Online Tuesday #38 - native advertising - Rosalie Wentholt - KPN
•Download as PPT, PDF•
0 likes•617 views
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (14)
Similar to Online Tuesday #38 - native advertising - Rosalie Wentholt - KPN
Similar to Online Tuesday #38 - native advertising - Rosalie Wentholt - KPN (20)
More from Upstream
More from Upstream (20)
Online Tuesday #38 - native advertising - Rosalie Wentholt - KPN
- 2. Rosalie Wentholt All-Round Marketeer 5 jaar bij KPN Mobiel Data B2B
- 4. Visie Mobiel Data Van commodity naar ‘waarde’ Visie (aspiratief) Categorie voordelen (functioneel en emotioneel) Concreet productaanbod (product en prijs voordelen) Oplossing Onderscheid KPN op een ander niveau: 1. Kennis 2. Service Uitdaging Mobiel internet steeds meer een commodity
- 5. 1+1=2
- 6. 20% van de tablets wordt bij providers aangeschaft
- 7. 1/4 van de NL bedrijven gebruikt tablets
- 8. 1:3 zakelijke klanten heeft vragen over: Kosten Veiligheid Beheer Functionaliteiten
- 9. Zakelijke tabletmarkt Tabletmarkt groeit Zakelijke klant aarzelt over zakelijk mobiel tabletgebruik Nog niemand verspreidt de ‘gospel’ Kans: Klanten informeren over zakelijk tabletgebruik met 3G
- 11. Doel: Thought leadership De vertrouwde adviseur zijn op zakelijk tabletgebruik met 3G
- 12. Waarom? KPN biedt kennis & vaardigheden Klant vertrouwt KPN ZM als adviseur Vertrouwen leidt tot voorkeur voor KPN Vertrouwelijk
- 13. Tool: Content Marketing (latente) Van klant Van KPN Voorkeur voor KPN
- 15. Budget & intern overtuigen
- 16. Campagne: KPN Tablet Pilots 2 maanden Actieve redactie 25 pionier-bedrijven Blog als podium KPN midden in de discussie Kennis, voorbeelden, inspiratie & discussie
- 17. De pioniers
- 18. Kpn.com/tabletpilots Gesprekken met deelnemers, volgers en KPN Blogartikelen delen met zakelijk netwerk
- 20. Advertorials Contentblokken Ipad carrousel KPN Tablet Pilots KPN Tablet Pilot Bijlage
- 23. Bereikresultaten 575.000 Clicks KPN Tablet Pilot-content op NU.nl 90.000 Bezoeken op het blog 6.000 Volgers van het blog 145.000 Views via sociale media 20.000 Views free publicity 300.000 DM’s, nieuwsbrieven, etc.
- 24. Totaal bereik 1 mln zakelijke contactmomenten met de KPN content
- 26. Beoordeling boodschap Relatief positief Relatief negatief Bron: Mindshare
- 27. Learnings + + + - Groot relevant bereik tegen lage kosten Belangrijke stap content marketing Native advertising voegt aantoonbaar toe aan eigen blog Gecompliceerde en arbeidsintensieve campagne Eenmalig karakter van campagne
- 28. KPN&Co KPI’s Nieuwe uitdagingen Pain i.p.v. product Subtiel zijn met branding Van bereiken naar beraken
- 29. Nu.nl KPI’s
Editor's Notes
- {"16":"Bedoeld was eerst on-going discussie, maar dat was een te grote stap binnen KPN om te realiseren. We moesten eerst een klein succes laten zien om het strategisch te implementeren.\n","5":"En één van de markten die interessant was, was de tabletmarkt.\n","11":"Doel om ‘thoughtleadership’ te gaan claimen op zakelijk tablet gebruik.\nMaar wat houdt dat in?\nThought leadership = (voor mij) ‘de geprefereerde betrouwbare adviseur worden op een specifiek topic’\n","28":"Targets\nengagement en leads (gesprekken/mailadressen)\n","6":"weetjes\n","12":"Vroeger ging kpn sales halen, en nu brengen we kennis en vaardigheden waardoor dit vertrouwen geeft in KPN’s adviseurschap.. Wat hopelijk leidt tot vertrouwen, en dus sales.\n","29":"- Verdubbeling resultaat in gelezen artikelen/clicks (criterium?)\n- 80% van de content via mobiel geconsumeerd (relatief veel, algemeen is 66%)! \n","7":"weetjes\nBusiness Watch Q2\nTablets staat in de kinderschoenen voor bedrijven\n","24":"Excl. Bereik via bannering (views alleen al is 2 mln)\n","13":"Hoe gaan we dat doen? Wat is de tool?\nDoor antwoord te geven op vragen, creeren we voorkeur voor KPN\n","8":"Dit onderzoek is gedaan door TNS NiPo bij een groep zakelijke klanten (groot tot klein)\n","25":"Met native kun je in een ander kanaal je merk laten schitteren.\n","20":"Content bloks & display advertising\n","9":"Informeren over de 4 thema’s: kosten, veiligheid, beheer en functionaliteiten.\nDit was de methode om ze over de aankoopdrempel heen te krijgen.\n","26":"Relatief negatief, maar kosten ook vele malen lager!\n","15":"Reality check:\nOvertuigen van MT dat dit een goed idee was => eerst succes laten zien\nEr was nog geen budget voor ongoing platform (wat nodig is voor een target als Thought leader’)\nWe moesten eerst een klein succes laten zien om het strategisch te implementeren.\n","4":"1,5 jaar gelden was ik aan het nadenken over hoe we meer grip konden krijgen op de mobiel data markt. \nWe wilden meer dan alleen een goede korting bieden. We wilden de juiste service bieden en een relatie met de klant opbouwen.\n","21":"Massamediaal kanaal met een groot ondernemersbereik. De content filtert de juiste doelgroep.\nTante mien is immers niet geïnteresseerd in zakelijk tablet gebruik. Content is een selectiemiddel geworden.\nKosten?\nCPM =>betaal je relatief veel voor waste of je betaalt voor duur umfeld\nNative advertsing/content marketing=> relatief goedkoop umfeld (massamediaal), doelgroep selecteert zichzelf.\n"}