Mechteld Bakkeren
18-06-12

Uw businessmodel
voor de toekomst
Even voorstellen
Industrieel Ontwerpen TUD en Marketing
Focus:
productontwikkeling, marketing/strategie, bus
iness innovat...
Syntens Innovatiecentrum

foto’s: Syntens

Wie wij zijn
Missie: economische groei door
versterken van innovatie in het MKB
Concurrentiekracht van Nederland versterken

Innovatie ...
Onze aanpak
Sparringpartner
Syntens geeft
ondernemers richting en
inzicht in hun eigen
vernieuwing. Waar liggen
de beste k...
Onze resultaten in
kerngetallen
70.000

15

1.000.000.000

15.000

6.000
500.000

250

10.000

8,0
2.000

25
Innovatiegroeimodel

Duurzame groei

Effecten

Omzet
Toegevoegde waarde
Netto winst
Export
Werkgelegenheid

Concrete Innov...
Sectoren
Syntens sluit MKB aan op 9 topsectoren
•
•
•
•
•
•
•
•
•

High tech industrie
Creatieve industrie
Food
Tuinbouw
H...
Waarom ?
Welk bedrijf is ….
- succesvolste technologie bedrijf?
- succesvolste ICT bedrijf?
- succesvolste koffie producen...
Waarom ?
Wat is de overeenkomst tussen:
Stelling
Businessmodellen zijn hot…
120 miljoen hits!
Bent u klaar
voor de toekomst?
Nieuwe platforms

Sociale media
Trends &
ontwikkelingen

Digitalisering

Krachten in de
mar...
Nieuwe wegen

soms om nieuwe wegen te zoeken…

foto: © PAL-V / Spark design & innovation

Trends & ontwikkelingen dwingen ...
Nieuwe uitdagingen

foto’s: iStockPhoto.com

Wat gaat Essent doen als alle woningen in
hun eigen energie voorzien?
Nieuwe
businessmodellen
1959 Xerox

2002 Apple i-pod

2002 – nu?
foto: iStockPhoto.com

Opdracht

Wat is de definitie van een business
model?
Misverstanden over
businessmodellen
Een businessmodel ≠ verdienmodel
=
Business
plan
Business
model

Verdien
model
Misverstanden over
businessmodellen
Een innovatief business model moet
een nieuw verdienmodel hebben

Nieuwe verdienmodell...
Verdienmodellen
Welke verdienmodellen zijn er?
Misverstanden over
businessmodellen
Een innovatief businessmodel moet een
nieuw verdienmodel hebben.

Nieuwe verdienmodell...
Waar draait het om?

klantwaarde
Waarde creëren
Waarde creëren
in de keten
Maatschappelijk
verantwoord!

Goede kwaliteit
schuimkraag, gegaran
deerd schone glazen

Investe...
Definitie
businessmodel
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur:

“Een business model beschrijft
hoe een organisatie
waarde c...
Hoe?
Wat wilt u bereiken?

Visie / missie / ambitie

Strategie

Waar staat u nu?

Business model

Implementatie
Misverstanden over
businessmodellen
Het allerbeste kun je zelf een nieuw
businessmodel verzinnen!

Doe het juist samen met...
foto: iStockPhoto.com

Succes formule?
Canvas model
9 bouwblokken

Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals:...
•
•

Voor wie creëren we waarde?
Wie zijn onze belangrijkste klanten?

Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & ...
•
•
•

Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op?
In welke klantbehoefte voorzien we?
Welke bundel p...
•
•
•

Via welke kanalen wil de klant bediend worden?
Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt?
Hoe kunnen we...
•
•

Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan
/ onderhouden?
Hoe kunnen we dat realiseren?

Gebaseerd ...
•
•
•

Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen?
Hoe zouden zij het liefst betalen?
Hoe draagt elke inko...
•
•
•

Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie?
Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen?
Welke voo...
Welke kernactiviteiten vereisen onze:
- waardeproposities?
- klantrelaties?
- kanalen?
- inkomsten?
Gebaseerd op het gedac...
•
•

Wie zijn onze key partners?
Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen?

Gebaseerd op het gedach...
•
•
•

Wat zijn de belangrijkste kosten?
Welke resources zijn het duurst?
Welke hoofdactiviteiten kosten het meest?

Gebas...
Hoe?

Wat?

Wie?

Wat krijg ik ervoor?

Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Synten...
Uitdaging
Kun je het gratis maken?
Hoe zou een elektrische auto “gratis”
kunnen aanbieden?
Innoveer
vanuit sterke punten
Apple
i-pod

Lensway

AquaFox

Océ

44
Wat
gaat er fout?

Trends &
ontwikkelingen

Krachten in de
branche

V
X
€€

V
€

Implementatie
Macroeconomische
krachten

...
Aanbod
Visie, missie & ambitie

Implementatie
waarnemen

inzicht

- trends
- klant behoeften
- technologische
mogelijkheden
Denk groot,
begin klein
Werk samen
Product / dienst / business model

klantwaarde
Maak uw business model toekomstbestendig!
Ga aan de slag in één van
de clusters. Schrijf je in via
www.syntens.nl
foto: iStockPhoto.com

Vragen?
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Uw business model voor de toekomst

665 views

Published on

Verschillende soorten klantwaarden.
De waarde die het aanbod heeft voor de klant kan betrekking hebben op een combinatie van:
---Functionele waarde (nieuwe behoefte vervulling, probleemoplossing, sneller, beter, gemakkelijker, comfortabeler, uitgebreider, maatwerk, toegang bieden tot …, sluit aan op… etc.)
---Economische waarde (financieel voordeel, risico reductie, tijdsbesparing, waarde van bezit (waardevast)) 
---Emotionele waarde (waardering (design), verrassing, plezier, ontspanning, stressvermindering, etc
---Sociale waarde (verlenen van status, gevoel van erbij horen, maatschappelijk verantwoord, etc.)
---Status: - je laten verdedigen door Bram Moskowitch
nieuwste iphone, of nieuwste model machine/auto
---Eindwaarde (- voor B-t-C:onafhankelijkheid, rijkdom, gezondheid, eeuwige jeugd, “goede vader/moeder/partner/mens” etc.)
voor B-t-B (“goede werkgever”, invulling geven aan bedrijfsdoelen, synergy door samenwerking….)

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
665
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Uw business model voor de toekomst

  1. 1. Mechteld Bakkeren 18-06-12 Uw businessmodel voor de toekomst
  2. 2. Even voorstellen Industrieel Ontwerpen TUD en Marketing Focus: productontwikkeling, marketing/strategie, bus iness innovatie, co-design, samenwerking Innovatie adviseur MKB (Maakindustrie, Bouw) Mechteld Bakkeren via www.syntens.nl mechteld.bakkeren@syntens.nl
  3. 3. Syntens Innovatiecentrum foto’s: Syntens Wie wij zijn
  4. 4. Missie: economische groei door versterken van innovatie in het MKB Concurrentiekracht van Nederland versterken Innovatie in het MKB is krachtig antwoord Bewustmaken, sparren, verbinden en helpen realiseren van innovaties Nieuwe verbinding, nieuwe business
  5. 5. Onze aanpak Sparringpartner Syntens geeft ondernemers richting en inzicht in hun eigen vernieuwing. Waar liggen de beste kansen? En welke kennis is er nodig? Matchmaker Door de ondernemer in contact te brengen met kennisinstellingen en medeondernemers kan een ondernemer zijn innovatie-ambitie ook echt realiseren. Met effect Nadat de innovatiedoelstellingen zijn bepaald en kennispartners zijn gevonden functioneert Syntens als trajectbewaker. Met de juiste begeleiding en coaching kan de ondernemer groeien.
  6. 6. Onze resultaten in kerngetallen 70.000 15 1.000.000.000 15.000 6.000 500.000 250 10.000 8,0 2.000 25
  7. 7. Innovatiegroeimodel Duurzame groei Effecten Omzet Toegevoegde waarde Netto winst Export Werkgelegenheid Concrete Innovaties Kansen Product en dienst Markt en marketing Technologie en ICT Organisatie en proces Innovatievermogen Voorwaarden Strategie Organisatie en processen Cultuur Financiering Vaardigheden Verkrijgen van kennis & technologie Genereren van ideeën Ontwikkelen van nieuwe producten Vermarkten van nieuwe producten Exploiteren van nieuwe producten
  8. 8. Sectoren Syntens sluit MKB aan op 9 topsectoren • • • • • • • • • High tech industrie Creatieve industrie Food Tuinbouw Human Health Chemie Watertechnologie Energie technologie Logistiek
  9. 9. Waarom ? Welk bedrijf is …. - succesvolste technologie bedrijf? - succesvolste ICT bedrijf? - succesvolste koffie producent?
  10. 10. Waarom ? Wat is de overeenkomst tussen:
  11. 11. Stelling Businessmodellen zijn hot… 120 miljoen hits!
  12. 12. Bent u klaar voor de toekomst? Nieuwe platforms Sociale media Trends & ontwikkelingen Digitalisering Krachten in de markt Krachten in de branche Cross-sectorale samenwerking Concurrentiedruk EU Korte levenscycli producten Nieuwe klantbehoeften Individualisering Nieuwe business modellen Macroeconomische krachten Verduurzaming Grondstoffenschaarste
  13. 13. Nieuwe wegen soms om nieuwe wegen te zoeken… foto: © PAL-V / Spark design & innovation Trends & ontwikkelingen dwingen bedrijven
  14. 14. Nieuwe uitdagingen foto’s: iStockPhoto.com Wat gaat Essent doen als alle woningen in hun eigen energie voorzien?
  15. 15. Nieuwe businessmodellen 1959 Xerox 2002 Apple i-pod 2002 – nu?
  16. 16. foto: iStockPhoto.com Opdracht Wat is de definitie van een business model?
  17. 17. Misverstanden over businessmodellen Een businessmodel ≠ verdienmodel = Business plan Business model Verdien model
  18. 18. Misverstanden over businessmodellen Een innovatief business model moet een nieuw verdienmodel hebben Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!
  19. 19. Verdienmodellen Welke verdienmodellen zijn er?
  20. 20. Misverstanden over businessmodellen Een innovatief businessmodel moet een nieuw verdienmodel hebben. Nieuwe verdienmodellen bestaan niet! Vaak ander verdienmodel dan in branche gebruikelijk of een mix van verdienmodellen
  21. 21. Waar draait het om? klantwaarde
  22. 22. Waarde creëren
  23. 23. Waarde creëren in de keten Maatschappelijk verantwoord! Goede kwaliteit schuimkraag, gegaran deerd schone glazen Investering snel terugverdiend door waterbesparing Minder stress bij barpersoneel Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering Welzijn en gezondheid bierdrinkers
  24. 24. Definitie businessmodel Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: “Een business model beschrijft hoe een organisatie waarde creëert voor klanten … inclusief de middelen en partners die nodig zijn voor het creëren, vermarkten en leveren van die waarden en de relatie tussen de kosten en de beoogde winstgevende, duurzame opbrengstenstroom.”
  25. 25. Hoe? Wat wilt u bereiken? Visie / missie / ambitie Strategie Waar staat u nu? Business model Implementatie
  26. 26. Misverstanden over businessmodellen Het allerbeste kun je zelf een nieuw businessmodel verzinnen! Doe het juist samen met medewerkers, klanten, stak eholders, partners! foto: iStockPhoto.com Probeer succesvolle businessmodellen te begrijpen en te vertalen naar jouw situatie!
  27. 27. foto: iStockPhoto.com Succes formule?
  28. 28. Canvas model 9 bouwblokken Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  29. 29. • • Voor wie creëren we waarde? Wie zijn onze belangrijkste klanten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  30. 30. • • • Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op? In welke klantbehoefte voorzien we? Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  31. 31. • • • Via welke kanalen wil de klant bediend worden? Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt? Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  32. 32. • • Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan / onderhouden? Hoe kunnen we dat realiseren? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  33. 33. • • • Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen? Hoe zouden zij het liefst betalen? Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  34. 34. • • • Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie? Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen? Welke voor de inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  35. 35. Welke kernactiviteiten vereisen onze: - waardeproposities? - klantrelaties? - kanalen? - inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  36. 36. • • Wie zijn onze key partners? Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  37. 37. • • • Wat zijn de belangrijkste kosten? Welke resources zijn het duurst? Welke hoofdactiviteiten kosten het meest? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  38. 38. Hoe? Wat? Wie? Wat krijg ik ervoor? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
  39. 39. Uitdaging Kun je het gratis maken? Hoe zou een elektrische auto “gratis” kunnen aanbieden?
  40. 40. Innoveer vanuit sterke punten Apple i-pod Lensway AquaFox Océ 44
  41. 41. Wat gaat er fout? Trends & ontwikkelingen Krachten in de branche V X €€ V € Implementatie Macroeconomische krachten Krachten in de markt
  42. 42. Aanbod Visie, missie & ambitie Implementatie
  43. 43. waarnemen inzicht - trends - klant behoeften - technologische mogelijkheden
  44. 44. Denk groot, begin klein Werk samen
  45. 45. Product / dienst / business model klantwaarde
  46. 46. Maak uw business model toekomstbestendig! Ga aan de slag in één van de clusters. Schrijf je in via www.syntens.nl
  47. 47. foto: iStockPhoto.com Vragen?

×