Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Het waardepropositie canvas
Welkom!
Bart Hermsen (bart@barthermsen.com)
ü  leraar ondernemerschap op KW1C
ü  zelfstandig ondernemer
ü  Ondernemersl...
Waar beginnen?
Je business model omgeving
Waar beginnen?
Je huidige business modellen
Waar beginnen?
Je waardepropositie
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
(pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten
& diensten
Klant
taak...
Klant(segment)
Profiel:
strategyzer.com
Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Klant
taak(s)
copyright: Strategyzer AG
De ma...
Klanttaken
Functionele taken
Uitvoeren van een specifieke taak om probleem op te lossen, bv. het
gras maaien.
Sociale taken...
Klantpijnpunten (pains)
Ongewenste resultaten
Proberen die voortkomen uit gebruik van producten, bv. de
loopband in de spo...
Klantvoordelen (gains)
Vereiste voordelen
Voordelen die geëist worden, bv. kunnen bellen met een
smartphone.
Verwachte voo...
Value map
copyright: Strategyzer AG
De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Propos...
Producten & diensten
Fysiek/ tastbaar
Goederen, zoals gefabriceerde producten.
Niet tastbaar
Producten als auteursrechten ...
Pijnverzachters (pain killers)
Kijk naar de pijnpunten en zoek daar verzachters voor.
besparingen?
goed gevoel geven?
oplo...
Voordeelverschaffers
Welke voordelen bieden jouw producten voor de klant?
extra niet verwachte besparingen?
extra kwaliteit...
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
(pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten
& diensten
Klant
taak...
Pitch!
FIT
Valideren en testen!
Maak het visueel en tastbaar!
Denk als een beginner!
Leer snel door vroeg, vaak en goedkoop
te falen
Valideren en testen!
Prototyping - servetschetsen
- statements
- waarde propositie canvas
- Minimum Viable Products (LEAN)...
Testkaart
Wij geloven dat
stap 1: hypothese
En meten
stap 3: meten
Om dat te bewijzen, zullen wij
stap 2: testen
Wij hebbe...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509

6,491 views

Published on

Presentatie voor start workshop waardepropositie canvas voor HAS Hogeschool in Den Bosch.

Published in: Education
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2F7hN3u ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509

  1. 1. Het waardepropositie canvas
  2. 2. Welkom! Bart Hermsen (bart@barthermsen.com) ü  leraar ondernemerschap op KW1C ü  zelfstandig ondernemer ü  Ondernemerslift+ ü  begeleid startups ü  bestuurslid ü  muzikant ü  amateur fotograaf A hero is an ordinary individual who finds the strength to persevere and endure in spite of overwhelming obstacles. Christopher Reeve Helden van nu
  3. 3. Waar beginnen? Je business model omgeving
  4. 4. Waar beginnen? Je huidige business modellen
  5. 5. Waar beginnen? Je waardepropositie
  6. 6. Voordeelverschaffers Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains) Voordelen (gains) Producten & diensten Klant taak(s) Waardepropositie Klantsegment copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com Het Value Proposition Canvas
  7. 7. Klant(segment) Profiel: strategyzer.com Pijnpunten (pains) Voordelen (gains) Klant taak(s) copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer Het Value Proposition Canvas Klantprofiel
  8. 8. Klanttaken Functionele taken Uitvoeren van een specifieke taak om probleem op te lossen, bv. het gras maaien. Sociale taken Uitvoeren van een taak ten behoefte van eigen imago, bv. als professional gezien worden. Persoonlijke/ emotionele taken Uitvoeren van een taak om zich goed of veilig te voelen, bv. helpen bij vinden van gemoedsrust na een investering. Ondersteunende taken Kopen van waarde (vergelijken offertes), cocreëren van waarde (productreviews plaatsen), doorgeven van waarde (opzeggen abonnement).
  9. 9. Klantpijnpunten (pains) Ongewenste resultaten Proberen die voortkomen uit gebruik van producten, bv. de loopband in de sportschool is saai. Hindernissen Problemen die een klant ziet om aan een product te beginnen, bv. ik heb geen tijd om deze taak zorgvuldig uit te voeren. Risico’s Dingen die verkeerd kunnen gaan en negatieve gevolgen hebben, bv. mijn geloofwaardigheid kan worden aangetast als ik kies voor dit product.
  10. 10. Klantvoordelen (gains) Vereiste voordelen Voordelen die geëist worden, bv. kunnen bellen met een smartphone. Verwachte voordelen Wat verwacht je bij een product, bv. sinds Apple verwachten we een goed design van een smartphone. Gewenste voordelen Voordelen die de klant pas wil als je er naar vraagt, bv. integreren van onze smartphone in andere apparaten. Onverwachte voordelen Voordelen waar de klant niet eens aan denkt, bv. voordat Apple startte met touchscreen had niemand eraan gedacht.
  11. 11. Value map copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com Het Value Proposition Canvas Voordeelverschaffers Pijnverzachters (pain killers) Producten & diensten Value (Proposition) Map:
  12. 12. Producten & diensten Fysiek/ tastbaar Goederen, zoals gefabriceerde producten. Niet tastbaar Producten als auteursrechten of diensten (bijvoorbeeld aftersales) Digitaal Producten zoals muziekdownloads of diensten zoals online aanbevelingen. Financieel Producten als investeringsfondsen en verzekeringen of financieringsdiensten.
  13. 13. Pijnverzachters (pain killers) Kijk naar de pijnpunten en zoek daar verzachters voor. besparingen? goed gevoel geven? oplossing bieden? negatieve gevolgen voorkomen? etc…..
  14. 14. Voordeelverschaffers Welke voordelen bieden jouw producten voor de klant? extra niet verwachte besparingen? extra kwaliteit bieden? betere prestaties? etc…
  15. 15. Voordeelverschaffers Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains) Voordelen (gains) Producten & diensten Klant taak(s) Waardepropositie Klantsegment copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com Het Value Proposition Canvas FIT
  16. 16. Pitch! FIT
  17. 17. Valideren en testen! Maak het visueel en tastbaar! Denk als een beginner! Leer snel door vroeg, vaak en goedkoop te falen
  18. 18. Valideren en testen! Prototyping - servetschetsen - statements - waarde propositie canvas - Minimum Viable Products (LEAN) - datasheet - brochure - storyboard - landingspagina - productbox - video * Early evangelists * Businessplan VS experimenten
  19. 19. Testkaart Wij geloven dat stap 1: hypothese En meten stap 3: meten Om dat te bewijzen, zullen wij stap 2: testen Wij hebben gelijk als stap 4: criteria De makers van Business Model Generatie en StrategyzerCopyright Strategyzer AG Testkosten: Betrouwbaarheid gegevens: Essentieel: Benodigde tijd: Naam test Uitgevoerd door Deadline Duur

×