Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Segmenting Targeting And Positioning

5,863 views

Published on

Marketing Management

Published in: Education

Segmenting Targeting And Positioning

  1. 1. Presented By : Dadan Ahdiat Pratama Nababan SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING
  2. 2. TIK 1. Mendefinisikan tiga langkah marketing target: segmentasi pasar, marketing target dan posisioning pasar 2. Mendata dan mendiskusikan dasar-dasar utama untuk mensegmentasi pasar-pasar konsumen dan pasar bisnis 3. Menjelaskan bagaimana perusahaan menegtahui atau mengidentifikasi segmen-segmen pasar yang menarik, dan memililih strategi pemasaran target 4. Mendiskusikan bagaimana perusahaan memposisikan produk-produk mereka untuk memaksimumkan keunggulan bersaing di pasar
  3. 3. Key Marketing Strategy Decisions • Bagaimana membagi pasar menjadi kelompok- kelompok penting (segmentasi) • Memilih kelompok pelanggan mana yang akan dilayani (target) • Membuat penawaran marketing yang melayani dengan baik pelanggan yang sudah ditetapkan sebagai target (posisioning) • Menggunakan perangkat marketing (4P) untuk implementasi strategi
  4. 4. 3 LANGKAH UTAMA DALAM “TARGET MARKETING” • Segmentasi pasar : membagi seluruh pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, sifat atau perilaku yang mungkuin membutuhkan produk atau bauran marketing berbeda • Target marketing : mengevaluasi setiap segmen pasar yang mempunyai daya tarik dan memilih satu atau lebih dari segmen tersebut untuk dilayani • Posisioning pasar : menetapkan posisi bersaing untuk produk dan membuat bauran marketing terperinci
  5. 5. Tahap-tahap dalam Pasar Segmentasi Pasar •Mengindentifikasi dasar segmentasi pasar •Mengembangkan profil segmentasi Target Marketing •Mengembangkan ukuran daya tarik segmen •Memilih target segmen Posisioning Marketing •Mengembangkan posisi masing-masing segmen •Mengembangkan bauran marketing tiap target segmen
  6. 6. SEGMENTASI PASAR 1. Pasar konsumen yang tersegmentasi 2. Pasar bisnis yang tersegmentasi 3. Pasar internasional yang tersegmentasi 4. Syarat- syarat segmentasi yang efektif
  7. 7. SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
  8. 8. DEMOGRAFI PEKERJAAN NATIONALITY RAS PENDIDIKANAGAMA GENDER USIA LIFE CYCLE PENDAPATAN KELUARGA
  9. 9. Segmentasi Psikografis KELAS SOSIAL GAYA HIDUPKEPRIBADIAN
  10. 10. PEMAKAIAN RATA-RATA LOYALITAS STATUS PENGGUNA KEUNTUNGAN OCCASION
  11. 11. MULTI SEGMENTASI MENGGUNKAN LEBIH ATAU MENGGABUNGKAN BEBERAPA BASIS SEGMENTASI SEBAGAI USAHA UNTUK MENGIDENTIFIKASI DAN MENDEFINISIKAN KELOMPOK TARGET DENGAN LEBIH BAIK PENDAPATAN GAYA HIDUP GENDERKEPRIBADIAN OCCASION USIA
  12. 12. SEGMENTASI PASAR BISNIS PEMAKAIAN RATA-RATA LOYALITASKEUNTUNGANDEMOGRAFISGEOGRAFIS SIFAT OPERASI PELANGGAN PENDEKATAN PEMBELIAN FAKTOR SITUASIONAL SIFAT PERSONAL IMBALAN YANG LEBIH BANYAK
  13. 13. SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL TINGKAT EKONOMI GEOGRAFIS SITUASI POLITIK BUDAYA HUKUM
  14. 14. Segmentasi Efektif
  15. 15. TARGET MARKETING Evaluasi beragam segmen dan harus memutuskan berapa banyak segmen dan segmen-segmen mana saja mungkin dapat dilayani dengan baik
  16. 16. EVALUASI SEGMENTASI PASAR • Ukuran dan pertumbuhan segmen • Daya tarik struktur segmen • Sasaran-sasaran dan sumber daya perusahaan
  17. 17. STRATEGI TARGET PASAR UNDIFFERENTIATED MARKETING DIFFERENTIATED MARKETING CONCENTRATED MARKETING MIKROMARKETING LOCAL MARKETING INDIVIDUAL MARKETING
  18. 18. MEMILIH STRATEGI MARKETING VARIABILITAS PRODUK DAUR HIDUP VARIABILITAS PASAR STRATEGI PESAING
  19. 19. TANGGUNG JAWAB SOSIAL TARGET MARKETING ADAKALANYA TARGET MARKETING JUGA MEMBERIKAN DAMPAK YANG KURANG BAIK KE KONSUMEN, MAKA DARI ITU UNTUK MENUMBUHKAN IKLAN YANG BERTANGGUNG JAWAB SEBAIKNYA MARKETER JUGA MEMATUHI PEDOMAN- PEDOMAN PERIKLANAN SECARA LENGKAP
  20. 20. PETA POSISI
  21. 21. MEMILIH STRATEGI POSITIONING 1. IDENTIFIKASI SERANGKAIAN KEUNGGULAN BERSAING YANG MEMUNGKINKAN UNTUK MEMBANGUN SEBUAH POSISI 2. MEMILIH KEUNGGULAN BERSAING YANG TEPAT 3. MENYELEKSI KESELURUHAN STRATEGI POSISIONING
  22. 22. IDENTIFIKASI KEUNTUNGAN KOMPETITIF DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI JASA INSTALASI DIFERENSIASI SALURAN DIFERENSIASI SDM DIFERENSIASI PENCITRAAN
  23. 23. MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA TEPAT SATU KEUNGGULAN BANYAK KEUNGGULAN
  24. 24. • Important • Distinctive • Superior • Communicable • Preemtive • Affordable • Profitable KRITERIA PENETAPAN SUATU NILAI PERBEDAAN
  25. 25. POSSIBLE VALUE PROPOSITIONS
  26. 26. MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENYAMPAIKAN POSISI YANG DIPILIH POSITIONING PERUSAHAN MEMERLUKAN TINDAKAN KONGKRIK YANG DIDUKUNG OLEH BAURAN MARKETING PRODUCT, PRICE, PLACE DAN PROMOTION
  27. 27. KESIMPULAN • Segmentasi memiliki peran; memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya, Kedua, merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi, Ketiga, merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing. • Kriteria menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama, perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan. Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingannya. • Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk.
  28. 28. "Pemasaran yang cerdas dimulai dengan segmentasi yang cerdas.“ Philip Kotler Terima Kasih !!!

×