
‫أ‬ ‫أوكيف‬ ،‫النزعة‬ ‫اصالحي‬ ‫وأنا‬ ‫ثورية‬ ‫مجاعة‬ ‫يف‬ ‫أؤثر‬ ‫كيف‬ ‫أو‬ ،‫النزعة‬
‫وكيف‬ ‫والتفكر؟‬ ‫القراءة‬ ‫بأهمية‬ ‫جبدارة‬ ‫له‬ ‫ر‬ ّ‫أنظ‬ ‫وأنا‬ ‫الناس‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫بناء‬ ‫اهتمامه‬ ‫ل‬ ُ‫ج‬
‫معاني‬ ‫عن‬ ‫له‬ ‫أشرح‬ ‫وأنا‬ ،‫يومه‬ ‫قوت‬ ‫جيد‬ ‫وال‬ ‫حياربه‬ ‫اهلواء‬ ‫أن‬ ‫يرى‬ ‫سلبيا‬ ‫عقال‬ ‫أنتشل‬ ‫أن‬ ‫أستطيع‬
‫قدراتنا‬ ‫الستخدام‬ ‫أساسي‬ ‫التأثري‬ ‫دائرة‬ ‫أو‬ ‫اجملال‬ ‫فهم‬ ‫ان‬ ‫مجيلة؟‬ ‫شعرية‬ ‫قصيدة‬ ‫أو‬ ‫آية‬ ‫يف‬ ‫الكلمات‬
.‫الصحيح‬ ‫مكانها‬ ‫يف‬

12. 12
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫مظهرك‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫تصرفاتك‬ ‫أو‬ ‫آراءك‬ ‫أو‬ ‫مواقفك‬ ‫أو‬ ‫أفكارك‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫هو‬ ‫اآلخرين‬ ‫يف‬ ‫تؤثر‬ ‫أن‬
‫اآلخرون‬ ‫يتقبل‬ ‫أن‬ ‫يعين‬ ‫التنظيم‬ ‫يف‬ ‫تؤثر‬ ‫وأن‬ ، ‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫اقتداء‬ ‫أو‬ ‫اعتبار‬ ‫أو‬ ‫داللة‬ ‫ذات‬ ‫وقفشاتك‬
‫واملتطرفة‬ ‫الفكرانية‬ ‫تلك‬ ‫يف‬ ‫كما‬ ‫اجباريا‬ ‫التأثري‬ ‫يكون‬ ‫االستبدادية‬ ‫التنظيمات‬ ‫(يف‬ ‫طواعية‬
.‫تفعل‬ ‫ما‬ ‫أو‬ ‫تقول‬ ‫ان‬ ‫تريد‬ ‫ما‬ )‫واملتشددة‬
‫مكانة‬‫أو‬‫موقعا‬‫نتسلم‬‫أن‬‫اجتماعي‬‫أو‬‫سياسي‬‫تنظيم‬‫يف‬‫أعضاء‬‫أو‬‫ككوادر‬‫حنب‬‫وحنن‬
‫جانبا‬ ‫نرتك‬ ‫أو‬ ‫نهمش‬ ‫أو‬ ‫نهمل‬ ‫وال‬ ، ‫لنا‬ ‫االستماع‬ ‫ويتم‬ ‫حنرتم‬ ‫األقل‬ ‫على‬ ‫أو‬ ‫دور‬ ‫لنا‬ ‫يكون‬ ‫أو‬
‫«دائرة‬ ‫يف‬ ‫وننخرط‬ ،‫تأثرينا‬ ‫نفقد‬ ‫احلالة‬ ‫هذه‬ ‫ويف‬ ،‫احتياطي‬ ‫سيارة‬ ‫إطار‬ ‫أو‬ ‫مهملة‬ ‫كنبة‬ ‫وكأننا‬
.‫بالصلة‬ ‫اصبحتا‬ ‫قد‬ ‫والتأثري‬ ‫االهتمام‬ ‫دائرة‬ ‫تكون‬ ‫حيث‬ »‫االستبعاد‬
‫املتنوعة‬ ‫والتلميحات‬ ‫واملفاهيم‬ ‫اخلربات‬ ‫من‬ ‫جملموعة‬ ‫نتعرض‬ ‫أن‬ ‫حناول‬ ‫اهلام‬ ‫الكراس‬ ‫هذا‬ ‫يف‬
‫اهلل‬ ‫بعون‬ ‫علنا‬ ،‫التنظيم‬ ‫داخل‬ ‫يف‬ ‫للكادر‬ ّ‫اخلير‬ ‫والنفوذ‬ ‫التأثري‬ ‫دوائر‬ ‫لزيادة‬ ‫املوضوع‬ ‫ذات‬ ‫يف‬
‫فليتنافس‬ ‫ذلك‬ ‫ويف‬ ،‫اجلماهري‬ ‫لدى‬ ‫واملصداقية‬ ‫والثقة‬ ‫احملبة‬ ‫كسب‬ ‫يف‬ ‫ننجح‬ ‫وتعاىل‬ ‫سبحانه‬
.)81 ‫الزمر‬ - ‫أحسنه‬ ‫فيتبعون‬ ‫القول‬ ‫يستمعون‬ ‫(الذين‬‫املتنافسون‬
‫ـر‬‫ك‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـو‬‫ب‬‫أ‬ ‫ـر‬‫ك‬‫ـ‬‫ب‬
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬ ‫رئيس‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫الثوري‬ ‫اجمللس‬ ‫عضو‬
‫وباحث‬ ‫ومؤلف‬ ‫كاتب‬
www.bakerabubaker.info

13. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
13
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫والتنظيم‬ ،‫االهتمام‬ ‫ودائرة‬ ‫التأثري‬ ‫دائرة‬
‫كويف‬ ‫ ستيفن‬ ‫االمريكي‬ ‫االداري‬ ‫اخلبري‬ ‫و‬ ‫الكاتب‬ ‫أن‬
)3(
‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫مدونة‬ ‫تقول‬
: ‫وهما‬ ‫النا�س‬ ‫تفكري‬ ‫فيهما‬ ‫ين�صب‬ ‫�صنفني‬ ‫أو‬� ‫دائرتني‬ ‫د‬ ّ‫حد‬
11.‫التأثري‬ ‫دائرة‬
22..‫اإلهتمام‬ ‫دائرة‬
:‫للشخص‬ ‫التأثري‬ ‫دائرة‬
‫اليت‬ ‫االمور‬ ‫يف‬ ‫جهودهم‬ ‫معظم‬ ‫يركزون‬ ‫الذين‬ ‫و‬ ‫الوقت‬ ‫على‬ ‫احلريصني‬ ‫االشخاص‬ ‫عن‬ ‫نقول‬
‫وتتعاظم باستمرار . أنهم‬ ‫تكرب‬ ‫اجيابية‬ ‫طبيعة‬ ‫ذات‬ ‫طاقتهم‬ ‫،و‬ ‫حياهلا‬ ‫شيء‬ ‫فعل‬ ‫يستطيعون‬
.‫التأثري‬ ‫يسمى بدائرة‬ ‫ما‬ ‫يف‬ ‫طاقاتهم‬ ‫يوظفون‬
‫عليها‬ ‫مباشر‬ ‫تأثري‬ ‫وهلم‬ ‫فيها‬ ‫يغريوا‬ ‫أن‬ ‫يستطيع الناس‬ ‫أشياء‬ ‫على‬ ‫تشتمل‬ ‫التأثري‬ ‫فدائرة‬
. ‫وإنشغاهلم‬ ‫تفكريهم‬ ‫من‬ %90 ‫نسبته‬ ‫ما‬ ‫تأخذ‬ ‫أن‬ ‫املفروض‬ ‫ومن‬ ‫والوسائل‬ ‫الطرق‬ ‫بشتى‬
:‫املثال‬ ‫�سبيل‬ ‫على‬
‫اوإستكمل‬ ‫بذاتنا‬ ‫االرتقاء‬ ، ‫مهاراتنا‬ ‫تطوير‬ ، ‫جديدة‬ ‫لغة‬ ‫،تعلم‬ ‫الثقايف‬ ‫مستوانا‬ ‫حتسني‬
. ‫ذاتنا‬ ‫ونثقف‬ ،‫مثال‬ ‫كتابني‬ ‫شهر‬ ‫كل‬ ‫نقرأ‬ ‫أوأن‬ ‫وزننا‬ ‫انقاص‬ ‫أو‬ ،‫العليا‬ ‫دراستنا‬
3 http://www.altanmiya.org/201112//blog-post_13.html

14. 14
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
:‫للشخص‬ ‫اإلهتمام‬ ‫دائرة‬
‫الفقر‬ ‫و‬ ‫الشوارع‬ ‫ضيق‬ ‫و‬ ‫املرور‬ ‫ازمة‬ ‫و‬ ‫االسعار‬ ‫غالء‬ ‫و‬ ‫احلرارة‬ ‫درجة‬ ‫و‬ ‫بالطقس‬ ‫نهتم‬ ‫كنا‬ ‫اذا‬
‫الدولة‬ ‫وبناء‬ ‫املرأة‬ ‫وتنمية‬ ‫الدميقراطي‬ ‫والتطور‬ ‫الصهيوني‬ ‫واالحتالل‬ ‫االرهاب‬ ‫و‬ ‫احلروب‬ ‫و‬ ‫البطالة‬ ‫و‬
‫ليس‬ ‫اليت‬ ‫الظروف‬ ‫على‬ ‫و‬ ‫االخرين‬ ‫عيوب‬ ‫على‬ ‫الرتكيز‬ ‫يف‬ ‫وقتنا‬ ‫جل‬ ‫ننفق‬ ‫او‬ ،‫االسالمية‬ ‫أو‬ ‫العربية‬
‫ال‬ ‫شعورا‬ ‫لدينا‬ ‫يولد‬ ‫مما‬ ‫اتهامها‬ ‫و‬ ‫الظروف‬ ‫و‬ ‫املواقف‬ ‫لوم‬ ‫اىل‬ ‫املطاف‬ ‫بنا‬ ‫ينتهي‬ ‫عليها،و‬ ‫سيطرة‬ ‫لنا‬
. ‫قوة‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫لنا‬ ‫حول‬ ‫ال‬ ‫ضحايا‬ ‫بأننا‬ ‫خميلتنا‬ ‫يفارق‬
.‫للشخص‬ ‫بدائرة االهتمام‬ ‫يسمى‬ ‫ما‬ ‫دائرة‬ ‫يف‬ ‫يدخل‬ ‫هذا‬ ‫كل‬
‫دائرة‬ ‫تقلص‬ ‫اىل‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬ ‫السلوكية‬ ‫و‬ ‫النفسية‬ ‫و‬ ‫العقلية‬ ‫قدراتنا‬ ‫يستنزف‬ ‫بدوره‬ ‫هذا‬ ‫و‬
.‫تأثرينا‬
‫ تأخذ‬‫ال‬‫املفروض أن‬‫ومن‬‫عليها‬‫مباشر‬‫تأثري‬‫ليس لنا‬‫أشياء‬‫على‬‫تشتمل‬‫للفرد‬‫اإلهتمام‬‫فدائرة‬
.‫انشغالنا‬ ‫و‬ ‫تفكرينا‬ ‫من‬ %10 ‫اكثر‬
‫إنه‬ ‫حيث‬ ‫ذكرها‬ ‫سبق‬ ‫اليت‬ ‫النظرية‬ ‫وتلك‬ ‫االساس‬ ‫لذلك‬ ‫معاكس‬ ‫غالبيتنا‬ ‫حال‬ ‫انه‬ ‫والواقع‬
‫وسيلة‬ ‫او‬ ‫سلطان‬ ‫اي‬ ‫ عليها‬ ‫ال منلك‬ ‫اليت‬ ‫اإلهتمام‬ ‫ دائرة‬ ‫ يف‬ ‫ومناقشاتنا‬ ‫تفكرينا‬ ‫معظم‬ ‫ينصب‬
‫مكاننا ونتأخر‬ ‫نراوح‬‫وهذاجعلنا‬‫بأخرى‬‫او‬‫بطريقة‬‫فيها‬‫نغري‬‫ان‬‫التأثري اليت نستطيع‬‫وتركنا دائرة‬
.‫السنني‬ ‫مبئات‬ ‫الدول املتقدمة‬ ‫عنا‬
:‫املرفق‬ ‫املثال‬ ‫اليكم‬ ‫ذلك‬ ‫ولتو�ضيح‬
‫أي‬ ‫يبالي‬ ‫وال‬ ،‫القدم‬ ‫بكرة‬ ‫ا‬ ً‫أبد‬ ‫يهتم‬ ‫ال‬ ‫الثاني‬ ‫املستوى‬ ‫اجلامعية‬ ‫املرحلة‬ ‫يف‬ ‫طالب‬ ‫حممد‬
‫االقتصاد،وال‬ ‫بأمور‬ - ‫ا‬ ً‫أيض‬ - ‫يبالي‬ ‫وال‬ ،‫البطولة‬ ‫حاز‬ ‫فريق‬ ‫وأي‬ ‫العاملية‬ ‫املباريات‬ ‫يف‬ ‫خسر‬ ‫فريق‬
‫فتح‬ ‫حركة‬ ‫فازت‬ !! ‫اخنفضت‬ ‫أم‬ ‫األسهم‬ ‫ارتفعت‬ :‫عنده‬ ‫فسواء‬ ‫فلسطني‬ ‫يف‬ ‫بالسياسة‬ ‫يهتم‬
.‫اهتمامه‬ ‫نطاق‬ ‫عن‬ ‫خارجة‬ ‫كلها‬ ‫فهذه‬ ‫يهمه‬ ‫ال‬ ‫محاس‬ ‫أم‬ ‫الشعبية‬ ‫أم‬ ‫اجلامعة‬ ‫ بانتخابات‬
،‫سيطرته‬ ‫نطاق‬ ‫يف‬ ‫يقع‬ ‫وال‬ ‫فيه‬ ‫التأثري‬ ‫ميلك‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ‫منها‬ ،‫بأموركثرية‬ ‫يهتم‬ ‫حممد‬ ‫لكن‬
:ً‫مثال‬ ،‫تهمه‬ ‫اليت‬ ‫األمور‬ ‫فمن‬ .‫ا‬ً‫جزئي‬ ‫أو‬ ‫ا‬ً‫كلي‬ ‫ا‬ً‫تأثري‬ ‫فيه‬ ‫يؤثر‬ ‫أن‬ ‫يستطيع‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬
‫سائقي‬ ‫وأخالق‬ ،‫اجلامعة‬ ‫يف‬ ‫املواقف‬ ‫فيها،وقلة‬ ‫يعيش‬ ‫اليت‬ ‫املنطقة‬ ‫يف‬ ‫حرارةالطقس‬
‫املياهـ‬ ‫تصريف‬ ‫وسوء‬ ،‫املدينة‬ ‫شوارع‬ ‫وضيق‬ ،‫أثناءالقيادة‬ ‫يف‬ ‫وتهورهم‬ ‫السيارات‬
‫السلطة‬ ‫على‬ ‫محاس‬ ‫انقالب‬ ‫مع‬ ‫غزة‬ ‫يف‬ ‫غزة،واالستبداد‬ ‫يف‬ ‫األمطار‬ ‫هطول‬ ‫عند‬
. ‫الغربية‬ ‫الضفة‬ ‫يف‬ ‫احلواجز‬ ‫وانتشار‬ ،‫سلفيت‬ ‫يف‬ ‫املستوطنات‬ ‫وكثرة‬ ،2007 ‫عام‬
‫منها‬‫وتذمره‬،‫عليها‬‫غضبه‬‫وأن‬،‫لوحده‬‫األمور‬‫هذه‬‫حيال‬‫ا‬ً‫شيئ‬‫يصنع‬‫أن‬‫يستطيع‬‫ال‬‫حممد‬‫أن‬‫وواضح‬
.‫والنفسية‬‫اجلسمية‬‫صحته‬‫على‬‫ًا‬‫ب‬‫سل‬‫ويؤثرا‬،‫وإحباطه‬‫حنقه‬‫من‬‫يزيد‬‫أن‬‫الغالب‬‫بل‬‫الواقع‬‫يغري‬‫ لن‬
‫ورفع‬ ،‫دراسته‬ ‫يف‬ ‫وجناحه‬ ،‫املادي‬ ‫وضعه‬ ‫حتسني‬ :‫مثل‬ ‫حممد‬ ‫تهم‬ ‫اليت‬ ‫األمور‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫نوع‬ ‫وهناك‬
،‫البدنية‬ ‫الرياضة‬ ‫وممارسة‬ ،‫الزائد‬ ‫وزنه‬ ‫مبادئها،وإنقاص‬ ‫يعرف‬ ‫اليت‬ ‫األجنبية‬ ‫اللغة‬ ‫يف‬ ‫مستواه‬
...‫والديه‬ ‫مع‬ ‫أكرب‬ ‫وقت‬ ‫وقضاء‬

15. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
15
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫يستطيع‬ ‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫أن‬ ‫بالقول‬ ‫أبوبكر‬ ‫بكر‬ ‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫وخبري‬ ‫الكاتب‬ ‫ويضيف‬
‫والشخص‬ ‫بينه‬ ‫الفرق‬ ‫وهنا‬ ،‫التغيري‬ ‫ليحدث‬ ‫ثقايف‬ ‫أو‬ ‫جمتمعي‬ ‫أو‬ ‫سياسي‬ ‫لتنظيم‬ ‫االنضمام‬
)‫التأثري‬ ‫(جمال‬ ‫عليه‬ ‫يسيطر‬ ‫ما‬ ‫جمال‬ ‫يف‬ ‫يؤثر‬ ‫فردا‬ ‫انسانا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يستطيع‬ ‫حيث‬ ‫املنظم‬ ‫غري‬
.‫به‬ ‫اخلاص‬ )‫االهتمام‬ ‫(جمال‬ ‫به‬ ‫يهتم‬ ‫ما‬ ‫جمال‬ ‫يف‬ ‫يؤثر‬ ‫جمموعا‬ ‫وانسانا‬ ،‫الشخصي‬
‫دوائر‬ ‫يف‬ ‫تأثريه‬ ‫من‬ ‫تأتي‬ ‫فيهم‬ ‫والتأثري‬ ‫األشخاص‬ ‫جذب‬ ‫على‬ ‫قدرته‬ ‫فان‬ ‫التنظيم/املنظمة‬ ‫اما‬
‫للتنظيم‬‫اجلماعي‬‫بالعمل‬‫ولكنهم‬‫لوحدهمم‬‫فيها‬‫التغيري‬‫يستطيعون‬‫ال‬‫اليت‬‫تلك‬‫أساسا‬‫اهتمامهم‬
‫اىل‬‫العضو‬‫لدى‬‫االهتمام‬‫دائرة‬‫حيول‬‫الذي‬‫التنظيم‬‫هو‬‫الفعال‬‫التنظيم‬‫أن‬‫نقول‬‫لذا‬،‫التغيري‬‫حيققون‬
‫التنظيم‬ ‫أهداف‬ ‫مع‬ ‫تتسق‬ ‫لألشخاص‬ ‫االهتمام‬ ‫دوائر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫على‬ ،‫اجلماعي‬ ‫بالعمل‬ ‫تأثريه‬ ‫دائرة‬
.‫بالطبع‬
‫من‬‫تنطلق‬‫اليت‬‫هو‬‫تأثريه‬‫ودوائر‬‫الناس‬‫اهتمام‬‫دوائر‬‫بني‬‫تقاطعا‬‫حيقق‬‫أن‬‫التنظيم‬‫على‬‫أن‬‫أي‬
.‫االنتصار‬ ‫وحيقق‬ ‫اجلماعي‬ ‫اجلهد‬ ‫ليتقدم‬ ‫أهدافه‬

16. 16
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫رايان‬ ‫فيكتب‬ ‫التنظيم‬ ‫داخل‬ ‫للقادة‬ ‫التأثري‬ ‫قوة‬ ‫أو‬ ‫التنظيم‬ ‫داخل‬ ‫التأثري‬ ‫عوامل‬ ‫عن‬ ‫أما‬
:‫قائال‬ ‫�سرتاير‬
)‫(التنظيم‬ ‫املنظمة‬ ‫يف‬ ‫للقادة‬ ‫الـتأثري‬ ‫قوة‬
11..‫العمل‬ ‫وجمال‬ ‫الرؤية‬ ‫حتكم‬ ‫اليت‬ ‫املوقع‬ ‫حبكم‬ ‫وهي‬ :‫املباشرة‬ ‫القرارات‬
22.‫وحتديد‬ ،‫القرار‬ ‫اختاذ‬ ‫وآليات‬ ،‫االسرتاتيجية‬ ‫حتدد‬ ‫حيث‬ :‫اإلدارة‬ ‫مع‬ ‫املباشرة‬ ‫العالقات‬
.‫التنظيمي‬ ‫والبناء‬ ،‫املناخ‬
33..‫فيهم‬ ‫التأثري‬ ‫يتم‬ ‫الذين‬ ‫الناس‬ ‫عرب‬ ‫أو‬ ،‫املباشرة‬ ‫القرارات‬ ‫عرب‬ :‫التنظيم‬ ‫هيكل‬ ‫حتديد‬
44.‫والبنود‬ ‫توزيعها‬ ‫وكيفية‬ :‫املوادر‬ ‫موضعة‬
55.‫اآلخرين‬ ‫خالط‬ ‫ما‬ ‫تأثرياته‬ ‫االجتماعي‬ ‫االقائد‬ ‫يف‬ ‫حتدد‬ ‫التصرفات‬ :‫والنوذج‬ ‫القدوة‬
. ‫وشاركهم‬
:‫الرابط‬ ‫على‬ ‫سرتاير‬ ‫ريان‬ ‫ملقال‬ ‫الرجوع‬ ‫ميكن‬
http://EzineArticles.com/?expert=Ryan_Strayer

17. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
17
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫؟‬ ‫مصداقيتك‬ ‫لصنع‬ ‫األحباث‬ ‫أثبتتها‬ ‫اليت‬ ‫السبع‬ ‫الطرق‬
‫تناولي‬‫لكن‬Persuasion‫كتابه‬‫يف‬‫السبع‬‫الطرق‬‫تلك‬‫ناقش‬‫قد‬)‫أوكيف‬‫(دانيال‬‫كان‬
:‫كالتالي‬ ‫وهو‬ ،‫به‬ ‫قام‬ ‫عما‬ ‫الشيء‬ ‫بعض‬ ‫خيتلف‬ ‫األمر‬ ‫هلذا‬
11.. ‫وخربتك‬ ، ‫موقعك‬ ، ‫تعليمك‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫أكد‬
‫وواضح‬ ‫كبري‬ ‫ذلك‬ ‫تأثري‬ ‫على‬ ‫والدليل‬
‫الذي‬ ‫الشخص‬ ‫حترتم‬ ‫فالناس‬ .‫الوضوح‬ ‫متام‬
‫مقابل‬ ‫يف‬ ‫(الطبيب‬ ‫رفيعة‬ ‫مكانة‬ ‫حيتل‬
‫الشهادة‬ ‫(صاحب‬ ‫األوسع‬ ‫العلم‬ ‫املمرض)،وصاحب‬
‫أو‬ ،‫الثانوية‬ ‫الشهادة‬ ‫صاحب‬ ‫مقابل‬ ‫يف‬ ‫العليا‬
‫مقابل‬ ‫الكاتب‬ ‫أو‬ ‫املفكر‬ ‫أو‬ ‫الكتب‬ ‫صاحب‬
‫اخلربة‬‫من‬‫عاما‬20(‫خربة‬‫واألكثر‬،)‫العادي‬‫املواطن‬
‫تستطيع‬ ‫لن‬ .)‫احلديث‬ ‫الكلية‬ ‫خريج‬ ‫مقابل‬ ‫يف‬
‫ولكن‬ ، ‫تعليمك‬ ‫مستوى‬ ‫من‬ ‫الفور‬ ‫على‬ ‫تغري‬ ‫أن‬
‫وخربتك‬ ‫مكانتك‬ ‫صياغة‬ ‫تعيد‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬
‫ممكن.عليك‬ ‫وضع‬ ‫أفضل‬ ‫يف‬ ‫تضعك‬ ‫بطريقة‬
‫عن‬ ّ‫تعبر‬ ‫أن‬ ‫عليك‬ ‫ولكن‬ ‫أبدا‬ ‫تبالغ‬ ‫أو‬ ‫تكذب‬ ‫أال‬
.‫افضل‬ ‫زاوية‬ ‫من‬ ‫وواضح‬ ‫حمدد‬ ‫حنو‬ ‫على‬ ‫نفسك‬
22..‫سلسال‬ ‫متواصال‬ ‫كن‬
‫على‬ ‫الدليل‬ ‫أخرى‬ ‫مرة‬
‫وواضح‬ ‫كبري‬ ‫ذلك‬ ‫تأثري‬
‫على‬ ‫احرص‬ .‫الوضوح‬ ‫متام‬
‫بدون‬ ‫رسالتك‬ ‫توصل‬ ‫أن‬
‫زالت‬ ‫أو‬ »‫«أوه‬ ‫استخدام‬
‫أال‬ ‫على‬ ‫احرص‬ .‫اللسان‬
‫بطريقة‬ ‫الكلمات‬ ‫تلفظ‬
‫حيسب‬ ‫خطأ‬ ‫فكل‬ .‫خاطئة‬
‫املهم‬ ‫ومن‬ .‫املتواصل‬ ‫على‬
‫الرسالة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫جدا‬
‫السلس‬ ‫املتواصل‬ .‫واضحة‬
‫أو‬ ‫مكتوب‬ ‫نص‬ ‫من‬ ‫يقرأ‬ ‫لن‬
‫شيء‬ ‫بكل‬ ‫كاملة‬ ‫معرفة‬ ‫على‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫اىل‬ ‫حباجة‬ ‫أنت‬ .‫كبرية‬ ‫بدرجة‬ ‫املالحظات‬ ‫يستخدم‬
‫هذه‬ ‫توصيل‬ ‫على‬ ‫قادرا‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫اىل‬ ‫حباجة‬ ‫إنك‬ ‫كما‬ .‫أوخدمتك‬ ، ‫منتجك‬ ‫أو‬ ‫مبوضوعك‬ ‫متعلق‬
.‫مستعدا‬ ‫تكون‬ ‫حتى‬ ‫بذلك‬ ‫القيام‬ ‫االطالق‬ ‫على‬ ‫حتاول‬ ‫وال‬ ،‫مؤثرة‬ ‫بطريقة‬ ‫املعلومات‬

18. 18
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
33.. ‫حديثك‬ ‫سرعة‬ ‫اخرت‬
‫ولكن‬ ،‫هنا‬ ‫ومشوشة‬ ‫خمتلفة‬ ‫األحباث‬
‫ضئيل‬ ‫بقدر‬ ‫الزائدة‬ ‫السرعة‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫عادة‬
‫اخليارات‬ ‫على‬ ‫تفوقا‬ ‫أكثر‬ ‫العادي‬ ‫املستوى‬ ‫عن‬
‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫ال‬ ‫انك‬ :‫بسيط‬ ‫والسبب‬ ‫األخرى‬
/‫االجابة‬ ‫تعرف‬ ‫ال‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫بسرعة‬ ‫تتواصل‬
.‫املعلومات‬
44.. ‫بالدليل‬ ‫استشهد‬
‫يشرتوا‬ ‫باال‬ ‫الناس‬ ‫أنصح‬ ‫ما‬ ‫دائما‬
‫قائمة‬ ‫على‬ ‫حيتوي‬ ‫ال‬ ‫كتاب‬ ‫أي‬ ‫أبدا‬
‫املولعني‬ ‫من‬ ‫يكونوا‬ ‫مل‬ ‫ما‬ ،‫باملراجع‬
‫قائمة‬ ‫غياب‬ .‫اخليالية‬ ‫بالقصص‬
.‫املصداقية‬ ‫غياب‬ ‫يعين‬ ‫املراجع‬ ‫أو‬ ‫املصادر‬
‫دانيال‬ ‫«يقول‬ ‫أقول‬ ‫أن‬ ‫األفضل‬ ‫من‬
‫أظهرت‬ ‫«لقد‬ ‫اقول‬ ‫أن‬ ‫على‬ »‫أوكيف‬
‫واسع‬ ‫أنك‬ ‫يظهر‬ ‫األول‬ ‫اخليار‬ .»‫األحباث‬
‫األخري‬ ‫أن‬ ‫حني‬ ‫يف‬ ‫االطالع‬ ‫وحسن‬ ‫الثقافة‬
‫تستمد‬ ‫وانك‬ ،‫كثريا‬ ‫تقرأ‬ ‫ال‬ ‫أنك‬ ‫يظهر‬
.‫اليومية‬ ‫اجملالت‬ ‫من‬ ‫معلوماتك‬
55.. ‫لك‬ ‫املناوئة‬ ‫النظر‬ ‫وجهة‬ ‫ناقش‬
‫تطرح‬ ‫عندما‬ ‫أنه‬ ‫يعلم‬ ‫عظيم‬ ‫متحدث‬ ‫كل‬ ‫إن‬
،‫نظرك‬ ‫وجهة‬ ‫مع‬ ‫تتعارض‬ ‫اليت‬ ‫النظر‬ ‫وجهة‬ ‫للمناقشة‬
‫تستميل‬ ‫الن‬ ‫احتماال‬ ‫أكثر‬ ‫تكون‬ ‫بذلك‬ ‫فانك‬
‫ما‬ ‫هي‬ ‫تلك‬ ‫النظر‬ ‫وجهة‬ ‫إن‬ ‫ملاذا؟‬ .‫اجلمهور‬ ‫عقول‬
‫أذهانهم‬ ‫يف‬ ‫وتدخل‬ ‫تهدئهم‬ ‫وأنت‬ ،‫بهه‬ ‫يفكرون‬
‫مبا‬ ‫أكثر‬ ‫حتدثت‬ ‫كلما‬ .‫املقابلة‬ ‫النظر‬ ‫وجهة‬ ‫من‬
،‫الكوادر‬ ،‫املتعاملني‬ ،‫(األعضاء‬ ‫مجهورك‬ ‫يفاجئ‬
‫قدرتك‬ ‫احتماالت‬ ‫زادت‬ ، ‫الناحية‬ ‫هذه‬ ‫يف‬ )..‫الناس‬
.‫ومهمة‬ ‫حامسة‬ ‫إقناعية‬ ‫ميزات‬ ‫كسب‬ ‫على‬
66.. ‫واإلعجاب‬ ‫باحلب‬ ‫جديرا‬ ‫كن‬
‫على‬ ‫أيضا‬ ‫ستؤثر‬ ‫ولكنها‬ ،‫فحسب‬ ‫خربتك‬ ‫مبدى‬ ‫مستمعيك‬ ‫وعي‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫لن‬ ‫الصفة‬ ‫هذه‬
‫وكونك‬ .‫للمصداقية‬ ‫الثاني‬ ‫الرئيسي‬ ‫اجلانب‬ ‫هو‬ ‫وهذا‬ ،‫واالعتماد‬ ‫بالثقة‬ ‫جدارتك‬ ‫مبدى‬ ‫وعيهم‬
Ir� : ‫كتابي‬ ‫مثل‬ ‫كتابا‬ ‫تقرأ‬ ‫ان‬ ‫عليك‬ ‫لذا‬ .‫وضحاها‬ ‫عشية‬ ‫بني‬ ‫حيدث‬ ‫ال‬ ‫واإلعجاب‬ ‫باحلب‬ ‫جديرا‬
.‫اآلخرين‬ ‫على‬ ‫تأثريك‬‫تعزز‬‫كي‬ ،Talk Your Way to the Top ‫،أو‬resistible Attraction

19. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
19
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
77.. ‫حبرص‬ ... ‫الدعابة‬ ‫روح‬ ‫استخدم‬
‫هذه‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫واملصداقية‬ ‫للثقة‬ ‫املتواصل‬ ‫االستحقاق‬ ‫من‬ ‫الدعابة‬ ‫تزيد‬ ‫أن‬ ‫املمكن‬ ‫من‬
‫تعزيز‬ ‫يف‬ ‫حبق‬ ‫يساعد‬ ‫قد‬ ‫الدعابة‬ ‫من‬ ‫قليل‬ .‫مفرطة‬ ‫وليست‬ ‫احلديث‬ ‫سياق‬ ‫مع‬ ‫متالئمة‬ ‫الدعابة‬
.!‫الكثري‬ ‫وليس‬ ،‫الدعابة‬ ‫من‬ ‫القليل‬ ،‫اإلقناع‬ ‫على‬ ‫قدرتك‬
)2008 ،‫جرير،الريا�ض‬ ‫أثري،مكتبة‬�‫الت‬ ‫علم‬ ،‫هوغان‬ ‫(كيفن‬

20. 20
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫الفاعل‬ ‫التنظيمي‬ ‫التأثري‬ ‫خمطط‬

21. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
21
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
4
‫العشرة‬ ‫التأثري‬ ‫قوانني‬
‫من‬ ‫التقبل‬ ‫على‬ ‫للح�صول‬ ‫مهم‬ ‫أثري‬�‫للت‬ ‫الع�رشة‬ ‫القوانني‬ ‫تطبيق‬ ‫إن‬�
‫الفصل‬ ‫(ملراجعة‬ ‫إذعان‬‫ل‬‫ا‬ ‫او‬ ‫االنخراط الكامل‬ ‫حد‬ ‫إىل‬� ‫تفعل‬ ‫أو‬� ‫تقول‬ ‫ملا‬ ‫آخرين‬‫ل‬‫ا‬
)2008، ‫الرياض‬ ، ‫جرير‬ ‫دار‬ ‫عن‬ ‫الصادر‬ )‫هوجان‬ ‫(كيفني‬ ‫للكاتب‬ ‫التأثري‬ ‫علم‬ ‫كتاب‬ ‫يف‬ ‫الثامن‬
‫التبادل‬ ‫قانون‬ : ‫أوال‬
‫تعطيه‬‫أن‬‫يف‬‫برغبة‬‫الفور‬‫على‬‫لذلك‬‫تستجيب‬‫فانك‬،‫قيمة‬‫ذا‬‫شيئا‬‫ما‬‫شخص‬‫يعطيك‬‫عندما‬
.‫أخر‬ ‫شيئا‬
.‫بك‬ ‫احمليطني‬ ‫مع‬ ‫وقتك‬ ‫و‬ ‫وأماكنك‬ ‫اخلفيفة‬ ‫وجباتك‬ ‫و‬ ‫ألعابك‬ ‫تتقاسم‬ ‫أن‬ ‫تعلمت‬
.‫له‬ ‫مألوفا‬ ‫يبدو‬ ‫ما‬ ‫وينتقي‬ ‫يتخذ‬ ‫والعقل‬ ، ‫يستخدمونه‬ ‫ما‬ ‫تشاركهم‬ ‫انت‬ ‫التبادل‬ ‫يف‬
‫فقط‬‫عليك‬،‫التبادل‬‫من‬‫لتستفيد‬‫جمانية‬‫عينات‬‫تهب‬‫أن‬)‫مثال‬‫مبيعات‬‫(كمدير‬‫عليك‬‫ليس‬
5
.‫اآلخرين‬ ‫عمل‬ ‫تطور‬ ‫فكرة‬ ‫عرض‬ ، ‫الغداء‬ ‫على‬ ‫شخص‬ ‫ملحوظة.....دعوة‬ ‫قيمة‬ ‫ذا‬ ‫شيئا‬ ‫تهب‬ ‫ان‬
6
‫الوقت‬ ‫قانون‬ :‫ثانيا‬
‫وبالتالي‬ ، ‫ما‬ ‫شيء‬ ‫حيال‬ ‫به‬ ‫يشعرون‬ ‫ما‬ ‫يغريون‬ ‫فأنهم‬ ‫للوقت‬ ‫منظورهم‬ ‫الناس‬ ‫يغري‬ ‫عندما‬
‫بذلك‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫يتخذونها‬ ‫اليت‬ ‫القرارات‬
‫ومشاعرهم‬‫بأفكارهم‬‫يتأثروا‬‫أال‬‫عليه‬‫سيرتتب‬‫مما‬‫الزمن‬‫عرب‬‫الناس‬‫نقل‬‫يف‬‫بارعا‬‫تكون‬‫أن‬
‫منظور‬ ‫من‬ ‫مشروعك‬ ‫لرأيك/نتاجك‬ ‫النظر‬ ‫على‬ ‫حتملهم‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫قادرا‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫وعليك‬ ، ،‫السابقة‬
. ‫خمتلف‬
‫يعيشون‬ ‫الناس‬ ‫فبعض‬ ،‫القرار‬ ‫اختاذ‬ ‫يف‬ ‫دورا‬ ‫يلعب‬ )‫واملستقبل‬ ‫واحلاضر‬ ‫الوقت(املاضي‬
‫هؤالء‬ ‫يكون‬ ‫ما‬ ‫وغالبا‬ ، ‫واملستقبل‬ ‫احلاضر‬ ‫يف‬ ‫قراراتهم‬ ‫يف‬ ‫كمرشد‬ ‫ويستخدمونه‬ ‫املاضي‬ ‫يف‬
‫حيتاطون‬ ‫ألنهم‬ ‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫أقل‬ ‫سيئة‬ ‫قرارات‬ ‫يتخذون‬ ‫أيضا‬ ‫وهم‬ ‫ومكتئبني‬ ‫متشككني‬
.‫الفرص‬ ‫يفلتون‬ ‫ولكن‬ ‫أقل‬ ‫أخطاء‬ ‫فريتكبون‬
، ‫جرير‬ ‫دار‬ ‫عن‬ ‫ال�صادر‬ )‫هوجان‬ ‫(كيفني‬ ‫للكاتب‬ ‫أثري‬�‫الت‬ ‫علم‬ ‫كتاب‬ ‫يف‬ ‫الثامن‬ ‫الف�صل‬ 4
2008، ‫الريا�ض‬
‫حا�سوبه‬ ‫على‬ ‫أو‬� ‫الثالجة‬ ‫على‬ ‫ال�شخ�ص‬ ‫ي�ضعه‬ ‫أن‬� ‫املمكن‬ ‫من‬ ‫ب�سيطا‬ ‫خمططا‬ ‫�ضع‬ 5
‫اجتاه‬ ،‫نف�سه‬ ‫اجتاه‬ ‫أعماله‬� ‫الجناز‬ ‫اليومية‬ ‫خطته‬ ‫عن‬ ‫يوميا‬ ‫لنف�سه‬ ‫ألها‬�‫س‬�‫ي‬ ‫أن‬� ‫عليه‬ ‫ا�سئلة‬ 5 ‫ي�ضم‬
)‫(ب.ب‬ ....‫أ�رسته،تنظيمه‬�،‫عمله‬
‫املا�ضوي/احلا�رض/امل�ستقبلي‬ 6

22. 22
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫يكونوا‬ ‫ألن‬ ‫عرضة‬ ‫أكثر‬ ‫وهم‬ ‫التوتر‬ ‫يعانون‬ ‫ال‬ ‫فهم‬ ‫احلاضرة‬ ‫اللحظة‬ ‫يعيشون‬ ‫من‬ ‫أما‬
.‫فاشلني‬ ‫خمططني‬
‫الناس‬ ‫فبعض‬ ‫املستقبل‬ ‫أما‬
‫ويعيشون‬ ‫أفكارهم‬ ‫يصفون‬
‫رغباتهم‬ ‫إشباع‬ ‫عن‬ ‫ويتوانون‬‫املستقبل‬
‫ويرتكون‬ ‫احلاضرة‬ ‫اللحظة‬ ‫يف‬
‫وينظمون‬ ‫خيططون‬ ‫وهؤالء‬ ،‫املاضي‬
‫احلاضرة‬‫باللحظة‬‫ويضحون‬‫وجيهزون‬
.‫براق‬ ‫لغد‬
‫يقوم‬ ‫كيف‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫مبجرد‬
‫معلوماتهم‬ ‫بتصفية‬ ‫عموما‬ ‫الناس‬
‫أن‬ ‫على‬ ‫حتملهم‬ ‫أن‬ ‫بإمكانك‬ ‫يصري‬
‫املاضي‬ ‫يف‬ ‫خمتلفة‬ ‫أحداث‬ ‫إىل‬ ‫ينظروا‬
‫ميكنك‬ ‫أو‬ ‫املستقبل‬ ‫أو‬ ‫احلاضر‬ ‫أو‬
‫لألمور....باستخدامك‬ ‫منظورهم‬ ‫تغيري‬
‫الفنون‬ ‫تضاهي‬ ‫اليت‬ ‫اللغوية‬ ‫اللباقة‬
.‫العسكرية‬
‫التباين‬ ‫قانون‬ :‫ثالثا‬
‫البعض‬ ‫بعضهما‬ ‫عن‬ ‫نسبيا‬ ‫خمتلفان‬ ‫أومكانان‬ ‫شخصان‬ ‫أو‬ ‫شيئان‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬
‫خمتلفني‬ ‫نراهما‬ ‫فإننا‬ ، ‫التفكري‬ ‫أو‬ ‫املكان‬ ‫أو‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫يف‬ ‫جنب‬ ‫إىل‬ ‫جنبا‬ ‫موضوعان‬ )‫(تباين‬
7
.‫أكثر‬ ‫نريد‬ ‫أيهما‬ ‫اختيار‬ ‫أن‬ ‫األسهل‬ ‫من‬ ‫ويكون‬ ،‫أكرب‬ ‫بصورة‬
‫و‬ ‫وماال‬ ‫جهدا‬ ‫أقل‬‫ل‬‫ا‬ ‫تلك‬ ‫اعر�ض‬ ‫ثم‬ ‫أوال‬� ‫وقتا‬ ‫و‬ ‫وماال‬ ‫جهدا‬ ‫املكلفة‬ ‫الفكرة‬ ‫اعر�ض‬ : ‫مثال‬ 7
‫ال�شهري‬ ‫مثاله‬ ‫يف‬ ‫احل�سن‬ ‫هاين‬ ‫الفل�سطيني‬ ‫القائد‬ ‫قانون‬ ‫وهو‬ ،‫الثاين‬ ‫للعر�ض‬ ‫�سيكون‬ ‫فاخليار‬ ‫وقتا‬
‫ومغفال‬،‫جناحني‬‫له‬‫أن‬�‫نا�سيا‬‫فريتعب‬‫أكله‬�‫لت‬‫الثعبان‬‫عليه‬‫تنق�ض‬‫حيث‬،‫والع�صفور‬‫العمياء‬‫احلية‬
‫لغر�ض‬ ‫احليوانني‬ ‫بني‬ ‫للتباين‬ )‫احل�سن‬ ‫هاين‬ ‫القائد‬ ‫أي‬�( ‫احداثه‬ ‫يف‬ ،‫والنجاة‬ ‫الطريان‬ ‫على‬ ‫قدرته‬
)‫(ب.ب‬ .‫تكون‬ ‫أين‬� ‫أنت‬� ‫لتختار‬ ‫أو‬� ،‫االرادة‬ ‫وحتفيز‬ ‫الفرق‬ ‫اظهار‬

23. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
23
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
8
‫األصدقاء‬ ‫قانون‬ : ‫رابعا‬
‫ما‬ ‫شخص‬ ‫منك‬ ‫يطلب‬ ‫عندما‬
‫ذلك‬‫أن‬‫وتالحظ‬،‫ما‬‫شيئا‬‫تصنع‬‫أن‬
‫ذهنه‬ ‫يف‬ ‫مصاحلك‬ ‫يضع‬ ‫الشخص‬
‫مصاحلك‬ ‫يضع‬ ‫أن‬ ‫منه‬ ‫حتب‬ ‫أو‬ ،
‫قوي‬ ‫حبافز‬ ‫تشعر‬ ‫فانك‬ ، ‫ذهنه‬ ‫يف‬
‫التواصل‬ ‫حسن‬ ‫إن‬ ، ‫الطلب‬ ‫لتنفيذ‬
‫منهم‬ ‫والتقرب‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫واملودة‬
.‫عليهم‬ ‫للتأثري‬ ‫مدخل‬ ‫كصديق‬
‫تعرض‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫دائما‬ ‫احرص‬
،‫طرحك‬ ‫يف‬ ‫سلبية‬ ‫جوانب‬ ‫أي‬
‫أوهلما‬ ‫مهمني‬ ‫أمرين‬ ‫حيقق‬ ‫فهذا‬
‫حد‬ ‫إىل‬ ‫بالثقة‬ ‫جديرا‬ ‫جيعلك‬ ‫انه‬
.‫تعرض‬ ‫ما‬ ‫عيوب‬ ‫أنت‬ ‫تتصيد‬ ‫بينما‬ ‫مطمئنني‬ ‫يكونوا‬ ‫أن‬ ‫للجمهور‬ ‫يتيح‬ ‫أنه‬ ‫وثانيهما‬ ،‫بعيد‬
9
‫التوقع‬ ‫قانون‬ : ‫خامسا‬
‫فانك‬ ، ‫معينة‬ ‫نتيجة‬ ‫حتدث‬ ‫او‬ ‫ما‬ ‫مهمة‬ ‫تنجز‬ ‫أن‬ ‫به‬ ‫تثق‬ ‫أو‬ ‫حترتمه‬ ‫شخص‬ ‫منك‬ ‫يتوقع‬ ‫عندما‬
.‫سلبيا‬ ‫أم‬ ‫كان‬ ‫اجيابيا‬ ‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫توقع‬ ‫حتقيق‬ ‫إىل‬ ‫ستنزع‬
10
‫االتساق‬ ‫قانون‬ : ‫سادسا‬
‫فانه‬،‫فكرة‬‫أو‬‫قضية‬ ‫أي‬‫من‬‫موقفا‬ ‫يتخذ‬‫أنه‬‫أقل‬‫لدرجة‬‫شفهيا‬ ‫أو‬‫كتابة‬ ‫ما‬‫فرد‬‫يعلن‬‫عندما‬
‫الدليل‬ ‫مواجهة‬ ‫يف‬ ‫حتما‬ ، ‫صحته‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ، ‫االعتقاد‬ ‫هذا‬ ‫عن‬ ‫الدفاع‬ ‫إىل‬ ‫بقوة‬ ‫ينزع‬
‫العكس‬ ‫على‬ ‫القاطع‬
: 145 ‫�ص‬ ‫أثري‬�‫الت‬ ‫علم‬ ‫كتاب‬ ‫يف‬ ‫هوجان‬ ‫كيفني‬ ‫ح�سب‬ ‫الدرا�سات‬ ‫أثبتت‬�
11.‫املطروحة‬ ‫األسئلة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫فيها‬ ‫التحكم‬ ‫يتم‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ )‫الناس‬ ‫ورغبات‬ ‫وأفكار‬ ‫(آراء‬
.‫عليهم‬
‫عرفات‬ ‫يا�رس‬ ‫اخلالد‬ ‫الزعيم‬ ‫بناها‬ ‫التي‬ ‫العالقة‬ ‫النموذج‬ ‫من‬ ‫ولنا‬ ‫ال�صديق‬ ‫إ�سعاد‬� ‫قانون‬ 8
‫حينها‬‫وربط‬،‫الثمانينات‬‫يف‬‫لبنان‬‫من‬‫خروجه‬‫إثر‬�‫ال�سويدي‬‫الوزراء‬‫رئي�س‬‫بامله‬‫أولوف‬�‫الزعيم‬‫مع‬
‫بامله‬ ‫ففتح‬ ،‫ال�شخ�صية‬ ‫ال�صداقة‬ ‫وبني‬ ‫بينهما‬ ‫أهداف‬‫ل‬‫وا‬ ‫املباديء‬ ‫اتفاق‬ ‫بني‬ ‫عرفات‬ ‫يا�رس‬ ‫وكعادة‬
.‫فتح‬ ‫وحركة‬ ‫الفل�سطينية‬ ‫للثورة‬ ‫أوربا‬�
‫يا�رس‬ ‫اخلالد‬ ‫القائد‬ ‫ال�شهيد‬ ‫يف‬ ‫ولنا‬ ،‫الثناء‬ ‫وتقبل‬ ‫االجناز‬ ‫رغبة‬ ‫قانون‬ ‫احلقيقة‬ ‫يف‬ ‫هو‬ 9
‫و�سيلة‬ ‫عليهم‬ ‫يعر�ض‬ ‫أن‬� ‫دون‬ ‫الكثريين‬ ‫أ�شخا�ص‬‫ل‬‫ل‬ ‫ؤيته‬�‫ر‬ ‫�ضمن‬ ‫يكلف‬ ‫كان‬ ‫إذ‬� ‫مثال‬ ‫خري‬ ‫عرفات‬
‫الو�سائل‬ ‫بكل‬ ‫ي�سعون‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ،‫الهدف‬ ‫حتقيق‬ ‫منهم‬ ‫متوقعا‬ ‫بال�رضورة‬ ‫الهدف‬ ‫أو‬� ‫املهمة‬ ‫حتقيق‬
.‫معا‬ ‫وله‬ ‫للهدف‬ ‫إر�ضاء‬� ‫لتحقيقه‬
.‫ح�صانه‬ ‫ل�سانه‬ ‫وي�صبح‬ ‫رقبته‬ ‫على‬ ‫�سيفا‬ ‫الكلمات‬ ‫تتحول‬ ‫يكتب‬ ‫أو‬� ‫يقول‬ ‫أن‬� ‫مبجرد‬ 10

24. 24
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
22.‫أو‬ ‫سيفعلونه‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫صلة‬ ‫بال‬ ‫أو‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫تكون‬ ‫وقد‬ ، ‫اللحظة‬ ‫نفس‬ ‫يف‬ ‫غالبا‬ ‫تنشأ‬
.‫سيعتقدونه‬
33.‫تقرر‬)...‫/مطعم‬‫شراب‬‫/عن‬‫اإلعالنات‬(‫أن‬‫حيث‬‫تصرفاتهم‬‫يف‬‫متاما‬‫تلقائيون‬‫الناس‬‫معظم‬
.‫باإلحياء‬ ‫يفعلون‬ ‫ما‬ ‫هلم‬
44.‫اعتمادا‬ ‫آراءهم‬ ‫يشكلون‬ ‫حيث‬ ، ‫حقيقية‬ ‫ليست‬ ‫أشياء‬ ‫اجتاه‬ ‫معتقدات‬ ‫لديهم‬ ‫الكثري‬
.‫فعلية‬ ‫معرفة‬ ‫على‬ ‫وليس‬ ‫الزائفة‬ ‫األسئلة‬ ‫على‬
55./‫(الفكرة‬‫خيتارون‬‫لذا‬‫عقوهلم‬‫يف‬‫متضادتني‬‫بفكرتني‬‫االحتفاظ‬‫ميكنهم‬‫ال‬‫األغلبية‬
.‫اهتمام‬ ‫بال‬ ‫البقية‬ ‫وسيمحون‬ ‫به‬ ‫حيتفظون‬ ‫الذي‬ )‫القرار/االعتقاد‬
‫من‬ %70 ‫ومواقفهم‬ ‫اعتقاداتهم‬ ‫يف‬ ‫تؤثر‬ )‫الناس‬ ‫(أفعال‬ ‫والتصرحيات‬ ‫املاضية‬ ‫القرارات‬ ‫ان‬ ‫حيث‬
‫االتساق‬ ‫قانون‬ ‫هو‬ ‫وهذا‬ ، ‫أطفاال‬ ‫كانوا‬ ‫عندما‬ ‫عليها‬ ‫نشأوا‬ ‫اليت‬ ‫معتقداتهم‬ ‫على‬ ‫يظلون‬ ‫الناس‬
.‫التنبؤ‬ ‫وقابلية‬ ‫والثبات‬
‫فيلتزمون‬ ‫وخططهم‬ ‫وآماهلم‬ ‫أهدافهم‬ ‫وكتابة‬ ‫تدوين‬ ‫يف‬ ‫اآلخرين‬ ‫أشرك‬ ‫االتساق‬ ‫ولتحقق‬
.‫فقط‬ ‫يتذكرونه‬ ‫او‬ ‫يقولونه‬ ‫مما‬ ‫أكثر‬ ‫أنفسهم‬ ‫مع‬ ‫ويتسقون‬ ‫بقراراتهم‬
11
‫االرتباط‬ ‫قانون‬ :‫سابعا‬
‫أو‬ ‫يقوهلا‬ ‫اليت‬ ‫واخلدمات‬ ‫املنتجات‬ ‫وأيضا‬ ‫/الطروحات‬ ‫األشياء/األفكار‬ ‫تفضيل‬ ‫إىل‬ ‫منيل‬ ‫إننا‬
.‫وحنرتمهم‬ ‫حنبهم‬ ‫آخرين‬ ‫أناس‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫عليها‬ ‫يصادق‬
‫إعالنات‬ ‫لعمل‬ ‫داخلية‬ ‫مالبس‬ ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬ 40 ‫بـ‬ ‫عقد‬ ‫جوردان‬ ‫مايكل‬ ‫(وقع‬
.‫واملنتج‬ ‫الشخص‬ ‫شهرة‬ ‫بني‬ ‫ربط‬ )....‫هلا‬
‫ويف‬ ، ‫اخلارجي‬ ‫غالفه‬ ‫على‬ ‫ومديح‬ ‫ثناء‬ ‫عبارات‬ ‫كتابة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الكتاب‬ ‫تسويق‬ ‫(يتم‬
)‫العبارات‬ ‫تلك‬ ‫كتبوا‬ ‫الذين‬ ‫الناس‬ ‫أولئك‬ ‫حنرتم‬ ‫ألننا‬ ‫املصداقية‬ ‫يضيف‬ ‫ما‬ ‫املقدمة‬
‫الندرة‬ ‫قانون‬ : ‫ثامنا‬
‫قيمته‬ ‫أن‬ ‫يظن‬ ‫فانه‬ ، ‫حمدودة‬ ‫بكمية‬ ‫موجود‬ ‫حيتاجه‬ ‫قد‬ ‫شيئا‬ ‫أن‬ ‫ما‬ ‫شخص‬ ‫يالحظ‬ ‫عندما‬
.‫بوفرة‬ ‫متاحا‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫عما‬ ‫أكرب‬ ‫تكون‬
‫(بالنوع‬ ‫نادرا‬ ‫شيئا‬ ‫متلك‬ ‫انك‬ ‫يعين‬ ‫ما‬ ‫له‬ ‫تقدمه‬ ‫الذي‬ ‫والتميز‬ ‫بالفرادة‬ ‫يشعر‬ ‫الشخص‬ ‫(اجعل‬
)‫(ب.ب‬ )‫حتما‬ ‫عليه‬ ‫به‬ ‫تؤثر‬ ‫ما‬ )...‫أو‬ ‫الوقت‬ ‫أو‬ ‫الكمية‬ ‫أو‬
.‫فكرتك/خطتك/منتجك‬ ‫مع‬ ‫يتعامل‬ ‫مل‬ ‫إذا‬ ‫سيخسر‬ ‫ماذا‬ ‫إىل‬ ‫اإلشارة‬ ‫بإمكانك‬
‫العبني‬ ‫أو‬� ‫ممثلني‬ ‫أو‬� ‫مغنني‬ ‫حتى‬ ‫أو‬� ‫قادة‬ ‫أو‬� ‫�شيوخ‬ ‫من‬ ‫جنلهم‬ ‫أو‬� ‫نحبهم‬ ‫من‬ ‫نقلد‬ ‫نحن‬ 11
‫جدا‬ ‫هام‬ ‫واملحاججة‬ ‫احلديث‬ ‫يف‬ ‫�سلوكهم‬ ‫ومناذج‬ ‫أقوالهم‬� ‫ا�ستخدام‬ ‫ي�صبح‬ ‫لذا‬ ،‫...الخ‬ ‫أهل‬� ‫أو‬� ‫كرة‬
‫الر�ضا‬ ‫االمام‬ ‫وقال‬ ،‫يتقنه‬ ‫أن‬� ‫عمال‬ ‫أحدكم‬� ‫عمل‬ ‫إذا‬� ‫يحب‬ ‫اهلل‬ ‫ان‬ :‫ال�سالم‬ ‫عليه‬ ‫الر�سول‬ ‫قال‬ ،‫ؤثر‬�‫وم‬
)‫حتابوا‬ ‫(تزاوروا‬ ‫أي�ضا‬� ‫احلب‬ ‫يف‬

25. ‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬
25
‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
12
‫التوافق‬ ‫تاسعا:قانون‬
‫أغلبية‬ ‫بقبول‬ ‫ستحظى‬ ‫اليت‬ ‫اخلطط‬ /‫/املنتجات‬ ‫األفكار‬ ‫على‬ ‫للموافقة‬ ‫الناس‬ ‫معظم‬ ‫مييل‬
.‫منا‬ ‫لكل‬ ‫الالوعي‬ ‫سؤال‬ ‫يف‬ ‫؟‬ ‫الناس‬ ‫يظن‬ ‫ماذا‬ ‫يفكر‬ ‫حيث‬ ، ‫النظراء‬ ‫أو‬ ‫اآلخرين‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫التنظيمية‬ ‫فكرك/خططك/مشاريعك‬ ‫أن‬ ‫كيف‬ ‫تربز‬ ‫أو‬ ‫تؤكد‬ ‫أن‬ ‫(جيب‬
)‫(ب-ب‬ )‫والتنظيم‬ ‫اجملتمع‬ ‫وقيم‬ ‫وأهداف‬ ‫أفكار‬
‫السلطة‬ ‫قانون‬ :‫عاشرا‬
‫أولئك‬‫ان‬‫يدركون‬‫اآلخرين‬‫جتعل‬‫درجة‬‫إىل‬‫آخرين‬‫أناس‬‫على‬‫سلطان‬‫لديهم‬‫األشخاص‬‫بعض‬
.‫باآلخرين‬ ‫مقارنة‬ ‫خربة‬ ‫أو‬ ‫قوة‬ ‫أو‬ ‫نفوذا‬ ‫ميتلكون‬ ‫األشخاص‬
‫اآلخرون‬ ‫وسرياك‬ ،‫التغيري‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هي‬ ‫والسلطة‬ ،‫التأثري‬ ‫وسحر‬ ‫النفوذ‬ ‫مع‬ ‫تأتي‬ ‫السلطة‬
‫بادعاء‬‫وليس‬‫بواقعية‬ ‫باستخفاف‬ ‫وليس‬‫باهتمام‬ ، ‫بغرور‬ ‫وليس‬‫بثقة‬ ‫تصرفت‬ ‫اذا‬ ‫وسلطة‬ ‫قوة‬ ‫أكثر‬
.‫األمور‬ ‫كل‬ ‫معرفة‬
‫السلطة‬‫أما‬.‫التأثري‬‫سحر‬‫تسمى‬‫ما‬‫وغالبا‬،‫قوة‬‫الكثريون‬‫يراها‬‫اآلخرين‬‫مع‬‫احلوار‬‫يف‬‫السلطة‬
13
.‫شك‬ ‫بال‬ ‫االستياء‬ ‫يثري‬ ‫أمر‬ ‫فهي‬ ‫اآلخرين‬ ‫على‬
‫أي‬�‫الر‬ ‫قادة‬ ‫ودور‬ ‫التوافق‬ ‫قانون‬ ‫نقول‬ ‫أن‬� ‫ميكن‬ 12
‫ي�صري‬ ‫مثال‬ ‫البلدية‬ ‫االنتخابات‬ ‫عند‬ ‫ولكن‬ ‫�سيا�سية‬ ‫�سلطة‬ ‫بال‬ ‫املزارع‬ ‫أن‬� ‫البع�ض‬ ‫يظن‬ ‫(قد‬ 13
)‫(ب.ب‬ )‫العامل‬ ‫يف‬ ‫�سلطة‬ ‫النا�س‬ ‫اكرث‬

26. 26
‫فـتـح‬ -‫الفلسطيين‬ ‫الوطين‬ ‫التحرير‬ ‫حركة‬‫الكوادر‬ ‫لتدريب‬ ‫الوطين‬ ‫املعهد‬
‫الكادر‬ ‫واعداد‬ ‫التدريب‬ ‫جلنة‬
‫فتح‬ ‫حلركة‬ ‫والتنظيم‬ ‫التعبئة‬ ‫مفوضية‬
‫نفوذك؟‬ ‫من‬ ‫تزيد‬ ‫كيف‬
‫اآلخرين؟‬ ‫جتاه‬ ‫أو‬ ‫املنظمة‬ ‫يف‬
‫لفكرتك‬ ‫ناجحا‬ ‫منوذجا‬ ‫:أعط‬ ‫–اإلظهار‬ ‫األول‬ ‫النموذج‬
‫يف‬‫أو‬‫املؤسسة‬‫يف‬‫املطروحة‬‫الفكرة‬‫لنفس‬‫صلة‬‫ذو‬‫و‬‫ناجح‬‫مثال‬‫على‬‫الضوء‬‫تلقي‬‫بان‬‫وذلك‬
.‫أخرى‬ ‫مجاعة‬
‫النتيجة‬ ‫على‬ ‫الرتكيز‬ -‫الثاني‬ ‫النموذج‬
‫استخدم‬ ،‫واخلسائر‬ ‫والتكاليف‬ ‫اجلهد‬ ‫يقلص‬ ‫بشكل‬ ،‫حتلها‬ ‫وكيف‬ ‫املشكلة‬ ‫أوضح‬
‫تقل‬ ‫ال‬ ، ‫بها‬ ‫ليحسوا‬ ‫األعضاء‬ ‫على‬ ‫توزعها‬ ‫ورقة‬ ‫على‬ ‫هلا‬ ‫موضحا‬ ‫والصور‬ ‫واالحتماالت‬ ‫األرقام‬
.‫ورقيا‬ ‫بها‬ ‫توصلت‬ ‫اليت‬ ‫احلقائق‬ ‫اطبع‬ ‫بل‬ ‫فقط‬ ‫الفكرة‬
‫القيمية‬ ‫القاعدة‬ ‫ذو‬ ‫التماسك‬ : ‫الثالث‬ ‫النموذج‬
‫وتوقعات‬ ‫قيم‬ ‫مع‬ ‫يتطابق‬ ‫مبا‬ ‫ك‬ّ‫حل‬ / ‫طرحك‬ ‫حيققه‬ ‫الذي‬ ‫والتطابق‬ ‫التماسك‬ ‫حجم‬ ‫اظهر‬
.‫اجملتمع‬ /‫التنظيم‬
‫بالوقت‬ ‫االهتمام‬ : ‫الرابع‬ ‫النموذج‬
‫مع‬ ‫يتفق‬ ‫تطرحه‬ ‫ما‬ ‫ان‬ ‫كيف‬ ‫أظهر‬
‫افرتاضي‬ ‫مشروع‬ ‫بتصميم‬ ‫قم‬ ، ‫احملدد‬ ‫الوقت‬
‫نقاط‬ ‫يف‬ ‫معني‬ ‫شخص‬ ‫مع‬ ‫مراحل‬ ‫يف‬ ‫وطبقه‬
.‫بالعمل‬ ‫وأشركه‬ ‫حمددة‬
‫وشهادة‬‫برهان‬:‫اخلامس‬‫النموذج‬
‫الدعم‬ ‫تلقى‬ ‫فكرتك‬ ‫أن‬ ‫كيف‬ ‫أظهر‬
‫مبا‬ ‫اقتنعوا‬ ‫ممن‬ ‫تطلب‬ ‫بان‬ ‫حمرتمني‬ ‫أناس‬ ‫من‬
‫االجتماع‬ ‫قبل‬ ‫هلا‬ ‫بالدعاية‬ ‫يقوموا‬ ‫أن‬ ‫تطرح‬
‫شخص‬ ‫يقوم‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫جناحا‬ ‫أكثر‬ ‫شيء‬ ‫فال‬ ،
‫ومل‬ ‫معه‬ ‫فكرتك‬ ‫جناح‬ ‫مدى‬ ‫بتبيان‬ ‫أخر‬
.‫شكرا‬ ‫قول‬ ‫إال‬ ‫عليك‬ ‫يبقى‬