2017/11/22に開催されたUnity道場の講演スライドです。 講師：鎌田 泰行（ユニティ・テクノロジーズ・ジャパン合同会社） 講演内容 海外ではよく知られているけれど、日本ではあまり明文化されていない「やっておくべきこと」をご紹介します。 受講者が得られる知見 ・わりとよく見る効果的なIAPの使い方 ・わりとよくある基本的なAnalyticsの使い方 ・わりとよく使う便利なレベルデザインのやり方 こんな人にオススメ ・スマートフォンゲームのゲームデザイナー（プランナー）、プロデューサー Unityのイベント資料はこちらから： https://www.slideshare.net/UnityTechnologiesJapan/clipboards

1. 1
MadewithUnity:GenerativeArt
スマートフォンゲームで
お金を稼ぐ時にやっておくべき
いくつかのこと
ユニティ・テクノロジーズ・ジャパン合同会社
フィールドエンジニア
鎌田 泰行

2. 2
今日話すこと
●スマートフォンゲームでお金を稼ぐ手段
●やっておくべきこと
●成功を実現するためにUnityができること
※資料は後ほどアップロードされます

3. 3
鎌田 泰行
ユニティ・テクノロジーズ・ジャパン合同会社
フィールドエンジニア
普段はみなさんからのお問い合わせに答えるお仕事
主な担当はAds/Analytics/Teams/Everyplay
たまに勉強会で登壇したり、イベントを主催したり
コミュニティ「日本Androidの会Unity部」の部長
Who am I ?

4. 4
Democratize
Development
Solve Hard
Problems
Enable
Success

5. 5
スマートフォンアプリで
お金を稼ぐ手段

6. 6
スマートフォンアプリで
お金を稼ぐ手段って
なにがあるの？
Question

7. 7
• 売り切りモデル
• 無料＋広告モデル
• 無料＋アプリ内課金モデル
• 無料＋広告＋アプリ内課金モデル

8. 8
• 売り切りモデル
• 無料＋広告モデル
• 無料＋アプリ内課金モデル
• 無料＋広告＋アプリ内課金モデル
このあたりの話

9. 9

10. 10 ３％

11. 11
やっておくべきこと

12. 12
課金アイテム 価格 プロモーション 広告の入れどころ

13. 13
課金アイテム

14. 14
いろんな層の
それぞれのユーザーに合った
課金アイテムを用意すべし

15. 15

16. 16
ゲーム内で
複数の通貨を使いこなすべし

17. 17

18. 18
定期的なアップデートと
新しいアイテムの販促をすべし

19. 19

20. 20
価格

21. 21
最低６種の価格帯を
選択肢として用意するべし

22. 22
$0.99 $2.99 $9.99
$19.99 $49.99 $99.99

23. 23
新規プレイヤー向けの
ビギナーパッケージ商品を
用意すべし

24. 24
Special Price!
ベテランは購入できない

25. 25
課金アイテムの
抱き合わせ販売を活用すべし

26. 26
たまに売れるアイテム よく売れるアイテム
×３
×３
×３
10月のセット
×３
×３
×３
11月のセット
×３
×３
×３
12月のセット

27. 27
プロモーション

28. 28
常日頃から
課金アイテムの販促をすべし

29. 29
行動
進捗 報酬

30. 30
行動
進捗 報酬
やることがなくなってしまう

31. 31
行動
進捗 報酬
IAP,リワード広告 etc

32. 32
値下げセールは諸刃の剣
多用するべからず

33. 33
ほしい 近いうちにセールやるかも
セールのときしか買いたくない

34. 34
ユーザーの特性を捉え
その人に向けて適切なアイテムを
プロモーションすべし

35. 35
宣伝

36. 36
宣伝

37. 37
広告の入れどころ

38. 38
プレイヤーにとって
広告はポジティブな機会であると
刷り込むべし

39. 39
行動
進捗 報酬

40. 40
行動
進捗 報酬

41. 41
行動
進捗 報酬

42. 42
行動
進捗 報酬

43. 43
行動
進捗 報酬

44. 44
プラチナユーザーは失ってはいけない
時には広告を見せない判断もすべし

45. 45

46. 46
？ ？

47. 47
ユーザー体験を考慮して広告を出し
満足しない程度に
リワードを与えるべし

48. 48
＞

49. 49
課金アイテム
• いろんな層のそれぞれのユーザーに合っ
た課金アイテムを用意すべし
• ゲーム内で複数の通貨を使いこなすべし
• 定期的なアップデートと新しいアイテムの
販促をすべし
価格
• 最低6種の価格帯を選択肢として用意す
るべし
• 新規プレイヤー向けのビギナーパッケー
ジ商品を用意すべし
• 課金アイテムの抱き合わせ販売を活用す
べし
プロモーション
• 常日頃から課金アイテムの販促をすべし
• 値下げセールは諸刃の剣
多用するべからず
• ユーザーの特性を捉えその人に向けて
適切なアイテムをプロモーションすべし
広告の入れどころ
• プレイヤーにとって広告はポジティブな機
会であると刷り込むべし
• プラチナユーザーを失ってはいけない
時には広告を見せない判断もすべし
• ユーザー体験を考慮して広告を出し満足
しない程度にリワードを与えるべし

50. 50
成功を実現するために
Unityができること

51. 51
Problem
特定のセグメントのユーザーのみに
何かしたい

52. 52
ゲーム内で使うパラメータをクラウド上に保存
Unity Analyticsによってセグメント化されたユーザ
ーに対してそれぞれ値を設定できる
例えば…
 30日以上ゲームを続けている人にレビューをお
願いする
 一定額以上課金したユーザーには広告をださな
い
Remote Settings

53. 53

54. 54
Problem
アプリ内で
課金アイテムの宣伝をしたいけれど
仕組みつくるのはちょっと面倒

55. 55
Unity IAPで使っているCatalogデータと宣伝用
の画像データがあれば、Unity Adsの仕組みを
使って簡単にアプリ内で課金アイテムの宣伝
ができる、という機能。
セール用のプロダクトを仕込んでおいて期間限
定でプロモーションしたり、国を限定したり、出
現頻度を設定したりできる。
IAP Promo (Beta)

56. 56
お知らせ

57. 57
Unityマネタイゼーション情報局
https://www.facebook.com/unitymonetization/
マネタイゼーションに関するお役立ち情報を発
信してます！
Facebookページやってます

58. 58
【年末だよ】Unity お・と・な のLT大会
2017【ポロりしてもいいのよ】
http://peatix.com/event/323261
お酒飲みながらUnityに関するライトニングトー
クをしたり聞いたりするイベント
（コミュニティイベントです）
LT登壇者・参加者募集中！
12/09 (土) にLT大会やります

59. 59
MadewithUnity:GenerativeArt
Thank You!
yasuyuki@unity3d.com
yasuyuki.kamata