1. スマホアプリ3つの法則
「ボケて(bokete)」をアプリ化するときにやったこと。
イセオサム
2012/12/10 @ Theatre CYBIRD

2. イセオサム(@ossam)です
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3. • 株式会社HALO COO / Co-Founder
【これまで】
日テレでズームイン→オプト→HALO創業。
事業を10個くらいやって、8個くらいクローズし
てます
• スマホアプリプロデューサー / コミュニケー
ションデザイナー
• iPhoneアプリ「アドラッテ」を韓国よりロー
カライズし、App Store総合1位＆100万DL獲
得後、日本法人＆G社に運営移管。
• 釣りが好きです。
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4. 目次
• 法則1 アプリはチームでつくる時代
• 法則2 プロダクトづくりは◯◯と◯◯のあいだ
• 法則3 マーケティングはセミナーに惑わされるな
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5. ボケて(bokete)とは
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6. 写真で一言
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7. 3分で爆笑
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8. 悲しいときにも爆笑
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9. 笑いで世界を明るくする
アプリです。
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10. 現状
• Appstoreエンタメランキング1位、総合3位獲得
• 1カ月で国内約50万インストール達成（iOS）
• メディア掲載多数
o レビューサイト：Appbank、神アプリ解説、iPhone女史 etc…
o IT系メディア ：Cnet、ITメディアメディア、Yahoo!、Excite etc…
o 紙 ：週刊現代、★★etc…
→12/5にandroid版をリリース、年明け100万インストー
ル突破予定・・・
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11. YUIちゃんもお気に入り
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12. イイ感じに伸びているよう
に見えます。
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13. ところで、
成功者ってなんでしょう？
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14. お金
モテる
ランキング
インパクト
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15. 定義は人それぞれ。
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16. 僕らは、
「笑いで世界を明るくする」
ことができたら成功！
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17. そして、
そこに終わりはないと思う。
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18. まず、日本で1000万人。
そして、
世界中の人を爆笑させる。
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19. 負けないこと
投げ出さないこと
逃げ出さないこと
信じ抜くこと
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20. ダメになりそうなとき
それが一番大事。
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21. マネタイズに関しては
ベーシックさんにお任せして、
今日は「創る」話をします。
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22. 法則0
スマホマーケット
10倍×10倍の法則
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23. 1アプリの収益規模
• 100万インストール当たりの収益を考えた場合、
ビジネスモデル毎に、これくらいの開きがあると思う。
500〜
5000万円〜5億円/月
5,000万円/月
50-­‐‑500万円
アドネットワーク リワード広告
注）勘です。
ソーシャルゲーム 23

24. あなたはどのビジネスモデルで、
アプリを「事業」にしますか？
※もちろんその他の手法もあります
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25. 客観的なマーケット判断と、
自分が実現したい世界。
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26. 僕らは走り続けるために、
3つの法則を
大切にしています。
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27. 法則1
アプリはチームで創る時代
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28. マーケット
100万アプリ 70万アプリ
誰でもアプリを世界に配信できるようになった。
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29. 個人開発者の時代？
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30. 当たっているアプリも
たくさんあります。
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31. でも、
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32. 彼らは、サービスをスケールさせるために
チームを育てていった。
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33. 僕らは、個人じゃできない
ことをやる。
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34. チームの構成
• 役割分担をしてます。
デザイナー エンジニア
プロデューサー
（ディレクター）
※プロデューサーに、雑務は全部入れてます。
※もちろん、各メンバーが自分以外のフィールドにも興味
を持ち、意見を出せることが大事。
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35. プロデューサーの役割
• 全体企画設計
• プロジェクト管理、進行
• 外部との交渉、調整
• 事業計画策定
• KPI管理〜マネタイズ
※ディレクターを兼ねる場合、
世界観の統一やジャッジ、演出を含む。
Etc…
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36. でも、一番大事なのは
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37. アプリが成功するために
必要である面倒なことを、
漏れ無くやること。
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38. 雑務色々
• 状況把握とシェアでチームを前に向かせる
• リサーチを含めた圧倒的なアプリの使い込み
• App StoreやGoogle Playの紹介文チューニング
• 広報まわり（イベント含む）
• チーム飲み会や合宿の設定
Etc…
大きなことから小さな事までなんでも。
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39. 目指す方向を、
チームで一歩一歩進めば、
アプリは成功します。
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40. 僕らはボケてを、
今の10倍面白くする。
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41. 楽しいチーム
オモロキ、ハロ、ブレイブソフトのメンバーでやってます。
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42. 法則2
プロダクトづくりは、
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43. 法則2
プロダクトづくりは、
データと直感のあいだ
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44. これまで
• アプリは一発勝負。
• 一つあたりの寿命は3カ月
• 打率は3割打てればいい方で、稼げないと、アウト。
＝直感のみの戦い方
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45. ボケてのやり方
• 継続して使ってもらえることが前提
o 3カ月で忘れられたくない・・・
• 体験をデザインをすること
o 誰が、いつ、どんなふうに使うの？
• データもみるよ。
o DAUってどんなもん？
o どんな端末使ってる？
o 一日何回使ってる？
o 何時に使ってる？
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46. 体験をデザインすること
• 体験をデザインをすること ＝ UXというやつ。
o ボケての場合は、1日3回、東京ドーム10個分くらいの人が笑ってくれたら面
白いよね。みたいな。まず日本に笑いが増えるよね？
o いつ、どこで、どんな風に、何分使うの？
• それに合わせて、アプリのUIを複数書く
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47. まず直感！
課題＝ユーザーにもっと見てもらうには？
↓
面白いものが見たいはず
↓
新着ボケは、どんなやつが面白い？
↓
その場の直感で、複数パターンテスト実装
↓
評価2のボケは、意外と面白い！
↓
本番実装。
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48. リリースしたら、
データを分析してみよう
Dataはすべて2012年11月末現在のものです。
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49. 新機能実装後、
一人あたりPVや、滞在時間
は増えたのか？
現在数値集計中♪
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50. その他、
普段気にしているデータ
解析にはGoogle Analyticsよりも高性能なAppvisorを利用。
ハロで販売と分析コンサルティングを行なってます。
ユーザー利用状況のほか、アプリ起動率/離脱率/アクティブ率/DAU/WAU/MAU
等のアプリを運営するにあたり必要な各データの計測が可能。
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51. ■キャリア比率＆Wi-Fi利用状況 ※AppVisorにより測定
キャリアごとのアクセスユーザ比率は、
wifi 45.8%
softbank 36.2%
au 17.8%
wifi接続でのアクセスが非常に高い。
また0.1%だがDoCoMo SIMフリーユーザーも利用。
アプリ滞在時間は、wifi接続時が最も長く、auユー
ザーよりsoftbankユーザーの方が約2割程長く利用す
る傾向。
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52. ■OSバージョン比率 ※AppVisorにより測定
OS：
6.0 - 42.5%
5.1.1 ‒ 27.7%
6.0.1 ‒ 21.9%
の3バージョンにて全体の約9割を占める。
2012年9月19日リリースの6.0以上で64.4%。
アプリ利用ユーザーはOSバージョンアップを
迅速に行なっている。新OSバージョンアップ
時は、旧バージョン利用ユーザに注力する必
要はそこまで無い事が窺える。
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53. ■端末利用比率 ※AppVisorにより測定
端末比率：
iP4S - 50.15%
iP4 ‒ 21%
iP5 ‒ 19.13%
touch4G ‒ 5.97%
iP3GS ‒ 0.94%
ほぼiPhoneユーザーであり、iPod touch、
iPadでの利用は限りなく少ない。
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54. 詳細：キャリア別
※AppVisorにより測定
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55. 詳細：OS別
※AppVisorにより測定
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56. 詳細：端末別
※AppVisorにより測定
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57. ■アプリ利用ユーザーのアプリ接触時間状況
サマリ：朝から緩やかにUU数は上昇し22時台にピークを迎える。PV数は
19時台から急上昇する。ユーザ滞在時間は、0時∼5時 が他時間帯の1.5
倍となっている。
※AppVisorにより測定
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58. ■アプリ利用ユーザーの曜日別アクセス状況
※各曜日数を統一する為、計測期間を10/10-11/11に変更
サマリ：最もアクセスが多いのは日曜日、アクセスが無いのは月曜日。
日曜日は月曜日の158%、土曜日の124%。金曜日は月曜の次にアクセスが
無い結果に。
日18.9%/土15.3%/水14.0%/火13.7%/木13.2%/金12.9%/月11.9%。
※AppVisorにより測定
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59. 法則3
マーケティングはセミナー
に惑わされるな
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60. ボケて(bokete)の
マーケティング結果
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61. インストール数と
ランキングの因果関係
※Apprank15により測定
初日 約34,000インストール 総合5位 エンタメ1位
2日目 約44,000インストール 総合3位 エンタメ1位
3日目 約20,000インストール 総合10位以内 エンタメ5位以内
4日目 約10,000インストール 総合25位以内 エンタメ10位以内
5日目 約 5,000インストール 総合50位以内 エンタメ15位以内
以後、順調に成長中。 61

62. ノンプロモーションで
この結果。
では、どうやったのか？
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63. マーケット
100万アプリ 70万アプリ
アプリは無数にある。
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64. ユーザーが使うアプリ数
多くの人は、10-­‐‑50個くらい？
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65. 正直、
無理ゲーに近い。
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66. これまでの定石
• アイコン＋タイトルでランキングで目立とう
• お金がある方はブーストして10位以内確定。
• その後、レビューメディアに載ろう
• アドネットワークやろう
当たらなかった、どうしよう・・・
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67. これから
• インストールされるアイコン ≠ 起動されるアイコン
• ブーストはやってもいいけど、万能ではない
• アプリと、スマホWEBと、PCのお話
• Twitter、Facebookの活用方法
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68. 例えばアイコン
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69. どれをインストールしま
すか？
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70. どれを起動しますか？
ホームに残しますか？
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71. アイコン
ダウンロードしたいアイコン
≠
起動したいアイコン
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72. 恥ずかしいヤツ、
目障りなヤツはすぐ削除w
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73. ブーストメディア
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74. お金かかります。
1万インストールで100〜150万円
5万インストールで500−1000万円
ソシャゲとナショクラさんと
調達できたスタートアップ以外には
オススメしません。
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75. デバイス戦略
PC
スマホWEB
iOS android
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76. PR
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77. 楽しく、かつ戦略的に
やりましょう。
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78. 僕らがおすすめする道具
appstoreのランキングを15分毎にチェック(総合、カテゴリ、トップセールス)
する事が可能。広告効果をリアルタイム計測する際に有効。競合アプリの
チェックに利用する事も可。
当資料ではユーザー利用状況のみ使用したが、アプリ起動率/離脱率/アクティ
ブ率/DAU/WAU/MAU等のマーケティング各データの計測が可能。
累計170万インストール、国内最大級のアプリレビューアプリ。
この記事より1日5,000以上のインストール、エンタメ1位に大きく貢献した。
日本で一番効果の良い記事広告サービス。
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79. 株式会社ハロについて
スマホマーケティング領域におけるメディア企画/開発/コンサルティング、
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