23.11.12 "Стратегия, которая работает: коучинг команды топ-менеджеров" - презентация с конференции компании МАЭСТРО в Самаре.

1. Стратегия,
которая
работает:
коучинг
команды топ-
менеджеров

2. От чего
зависит
успех
стратегии?
"Мне не очень важно,
какую именно стратегию
мы выберем. Мне
главное, чтобы люди в
нее верили, считали
своей и вложили душу в
ее реализацию".

3. Что вы создали в 2013 году?

4. Амина Нолан:
Матрица Лидерства

5. Патрик Ленсиони: модель 5-
ти линий развития команды.

6. Р Доверие
О
П
К
Д

7. Р Конфликты
О
П
К
Д

8. Р Приверженность
О
П
К
Д

9. Р Ответственность
О
П
К
Д

10. Р Результат
О
П
К
Д

11. 3 ингридиента
Р
К З
Коучинг
команды помогает
решить задачу в "трех
измерениях" компании

12. Регулярно

13. И еще 3

14. Когда нужен
коучинг команды
топ-менеджеров?

15. Когда у вашей компании есть большие комплексные
проблемы или большие амбициозные цели, как в
следующих шести кейсах.

16. Кейс 1
Компания из отрасли
телекоммуникаций планирует
открыть более 100 новых
офисов в разных городах
России и зарубежья в течение
ближайших двух лет.
При этом стоит задача
сделать каждый филиал
максимально самостоятельной
единицей, пропитанной духом
предпринимательства и
одновременно сохранить
целостность корпоративной
культуры и бренда компании
во всех филиалах.

17. Кейс 2
В крупном банке есть задача создать
новую стратегию развития на
ближайшие три года.
При этом показатели роста заданные
акционерами очень высоки, банк
должен вырасти по объему прибыли
как минимум в три раза.
Руководство банка понимает, что для
достижения успеха им необходимо
получить полную вовлеченность и
принятия стратегии развития банка
каждым сотрудником.
Необходимо, чтобы каждый сотрудник
стал соавтором новой стратегии.

18. Кейс 3
В последние 10 лет производственная
компания сильно выросла.
Из небольшой организации в несколько
десятков человек она превратилась в
компанию с 3000 сотрудников и тремя
большими направлениями бизнеса.
Стоит задача получить максимальную
синергию от развития трех направлений
вокруг единой стратегии.
Для этого необходимо ввести в
организации новую систему управления,
внедрить новую структуру и вывести
команду топ-менеджеров на новый
уровень управленческого мастерства.

19. Кейс 4
На рынок розничной интернет-
торговли потребительскими
товарами выходит новая компания.
Прогнозы роста, подтвержденные
первыми месяцами продаж очень
высоки.
Есть задача обеспечить
стремительный рост компании в
интернет-сегменте, организовать
выход в оффлайновый сегмент и
одновременно увеличить качество
обслуживания клиентов и
выстроить сильный бренд
компании.

20. Кейс 5
Крупное производственное предприятие с
многолетней историей переживает кризис.
Все процессы, система управления и
менталитет сотрудников ориентированы на
выполнение плана по объему продукции.
Рыночные условия изменились.
Повысилась конкуренция. Возникла
необходимость серьезного снижения
издержек производства и выходу на новый
уровень качества продукции.
Разные уровни сотрудников на свой лад
говорят: "мы сделали 100 000 тонн
продукции - чего еще вы от нас хотите?"

21. Кейс 6
Собственник компании из сферы IT
хочет передать управление бизнесом
наемному руководителю.
За последние 5 лет в компании
сменилось 12 наемных генеральных
директоров. Ни один из них не может
продержаться больше полугода.
Новый кандидат делает какую-либо
ошибку, собственник возвращается,
вырывает у него управление бизнесом и
убеждается в том, что передать бизнес
невозможно.
Вся управленческая команда тоже в
этом уверена и не принимает вновь
назначаемых кандидатов в
руководители.

22. Что общего в 6 кейсах?
В этих и подобных им случаях "узкие" решения
не работают. Нельзя в разы увеличить
продажи, не подняв уровень ответственности,
который нельзя поднять, не улучшив систему
мотивации, которую не улучшить, не поставив
четкие цели, которые....
Для того, чтобы решить задачу, нужно:
1. принять во внимание все необходимые
факторы
2. получить поддержку ключевых людей в
компании
3. гибко корректировать движение по ходу
проекта, внедряя изменения через
воздействие на ключевые, точки системы.
Этим и занимается коучинг команды топ-
менеджеров.

23. Что такое коучинг?
Коучинг = результат, развитие и
удовольстие.
Коучинг - процесс, направленный на
достижение целей компании, развитие
команды и отдельных людей и получение
удовольствия от этого.
Коучинг необходим, когда невозможно
позвать консультанта, чтобы он принес
красивое решение на блюдце.
Когда нужно вовлечь всю управленческую
команду или даже всю компанию в
процесс "зачатия", "родов" и
"выращивания" красивого решения задачи.

24. Опыт
За последние 10 лет Институт Коучинга реализовал более 70 проектов в области коучинга
организаций и организационного развития.
Нам доверяют ведущие российские и международные компании.
Unilever - один из Stora Enzo - один из ТГК-1 - ведущий Metro International TNK-BP – одна из
мировых лидеров в мировых лидеров в производитель – самая большая ведущих нефтяных
области FMCG. области лесозаготовки и электрической и тепловой международная компаний. Проведена
Проведена сессия по переработки. Проведена энергии в Северо- ежедневная газета сессия по
корректировке сессия по Западном регионе России, в мире по данным формированию
стратегии развития формированию 55 электростанций. Книги рекордов видения, миссии,
компании на 2010 год. стратегии развития Проект по разработке и Гиннеса. Проведена ценностей и
компании в России на 3 трансляции стратегии сессия по стратегических
года с командой русских компании в момент разработке ориентиров на 5-
и финских топ- перехода из стратегии развития летнюю перспективу
менеджеров компании. государственной компании в России.
собственности в частную