Changellenge >> Cup Moscow 2010:

601 views

Published on

Published in: Business, Sports, Travel
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Changellenge >> Cup Moscow 2010:

  1. 1. 4OF A KIND Выход на российский рынок стратегического консалтинга
  2. 2. Рынок стратегического консалтинга Посткризисное состояние, факторы, влияющие на развитие Вследствие кризиса на рынке активизировались процессы слияния, поглощения и консолидация во многих отраслях. Это создаёт большой спрос на услуги стратегического консалтинга. Компании, возникающие в ходе этих процессов, как правило, имеют сложную структуру и поэтому также нуждаются в оптимизационном консалтинге. Спрос на стратегический консалтинг растёт и со стороны средних по обороту компаний. Ранее эти компании редко всерьез интересовались консалтинговыми услугам. Однако из-за усложнения условий на рынке (прежде всего - падение спроса) и из-за труднодоступности финансовых ресурсов такие компании стали больше внимания уделять выстраиванию более эффективных бизнес-моделей и обращаться в консалтинговые компании. Многие крупные компании готовы к органическому росту, переходу к новым посткризисным стратегиям. Для разработки новых моделей и реорганизации топ- компании пригласят консультантов. Кроме того, сформированы крупные госкорпорации (Роснано, Ростехнологии и т.п.), которые инвестируют в новые отрасли, создают новые предприятия, формируют самостоятельные проекты и оценивают предложения соинвесторов – каждый из таких проектов нуждается в качественном консалтинге Посткризисный рынок консалтинга в России привлекателен для инвестиций Спрос на услуги стратегических консультантов будет расти
  3. 3. Сильные стороны  Богатый опыт в реализации разнообразных проектов, большая база знаний  Отлаженная технология управления проектами  Accenture предоставляет широкой спектр услуг  В любой момент возможно привлечение опытных специалистов из иностранных офисов  Accenture - компания с мировым именем, пользующаяся доверием со стороны клиентов Слабые стороны  Отсутствие клиентской базы в России, не налажены связи  В компании мало консультантов и партнёров со знанием российского рынка, специфики и языка Возможности  Оказание услуг российским компаниям, выходящим на международный рынок  Осуществление проектов международных компаний, работающих в России  Accenture способна отлично выполнять проекты для российских компаний, в которых необходимо взаимодействие с иностранными партнёрами  Реорганизации, слияния и поглощения создают большой спрос на консалтинг Угрозы  Высокая конкуренция за топ-компании  Вход на рынок новых международных игроков (Oliver Wyman)  В России до сих пор практика консалтинга распространена меньше, чем в развитых странах Анализ предпосылок входа Accenture на российский рынок Компания Accenture обладает достаточными ресурсами для выхода на рынок
  4. 4. У покупки российской компании есть ряд плюсов:  Наличие клиентской базы в России  Подготовленный русскоязычный персонал Однако, возникнут трудности при интеграции существующей компании в структуру Accenture. И основной преградой является отсутствие подходящей компании для покупки. Единственный приемлемый вариант – Strategy Partners, уже был приобретён Сбербанком. Поэтому мы предлагаем покупку отдельных консультантов и партнёров из других ведущих консалтинговых компаний. Продажи Консультанты  Предлагать услуги российским отделениям компаний, пользующихся консультированием Accenture за рубежом  Сконцентрироваться на качественном обслуживании топ-компаний.  Предоставление услуг, покрывающих весь жизненный цикл проекта (ответственность за результат)  Разрабатывать и продавать бизнес-модели компаниям со средним оборотом  Необходимо покупать ведущих партнёров и консультантов для осуществления крупных проектов с топ-компаниями. Это должны быть специалисты с наработанной клиентской базой, известные на рынке, с репутацией  Не обойтись без привлечения высококлассных консультантов из зарубежных офисов Accenture Для выхода на рынок необходимо решить две основные задачи : найти клиентов и подобрать консультантов Стратегия выхода на рынок Покупка местной компании Открытие российского представительства Accenture
  5. 5. 1 год 2-3 год 4-10 год Продажи  Реализуем проекты с российскими отделениями зарубежных компаний  Начинаем консультировать российские топ-компании  Мониторинг рынка – отслеживание процессов слияний, реорганизаций в компаниях первого-второго эшелона, предложение им своих услуг  Создание репутации на российском рынке  Охватываем максимальное количество российских топ- компаний. Отслеживаем их новые проекты развития, делаем им связанные с этим предложения - это возможность обойти уже работающих с ними конкурентов  Активно консультируем компании со средним оборотом  Поддерживаем долгосрочные отношения с топ-клиентами  Инвестиции в разработку новых бизнес-моделей и стратегий  Расширение бизнеса в регионы России – работа с крупными предприятиями регионального рынка, открытие офисов в крупных городах Персонал  Покупка опытных российских консультантов и партнёра  Привлечение иностранных консультантов и партнёра Accenture  План: 2 партнёра, 6 менеджеров, 12 консультантов. Половина сотрудников из иностранных отделов Accenture, половина из российских компаний  Увеличиваем долю российских сотрудников в штате до 65-75%  Начинаем подбор талантливых молодых специалистов c целью обучения высококлассных консультантов.  План: 3 партнёра, 10 менеджеров, 20 консультантов. Треть из них иностранные сотрудники Accenture  Большую часть сотрудников составляют молодые специалисты, воспитанные внутри корпоративной среды Accenture  План: 10 партнёров, 50 менеджеров, 100 консультантов Наши рекомендации и выводы Следуя нашим рекомендациям, Accenture к 2020 году достигнет доходов в 100-135 миллионов долларов
  6. 6. Приложение Расчёт выручки Исходим из того, что команда М+2 приносит компании выручку в среднем 300 000$ в месяц. Учтём разрывы между проектами, текучесть кадров. Будем считать, что каждая команда с полной загрузкой работает ¾ года. 2 партнёра 6 менеджеров 12 консультантов 6 команд М+2 3 партнёра 10 менеджеров 20 консультантов 10 команд М+2 К 2020 году : 10 партнёров 50 менеджеров 100 менеджеров 50 команд М+2 6команд*12месяцев*¾ *300000$= 16.2 млн. $ 10команд*12месяцев*¾ *300000$= 27 млн. $ К 2020 году : 50команд*12месяцев*¾ *300000$= 135 млн. $ К 2020 году имеем выручку 100-135 млн. $ 1 год 2-3 год 4-10 год
  7. 7. Accenture Программы стажировок Чемпионаты по решению бизнес кейсов Приложение Набор молодых специалистов Набор молодых специалистов поможет нам:  Получить высококлассных консультантов в будущем  Привить корпоративную культуру  Сократить расходы на постоянное увеличение количества сотрудников, так как не придётся всё время покупать специалистов у других консалтинговых компаний
  8. 8. Приложение Приоритетные отрасли Приоритетныеотрасли Промышленность Банки Энергетика Телекоммуникации и связь Крупные государственные корпорации, занимающиеся развитием новых проектов (Роснано, Ростехнологии и т.п.) Второстепенныеотрасли Оптовая торговля Розничная торговля Страхование ИТ-компании Транспорт Жилищно- коммунальное хозяйство
  9. 9. Спасибо за внимание

×