Dokumen tersebut membahas tentang aspek pasar dan pemasaran yang mencakup analisis pasar, tujuan perusahaan dalam pemasaran, pengertian pasar dan pemasaran, segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar, serta strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi.

1. ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
ANALISIS PASAR

2. LATAR BELAKANG
Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan
kelanjutan usaha suatu perusahaan, sehingga banyak
diantara perusahaan dalam manajemennya menempatkan
posisi pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus selalu
tahu lebih dahulu pasar yang akan dimasukinya, seperti :
1. Ada tidak pasarnya
2. Seberapa besarnya pasar yang ada
3. Potensi pasar
4. Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya market
share yang akan direbut dan market share pesaing.

3. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Tujuan perusahaan untuk memproduksi atau memasarkan produknya
dapat dikategorikan sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikkan prestuse produk tertentu di pasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.

4. PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk
membentuk suatu harga.
Atau dalam arti lain tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi.
Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar.
Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand
Permintaan:
◦ Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg mempunyai kemampuan untuk membeli
pada berbagai tingkat harga

5. PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Penawaran:
◦ Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg ditawarkan di pasar pada
berbagai tingkat harga.
◦ Beberapa faktor yg berpengaruh:
* harga barang-barang lain/ pengganti
* biaya faktor produksi
* tingkat teknologi

6. PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Adapun jenis struktur pasar dapat dikelompokkan ke dalam :
1. Pasar persaingan sempurna
2. Pasar persaingan monopolistik
3. Pasar oligopoli
4. Pasar monopoli

7. PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan produk dan bilai dengan pihak lain.
Secara praktek kelompok pasar terdiri dari :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar reseller
4. Pasar pemerintah

8. SEGMENTASI PASAR, PASAR
SASARAN DAN POSISI PASAR
Untuk strategi persaingan adalah menentukan segmentasi pasar, menetapkan
pasar sasaran dan menentukan posisi pasar.
Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli
yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang
berbeda pula.
Segmentasi berdasarkan geografis, demografis, psikografis dan perilaku.

9. SEGMENTASI PASAR, PASAR
SASARAN DAN POSISI PASAR
Pengertian menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen
kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi :
1. Evaluasi segmen pasar meliputi ukuran dan pertumbuhan segmen; struktural
segmen serta sasaran dan sumber daya perusahaan.
2. Memilih segmen, meliputi pemasaran serbasama; pemasaran serbaaneka dan
pemasaran terpadu.

10. SEGMENTASI PASAR, PASAR
SASARAN DAN POSISI PASAR
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk
atau suatu pasar.
Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang didefinisikan oleh konsumen
atas dasar atribut-atributnya.
Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi pasar :
1. Identifikasikan keunggulan kompetitif
2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
3. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi dipilih

11. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi bauran pemasaran yaitu :
1. Produk
2. Harga
2. Promosi
3. Distribusi

12. PERCEIVED VALUE PRICING
Perceived Value Pricing adalah harga yang ditentukan oleh kesan pembeli
(persepsi) terhadap produk yang ditawarkan.
Adapun modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat dilakukan berdasarkan :
1. Menurut pelanggan
2. Menurut produk
3. Menurut tempat
4. Menurut waktu

13. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi lokasi dan distribusi
Penentuan lokasi dan distribusi baik untuk kantor cabang, kantor pusat, pabrik
atau gudang.
Faktor –faktor yang mempengaruhi strategi distribusi :
1. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar
2. Karakteristik produk
3. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan.

14. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi Promosi
Keempat macam saran promosi yang dapat digunakan :
Periklanan
Promosi penjualan
Publisitas
Penjualan pribadi