Business model als hefboom voor de groei van je bedrijf
1. Business Model Innovatie als
hefboom
voor de groei van je bedrijf
Wouter Gheysen
Business Growth Designer
www.linkedin.com/in/woutergheysen
wouter@outofourminds.be
2.
3.
4. Een business model beschrijft de grondgedachte van hoe een
organisatie waarde creëert, levert en behoudt.
- Alexander Osterwalder
5. Business Model Peter Drucker
Wie is je Klant?
Waar hecht de klant waarde aan?
Hoe lever je die waarde aan de klant
tegen een aanvaardbare kost?
11. Voor wie creëren we waarde?
Wie zijn onze belangrijkste klanten?
Welke klanten hebben echt behoefte
aan je oplossing?
Welke klanten willen betalen voor je
oplossing?
Opdeling per leeftijd / geslacht /
locatie
WAT IS?1
12. Wie betaalt ervoor de dienst of product?
Wie is de beslissingsnemer?
Wie maakt er gebruik van?
Wie zijn de adviseurs?
Individu naar bedrijf (B2C => B2B)
Bedrijf naar Individu (B2B => B2C)
Aanpassen van je klantensegment
Andere leeftijd, geslacht
WAT ALS?2
17. Wat zijn je producten of diensten?
Waarom heeft de klant het nodig?
Wat zou de klant doen zonder ons product of dienst?
Welke waarde leveren we aan de klant?
Welk probleem van onze klanten helpen we oplossen?
In welke klantenbehoeften voorzien we?
Wat is de PAIN van de klant?
Wat is de GAIN van de klant?
WAT IS?1
19. WAARDEPROPOSITIE INNOVATIE
Product naar dienst + product
Product naar dienst
Dienst naar product + dienst
Dienst naar product
Op maat gemaakt product naar semi-op-maat
Complex product naar gereduceerde versie of
gebruiksvriendelijk product
Functioneel naar Design
WAT ALS?2
23. VERDIENMODEL
Hoe een bedrijf inkomsten genereert
Inkomstenstromen zijn de verdiensten die je binnenhaalt
met verkoop van jouw producten of diensten
24. Voor welke waarden zijn klanten bereid te betalen?
Voor wat betalen zij op dit moment?
Hoeveel betalen zij?
Hoe zouden ze het liefst betalen?
Hoeveel betalen ze bij de concurrentie?
WAT IS?1
WaardeBusiness model innovation is de ontwikkeling van nieuwe, unieke concepten die de levensvatbaarheid ondersteunen.
Het doel van business model innovatie is het realiseren van nieuwe inkomsten door het verbeteren van de waarde van de producten of diensten en hoe de waarde aangeboden wordt aan de klanten.
Een business model beschrijft hoe een organisatie zijn rol en doelstelling vervuld.
In 2001 lanceerde Apple de eerste Ipod, een draagbare mediaspeler
Werkt in combinatie met itunes en connectie met itunes store
Business model:
Naadloze muzikale ervaring me design toestel en itunes software en itunes online store
Waardepropositie: gemak van muziek (1000 nummers in ke broekzak, met gemak beheer en aankopen
Inkomsten: verkoop van ipods en bescherming tegen concurrenten door store
Waren reeds succesvolle toestellen maar door ipod weggeblazen
Waarde:
Kwalitatief: ontwerp , klantenervaring
Kwantitatief: snelheid, prijs, ondersteuning
VRAGEN:
Welke waarde leveren we aan de klant?
Welk probleem van onze klanten helpen we oplossen?
In welke klantenbehoeften voorzien we?
Hoe een bedrijf inkomsten genereert
Inkomstenstromen zijn de verdiensten die je binnenhaalt met verkoop van jouw producten of diensten
Hoe een bedrijf inkomsten genereert
Inkomstenstromen zijn de verdiensten die je binnenhaalt met verkoop van jouw producten of diensten
Maersk elke dag containers versturen ipv elke week
Zara , eigenaar tweede rijkste man
Inditex
Succes van Zara agilibility en flexibility
Normaal in fashion 1 collectie per jaar maar Zara pikt constant trends op en zorgt ervoor dat succes verhalen snel in de winkel liggen
Snelle return van producten waardopor klanten blijven komen
Accurate stock voorspelling
Pudsh model van fabriek naar de klant –> korte keten, geen stock aan begin van het sezoen, als het goed loopt bij maken tijdens het seizoen, flexibiliteit om aanpassingen te doen tijdens seizoen