all about demand forecasting

1. Prity kkaattoocchh 11440077998888
RRaajjwwiinnddeerr kkaauurr 11440077999911

2. MMEEAANNIINNGG
 DDeemmaanndd ffoorreeccaassttiinngg iiss tthhee aarrtt ooff pprreeddiiccttiinngg
ddeemmaanndd ffoorr aa pprroodduucctt oorr aa sseerrvviiccee aatt ssoommee
ffuuttuurree ddaattaa oonn tthhee bbaassiiss ooff cceerrttaaiinn pprreesseenntt
aanndd ppaasstt bbeehhaavviioorr ppaatttteerrnn ooff ssoommee rreellaatteedd
eevveennttss ..

3. Importance ooff ddeemmaanndd ffoorreeccaassttiinngg
 PPrriiccee ccoonnttrrooll
 BBuussiinneessss ppllaannnniinngg
 CCoommppeettiittiivvee ssttrraatteeggiieess
 MMaannaaggeemmeenntt ddeecciissiioonn
 SSiiggnniiffiiccaannccee ttoo tthhee ggoovveerrnnmmeenntt

4.  PPrriiccee ccoonnttrrooll:: iitt iiss hheellpp iinn ccoonnttrroolllliinngg pprriiccee
bbyy mmaattcchhiinngg tthhee oouuttppuutt wwiitthh tthhee ffuuttuurree
eexxppeecctteedd ddeemmaanndd..
 BBuussiinneessss ppllaannnniinngg:: iitt iiss bbaasseedd oonn ffuuttuurree
aaccttiivviittiieess ttoo bbee ttaakkeenn uupp..

5.  CCoommppeettiittiivvee ssttrraatteeggiieess:: bbuussiinneessss ttoo eeffffeeccttiivveellyy
ffoorrmmuullaattee tthheeiirr ccoommppeettiittiivvee ssttrraatteeggyy iinn tteerrmm ooff
mmaannppoowweerr,, ffiinnaannccee aaddvveerrttiissiinngg aanndd ootthheerr
oovveerrhheeaaddss..
 MMaannaaggeemmeenntt ddeecciissiioonn:: aann eeffffeeccttiivvee ddeemmaanndd
ffoorreeccaassttiinngg ffaacciilliittiieess tthhee mmaannaaggeemmeenntt ttoo llaakkee
aapppprroopprriiaattee sstteeppss iinn ffaaccttoorrss tthhaatt aarree ppeerrttiinneenntt ttoo
ddeecciissiioonn mmaakkiinngg..

6.  Significance ttoo tthhee ggoovveerrnnmmeenntt:: aatt tthhee
mmaaccrroo lleevveell ddeemmaanndd ffoorreeccaassttiinngg iiss
vvaalluuaabbllee ttoo tthhee ggoovveerrnnmmeenntt aass iittss aaiiddss iinn
ddeetteerrmmiinniinngg ttaarrggeett ooff iimmppoorrttss aass wweellll aass
eexxppoorrttss ffoorr vvaarriioouuss pprroodduucctt aanndd pprreeppaarriinngg
ffoorr tthhee iinntteerrnnaattiioonnaall bbuussiinneessss..

7. SSccooppee ooff ddeemmaanndd ffoorreeccaassttiinngg
 PPrroodduuccttiioonn ppllaannnniinngg
 SSaallee ffoorreeccaassttiinngg
 CCoonnttrrooll ooff bbuussiinneessss
 IInnvveennttoorryy ccoonnttrrooll
 SSttaabbiilliittyy
 EEccoonnoommiicc ppllaannnniinngg aanndd ddeecciissiioonn mmaakkiinngg

8. Techniques ooff ddeemmaanndd ffoorreeccaassttiinngg
 QQuuaalliittaattiivvee tteecchhnniiqquueess
AA.. CCOONNSSUUMMEERR SSUURRVVEEYY MMEETTHHOODD
11 CCoommpplleettee eennuummeerraattiioonn ssuurrvveeyy
22 SSaammppllee ssuurrvveeyy
33 EEnndd uussee
BB SSAALLEESS FFOORRCCEE MMEETTHHOODD
CC DDEELLPPHHII MMEETTHHOODD

9. QQUUAANNTTIITTAATTIIVVEE MMEETTHHOODD
 TTRREENNDD PPRROOJJEECCTTIIOONN MMEETTHHOODD
11 ffiittttiinngg ttrreenndd lliinnee bbyy oobbsseerrvvaattiioonn
22 lleeaasstt ssqquuaarree
33 ttiimmee sseerriieess aannaallyyssiiss
44 mmoovviinngg aavveerraaggee
55 eexxppoonneennttiiaall ssmmooootthhiinngg

10.  BBAARROOMMEETTRRIICC MMEETTHHOODD
 RREEGGRREESSSSIIOONN MMEETTHHOODD
 EECCOONNOOMMEETTRRIICC MMEETTHHOODD

11. QQUUAALLIITTAATTIIVVEE TTEECCHHNNIIQQUUEESS
 TThhiiss mmeetthhoodd,, tthhee ooppiinniioonn ooff bbuuyyeerrss,, ssaalleess ffoorrccee
aanndd eexxppeerrttss ccoouulldd bbee ggaatthheerreedd ddeetteerrmmiinnee tthhee
eemmeerrggiinngg ttrreenndd iinn tthhee mmaarrkkeett..
 CCOONNSSUUMMEERR SSUURRVVEEYY MMEETTHHOODD:: SSuurrvveeyy aarree
ccoolllleecctt tthhee iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt ffuuttuurree ppuurrcchhaassee
ppllaannss ffoorr tthhee bbuuyyeerrss ooff tthhee pprroodduucctt..

12.  CCoommpplleettee ssuurrvveeyy mmeetthhoodd:: tthhee ffiirrmm hhaass ttoo
ggoo ffoorr aa ddoooorr ttoo ddoooorr ssuurrvveeyy ffoorr tthhee
ffoorreeccaasstt ppeerriioodd bbyy ccoonnttaaccttiinngg aallll tthhee
hhoouusseehhoollddss iinn tthhee aarreeaa..
 SSaammppllee ssuurrvveeyy:: uunnddeerr tthhiiss mmeetthhoodd,, ssoommee
rreepprreesseennttaattiivvee hhoouusseehhoolldd aarree sseelleecctteedd oorr
rraannddoomm bbaassiiss aass ssaammppllee aanndd tthheeiirr ooppiinniioonn
iiss ttaakkeenn aass tthhee ggeenneerraalliizzeedd ooppiinniioonn

13.  EENNDD UUSSEE MMEETTHHOODD:: IItt aallssoo kknnoowwnn aass iinnppuutt
oouuttppuutt mmeetthhoodd.. iinn tthhiiss mmeetthhoodd tthhee ssaallee ooff
pprroodduucctt uunnddeerr ccoonnssiiddeerraattiioonn iiss pprroojjeecctteedd oonn tthhee
bbaassiiss ooff ddeemmaanndd ssuurrvveeyy ooff tthhee iinndduussttrriieess uussiinngg
tthhiiss pprroodduucctt aass aann iinntteerrmmeeddiiaattee pprroodduucctt..
 SSAALLEE FFOORRCCEE OOPPIINNIIOONN MMEETTHHOODD:: iinn tthhiiss
mmeetthhoodd,, iinnsstteeaadd ooff ccoonnssuummeerr,, tthhee ooppiinniioonn ooff
ssaalleess mmaann iiss ssoouugghhtt

14.  SSAALLEE FFOORRCCEE OOPPIINNIIOONN MMEETTHHOODD:: iinn tthhiiss
mmeetthhoodd,, iinnsstteeaadd ooff ccoonnssuummeerr,, tthhee ooppiinniioonn
ooff ssaalleess mmaann iiss ssoouugghhtt
 DDEELLPPHHII TTEECCHHNNIIQQUUEESS :: IINN tthhiiss mmeetthhoodd,,
iinnsstteeaadd ooff ddeeppeennddiinngg uuppoonn tthhee ooppiinniioonnss ooff
bbuuyyeerrss aanndd ssaalleessmmaann,, ccaann oobbttaaiinn vviieewwss ooff
tthhee eexxppeerrttss iinn tthheeiirr ffiieellddss..

15. QQUUAANNTTIITTAATTIIVVEE TTEECCHHNNIIQQUUEESS
 TTRREENNDD PPRROOJJEECCTTIIOONN MMEETTHHOODD::
AAnn oolldd ffiirrmm ccaann uussee iitt oowwnn ddaattaa ooff ppaasstt yyeeaarrss
rreeggaarrddiinngg iitt ssaallee aatt ppaasstt yyeeaarrss.. tthheessee ddaattaa aallssoo
kknnoowwnn aass ttiimmee sseerriieess ooff ssaalleess..
11 ggrraapphhiiccaall mmeetthhoodd
22 lleeaasstt ssqquuaarree mmeetthhoodd
3 ttiimmee sseerriieess ddaattaa
4 mmoovviinngg aavveerraaggee mmeetthhoodd
5 eexxppoonneennttiiaall ssmmooootthhiinngg

16.  BBAARROOMMEETTRRIICC MMEETTHHOODD:: IItt iiss aa ssiimmppllee mmeetthhoodd..
iitt pprreeddiicctt ddiirreeccttiioonnaall cchhaannggeess qquuiittee aaccccuurraatteellyy..
tthhee aannaallyysstt sshhoouulldd eessttaabblliisshh rreellaattiioonnsshhiipp
bbeettwweeeenn tthhee ssaallee ooff pprroodduucctt..
 RREEGGRREESSSSIIOONN MMEETTHHOODD:: uunnddeerr tthhiiss mmeetthhoodd,, aa
rreellaattiioonnsshhiipp iiss eessttaabblliisshheedd bbeettwweeeenn qquuaannttiittyy
ddeemmaannddeedd ((ddeeppeennddeenntt vvaarriiaabblleess)) aanndd
iinnddeeppeennddeenntt vvaarriiaabblleess ssuucchh aass iinnccoommee,, pprriiccee ooff
tthhee ggoooodd ..

17.  EECCOONNOOMMEETTRRIICC MMEETTHHOODD::
TThhee eeccoonnoommeettrriicc mmooddeell ffoorreeccaassttiinngg iinnvvoollvveess
eessttiimmaattiinngg sseevveerraall ssiimmuullttaanneeoouuss eeqquuaattiioonn
wwhhiicchh aarree ggeenneerraallllyy bbeehhaavviioorraall eeqquuaattiioonnss
mmaatthheemmaattiiccaall iiddeennttiittiieess aanndd mmaarrkkeett
cclleeaarriinngg eeqquuaattiioonnss tthheessee tteecchhnniiqquuee uusseedd
ssoopphhiissttiiccaatteedd mmaatthheemmaattiiccaall aanndd ssttaattiissttiiccaall
ttoooollss

18. CCAASSEE SSTTUUDDYY

19.  ““DDEEMMAANNDD PPLLAANNNNIINNGG AANNDD
FFOORREECCAASSTTIINNGG FFOORR AA OOFFFFIICCEE
PPRROODDUUCCTT MMAAJJOORR””

20. TTHHEE CCLLIIEENNTT
 TThhee cclliieenntt iidd gglloobbaall lleeaaddeerr iinn pprreessssuurree sseennssiittiivvee
tteecchhnnoollooggyy,, sseellff aaddhheessiivvee bbaassee mmaatteerriiaallss aanndd
sseellff aaddhheessiivvee ccoonnssuummeerr aanndd ooffffiiccee pprroodduuccttss aanndd
ssppeecciiaalliizzeedd llaabbeell ssyysstteemm aanndd rraannkkss aammoonngg tthhee
ffoorrttuunnee 550000 ccoommppaanniieess,, wwiitthh ssaalleess ooff aallmmoosstt uuss$$
55 bbiilllliioonn,, tthhee cclliieenntt iiss bbeesstt kknnoowwnn ffoorr iittss ooffffiiccee
aauuttoommaattiioonn aanndd ccoonnssuummeerr pprroodduucctt,, rreefflleeccttiivvee
mmaatteerriiaall ppeeeell aanndd ssttiicckk ppoossttaaggee ssttaammppss,,
iinndduussttrriieess llaabbeelliinngg ssoolluuttiioonnss,, rraaddiioo ffrreeqquueennccyy
,,iiddeennttiiffiiccaattiioonn llaabbeell,, llaabbeell ssttoocckk aanndd rreellaatteedd
sseerrvviiccee aanndd ssyysstteemm ..

21. BBUUSSIINNEESSSS NNEEEEDD
 FFOORR tthhee cclliieenntt,, ssuucccceessss rreeqquuiirreedd mmaannaaggiinngg sshhoorrtt
pprroodduucctt lliiffeeccyycclleess,, ffooccuussiinngg oonn ccuussttoommeerr sseerrvviiccee aanndd
mmoosstt iimmppoorrttaannttllyy rreedduucciinngg ssuuppppllyy cchhaaiinn ccoossttss.. ooppttiimmiizzeedd
ssuuppppllyy cchhaaiinn mmaannaaggeemmeenntt iiss ccrruucciiaall ffoorr tthhee ssuucccceessss ooff
ccoommppaanniieess iinn tthhiiss iinndduussttrryy aanndd aa kkeeyy ccoommppoonneenntt aa
ssuuppppllyy cchhaaiinn mmaannaaggeemmeenntt iiss aaccccuurraattee ffoorreeccaassttiinngg aanndd
ddeemmaanndd ppllaannnniinngg.. TThhee cclliieenntt wwaass llooookkiinngg ffoorr aa wwaayy ttoo
mmaakkee iittss ssuuppppllyy cchhaaiinn mmoorree ssttrreeaammlliinneedd aanndd hheennccee mmoorree
ccoosstt eeffffeeccttiivvee ssppeecciiffiiccaallllyy tthhee cclliieenntt hhaadd bbeeeenn llooookkiinngg aatt
ffoorreeccaassttiinngg tthhee UU..SS.. ssaallee ffoorr eeaacchh ssttoocckk kkeeeeppiinngg uunniitt ..iitt
wwaanntteedd ttoo mmoovvee ttoowwaarrdd ppllaannnniinngg tthhaatt aarree bbaasseedd
ccoollllaabboorraattiivvee.. ttoo ffaacciilliittaattee tthhiiss,, tthhee ooffffiiccee pprroodduucctt ddiivviissiioonn
ooff tthhee cclliieenntt hhaadd aallrreeaaddyy iimmpplleemmeenntteedd ..