Social Selling

1. Leif Carlsen
E-mail: lc@socialsellingcompany.dk
Mobil: 41 900 800

2. Turning connections into business

3. =
Leif
+ +
Eva David

5. Stærkere relationer…

6. De sociale medier

7. og konvertere det til forretning

8. Turning connections into business

9. Sniffer du også kokain?

10. Formål

11. Inspiration

12. Viden

13. Udfordre

14. Ny energi

15. HVORFOR ARBEJDE MED DET?2 |
DET ER TID FOR ET NYT MINDSET3 |
HVORDAN GØR DU DET SÅ?4 |
HVAD ER UDBYTTET?5 |
AFRUNDING6 |
INSPIRATION7 |
HVAD ER DET?1 |

16. HVAD ER DET?1 |

17. SOCIAL SELLING
CONTENT MARKETING
En ny måde at tænke salg og markedsføring på

18. Social selling
Social selling er en metode til at
udvikle relationer som en del af
salgsprocessen. Nu om dage gør
man det via de sociale medier som
eksempelvis LinkedIn og Facebook.
so•cial ˈsō-shəl sell•ing ˈsɛlɪŋ

19. Content marketing
con•tent kŏnʹtĕntʹ mar•ket•ing märʹkĭ-tĭng
Content marketing er enhver form
for markedsføring, som involverer
skabelsen og delingen af indhold
med det formål at tiltrække og
fastholde en defineret målgruppe.

20. Social selling og content marketing
er afhængige af hinanden

21. HVORFOR ARBEJDE MED DET?2 |

22. 5 grunde til hvorfor
du skal arbejde med
social selling og
content marketing

23. Den moderne beslutningstager
har ændret karakteristika
Digital superbruger Har Google som
sin bedste ven
Har ofte stor
fokus på pris
Identificerer
selv sit behov
Netværksorienteret
via sociale medier
Bruger social media
netværket som
erfaringsbase
Har adgang til stort
set hele verden
Har fuld kontrol
over købsprocessen
1

24. Købsprocessen er under stor forandring
Den gennemsnitlige kunde tager
nu minimum 60 % af rejsen selv
Behov Information Evaluering Køb
Jo mere ”commodity” orienteret en vare/ydelse er, desto
større del af af købsprocessen vil kunden klare selv
Kilde: Forrester Research
Mellem 15 og 25 % længere købsproces over de sidste 8 år
2

25. Millennials
3

26. Millennials
Også kendt som Generation Y.
Er født mellem start firserne
og start 00’erne…

27. Millennials tænker meget mere digitalt

28. Glem gulduret

30. B2B researchere fordeling i 2012
18%
55+ årige
Kilde: Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014
26%
45-54 årige
29%
35-44 årige
27%
18-34 årige

31. 13%
55+ årige
Kilde: Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014
19%
45-54 årige
22%
35-44 årige
46%
18-34 årige
B2B researchere fordeling i 2014

32. Så fremtiden er
NU

33. Thomas Ryborg
Chefrådgiver
Status: Prospect
Rolle: Beslutningstager/influent
Potentiale: Højt
Estimeret budget: >1 mio. DKK
4

34. Du har ikke
noget valg
5

35. Kunderne flytter sig hurtigt i disse år

36. Spørgsmålet er om du flytter med?

37. Eller om du lader kunderne køre forbi?

38. Og bare holder fast i den
gamle klassiske salgsmodel?

40. VIRKSOMHEDENDIG SOM SÆLGERKOLD CANVASPRODUKTETSALG, SALG, SALG

41. Ingen gider blive solgt til!

42. I bedste fald stopper de med at lytte

43. I værste fald gør du dem til fjender

44. Hvordan rammer vi så kundernes hjerte?

45. 4K
SOCIAL SELLING
METODIKKEN
KUNDEN ER I CENTRUMHUMAN TO HUMANINSPIRATIONBEGEJSTRINGREEL VÆRDISOCIALE MEDIER

46. DET ER TID FOR ET NYT MINDSET3 |

47. Tid for et nyt mindset

48. Du er en sendemast

49. Du er radiovært

50. Tiltræk nye lyttere

51. Inspirér din målgruppe
HVORDAN GØR DU DET SÅ?4 |

52. Skru op for inspirationen

53. Vis vejen for dine kunder

54. Udstil din ekspertise

55. Udstil ekspertisen via content

56. Statusopdateringer

57. Billeder

58. Billeder

59. Blogindlæg på firmasitet

60. LinkedIn Pulse

62. Gør-det-selv guider

63. Rapporter og analyser

64. White Paper

65. Videoer

66. Podcasts

67. At skabe indhold eller
at ikke skabe indhold,
det er spørgsmålet.
Og svaret er
JA!
Faktisk er det
kun et spørgsmål
om hvem der skal
lave indholdet.

68. Budskaberne skal spredes

69. Brug din sendemast til at nå bredt ud

70. 2-3
DEL
INDHOLD
GANGE
HVER
UGE

71. Du skal hele tiden
påvirke dine kunder…
IKKE I PROCES
96%
I PROCES
4%

72. Din virksomhed
Dig som ekspert

73. 4.661
2.499
481
891
1.495
Netværkseffekten

77. +11.000 downloads

78. HVAD ER UDBYTTET?5 |

79. Hvad får
du ud af det?

80. Få øget synlighed i markedet
1

81. I får udstillet jeres ekspertise

82. Øget tillid
2

83. Behov Information Evaluering Køb
Den gennemsnitlige kunde tager
nu minimum 60 % af rejsen selv
Kom tilbage i den indledende
del af kundens købsproces
3

84. Få kunderne til at komme til dig
4

85. Og skab ny vækst i salget

86. AFRUNDING6 |

87. Afrunding…

88. Virker det?

89. Ja.Hvis du vil.

90. Løfte din virksomhed
til det næste niveau

91. Fælden…

92. Hverdagsmonstret

93. INSPIRATION7 |

94. Nysgerrig efter mere inspiration?

95. LinkedIn social-selling-company
Følg os på de sociale medier
Twitter socialsellingco
Facebook socialsellingcompany.dk

96. Social selling inspiration direkte ind i dine ører
Søg efter Social Selling Radio
på iTunes eller Stitcher

97. FARVEL TIL KOLD CANVAS OG
GODDAG TIL SOCIAL SELLING
Besøg www.bitly.com/socialsellingradio

98. Connect gerne med os
Eva Sachse David Bræmer-Jensen Leif Carlsen

100. Tak fordi I lyttede…