4 STP

1. MMAARRKKEETT SSEEGGMMEENNTTAATTIIOONN
TTAARRGGEETTIINNGG AANNDD
PPRROODDUUCCTT MMAANNAAGGEEMMEENNTT
PPrreesseenntteedd bbyy ::
NNIILLKKAANNTTHH AATTHHAALLYYEE

2. TTAARRGGEETT MMAARRKKEETTIINNGG
 TToo ccoommppeettee mmoorree eeffffeeccttiivveellyy,, mmaarrkkeetteerrss
aaddoopptt tthhrreeee aaccttiivviittiieess ::
 11.. MMaarrkkeett SSeeggmmeennttaattiioonn
 22.. MMaarrkkeett TTaarrggeettiinngg aanndd
 33.. MMaarrkkeett PPoossiittiioonniinngg
 EExxaammpplleess :: RRaaddiioo MMiirrcchhii,, HHaallllmmaarrkk CCaarrddss

3. MMaarrkkeett sseeggmmeennttss
 PPrreeffeerreennccee sseeggmmeennttss (( hhoommooggeenneeoouuss,,
ddiiffffuusseedd,, cclluusstteerreedd pprreeffeerreenncceess ))
 NNiicchheess
 LLooccaall mmaarrkkeettiinngg (( llooccaall nneeeedd bbaassee ))
 CCuussttoommiizzeedd mmaarrkkeettiinngg

4. DDeemmooggrraapphhiicc SSeeggmmeennttaattiioonn
 AAggee aanndd LLiiffee CCyyccllee SSttaaggee
 GGeennddeerr
 IInnccoommee
 GGeenneerraattiioonn // EEdduuccaattiioonn // SSoopphhiissttiiccaattiioonn
 SSoocciiaall ccllaassss // LLiiffee SSttyyllee

5. PPssyycchhooggrraapphhiicc SSeeggmmeennttaattiioonn
 HHIIGGHH RREESSOOUURRCCEE
GGRROOUUPP
11.. IInnnnoovvaattoorrss
22.. TThhiinnkkeerrss
33.. AAcchhiieevveerrss
44.. eexxppeerriieenncceerrss
 LLOOWW RREESSOOUURRCCEE
GGRROOUUPP
11.. SSuurrvviivvoorrss
22.. BBeelliieevveerrss
33.. SSttrriivveerrss
44.. mmaakkeerrss

6. EEffffeeccttiivvee SSeeggmmeennttaattiioonn CCrriitteerriiaa
 MMeeaassuurraabbllee
 SSuubbssttaannttiiaall
 AAcccceessssiibbllee
 DDiiffffeerreennttiiaabbllee
 AAccttiioonnaabbllee

7. SSeeggmmeenntt SSeelleeccttiioonn
11.. SSiinnggllee SSeeggmmeenntt CCoonncceennttrraattiioonn
22.. SSeelleeccttiivvee SSppeecciiaalliizzaattiioonn
33.. PPrroodduucctt ssppeecciiaalliizzaattiioonn
44.. MMaarrkkeett SSppeecciiaalliizzaattiioonn
55.. FFuullll MMaarrkkeett CCoovveerraaggee

8. MMaannaaggiinngg MMuullttiippllee SSeeggmmeennttss
 PPrroodduucctt ddiiffffeerreennttiiaattiioonn CCoossttss
 MMaannuuffaaccttuurriinngg CCoossttss
 AAddmmiinniissttrraattiivvee CCoossttss
 IInnvveennttoorryy CCoossttss
 PPrroommoottiioonn CCoossttss
 SSeeggmmeenntt bbyy sseeggmmeenntt IInnvvaassiioonn CCoossttss

9. PPRROODDUUCCTT LLIIFFEE CCYYCCLLEE
 PPrroodduuccttss hhaavvee lliimmiitteedd lliiffee
 EEaacchh pprroodduucctt ppaasssseess tthhrroouugghh 44 ssttaaggeess ::
11.. IInnttrroodduuccttiioonn
22.. GGrroowwtthh
33.. MMaattuurriittyy aanndd
44.. DDeecclliinnee
 TThhee pprroobblleemmss,, cchhaalllleennggeess aanndd ooppppoorrttuunniittiieess aatt eeaacchh
ssttaaggee aarree ddiiffffeerreenntt
 PPrrooffiittss rriissee aanndd ffaallll oovveerr tthhee PPLLCC
 PPrroodduuccttss rreeqquuiirree ddiiffffeerreenntt mmaarrkkeettiinngg,, pprroodduuccttiioonn,,
ffiinnaanncciiaall,, ppuurrcchhaassiinngg aanndd HHRR ssttrraatteeggiieess aatt eeaacchh ssttaaggee
 MMaarrkkeettiinngg EEffffoorrttss ccaann aalltteerr tthhee PPLLCC

10. PPRROODDUUCCTT LLIIFFEE CCYYCCLLEE
 PPrroodduuccttss hhaavvee lliimmiitteedd lliiffee
 EEaacchh pprroodduucctt ppaasssseess tthhrroouugghh 44 ssttaaggeess ::
11.. IInnttrroodduuccttiioonn
22.. GGrroowwtthh
33.. MMaattuurriittyy aanndd
44.. DDeecclliinnee
 TThhee pprroobblleemmss,, cchhaalllleennggeess aanndd ooppppoorrttuunniittiieess aatt eeaacchh
ssttaaggee aarree ddiiffffeerreenntt
 PPrrooffiittss rriissee aanndd ffaallll oovveerr tthhee PPLLCC
 PPrroodduuccttss rreeqquuiirree ddiiffffeerreenntt mmaarrkkeettiinngg,, pprroodduuccttiioonn,,
ffiinnaanncciiaall,, ppuurrcchhaassiinngg aanndd HHRR ssttrraatteeggiieess aatt eeaacchh ssttaaggee
 MMaarrkkeettiinngg EEffffoorrttss ccaann aalltteerr tthhee PPLLCC