Лекция Антона Смирнова, СЕО HiCinversion 1 марта 2014 года Организатор лекции - Бизнес-инкубатор ВШЭ.

1. Как увеличить объем
продаж в 7 раз, не
изменяя бюджет своей
рекламной компании?
Антон Смирнов, HiConversion

2. ЗНАКОМЬТЕСЬ!
Простак
VS
Волк

3. Волк нашел способ как из 600 000
рублей на рекламу в интернете выжать
23 000 000 рублей…

4. Как Он это сделал?

5. 1.
2.
3.
4.
Разбил воронку продаж
своего автодилерского
центра на 4 этапа:
Стоимость клика
Количество обращений
Количество тест-драйвов
Количество продаж

6. И оценил потенциал роста
продаж на каждом этапе
Если снижать стоимость клика
20-150%
Если повышать конверсию на
сайте
50-400%
Если повышать конверсию в
коллцентре
25-65%
Если повышать эффективность
продавцов
10-70%

7. Как Волк полу
эти цифры?
См. табл

8. ОТ СЛОВ
К ДЕЛУ!!!
Сформулировал для себя задачи,
начал с оптимизации клика на
рекламные объявления.

9. Его давно беспокоил дорогой клик в
контексте, а опытные друзья по цеху
давно рекомендовали попробовать
Вконтакте и Одноклассниках.

10. Друзья рассказывали, что во
Вконтакте:
- много целевой аудитории автоцентра
(возраст, интересы, группы)
- хорошая цена клика на таргетинрованной
рекламе и в «пабликах»
- есть ретаргетинг

11. Еще, друзья подсказали секрет
силы!
Если использовать специальную систему
автоматизации рекламы для текстовографических блоков HiConversion.ru, то можно
добиться клика и стоимости лида в 2-3 раза
дешевле конкурентов и значительно

16. КАК ИМ ЭТО
УДАЕТСЯ?
Зависимость 1 – оптимизация
стоимости клика:
P=CTR*CPC*1/T
Зависимость 2 - стратегии
оптимизации стоимости лида

27. Как получить «белого» участника группы за 6
рублей (при стоимости клика в 8 рублей)
•
•
•
•
•
•
•
•
Бренд
Аудитория пабликов
Охват записей и его стоимость
Конкурсы и подарки
Оффер
Охват и его стоимость (1р – не меньше
15 р.)
Креатив
Информ.повод

28. Оффер

29. Креатив

30. ВОЛКУ ЭТО
ПОНРАВИЛОСЬ!
Он решил делегировать все задачи по
оптимизации трафика из соц. сети
HiConversion, а сам сфокусировался над
другими этапами воронки.

31. В HiConversion ему рассказали, что
недостаточно работать над
оптимизацией стоимости кликов.
Желательно использовать качественные
посадочные страницы, куда можно было
бы приводить траффик

32. Landing page

33. Landing page

34. Если коротко, то в landing page
должны быть:
- Дискриптор
- Оффер
- Телефон вверху страницы
- Форма заявки
- Преимущества
- Отзывы
- Кнопка
- Call to action
- Таймер
- Кейсы

35. Оптимизация Call center
(приглашение на тест драйв)
• Качество оператора (Время взятия
трубки, качество голоса, вовлеченность)
• Расположение дилерских центров
(близость к шоссе, каждый округ и т.п.)
• Часы работы
• Спецпредложения (тест-драйв с
инструктором, подарок при поездке и
прочее)

36. Оптимизация продаж в салоне:
• Мотивация на предзаказ
(суперцена, скорость доставки)
• Финансовые иструменты
(рассрочка, выгодный кредит)
• Дополнительные подарки при покупке

37. Оптимизация повторных продаж:
Инструменты:
- Обзвон клиентов
- Email рассылка
- Ретаргетинг
Сообщение:
- Напомнить про ТО
- Напомнить про покупку новой машины
- Делать пакеты для продажи новых автомобилей
(средний чек увеличиться)
- Акции "старый на новый"

38. Выводы
• Постоянно работайте со своей воронкой
продаж и оптимизацией конверсий
• Заменяйте ручной труд современными
технологиями

39. Оставляйте время для отдыха=)

40. Контакты
HiConversion.ru
Антон Смирнов
as@hiconversion.ru
Phone: 8 495 644 64
62
Mob: 8 985 300 1356