Qt060

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
LêI NãI §ÇU
Kinh tÕ thÞ trêng lμ viÖc tæ chøc nÒn kinh tÕ x· héi dùa trªn c¬ së mét
nÒn s¶n xuÊt hμng ho¸. ThÞ trêng lu«n më ra çc c¬ héi kinh doanh míi cho
çc doanh nghiÖp, nhng ®ång thêi còng chøa ®ùng nh÷ng mèi nguy c¬ ®e
do¹ cho çc doanh nghiÖp. §Ó çc doanh nghiÖp cã thÓ ®øng v÷ng tríc qui
luËt c¹nh tranh kh¾c nghiÖt cña c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái çc doanh nghiÖp
lu«n ph¶i vËn ®éng, t×m tßi híng ®i cho phï hîp. ViÖc doanh nghiÖp ®øng
v÷ng chØ cã thÓ kh¼ng ®Þnh b»ng çch ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu
qu¶.
HiÖu qu¶ kinh doanh lμ mét ph¹m trï cã ý nghÜa rÊt quan träng trong
mäi nÒn kinh tÕ, lμ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh
doanh chÝnh lμ qu¸ tr×nh so s¸nh gi÷a chi phÝ bá ra vμ kÕt qu¶ thu vÒ víi
môc ®Ých ®· ®îc ®Æt ra vμ dùa trªn c¬ së gi¶i quyÕt çc vÊn ®Ò c¬ b¶n
cña nÒn kinh tÕ: s¶n xuÊt çi g×? s¶n xuÊt nh thÕ nμo? vμ s¶n xuÊt cho
ai? Do ®ã viÖc nghiªn cøu vμ xem xÐt vÒ vÊn ®Ò n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh lμ mét ®ßi hái tÊt yÕu ®èi víi mçi doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh ho¹t
®éng kinh doanh hiÖn nay. ViÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®ang lμ
mét bμi to¸n rÊt khã ®ßi hái mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m ®Õn,
®©y lμ mét vÊn ®Ò cã ý nghÜa quan träng ®Õn sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña
doanh nghiÖp, ®ßi hái çc doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ®é nh¹y bÐn, linh ho¹t
trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
V× vËy, trong qu¸ tr×nh thùc tËp ë C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng, víi nh÷ng
kiÕn thøc ®· tÝch luü ®îc cïng víi sù gióp ®ì tËn t×nh cña thÇy gi¸o - Th¹c
sÜ NguyÔn Thanh Phong nªn em ®· m¹nh d¹n chän ®Ò tμi "Mét sè biÖn
ph¸p Chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty TNHH Th¸i
D¬ng " lμm ®Ò tμi nghiªn cøu cña m×nh.
1

Thùc ra ®©y lμ mét vÊn ®Ò cã néi dung rÊt réng v× vËy trong chuyªn
®Ò nμy em chØ ®i vμo thùc tr¹ng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty
vμ ®a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.
Néi dung chuyªn ®Ò bao gåm c¸c phÇn sau:
Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH
Th¸i D¬ng.
Ch¬ng II Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng.
Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë
C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng.
Chuyªn ®Ò nμy ®îc hoμn thμnh díi sù híng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o
– Th¹c sÜ NguyÔn Thanh Phong. Em xin ch©n thμnh c¶m ¬n sù gióp ®ì
quÝ b¸u ®ã.
Ch¬ng I
2

Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh
cña doanh nghiÖp
I. Kh¸i niÖm vμ vai trß vÒ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng Ty.
1. Kh¸i niÖm vÒ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh
Tõ tríc ®Õn nay çc nhμ kinh tÕ ®· ®a ra nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau
vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.
- HiÖu qu¶ kinh doanh lμ møc ®é h÷u Ých cña s¶n phÈm s¶n xuÊt tøc
lμ gi¸ trÞ sö dông cña nã (hoÆc lμ doanh thu vμ nhÊt lμ lîi nhuËn thu ®îc
sau qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh). Kh¸i niÖm nμy lÉn lén gi÷a hiÖu qu¶ vμ
môc tiªu kinh doanh.
- HiÖu qu¶ kinh doanh lμ sù t¨ng trëng kinh tÕ ph¶n ¸nh nhÞp ®é t¨ng
cña çc chØ tiªu kinh tÕ. Çch hiÓu nμy chØ lμ phiÕn diÖn, nã chØ ®óng
trªn møc ®é biÕn ®éng theo thêi gian.
- HiÖu qu¶ kinh doanh lμ møc ®é tiÕt kiÖm chi phÝ vμ møc t¨ng kÕt
qu¶. §©y lμ biÓu hiÖn cña b¶n chÊt chø kh«ng ph¶i lμ kh¸i niÖm vÒ hiÖu qu¶
kinh tÕ.
- HiÖu qu¶ kinh doanh ®îc x¸c ®Þnh bëi tû sè gi÷a kÕt qu¶ ®¹t ®îc víi
chi phÝ bá ra. §iÓn h×nh cho quan ®iÓm nμy lμ t¸c gi¶ Manfred - Kuhn vμ
quan ®iÓm nμy ®îc nhiÒu nhμ kinh tÕ vμ qu¶n trÞ kinh doanh ¸p dông vμ
tÝnh hiÖu qu¶ kinh tÕ cña çc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh.
- Tõ çc kh¸i niÖm vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh trªn ta cã thÓ ®a ra mét sè
kh¸i niÖm ng¾n gän nh sau: hiÖu qu¶ kinh doanh lμ mét ph¹m trï kinh tÕ
ph¶n ¸nh tr×nh ®é lîi dông çc nguån lùc (lao ®éng, m¸y mãc, thiÕt bÞ, vèn
vμ çc yÕu tè kh¸c) nh»m ®¹t ®îc môc tiªu kinh doanh mμ doanh nghiÖp ®·
®Ò ra.
2. Vai trß cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.
Vai trß cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ n©ng cao n¨ng suÊt
lao ®éng x· héi vμ tiÕt kiÖm nguån lùc lao ®éng x· héi. §©y lμ hai mÆt cã
mèi quan hÖ mËt thiÕt cña vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh tÕ. ChÝnh viÖc khan
3

hiÕm nguån lùc vμ viÖc sö dông chóng cã tÝnh c¹nh tranh nh»m tháa m·n
nhu cÇu ngμy cμng t¨ng cña x· héi, ®Æt ra yªu cÇu ph¶i khai th¸c, tËn dông
triÖt ®Ó vμ tiÕt kiÖm çc nguån lùc. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu kinh doanh, çc
doanh nghiÖp buéc ph¶i chó träng çc ®iÒu kiÖn néi t¹i, ph¸t huy n¨ng lùc,
hiÖu n¨ng cña çc yÕu tè s¶n xuÊt vμ tiÕt kiÖm mäi chi phÝ.
§Ó hiÓu râ vÒ vai trß cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, ta còng
cÇn ph©n biÖt gi÷a hai kh¸i niÖm hiÖu qu¶ vμ kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng kinh
doanh. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh lμ nh÷ng g× mμ doanh nghiÖp ®¹t ®-
îc sau mét qu¸ tr×nh kinh doanh nhÊt ®Þnh, kÕt qu¶ cÇn ®¹t ®îc bao giê
còng lμ môc tiªu cÇn thiÕt cña doanh nghiÖp. Trong khi ®ã trong kh¸i niÖm
vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh, ngêi ta sö dông c¶ hai chØ tiªu kÕt qu¶ vμ chi phÝ
®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh.
V× vËy, yªu cÇu cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ ph¶i ®¹t
kÕt qu¶ tèi ®a víi chi phÝ tèi thiÓu, hay chÝnh x¸c h¬n lμ ®¹t kÕt qu¶ tèi ®a
víi chi phÝ nhÊt ®Þnh hoÆc ngîc l¹i ®¹t kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh víi chi phÝ tèi
thiÓu. Chi phÝ ë ®©y ®îc hiÓu theo nghÜa réng lμ chi phÝ ®Ó t¹o ra nguån
lùc vμ chi phÝ sö dông nguån lùc, ®ång thêi ph¶i bao gåm c¶ chi phÝ c¬
héi. Chi phÝ c¬ héi lμ gi¸ trÞ cña viÖc lùa chän tèt nhÊt ®· bÞ bá qua hay lμ
gi¸ trÞ cña sù hy sinh c«ng viÖc kinh doanh kh¸c ®Ó thùc hiÖn ho¹t ®éng
kinh doanh nμy. Chi phÝ c¬ héi ph¶i ®îc bæ sung vμo chi phÝ kÕ to¸n vμ
lo¹i ra khái lîi nhuËn kÕ to¸n ®Ó thÊy râ lîi Ých kinh tÕ thËt sù. Çch tÝnh
nh vËy sÏ khuyÕn khÝch çc nhμ kinh doanh lùa chän ph¬ng ¸n kinh doanh
tèt nhÊt, çc mÆt hμng s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ cao h¬n.
3. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh
nghiÖp.
HiÖu qu¶ kinh doanh lμ mét trong çc c«ng cô h÷u hiÖu ®Ó çc nhμ
qu¶n trÞ thùc hiÖn çc chøc n¨ng cña m×nh. ViÖc xem xÐt vμ tÝnh to¸n
hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng nh÷ng chØ cho biÕt viÖc s¶n xuÊt ®¹t ë tr×nh
®é nμo mμ cßn cho phÐp çc nhμ qu¶n trÞ ph©n tÝch, t×m ra çc nh©n tè
®Ó ®a ra çc biÖn ph¸p thÝch hîp trªn c¶ hai ph¬ng diÖn t¨ng kÕt qu¶ vμ
4

gi¶m chi phÝ kinh doanh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶. Víi t çch lμ mét c«ng
cô ®¸nh gi¸ vμ ph©n tÝch kinh tÕ, ph¹m trï hiÖu qu¶ kh«ng chØ ®îc sö dông
ë gi¸c ®é tæng hîp, ®¸nh gi¸ chung tr×nh ®é sö dông tæng hîp ®Çu vμo
trong ph¹m vi toμn doanh nghiÖp mμ cßn sö dông ®Ó ®¸nh gi¸ tr×nh ®é sö
dông tõng yÕu tè ®Çu vμo ë ph¹m vi toμn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh cña doanh nghiÖp còng nh ë tõng bé phËn cÊu thμnh cña doanh
nghiÖp.
Ngoμi ra, viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cßn lμ sù biÓu hiÖn cña
viÖc lùa chän ph¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh. Doanh nghiÖp ph¶i tù lùa
chän ph¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh cho phï hîp víi tr×nh ®é cña
doanh nghiÖp. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu tèi ®a hãa lîi nhuËn, doanh nghiÖp buéc
ph¶i sö dông tèi u nguån lùc s½n cã. Nhng viÖc sö dông nguån lùc ®ã b»ng
çch nμo ®Ó cã hiÖu qu¶ nhÊt l¹i lμ mét bμi to¸n mμ nhμ qu¶n trÞ ph¶i lùa
chän çch gi¶i. ChÝnh v× vËy, ta cã thÓ nãi r»ng viÖc n©ng cao hiÖu qu¶
kinh doanh kh«ng chØ lμ c«ng cô h÷u hiÖn ®Ó çc nhμ qu¶n trÞ thùc hiÖn
çc chøc n¨ng qu¶n trÞ cña m×nh mμ cßn lμ thíc ®o tr×nh ®é cña nhμ qu¶n trÞ.
Ngoμi nh÷ng chøc n¨ng trªn cña hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh
nghiÖp, nã cßn lμ vai trß quan träng trong c¬ chÕ thÞ trêng.
Thø nhÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ c¬ së c¬ b¶n ®Ó ®¶m
b¶o sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Sù tån t¹i cña doanh nghiÖp
®îc x¸c ®Þnh bëi sù cã mÆt cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng, mμ hiÖu qu¶
kinh doanh l¹i lμ nh©n tè trùc tiÕp ®¶m b¶o sù tån t¹i ®ã, ®ång thêi môc tiªu
cña doanh nghiÖp lμ lu«n tån t¹i vμ ph¸t triÓn mét çch v÷ng ch¾c. Do vËy,
viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ mét ®ßi hái tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi
víi tÊt c¶ çc doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay. Do
yªu cÇu cña sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp ®ßi hái nguån thu
nhËp cña doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng t¨ng lªn. Nhng trong ®iÒu kiÖn
nguån vèn vμ çc yÕu tè kü thuËt còng nh çc yÕu tè kh¸c cña qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt chØ thay ®æi trong khu«n khæ nhÊt ®Þnh th× ®Ó t¨ng lîi nhuËn ®ßi
hái çc doanh nghiÖp ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nh vËy, hiÖu
5

qu¶ kinh doanh lμ hÕt søc quan träng trong viÖc ®¶m b¶o sù tån t¹i vμ ph¸t
triÓn cña doanh nghiÖp.
Mét çch nh×n kh¸c sù tån t¹i cña doanh nghiÖp ®îc x¸c ®Þnh bëi sù
t¹o ra hμng hãa, cña c¶i vËt chÊt vμ çc dÞch vô phôc vô cho nhu cÇu cña
x· héi, ®ång thêi t¹o ra sù tÝch lòy cho x· héi. §Ó thùc hiÖn ®îc nh vËy th×
mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i v¬n lªn vμ ®øng v÷ng ®Ó ®¶m b¶o thu nhËp
®ñ bï ®¾p chi phÝ bá ra vμ cã l·i trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. Cã
nh vËy míi ®¸p øng ®îc nhu cÇu t¸i s¶n xuÊt trong nÒn kinh tÕ. Nh vËy
chóng ta buéc ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh mét çch liªn
tôc trong mäi kh©u cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh nh lμ mét nhu cÇu
tÊt yÕu. Tuy nhiªn, sù tån t¹i míi chØ lμ yªu cÇu mang tÝnh chÊt gi¶n ®¬n
cßn sù ph¸t triÓn vμ më réng cña doanh nghiÖp míi lμ yªu cÇu quan träng.
Bëi v× sù tån t¹i cña doanh nghiÖp lu«n lu«n ph¶i ®i kÌm víi sù ph¸t triÓn më
réng cña doanh nghiÖp, ®ßi hái ph¶i cã sù tÝch lòy ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt më réng theo ®óng quy luËt ph¸t triÓn.
Thø hai, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ nh©n tè thóc ®Èy sù c¹nh
tranh vμ tiÕn bé trong kinh doanh. ChÝnh viÖc thóc ®Èy c¹nh tranh yªu cÇu
çc doanh nghiÖp ph¶i tù t×m tßi, ®Çu t t¹o nªn sù tiÕn bé trong kinh doanh.
ChÊp nhËn c¬ chÕ thÞ trêng lμ chÊp nhËn sù c¹nh tranh. Song khi thÞ tr-êng
ngμy cμng ph¸t triÓn th× c¹nh tranh gi÷a çc doanh nghiÖp ngμy cμng
gay g¾t vμ khèc liÖt h¬n. Sù c¹nh tranh lóc nμy kh«ng cßn lμ sù c¹nh tranh
vÒ mÆt hμng mμ c¹nh tranh vÒ mÆt chÊt lîng, gi¸ c¶ mμ cß ph¶i c¹nh tranh
nhiÒu yÕu tè kh¸c n÷a. môc tiªu cña doanh nghiÖp lμ ph¸t triÓn th× c¹nh
tranh lμ yÕu tè lμm cho doanh nghiÖp m¹nh lªn nhng ngîc l¹i còng cã thÓ lμ
cho doanh nghiÖp kh«ng tån t¹i ®îc trªn thÞ trêng. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu lμ
tån t¹i vμ ph¸t triÓn më réng th× doanh nghiÖp ph¶i chiÕn th¾ng trong c¹nh
tranh trªn thÞ trêng. Do ®ã doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã hμng hãa, dÞch vô
chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ hîp lý. MÆt kh¸c hiÖu qu¶ lao ®éng lμ ®ång nghÜa víi
viÖc gi¶m gi¸ thμnh, t¨ng khèi lîng hμng hãa, chÊt lîng, mÉu m· kh«ng
ngõng ®îc c¶i thiÖn n©ng cao....
6

Thø ba, viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh chÝnh lμ nh©n tè c¬ b¶n
t¹o ra sù th¾ng lîi cho doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh
trªn thÞ trêng. Muèn t¹o ra sù th¾ng lîi trong c¹nh tranh ®ßi hái çc doanh
nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh.
ChÝnh sù n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lμ con ®êng n©ng cao søc c¹nh
tranh vμ kh¶ n¨ng tån t¹i, ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp.
II. ®Æc ®iÓm cña mÆt hμng l©m s¶n ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña
c«ng ty tnhh th¸i d¬ng
1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm
Lμ mét c«ng ty chuyªn khai th¸c vμ chÕ biÕn mÆt hμng l©m s¶n, tríc
hÕt s¶n phÈm cña c«ng ty sÏ cã ®Æc ®iÓm lμ ®å gç, s¶n phÈm cña c«ng
ty s¶n xuÊt ra sÏ cung cÊp cho çc çc thÞ trêng trong níc còng nh níc ngoμi.
Tuú theo tÝnh chÊt vμ ®Æc ®iÓm cña tõng lo¹i s¶n phÈm mμ kh¸ch hμng
yªu cÇu c«ng ty sÏ cã nh÷ng kÕ ho¹ch ph©n c«ng tíi tõng bé phËn thùc
hiÖn.
§Ó thùc hiÖn hoμn chØnh mét lo¹i s¶n phÈm nãi chung cÇn mét quy
tr×nh c«ng nghÖ nh sau:
Çc kh©u liªn quan vμ m¸y mãc sö dông
S¶n phÈm A
1. ThiÕt kÕ mÉu m·.
2. M¸y ca vßng
3. M¸y ca m©m
4. M¸y tiÖn
5. M¸y bμo
6. M¸y khoan
7. M¸y ®¸nh bãng
8. M¸y kh¶m, ch¹m
9. M¸y s¬n.
10.KCS (kiÓm tra lo¹i bá s¶n phÈm h háng).
11. NhËp kho thμnh phÈm
Tuy nhiªn, çc lo¹i s¶n phÈm ®ã ®îc ph©n chia theo tõng cÊp tuú theo
yªu cÇu cña kh¸ch hμng (s¶n phÈm chÊt lîng cao hay thÊp).
7

Trong nÒn kinh tÕ ngμy nay, do sù t¸c ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng
cïng víi sù héi nhËp kinh tÕ ®ang diÔn ra tõng ngμy, tõng giê, çc s¶n
phÈm nhËp ngo¹i cã chÊt lîng cao, mÉu m· ®Ñp ®i ®«i víi chÊt lîng cña s¶n
phÈm c¹nh tranh rÊt m¹nh víi çc lo¹i s¶n phÈm trong níc, lμm cho nhu cÇu
vÒ h×nh thøc mÉu m· s¶n phÈm, chÊt lîng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
còng ®îc ®Èy lªn rÊt cao, ®ßi hái doanh nghiÖp s¶n xuÊt mÆt hμng l©m
s¶n nh c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng thêng xuyªn ph¶i tiÕp cËn nh÷ng c«ng
nghÖ, m¸y mãc míi còng nh thiÕt kÕ nh÷ng kiÓu d¸ng mÉu m· cña çc s¶n
phÈm ®i ®«i víi chÊt lîng cña s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngμy cμng
cao cña kh¸ch hμng. ViÖc doanh thu cña lo¹i h×nh s¶n xuÊt nμy mang l¹i lîi
nhuËn rÊt cao nªn nã ¶nh hëng tÝch cùc ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh
doanh cña doanh nghiÖp.
- Ngoμi ra khi s¶n xuÊt lo¹i s¶n phÈm nμy ®Òu kh«ng g©y mÊt nhiÒu
chi phÝ b¶o qu¶n dÉn ®Õn gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vμ t¨ng hiÖu
qu¶ kinh doanh cho doanh nghiÖp.
- Mét ®Æc ®iÓm n÷a vÒ s¶n phÈm lμ ®îc s¶n xuÊt theo nhu cÇu thÞ
trêng vμ ®¬n ®Æt hμng cña kh¸ch hμng, ®Æc ®iÓm nμy cã thuËn lîi lμ
kh«ng cã nhiÒu hμng tån kho ø ®äng hay thÊt tho¸t vèn, nhng còng chÝnh
®Æc ®iÓm nμy lμm cho doanh nghiÖp kh«ng chñ ®éng ®îc nhiÒu trong
viÖc s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ còng nh tiÕt kiÖm ®îc
nguyªn vËt liÖu.
2. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt.
§Ó phôc vô tèt h¬n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, mçi
c«ng ty, doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng bíc ®i ®óng ®¾n trong qu¸ tr×nh ®Çu
t m¸y mãc thiÕt bÞ, còng nh nguyªn vËt liÖu ®Ó ®¶m b¶o cho sù ho¹t ®éng
liªn tôc cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt còng nh tiÕp cËn víi nh÷ng c«ng nghÖ
míi ®Ó n©ng cao chÊt lîng, hiÖu qu¶ cho s¶n phÈm cña m×nh. §ã lμ yÕu tè
mang tÝnh tÊt yÕu cho sù sèng cßn cña mçi doanh nghiÖp s¶n xuÊt. HiÖn
nay, c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng cã hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt nh sau:
Thèng kª hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty.
§¬n vÞ: 1000®
8

Çc chØ tiªu Nguyªn gi¸ Gi¸ trÞ cßn l¹i
HÖ thèng v¨n phßng lμm viÖc 750.000 550.000
HÖ thèng xëng s¶n xuÊt
HÖ thèng kho b·i 1.200.000 850.000
Ph¬ng tiÖn vËn t¶i 1.500.000 1.000.000
M¸y mãc thiÕt bÞ 3.500.000 2.500.000
Trong ®ã hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty nh sau:
Çc lo¹i m¸y mãc
thiÕt bÞ
Sè l-îng
C«ng suÊt
(kw/h)
N¨m sö
dông
Quèc gia
cung cÊp
M¸y thiÕt kÕ (m¸y vi
tÝnh)
7 2 1998 Sigapore
M¸y ca vßng 4 95 1996 ViÖt Nam
M¸y ca m©m 9 70 1986 Nga
M¸y tiÖn 20 50 1996 Trung Quèc
M¸y bμo 20 45 1998 §μi Loan
M¸y ®¸nh bãng 15 40 1996 §μi Loan
M¸y ch¹m, kh¶m 28 35 1991 Trung Quèc
M¸y s¬n 12 35 1991 NhËt
M¸y khoan 16 45 1996 §μi Loan
(Theo nguån: Phßng kü thuËt th¸ng 12/2005)
¶nh hëng cña c¬ së vËt chÊt kü thuËt ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh
doanh.
Nh trªn ®· tr×nh bμy ta thÊy r»ng gi¸ trÞ cßn l¹i cña hÖ thèng c¬ së vËt
chÊt cña c«ng ty lμ rÊt thÊp so víi nguyªn gi¸ ban ®Çu, do nhiÒu hÖ thèng
®· khÊu hao vμ çc hÖ thèng ®Çu t míi cha cã nhiÒu. §iÒu nμy ®· g©y
nhiÒu bÊt lîi cho c«ng ty trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh
doanh. C¬ së h¹ tÇng vËt chÊt kü thuËt thÊp kÐm, thø nhÊt ¶nh hëng ®Õn
viÖc phôc vô qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. HÖ thèng v¨n phßng lμm viÖc
xuèng cÊp, kh«ng ®Çy ®ñ trang thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng qu¶n lý
cña c«ng ty. Sù s¾p xÕp gi÷a çc phßng ban cha t¹o nªn ®iÒu kiÖn thuËn
lîi cho viÖc trao ®æi th«ng tin vμ thμnh mét tæng thÓ thèng nhÊt nªn kh«ng
9

t¹o ra ®îc mét bÇu kh«ng khÝ, mét m«i trêng lμm viÖc tho¶i m¸i khuyÕn
khÝch ngêi lao ®éng lμm viÖc h¨ng say h¬n. HÖ thèng kho tμng c¸c ph©n
xëng ®· xuèng cÊp rÊt nhiÒu, thËm chÝ nh÷ng n¬i kh«ng cßn ®ñ ®iÒu
kiÖn ®¶m b¶o cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh. Sù xuèng cÊp nμy ®· ¶nh h-ëng
trùc tiÕp ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng vμ an toμn lao ®éng, ngêi lao ®éng
cha yªn t©m tho¶i m¸i lμm viÖc vμ kh«ng ®¶m b¶o cho b¶o qu¶n nguyªn vËt
liÖu, s¶n phÈm vμ hμng ho¸. MÆc dï c«ng ty ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó
kh¾c phôc gi¶m bít nh÷ng khã kh¨n vÒ c¬ së h¹ tÇng nhng vÉn cha ®¸p
øng ®îc nhu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh. Ph¬ng tiÖn vËn t¶i dïng ®Ó vËn
chuyÓn hμng ho¸ cã sè lîng h¹n chÕ ®«i khi cha ®¸p øng ®ñ nhu cÇu vËn
chuyÓn hμng ho¸ cña c«ng ty. Nã g©y ¶nh hëng tr× trÖ, kh«ng kÞp thêi vμ
¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
¶nh hëng thø hai cña c¬ së vËt chÊt h¹ tÇng nh hiÖn nay cña c«ng ty
ngμy cμng lçi thêi, l¹c hËu ®· kh«ng cã søc hÊp dÊn víi ®èi t¸c, ®Æc biÖt lμ
víi ng©n hμng cho vay. ChÝnh ®iÒu ®ã ®· lμm ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty.
§èi víi hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty, ngoμi nh÷ng m¸y mãc
míi ®Çu t gÇn ®©y cßn ®¹i ®a sè m¸y mãc ®· qu¸ cò céng víi sù ph¸t triÓn
mét c¸ch nhanh chãng cña ngμnh c«ng nghÖ hiÖn nay , ®· lμm cho hiÖu
qu¶ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cha ®¹t hiÖu qu¶ cao, dÉn ®Õn hiÖu qña lμm
ra s¶n phÈm kÐm chÊt lîng, n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, tiªu hao nhiÒu
nguyªn vËt liÖu, lμm chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cao g©y gi¶m hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh.
3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng.
Nh©n tè con ngêi lμ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh do ®ã c«ng ty ®· x¸c ®Þnh: lao ®éng lμ yÕu tè hμng ®Çu cña qu¸
tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. NÕu nh ®¶m b¶o ®îc sè lîng, chÊt lîng lao ®éng
sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao v× yÕu tè nμy ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn n¨ng suÊt
lao ®éng, hÖ sè sö dông lao ®éng, nhng do tÝnh chÊt c«ng viÖc cña c«ng
ty lμ Ýt æn ®Þnh, cã thêi gian khèi lîng c«ng viÖc nhiÒu vμ ngîc l¹i nªn
10

trong mÊy n¨m qua c«ng ty kh«ng chó träng ph¸t triÓn sè lîng lao ®éng mμ
chØ quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao chÊt lîng lao ®éng mμ th«i vμ gi¶i
quyÕt t×nh tr¹ng thiÕu lao ®éng b»ng viÖc thuª ngoμi lao ®éng ®Ó hoμn
thμnh nhiÖm vu s¶n xuÊt kinh doanh.
§Æc ®iÓm vÒ lao ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty lμ lao ®éng kü thuËt ®îc
®μo t¹o c¬ b¶n tõ çc trêng vμ çc lμng nghÒ cã uy tÝn, tuú theo tõng bé
phËn trong ph©n xëng s¶n xuÊt c«ng ty sÏ bè trÝ thÝch hîp cho tõng vÞ trÝ
®¶m b¶o sù th«ng suèt trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt còng nh phï hîp víi tr×nh
®é chuyªn m«n cña tõng ngêi.
ViÖc s¾p xÕp bè trÝ nh©n sù trong c«ng ty nh sau:
C¬ cÊu lao ®éng theo chøc n¨ng.
ChØ tiªu Sè lîng TØ träng
1. Lao ®éng gi¸n tiÕp: 21 21%
- Qu¶n lý 9 9%
- Ký thuËt 12 12%
2. Lao ®éng trùc tiÕp: 79 79%
- Ph©n xëng s¶n xuÊt 60 60%
- Kho b·i 10 10%
- Ph©n xëng KCS 9 9%
Tæng 100 ngêi 100%
(Theo nguån: Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l¬ng th¸ng 12/2005)
Nh×n vμo b¶ng trªn ta thÊy víi 100 çn bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty,
lao ®éng gi¸n tiÕp chiÕm tû träng nhá (21%) trong ®ã cã 9% lμ lao ®éng
qu¶n lý, ®©y lμ mét bé m¸y qu¶n lý ®· ®îc tinh gi¶m, gän nhÑ, chøng tá ban
gi¸m ®èc chó träng ®Õn chÊt lîng lao ®éng h¬n lμ sè lîng lao ®éng. C«ng
ty còng lμ doanh nghiÖp lμm viÖc theo chÕ ®é mét thñ trëng. V× vËy, còng
h¹n chÕ tèi ®a ®îc sù chång chÐo trong kh©u qu¶n lý trong c«ng ty.
C¬ cÊu trong lao ®éng çc ph©n xëng còng ®îc s¾p xÕp mét çch hîp
lý, ®èi víi çc kh©u thiÕt kÕ mÉu m·... ®Õn kh©u cuèi cïng lμ KCS, ®¶m
b¶o mét çch tèi ®a c«ng su©t, n¨ng lùc cña tõng bé phËn. Víi c¬ cÊu nh©n
sù nh vËy c«ng ty ®· phÇn nμo ®¸p øng ®îc nhu cÇu s¶n xuÊt t¹o ®iÒu
kiÖn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
11

- C¬ cÊu lao ®éng theo tr×nh ®é:
ChØ tiªu lao ®éng §¹i vμ sau
®¹i häc
Cao
®¼ng Trung cÊp C«ng nh©n kü
thuËt
Çn bé qu¶n lý 7 0 2 0
Çn bé kü thuËt 8 0 4 0
C«ng nh©n bËc 6-7 0 0 0 12
C«ng nh©n bËc 4-5 0 0 0 38
C«ng nh©n bËc 2-3 0 0 0 29
Tæng sè 15 0 6 79
Tû träng 15% 6% 79%
(Theo nguån: Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l¬ng th¸ng 12/2005)
Sè lîng lao ®éng qu¶n lý lμ 9 ngêi, trong ®ã cã 7 ngêi cã tr×nh ®é ®¹i
häc, cßn l¹i çn bé kü thuËt cã tr×nh trung cÊp vμ chñ yÕu ®îc ®μo t¹o tõ
çc lμng nghÒ cã uy tÝn cao. Nh vËy víi bé m¸y qu¶n lý nhá gän nhng l¹i cã
tû träng çn bé cã tr×nh ®é cao chiÕm phÇn lín nªn c«ng viÖc qu¶n lý cña
c«ng ty vÉn ®îc tæ chøc mét çch khoa häc vμ hiÖu qu¶.
Trong sè çn bé kü thuËt cã tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm tû träng cao, nhng
®ã cha ph¶i lμ sè lîng çn bé ®ñ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng ty.
C«ng ty cÇn chó träng tuyÓn thªm çn bé kü thuËt vÒ çc ph©n xëng phô
tr¸ch trùc tiÕp qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, t¨ng
kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty.
C«ng ty cã sè lîng c«ng nh©n kü thuËt bËc cao t¬ng ®èi lín, ®ã lμ
nh÷ng c«ng nh©n ®· cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm lμm viÖc, lμ nh÷ng c«ng
nh©n bËc thÇy cho çc líp c«ng nh©n trÎ míi vμo lμm, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn
lîi cho c«ng ty n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. Nhng mÆt kh¸c sè
c«ng nh©n bËc cao nμy còng cã nh÷ng bÊt æn cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt, tuy lμ nh÷ng c«ng nh©n lμnh nghÒ ®· quen víi nÕp sèng kû luËt
cña c«ng ty nhng nã còng khã kh¨n vÒ søc khoÎ vμ tuæi t¸c cña c«ng nh©n
nμy ®· cao, s¾p hÕt tuæi lao ®éng. NhiÒu ngêi trong sè hä søc kháe ®·
gi¶m ®i lμm ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng. V× vËy c«ng ty
cÇn ph¶i chuÈn bÞ tuyÓn ngêi vμ ®μo t¹o n©ng cao tay nghÒ cña çc líp
c«ng nh©n trÎ, kÞp thêi thay thÕ cho çc líp thÕ hÖ tríc.
12

4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu.
Nguyªn vËt liÖu lμ mét trong 3 yÕu tè cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trùc tiÕp
cÊu thμnh nªn thùc thÓ s¶n phÈm. ThiÕu nguyªn vËt liÖu th× qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt bÞ gi¸n ®o¹n hoÆc kh«ng thÓ tiÕn hμnh ®îc. V× vËy, nguyªn vËt liÖu
cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm, ®Õn viÖc sö dông hîp lý vμ
tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, ®Õn hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn, hiÖu qu¶
Nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty cã ®Æc ®iÓm lμ nguyªn vËt liÖu thuéc
vÒ l©m s¶n. Nh chóng ta ®· biÕt nguån tμi nguyªn thiªn nhiªn hiÖn nay
ngμy cμng Ýt ®i, nhiÒu khu rõng ë níc ta ®· c¹n kiÖt vμ nhÊt lμ chÝnh phñ
®· ra lÖnh cÊm khai th¸c gç bõa b·i. Nguyªn vËt liÖu chñ yÕu ®îc nhËp
khÈu tõ çc níc nh: Lμo, Campuchia, In®«nªxia.... V× thÕ, doanh nghiÖp
ph¶i lªn mét kÕ hoach thËt cô thÓ trong kh©u nhËp nguyªn vËt liÖu sao
cho chÊt lîng, sè lîng vμ gi¸ c¶ cho phï hîp víi bÕn b·i còng nh qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt. Chó träng nhÊt lμ lμm sao cã ®ñ nguyªn vËt liÖu ®Ó ®¸p øng cho
kh©u s¶n xuÊt kÞp thêi, ®Ó xuÊt hμng cho kh¸ch ®ïng thêi h¹n....Do ®ã
c«ng ty ph¶i lμm tèt çc kh©u trªn, tr¸nh ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt
kinh doanh cña doanh nghiÖp.
5. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng .
5.1. VÒ thÞ trêng cung øng nguyªn vËt liÖu vμ hμng ho¸ kinh doanh.
§èi víi thÞ trêng cung øng nguyªn vËt liÖu cho c«ng ty nh çc c«ng ty
khai th¸c gç ë T©y nguyªn, çc c«ng ty nhËp gç tõ çc níc nh Lμo,
Campuchia, In®«nªxia... ®Òu lμ nh÷ng thÞ trêng ®Çu vμo. §Æc ®iÓm nμy
cã ¶nh hëng tÝch cùc vμ tiªu cùc ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nh
sau:
- ¶nh hëng tÝch cùc: c«ng ty kh«ng ph¶i chÞu chi phÝ cho viÖc nghiªn
cøu thÞ trêng ®Çu vμo cña m×nh vμ do cã nhiÒu nhμ cung cÊp c¹nh tranh
víi nhau nªn gi¸ thμnh cã thÓ ®îc gi¶m.
- ¶nh hëng tiªu cùc: chñng lo¹i, chÊt lîng, sè lîng bÞ h¹n chÕ.
13

§èi víi thÞ trêng cung øng hμng ho¸: c«ng ty chñ yÕu chñ ®éng ®Õn
víi çc thÞ trêng vμ b¹n hμng truyÒn thèng. Tuy nhiªn, viÖc çc c«ng ty nμy
cã b¸n ®îc s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ trêng hay kh«ng phô thuéc rÊt
nhiÒu nh÷ng yÕu tè nh gi¸ nguyªn vËt liÖu, viÖc nhËp nguyªn vËt liÖu khã
kh¨n nh vËy ®· g©y nhiÒu khã kh¨n cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng
ty lμm ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Ngoμi ra c«ng ty ph¶i
bá mét kho¶n chi phÝ lín ®i nghiªn cøu thÞ trêng, ch¨m sãc kh¸ch hμng, ký
kÕt hîp ®ång vμ kiÓm tra tõng l« hμng tríc khi nhËp hμng.
5.2. VÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm:
- §èi víi thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, hiÖn nay c«ng ty còng ®ang têng
bíc chiÕm ®îc ®a sè thÞ phÇn ë khu vùc miÒn trung nhÊt lμ çc s¶n phÈm
néi thÊt, gia dông. C«ng ty phÊn ®Êu cung cÊp s¶n phÈm nμy cho çc tØnh
miÒn trung vμ ®· t¹o ®îc uy tÝn, chiÕm ®îc lßng tin cña kh¸ch hμng, gãp
phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh.
Nhng do ngêi tiªu dïng ViÖt Nam nãi chung vμ miÒn trung nãi riªng cha thËt
sù cã nh÷ng çi nh×n ®Çy ®ñ vÒ nh÷ng lo¹i mÉu m· hμng ho¸ cïng víi chÊt
lîng hμng ho¸ trong níc cho nªn ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn çc doanh nghiÖp
chÕ biÕn mÆt hμng l©m s¶n,
MÆt kh¸c, thÞ phÇn cña doanh nghiÖp chiÕm 50% miÒn trung nhng ë
thÞ trêng nμy sè s¶n phÈm l¹i h¹n chÕ do sù qu¶n lý cßn cha th«ng tho¸ng
trong viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm vμ nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng trong khi ®ã
c«ng ty vÉn cha x©m nhËp ®îc thÞ trêng miÒn b¾c vμ miÒn nam nhiÒu, lμ
thÞ trêng cã rÊt nhiÒu nhu cÇu tiªu dïng cã sö dông s¶n phÈm do c«ng ty
s¶n xuÊt... v× ë thÞ trêng nμy ®· cã nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt cã chÊt
lîng vμ c«ng suÊt cao h¬n, ®ã lμ mét ®èi thñ c¹nh tranh lín k×m h·m c«ng ty
trong viÖc më réng thÞ trêng, ¶nh hëng tiªu cùc ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu
qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
II. HÖ thèng çc chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp
1. Çc chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
14

Khi xem xÐt hiÖu qu¶ kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp, cÇn ph¶i
dùa vμo mét hÖ thèng çc tiªu chuÈn, çc doanh nghiÖp ph¶i coi çc tiªu
chuÈn lμ môc tiªu phÊn ®Êu. Cã thÓ hiÓu tiªu chuÈn hiÖu qu¶ lμ giíi h¹n, lμ
mèc x¸c ®Þnh ranh giíi cã hay kh«ng cã hiÖu qu¶. NÕu theo ph¬ng ph¸p so
s¸nh toμn ngμnh cã thÓ lÊy gi¸ trÞ b×nh qu©n ®¹t ®îc cña ngμnh lμm tiªu
chuÈn hiÖu qu¶. NÕu kh«ng cã sè liÖu cña toμn ngμnh th× so s¸nh víi çc
chØ tiªu cña n¨m tríc. Còng cã thÓ nãi r»ng, çc doanh nghiÖp cã ®¹t ®îc
çc chØ tiªu nμy míi cã thÓ ®¹t ®îc çc chØ tiªu vÒ kinh tÕ. HÖ thèng çc
chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp bao gåm:
1.1. Nhãm chØ tiªu tæng hîp.
Nhãm chØ tiªu nμy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ cña toμn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña doanh nghiÖp, bao gåm:
- ChØ tiªu doanh thu trªn 1 ®ång chi phÝ
ChØ tiªu doanh thu trªn 1 ®ång chi phÝ =
Doanh thu tiªu thô s¶n
phÈm trong kú
Tæng chi phÝ s¶n xuÊt
vμ tiªu thô trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt 1 ®ång chi phÝ s¶n xuÊt vμ tiªu thô trong kú t¹o
ra ®îc bao nhiªu ®ång doanh thu. ChØ tiªu nμy cao khi tæng chi phÝ thÊp,
do vËy nã cã ý nghÜa khuyÕn khÝch çc doanh nghiÖp t×m ra çc biÖn
ph¸p gi¶m chi phÝ ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
- ChØ tiªu doanh thu trªn mét ®ång vèn s¶n xuÊt (søc s¶n xuÊt cña
vèn):
Søc s¶n xuÊt cña vèn = Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú
Tæng vèn kinh doanh
ChØ tiªu nμy cho biÕt hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña doanh
nghiÖp: mét ®ång vèn kinh doanh sÏ t¹o ra ®îc bao nhiªu ®ång doanh thu.
Do ®ã, nã cã ý nghÜa khuyÕn khÝch çc doanh nghiÖp trong viÖc qu¶n lý
vèn chÆt chÏ, sö dông tiÕt kiÖm vμ cã hiÖu qu¶ ®ång vèn kinh doanh.
- ChØ tiªu doanh lîi theo chi phÝ:
ChØ tiªu doanh lîi theo chi phÝ = Lîi nhuËn trong kú
15

Tæng chi phÝ s¶n xuÊt vμ tiªu
thô trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt mét ®ång chi phÝ s¶n xuÊt vμ tiªu thô trong kú
t¹o ra ®îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn.
- ChØ tiªu doanh lîi theo vèn kinh doanh.
ChØ tiªu doanh lîi theo vèn kinh doanh =
Lîi nhuËn trong kú
Tæng vèn kinh doanh trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt hiÖu qu¶ sö dông vèn cña doanh nghiÖp; mét
®ång vèn t¹o ra ®îc bao nhiªu ®ånglnh. Nã ph¶n ¸nh tr×nh ®é lîi dông yÕu
tè vèn cña doanh nghiÖp.
- ChØ tiªu doanh lîi theo doanh thu thuÇn:
ChØ tiªu doanh lîi theo doanh thu thuÇn =
Doanh thu thuÇn trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt doanh nghiÖp t¹o ra ®îc bao nhiªu ®ång lîi
nhuËn tõ mét ®ång doanh thu thuÇn. ChØ tiªu nμy cã ý nghÜa khuyÕn
khÝch doanh nghiÖp t¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ hoÆc tèc ®é t¨ng doanh
thu ph¶i lín h¬n tèc ®é t¨ng chi phÝ.
1.2. ChØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu vμo c¬ b¶n.
* Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng.
- ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng:
ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng
=
Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt t¹o ra trong kú
Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n trong
kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt mét lao ®éng sÏ t¹o ra ®îc bao nhiªu ®ång gi¸
trÞ s¶n xuÊt.
- ChØ tiªu kÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn mét ®ång chi phÝ tiÒn l¬ng:
ChØ tiªu kÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn 1
®ång chi phÝ tiÒn l¬ng =
Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú
Tæng chi phÝ tiÒn l¬ng trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt 1 ®ång chi phÝ tiÒn l¬ng trong kú t¹o ra ®îc bao
nhiªu ®ång doanh thu.
- ChØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh cho mét lao ®éng:
16

ChØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n
tÝnh cho mét lao ®éng =
Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n trong kú
ChØ tiªu nμy cho biÕt b×nh qu©n mét lao ®éng trong kú t¹o ra ®îc bao
nhiªu ®ång lîi nhuËn.
- HÖ sè sö dông lao ®éng:
HÖ sè sö dông lao ®éng = Tæng sè lao ®éng ®îc sö dông
Tæng sè lao ®éng hiÖn cã
ChØ tiªu nμy cho biÕt tr×nh ®é sö dông lao ®éng cña doanh nghiÖp.
- HÖ sè sö dông thêi gian lao ®éng:
HÖ sè sö dông thêi gian lao ®éng =
Tæng thêi gian lao ®éng thùc tÕ
Tæng thêi gian lao ®éng ®Þnh
møc
ChØ tiªu nμy ph¶n ¸nh thêi gian lao ®éng thùc tÕ so víi thêi gian lao
®éng ®Þnh møc, nã cho biÕt t×nh h×nh sö dông thêi gian lao ®éng trong
doanh nghiÖp.
* Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh:
Søc s¶n xuÊt cña vèn cè ®Þnh =
Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú
Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n trong kú
- Søc s¶n xuÊt cña vèn cè ®Þnh.
ChØ tiªu nμy cho biÕt mét ®ång vèn cè ®Þnh trong kú sÏ t¹o ra bao
nhiªu ®ång doanh thu.
Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh = Lîi nhuËn trong kú
Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n trong kú
- Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh:
ChØ tiªu nμy cho biÕt mét ®ång vèn cè ®Þnh trong kú sÏ t¹o ra ®îc
bao nhiªu ®ång lîi nhuËn.
- HiÖu suÊt sö dông thêi gian lμm viÖc cña m¸y mãc thiÕt bÞ.
HiÖu qu¶ sö dông thêi gian lμm
viÖc cña m¸y mãc thiÕt bÞ =
Thêi gian lμm viÖc thùc tÕ
Thêi gian lμm viÖc theo thiÕt kÕ
- HÖ sè sö dông tμi s¶n cè ®Þnh:
HÖ sè sö dông tμi s¶n cè ®Þnh
=
Tæng tμi s¶n cè ®Þnh ®îc huy ®éng
Tæng tμi s¶n cè ®Þnh hiÖn cã
- HÖ sè ®æi míi tμi s¶n cè ®Þnh:
17

HÖ sè ®æi míi tμi s¶n cè ®Þnh
=
Tæng gi¸ trÞ tμi s¶n cè ®Þnh ®îc ®æi
míi
Tæng tμi s¶n cè ®Þnh hiÖn cã
* Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ vèn lu ®éng:
Søc s¶n xuÊt cña vèn lu ®éng = Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú
Vèn lu ®éng b×nh qu©n trong kú
- Søc s¶n xuÊt cña vèn lu ®éng:
ChØ tiªu nμy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn lu ®éng trong kú sÏ t¹o ra ®îc bao
nhiªu ®ång lîi nhuËn.
- HÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn lu ®éng:
HÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn lu ®éng =
Doanh thu thuÇn
ChØ tiªu nμy cho biÕt cÇn bao nhiªu ®ång vèn lao ®éng ®¶m nhiÖm
®Ó t¹o ra mét ®ång doanh thu.
- Sè vßng quay cña vèn lu ®éng:
Sè vßng quay c¶u vèn lu ®éng =
Doanh thu thuÇn
ChØ tiªu nμy cμng cao chøng tá viÖc sö dông vèn lu ®éng cã hiÖu qu¶
vμ ngîc l¹i.
- Thêi gian cña mét vßng quay:
Thêi gian cña mét vßng quay = Thêi gian cña kú ph©n tÝch
Sè vßng quay cña vèn lu ®éng
ChØ tiªu nμy cho biÕt sè ngμy ®Ó vèn lu ®éng quay ®îc mét vßng.
Thêi gian nμy cμng ng¾n th× hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng cμng cao vμ
ngîc l¹i.
ch¬ng II
thùc tr¹ng vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH th¸i d-
¬ng
I. LÞch sö h×nh thμnh vμ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng.
1. Qu¸ tr×nh h×nh thμnh c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng.
18

C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng ®îc chÝnh thøc thμnh lËp vμo ngμy 18/ 01/
1996. Trô së cña c«ng ty ®Æt t¹i 35 ®êng Phan Chu Trinh thμnh phè Vinh
tØnh NghÖ An.
- GiÊy phÐp §KKD sè 048226 do Së KÕ Ho¹ch - §Çu T - TØnh NghÖ
An cÊp.
TiÒn th©n c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng lμ mét c«ng ty chuyªn khai th¸i vμ
chÕ biÕn l©m s¶n. TÊt c¶ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty ®Òu díi sù chØ ®¹o
cña chñ së h÷u. C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng ®îc thμnh lËp víi nguån vèn cña:
¤ng Th¸i L¬ng TrÝ: Gi¸m ®èc C«ng ty.
§Õn ngμy 25 th¸ng 05 n¨m 2005. C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng ®· ®¨ng ký
ngμnh nghÒ bæ xung vμ tæng thÓ bao gåm nh sau: Khai th¸c chÕ biÕn
l©m s¶n – Kh¶o s¸t th¨m dß – Khai th¸c vμ mua b¸n kho¸ng s¶n ( thiÕc,
vμng). Sù më réng vÒ ngμnh nghÒ ®· ®a ®Õn cho c«ng ty sù më réng vÒ
quy m«. §Õn b©y giê c«ng ty ®· thμnh lËp ®îc 6 phßng ban. Tuy cßn lμ mét
doanh nghiÖp non trÎ míi thμnh lËp c«ng ty ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn cßn
gÆp nhiÒu khã kh¨n nhng c«ng ty ®· tõng bíc kh¾c phôc nhê sù cè g¾ng,
nç lùc cña ban gi¸m ®èc còng nh ®éi ngò nh©n viªn kh«ng ngõng n©ng cao
tr×nh ®é, häc hái vμ tÝch luü kinh nghiÖm ®Ó x©y dùng c«ng ty ngμy cμng
v÷ng m¹nh h¬n.
2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vμ c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty TNHH Th¸i D-
¬ng.
2.1. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty.
Trong nh÷ng n¨m ®Çu ho¹t ®éng c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng gÆp rÊt
nhiÒu khã kh¨n, nÒn kinh tÕ níc ta míi chuyÓn híng tõ c¬ chÕ tËp trung
quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng x· héi chñ
19

nghÜa. V× thÕ, víi c«ng ty cßn non trÎ nh c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng sÏ kh«ng
tr¸nh khái nh÷ng khã kh¨n vμ th¸ch thøc. Nhng víi sù nç lùc cña ban Gi¸m
®èc còng nh toμn thÓ çn bé c«ng nh©n viªn. C«ng ty ®· ph¸t triÓn vμ ngμy
cμng ®øng v÷ng h¬n trong c¬ chÕ thÞ trêng v« cïng kh¾c nghiÖt ®ã. Nhng
trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng vÉn lu«n
hoμn thμnh tèt mäi nghÜa vô ®èi víi Nhμ níc, trong nh÷ng n¨m ®Çu ho¹t
®éng, c«ng ty chuyªn khai th¸c vμ chÕ biÕn l©m s¶n cung cÊp cho nh÷ng
kh¸ch hμng truyÒn thèng trong níc còng nh ngoμi níc. HiÖn nay c«ng ty
TNHH Th¸i D¬ng më réng vμ ®Çu t sang níc b¹n Lμo ®Ó khai th¸c vμ luyÖn
kho¸ng s¶n. Víi tõng bíc ph¸t triÓn vμ më réng thªm thÞ trêng c«ng ty TNHH
Th¸i D¬ng quyÕt t©m sÏ ngμy cμng v÷ng m¹nh h¬n trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng
hiÖn nay còng nh mai sau.
Víi khÈu hiÖu “Ch÷ TÝn ” lμ søc m¹nh. C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng ®ang
vît qua nh÷ng khã kh¨n chung trong nÒn kinh tÕ kinh tÕ thÞ trêng ®Ó ph¸t
triÓn, kh«ng nh÷ng gi÷ v÷ng thÞ trêng trong níc mμ cßn t¨ng cêng më réng
thÞ trêng ra bªn ngoμi.
2.2. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty.
HiÖn nay C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng gåm 100 çn bé, nh©n viªn, c«ng
nh©n lao ®éng trong ®ã cã 15 kÜ s tèt nghiÖp çc trêng ®¹i häc: Ngo¹i th-
¬ng, Kinh tÕ quèc d©n, Tμi chÝnh, B¸ch khoa, X©y dùng, Giao th«ng, N«ng
nghiÖp, Má ®Þa chÊt cïng 6 nh©n viªn trung cÊp tμi chÝnh kÕ to¸n vμ 79
c«ng nh©n.
Lμ mét c«ng ty TNHH nªn bé m¸y cña c«ng ty ®îc tæ chøc theo kiÓu
trùc tuyÕn chøc n¨ng.
Phßng Gi¸m ®èc
20
Phßng
kÕ to¸n
Phßng
dù ¸n
Bé
phËn
V¨n
Phßng
Phßng
kinh
doanh
Kho vμ
phßng
mÉu
Phßng
m¸y
mãc,
thiÕt
bÞ

M« h×nh: ( Nguån tõ phßng kÕ to¸n ).
* Gi¸m ®èc: §¹i diÖn ph¸p nh©n cña c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toμn
bé ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i, thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhμ níc.
Gi¸m ®èc cã quyÒn quyÕt ®Þnh tÊt c¶ çc c«ng viÖc trong c«ng ty. Gi¸m
®èc cßn tù chÞu mäi sù rñi ro cña c«ng ty.
* Phßng kÕ to¸n: Qu¶n lý toμn bé tμi s¶n cña c«ng ty, tæ chøc sö dông
vèn vμ nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty. Thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi
ng©n s¸ch nhμ níc. Ph©n phèi thu nhËp, tÝch luü tÝnh to¸n theo dâi ho¹t
®éng kinh doanh cña c«ng ty, viÕt phiÕu xuÊt nhËp kho. KiÓm tra råi viÕt
ho¸ ®¬n thanh to¸n råi giao cho nh©n viªn çc phßng thùc hiÖn theo yªu cÇu
thanh to¸n.
* Phßng dù ¸n: LËp vμ ph©n tÝch çc dù ¸n ®Çu t míi:
Nghiªn cøu ®¬n ®Æt hμng míi.
- X©y dùng nh÷ng kÕ ho¹ch ®Ó tr×nh lªn Gi¸m ®èc
- Cung cÊp çc th«ng tin liªn quan ®Õn s¶n phÈm mét çch ®Çy ®ñ
chÝnh x¸c.
* Phßng m¸y mãc, thiÕt bÞ:
Chuyªn vÒ bé phËn xe, m¸y vμ thiÕt bÞ ®Ó phôc vô cho kh¸i th¸i vμ
s¶n xuÊt.
B¶o tr× l¹i nh÷ng m¸y mãc vμ thiÕt bÞ ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt.
* Bé phËn v¨n phßng: Tæ chøc mau s¾m ph¬ng tiÖn viÖc lμm, v¨n
phßng phÈm phôc vô cho qu¸ tr×nh lμm viÖc cña çc phßng ban:
- Tæng hîp truyÒn ®¹t çc quyÕt ®Þnh cña giμm ®èc cho çc phßng
ban.
21

- ChuÈn bÞ th«ng b¸o çc cuéc häp cho çc bé phËn trong c«ng ty.
- ChuÈn bÞ tiÕp kh¸ch vμ liªn hÖ xe ®i l¹i cho çc ®oμn kh¸ch .
* Kho vμ phßng mÉu:
- Kho: CÊt tr÷ hμng ho¸ vμ s¶n phÈm cña c«ng ty lμ kho chÝnh.
- Phßng mÉu: Trng bÇy hμng ho¸ lμ kho phô.
* Phßng kinh doanh: Lμ phßng cã tr¸ch nhiÖm mäi ho¹t ®éng kinh
doanh cña c«ng ty, phßng kinh doanh ph¶i tù khai th¸c vμ më réng t×m
kiÕm kh¸ch hμng trong níc còng nh ngoμi níc, ®Ó tham mu cho Gi¸m ®èc
ký kÕt çc hîp ®ång kinh tÕ.
II. Kh¸i qu¸t thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty tnhh th¸i d¬ng.
1. Nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh:
Tõ khi ®îc thμnh lËp vμ tr¶i qua nhiÒu khã kh¨n, c«ng ty TNHH Th¸i D-
¬ng ®· ®¹t ®îc nh÷ng thμnh c«ng nhÊt ®Þnh, gãp phÇn vμo sù ph¸t triÓn
cña nÒn kinh tÕ non trÎ níc ta nãi chung vμ n©ng cao ®êi sèng çn bé c«ng
nh©n viªn trong c«ng ty nãi riªng. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh, c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng lu«n lu«n ®Æt ra cho chÝnh
m×nh mét môc tiªu ph¸t triÓn vμ lu«n nç lùc trong viÖc thùc hiÖn çc môc
tiªu ®Æt ra.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, mäi nç lùc cña c«ng ty ®Òu nh»m më réng
quy m« ho¹t ®éng cña m×nh trªn c¬ së më réng thÞ trêng, ®ång thêi c«ng
ty còng ®Æt ra vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh vμ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh lªn hμng ®Çu. Thùc tÕ trong c«ng ty thêi gian võa qua chØ thùc hiÖn
®îc môc tiªu më réng kinh doanh, mμ môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh vÉn cßn lμ mét bμi to¸n khã ®ang ®îc l·nh ®¹o cña c«ng ty quan t©m
vμ sÏ tim ra gi¶i ph¸p phï hîp nhÊt.
MÆc dï trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng kinh doanh cßn gÆp rÊt nhiÒu
khã kh¨n nhng vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh ë c«ng ty, ta thÊy r»ng thêi gian qua
c«ng ty lu«n ®¹t ®îc kÕt qu¶ cao vÒ tæng doanh thu, tæng lîi nhuËn thu
nhËp b×nh qu©n vμ kho¶n nép ng©n s¸ch nhμ níc cña c«ng ty, nhng c«ng
22

ty vÉn cha thùc hiÖn ®îc viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña
m×nh. Nguyªn nh©n cña viÖc cha thùc hiÖn ®îc viÖc n©ng cao hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh lμ do ngoμi nh÷ng thuËn lîi vμ nç lùc b¶n th©n th×
c«ng ty cßn cã nhiÒu khã kh¨n h¹n chÕ tõ m«i trêng bªn trong còng nh bªn
ngoμi cña c«ng ty, ®· t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶
Qua qu¸ tr×nh thùc tÕ nghiªn cøu t¹i c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng, t«i rót ra
®îc nh÷ng nhËn xÐt chung nh sau:
- C«ng ty lu«n hoμn thμnh vμ hoμn thμnh vît møc kÕ ho¹ch vÒ doanh
thu, lîi nhuËn, gi¸ trÞ tæng s¶n lîng.
- §êi sèng çn bé c«ng nh©n viªn ngμy cμng ®îc c¶i thiÖn do thu nhËp
t¨ng tõ 750.000®/ ngêi/ th¸ng n¨m 2000 lªn ®Õn 950.000®/ ngêi/ th¸ng trong
n¨m 2001 vμ ®Õn n¨m 2005 lμ 1.450.000®/ ngêi/ th¸ng.
- C«ng ty hμng n¨m ®· ®ãng gãp mét phÇn nhá cho ng©n s¸ch nhμ n-íc,
gãp phÇn thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc còng nh t¹o
c«ng ¨n viÖc lμm cho ngêi lao ®éng cïng víi sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ míi
trong qu¸ tr×nh t¹o nªn mét bíc míi trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i
ho¸ ®Êt níc.
1.1. Nh÷ng ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng lμ mét c«ng ty t nh©n cã d©y chuyÒn c«ng
nghÖ míi ®îc ®a vμo s¶n xuÊt cïng víi mét lo¹t çc d©y chuyÒn s¶n xuÊt
phôc vô cho sù ho¹t ®éng cña c«ng ty lu«n ®îc ®¶m b¶o mét çch th«ng
suèt tõ trªn xuèng díi. Nh÷ng c«ng nghÖ míi ®îc ®a vμo s¶n xuÊt ®· gãp
phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. ¦u ®iÓm
cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ nμy lμ do nhËp tõ níc ngoμi cïng víi c«ng nh©n
kü thuËt cao ®îc ®μo t¹o c¬ b¶n do çc chuyªn gia híng dÉn nªn ®¸p øng ®-
îc çc nhu cÇu ®Æt ra ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, tËn dông ®îc
nguån nh©n lùc s½n cã vμ t¹o thÕ chñ ®éng cho c«ng ty.
23

Víi s¶n phÈm lμ çc lo¹i mÆt hμng vÒ ®å thñ c«ng mü nghÖ, gç chÊt
lîng cao vμ uy tÝn cña c«ng ty vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, ph¬ng thøc s¶n xuÊt
kinh doanh lμ mét ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi cho c«ng ty tiÕp tôc ®a d¹ng
ho¸ vÒ s¶n phÈm cña m×nh, më réng thÞ trêng tiªu thô ®Ó n©ng cao hiÖu
qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
VÒ quan hÖ giao dÞch cña c«ng ty, c«ng ty cã mèi quan hÖ mËt thiÕt
víi çc c¬ së cung cÊp nguyªn vËt liÖu trong níc vμ çc nguån hμng tõ níc
ngoμi. C«ng ty ®· ®¹t ®îc ch÷ tÝn ®Ó kinh doanh l©u dμi trªn c¬ së hai bªn
cïng cã lîi. C«ng ty ®· cã nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ vμ cã
chÊt lîng cao.
ThÞ trêng hiÖn cã çc s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt chiÕm tíi 10%
thÞ trêng miÒn Trung. §ã lμ thÞ trêng hiÖn cã cña c«ng ty ®ång thêi còng
lμ mét thÞ trêng tiÒm n¨ng lín ®èi víi mét sè s¶n phÈm nÕu nh c«ng ty ®a
d¹ng ho¸ ®îc çc s¶n phÈm cña m×nh cã tr×nh ®é c«ng nghÖ kü thuËt cao
®Ó cã ®îc çc s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu thÞ trêng.
C«ng ty cã mét thÞ phÇn t¬ng ®èi lín so víi nhiÒu nh÷ng doanh
nghiÖp cã cïng lo¹i h×nh s¶n xuÊt kinh doanh nh c«ng ty kÓ c¶ víi çc
doanh nghiÖp nhμ níc, chiÕm tíi 10% thÞ phÇn vμ çc doanh nghiÖp cßn l¹i
chiÕm 90% thÞ phÇn. Nh vËy lμ trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t nμy,
c«ng ty vÉn chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng b»ng uy tÝn, chÊt lîng s¶n phÈm
mÆc dï c«ng ty cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc t×m hiÓu vÒ thÞ tr-êng
trong níc, sù thay ®æi trong m«i trêng kinh doanh vμ çc chÝnh s¸ch
cña nhμ níc vμ çc ngμnh.
- HiÖn nay bËc thî trung b×nh cña c«ng ty lμ 4,1 / 7. ChØ tiªu nμy lμ t-
¬ng ®èi cao so víi çc doanh nghiÖp kh¸c, chøng tá tr×nh ®é tay nghÒ cña
c«ng nh©n lμ kh¸ cao, nªn vÊn ®Ò vÒ chÊt lîng lao ®éng cña c«ng ty lμ mét
lîi thÕ trong viÖc sö dông nguån lao ®éng. Doanh nghiÖp cã ®éi ngò lao
®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, lμnh nghÒ, cã kinh nghiÖm tèt,...nªn cã
kh¶ n¨ng cao h¬n trong chñ ®éng ®μm ph¸n còng nh viÖc nhËn gia c«ng
çc mÆt hμng cã chÊt lîng cao cho mét sè doanh nghiÖp kh¸c. ChÊt lîng
24

cña ngêi c«ng nh©n ¶nh hëng ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm, ¶nh hëng ®Õn kh¶
n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm.
- C«ng ty n»m ë NghÖ An, tuy r»ng víi vÞ trÝ nμy cha thùc sù thuËn lîi
®èi víi mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt míi ra ®êi, nhng c«ng ty ®· nh¹y bÐn
trong viÖc n¾m b¾t nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh tÕ - x· héi rÊt kÞp
thêi, sù thay ®æi trªn thÞ trêng, sù thay ®æi trong m«i trêng kinh doanh vμ
çc chÝnh s¸ch cña nhμ níc vμ çc ngμnh nghÒ kinh doanh cña m×nh.
1.2. Nh÷ng ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
MÆc dï cã mét sè u ®iÓm trªn, nhng nh×n chung c«ng ty vÉn cßn
nhiÒu khã kh¨n trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
- VÊn ®Ò vÒ kü thuËt c«ng nghÖ: Ngoμi nh÷ng d©y chuyÒn m¸y mãc
®îc nhËp tõ níc ngoμi, cßn l¹i mét lo¹t nh÷ng m¸y mãc ®· qu¸ l¹c hËu so víi
sù ph¸t triÓn mét çch nhanh chãng cña c«ng nghÖ hiÖn nay.
C«ng t¸c kinh doanh cña c«ng ty gåm nh÷ng kh©u nh sau: thu thËp
th«ng tin, xö lý th«ng tin vμ ra quyÕt ®Þnh kinh doanh. §èi víi c«ng ty TNHH
Th¸i D¬ng th× çc kh©u nμy ho¹t ®éng rÊt thñ c«ng. Çc kh©u cña ho¹t
®éng nμy rÊt cÇn cã sù hç trî cña çc ph¬ng tiÖn hiÖn ®¹i: dÞch vô m¹ng
vμ Internet, çc ph¬ng ph¸p nghiªn cøu hiÖn ®¹i, çc øng dông th¬ng m¹i
®iÖn tö Email...Nh÷ng h¹n chÕ vÒ kü thuËt nμy ®· g©y ra nh÷ng tæn thÊt
cho c«ng ty vμ lμm t¨ng chi phÝ, gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty. Ngoμi ra cßn
cã nh÷ng thiÖt h¹i nh lu«n bÞ thiÕu th«ng tin vÒ çc ®èi t¸c kinh doanh, ra
quyÕt ®Þnh lùa chän ph¬ng ¸n kinh doanh rÊt lóng tóng vμ thiÕu chÝnh
x¸c, kh«ng xö lý vμ ph©n lo¹i ®îc th«ng tin thø cÊp.
- VÒ thÞ trêng: do nhu cÇu vÒ sè lîng, chÊt lîng cña nh÷ng doanh
nghiÖp cã sö dông s¶n phÈm cña c«ng ty ®ßi hái sù thÝch øng mét çch
nhanh nh¹y trong c¬ chÕ thÞ trêng mμ thùc sù th× trong lÜnh vùc nμy c«ng
ty thùc sù cha chó träng nhiÒu, v× vËy gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc
nghiªn cøu thÞ trêng còng nh viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng. C«ng viÖc nμy
nhiÒu khi cßn rÊt chång chÐo, kh«ng hiÖu qu¶ cho nªn kh«ng t¹o nªn sù
kh¸c biÖt nhiÒu vÒ chÊt lîng s¶n phÈm còng nh mÉu m· s¶n phÈm.
25

HiÖn nay viÖc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng cña c«ng ty cßn rÊt yÕu
kÐm, c«ng ty kh«ng cã biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng riªng cña m×nh, nªn
viÖc n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng kh«ng nhanh nh¹y lμm c¶n trë viÖc n©ng
cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
- VÊn ®Ò vÒ vèn: viÖc s¶n xuÊt ®ßi hái ph¶i cã mét sè vèn lu ®éng t-
¬ng ®èi lín, n¨m 2005 võa qua vèn lu ®éng cña c«ng ty t¨ng lªn chñ yÕu
b»ng nguån vèn vay ng¾n h¹n, ®iÒu nμy ¶nh hëng ®Õn tμi chÝnh còng nh
kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. Nî nhiÒu, c«ng ty ph¶i tr¶ l·i nhiÒu lμm cho
lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m ®i, ph¶i ®èi mÆt víi ¸p lùc thanh to¸n nî ®Õn
h¹n.
- VÊn ®Ò bé m¸y qu¶n lý: cã ®îc mét bé m¸y qu¶n lý gän nhÑ sÏ lμm
gi¶m ®îc chi phÝ qu¶n lý, dÔ ®iÒu hμnh, ph¸t huy ®îc tinh gi¶m ®Õn qu¸
møc, vît qu¸ giíi h¹n cho phÐp sÏ lμm cho c«ng ty thiÕu mÊt mét sè bé phËn
chøc n¨ng, ngêi çn bé qu¶n lý ph¶i kiªm nhiÖm qu¸ nhiÒu c«ng viÖc t¹o cho
hä sù mÖt mái, kh«ng chuyªn t©m ®îc vμo c«ng viÖc. C«ng ty TNHH Th¸i
D¬ng lμ mét trong nh÷ng c«ng ty r¬i vμo t×nh tr¹ng nμy vμ ®ang gÆp ph¶i
rÊt nhiÒu khã kh¨n, khi nhu cÇu vÒ çc bé phËn qu¶n lý chøc n¨ng t¨ng lªn
vμ ®ßi hái cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao ®Ó gi¶i quyÕt çc c«ng viÖc cô
thÓ.
- VÊn ®Ò lao ®éng: tuy r»ng c«ng ty cã sè lîng c«ng nh©n cã tr×nh ®é
tay nghÒ cao ( c«ng nh©n bËc 5 trë lªn) cã kinh nghiÖm tèt, t¹o ®iÒu kiÖn
thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, nhng nh÷ng c«ng
nh©n cã tr×nh ®é kü thuËt cao nμy còng ®ång nghÜa víi ®é tuæi trung
b×nh cña hä cao t¹o ra nh÷ng khã kh¨n cho c«ng ty. §ã lμ thêi gian lao ®éng
cña hä cßn Ýt, søc khoÎ gi¶m sót vÒ c¶ thÓ lùc lÉn tinh thÇn lμm ¶nh hëng
®Õn n¨ng suÊt lao ®éng. MÆt kh¸c ®éi ngò lao ®éng nμy kh«ng ®îc tiÕp
cËn víi kiÕn thøc vμ tr×nh ®é khoa häc kü thuËt ®¬ng ®¹i, nªn viÖc ¸p dông
çc thμnh tùu khoa häc kü thuËt gÆp nhiÒu khã kh¨n.
26

VÊn ®Ò x©y dùng c¬ cÊu lao ®éng sao cho hîp lý ®Ó ®¶m b¶o viÖc
lμm æn ®Þnh, n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng vÉn lμ mét bμi
to¸n khã cho doanh nghiÖp.
- VÊn ®Ò vÒ chÝnh s¸ch: ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
phô thuéc chÆt chÏ vμo çc chÝnh s¸ch cña nhμ níc, ®Æc biÖt lμ çc chÝnh
s¸ch xuÊt nhËp khÈu, çc ®iÒu kiÖn ®Ó ®îc khai th¸c vμ chÕ biÕn, çc
chÝnh s¸ch vÒ thuÕ suÊt u ®·i cho çc doanh nghiÖp cã tû lÖ néi ®Þa ho¸
theo quy ®Þnh. Do vËy mμ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp cßn ph¶i chÞu sù chi phèi cña çc chÝnh s¸ch nhμ níc vμ cã nh÷ng
thay ®æi theo sù thay ®æi cña chÝnh s¸ch.
2. Nguyªn nh©n g©y ra h¹n chÕ.
2.1. Nguyªn nh©n kh¸ch quan.
- VÒ m«i trêng kinh doanh: sù c¹nh tranh ngμy cμng khèc liÖt cña c¬
chÕ thÞ trêng, nh÷ng mÆt tr¸i vμ khuyÕt tËt cña c¬ chÕ thÞ trêng lu«n t¹o
ra nh÷ng çi bÉy v« h×nh ®Ó ®a bÊt kú mét doanh nghiÖp nμo r¬i vμo vùc
th¼m cña sù ph¸ s¶n. H¬n n÷a c«ng ty cßn ph¶i ®èi phã tríc sù ra ®êi cña
hμng lo¹t çc c«ng ty, doanh nghiÖp kh¸c cã cïng lo¹i h×nh s¶n xuÊt vμ tríc
sù kiÖn ViÖt Nam tham gia vμo tæ chøc WTO. §©y kh«ng chØ lμ vÊn ®Ò
h¹n chÕ bëi m«i trêng mμ nã cßn lμ sù th¸ch thøc cña c«ng ty trong thêi gian
tíi. Sù ®oμn kÕt cña çc doanh nghiÖp ViÖt Nam cha cao, kh«ng nh÷ng
kh«ng t¨ng cêng liªn kÕt víi nhau mμ cßn cã xu híng c¹nh tranh, thñ tiªu lÉn
nhau. Nguyªn nh©n nμy dÉn tíi sù thiÕu tin tëng lÉn nhau cña çc doanh
nghiÖp trong níc, ®ång thêi v« h×nh ho¸ t¹o ra lîi thÕ cho çc c«ng ty níc
ngoμi trong c¹nh tranh, trong khi mäi tiÒm n¨ng ho¹t ®éng cña hä ®Òu m¹nh
h¬n çc doanh nghiÖp trong níc. Kh«ng nh÷ng vËy, nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt t
nh©n nóp bãng çc doanh nghiÖp ®îc cÊp phÐp kinh doanh ®Ó lòng ®o¹n
thÞ trêng vÒ gi¸ c¶, còng nh nhiÒu yÕu tè kh¸c vît khái sù kiÓm so¸t cña
nhμ níc dÉn ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm kh«ng ®îc ®¶m b¶o, g©y thiÖt h¹i cho
çc nhμ s¶n xuÊt ch©n chÝnh, trong ®ã cã c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng.
27

- VÒ chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña nhμ níc: nhμ níc cha thùc sù cã nh÷ng
chÝnh s¸ch hîp lý ®èi víi çc doanh nghiÖp ngoμi quèc doanh, kh«ng
khuyÕn khÝch ®îc doanh nghiÖp ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ, chñ
®éng trong viÖc s¶n xuÊt kinh doanh. MÆt kh¸c hÖ thèng ph¸p luËt níc ta
cha ®Çy ®ñ vμ thiÕu sù ®ång bé, ®Æc biÖt lμ sù thay ®æi ®ét ngét, thêng
xuyªn çc v¨n b¶n míi ra ®êi, phñ ®Þnh, kh«ng thèng nhÊt víi v¨n b¶n cò lμ
vÊn ®Ò g©y rÊt nhiÒu khã kh¨n, phiÒn to¸i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh. Bªn c¹nh ®ã, viÖc c¶i çch thñ tôc hμnh chÝnh ë níc ta vÉn cång
kÒnh çc thñ tôc nhËp khÈu hμng ho¸ còng nh thñ tôc vay vèn ®Ó s¶n xuÊt
kinh doanh vÉn cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Ngoμi ra th¸i ®é cña çn bé
ngμnh cã liªn quan lu«n g©y ra nh÷ng phiÒn hμ, nhiÔu sù ®èi víi çc doanh
nghiÖp trong ngμnh nãi chung vμ çc doanh nghiÖp ngoμi quèc doanh nãi
riªng.
2.2. Nguyªn nh©n chñ quan.
- Bé m¸y qu¶n lý c«ng ty cha ®îc hoμn thiÖn lμ do b¶n th©n l·nh ®¹o
cña c«ng ty cha nhËn thÊy râ chøc n¨ng, nhiÖm vô cña tõng çn bé, bé
phËn vμ lîi Ých ®em l¹i tõ viÖc thùc hiÖn çc nhiÖm vô ®ã. Ngoμi viÖc
quan t©m ®Õn lîi Ých cña ngêi lao ®éng th× viÖc s¾p xÕp bè trÝ phï hîp
víi kh¶ n¨ng cña hä cho phÐp c«ng ty tËn dông ®îc n¨ng lùc cña ngêi lao
®éng, khuyÕn khÝch hä ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh. Trong c«ng ty cã
sù s¾p xÕp tõ ban l·nh ®¹o ®Õn çc phßng ban ®Òu ph¶i g¸nh v¸c nhiÒu
nhiÖm vô kh¸c nhau, kh«ng t¹o ®îc ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho çn bé tham gia
çc ch¬ng tr×nh ®μo t¹o båi dìng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña m×nh.
§Æc biÖt lμ dï c«ng ty cã nhu cÇu rÊt lín vÒ viÖc t×m hiÓu , nghiªn cøu thÞ
trêng ®Ó më réng thÞ trêng vμ t¨ng tèc ®é tiªu thô cña s¶n phÈm nhng
hiÖn nay c«ng ty vÉn cha cã mét chÝnh s¸ch cô thÓ cho lÜnh vùc nμy.
- Trong mÊy n¨m gÇn ®©y c«ng ty tuyÓn dông lao ®éng rÊt Ýt lμ do
tÝnh chÊt s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp kh«ng ®îc æn ®Þnh,
nhiÒu c«ng nh©n ph¶i t¹m nghØ khi c«ng ty kh«ng ®ñ viÖc lμm. C«ng ty
cha cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó t¹o ra nhiÒu c¬ héi kinh doanh nh»m n©ng cao
28

hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vμ t¹o c«ng ¨n viÖc lμm æn ®Þnh cho lao
®éng, ®μo t¹o vμ tuyÓn dông thªm c«ng nh©n ®Ó cã ®îc ®éi ngò lao ®éng
cã tr×nh ®é tay nghÒ cao.
- C«ng nghÖ cha ®îc ®æi míi lμ do ®Æc ®iÓm chung cña hÇu hÕt çc
doanh nghiÖp ViÖt Nam, lμ kh«ng cã sù øng dông khoa häc, c«ng nghÖ
mét çch thêi sù, cã thãi quen, dÉn tíi sù thôt lïi, xa l¹ víi sù tiÕp cËn thÞ tr-êng
b»ng nh÷ng ph¬ng tiÖn hiÖn ®¹i. Do cha c¹nh tranh m¹nh d¹n vÒ ®Çu
t c¬ së vËt chÊt kü thuËt, ®Çu t ®μo t¹o nguån nh©n lùc cña c«ng ty. Tr×nh
®é ngo¹i ng÷, tin häc trong hÖ thèng çn bé, nh©n viªn qu¸ kÐm nªn g©y
khã kh¨n cho vÊn ®Ò hiÖn ®¹i ho¸ cña c«ng ty. MÆt kh¸c khoa häc kü thuËt
trªn thÕ giíi ngμy cμng ph¸t triÓn ®· ®a ra thÞ trêng nhiÒu s¶n phÈm c«ng
nghÖ do ¸p dông çc thμnh tùu khoa häc kü thuËt ®ã, th× víi tr×nh ®é khoa
häc h¹n chÕ, sù hiÓu biÕt vÒ ngo¹i ng÷ vi tÝnh kÐm, viÖc cËp nhËt çc
th«ng tin vÒ khoa häc c«ng nghÖ hÇu nh kh«ng cã th× viÖc lËp kÕ ho¹ch,
®Çu t mua s¾m trang thiÕt bÞ cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n vμ viÖc sö
dông çc lo¹i c«ng nghÖ nμy cã thÓ kÐm hiÖu qu¶. C«ng ty sÏ ph¶i mÊt mét
kho¶n chi phÝ t¬ng ®èi lín cho çc nhμ t vÊn trong vÊn ®Ò nμy.
III. thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tnhh th¸i d¬ng.
1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
Trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vμ trë ng¹i nh-ng
c«ng ty ®· cã nh÷ng cè g¾ng to lín ®Ó trô v÷ng, æn ®Þnh vμ cã nh÷ng
bíc ®i lín ®Ó ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao. C«ng ty ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lμm æn
®Þnh cho 100 çn bé, c«ng nh©n viªn nh»m ®¶m b¶o ®êi sèng cña hä, gãp
phÇn lμm æn ®Þnh trËt tù an ninh x· héi vμ t¨ng thu cho ng©n s¸ch nhμ níc.
1.1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tæng hîp.
Còng nh mäi doanh nghiÖp nhμ níc kh¸c, doanh thu vμ lîi nhuËn lμ hai
chØ tiªu mμ c«ng ty TNHH Th¸i D¬ng xem lμ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t
triÓn. Doanh thu chÝnh lμ gi¸ trÞ hay sè tiÒn mμ doanh nghiÖp cã ®îc nhê
thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cßn lîi nhuËn chÝnh lμ kÕt qu¶ cuèi cïng mμ
doanh nghiÖp ®¹t ®îc. Theo kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
29

c«ng ty, ta míi chØ biÕt doanh nghiÖp cã ph¸t triÓn theo chiÒu réng hay
kh«ng, nhng ®Ó biÕt ®îc sù ph¸t triÓn theo chiÒu s©u cña c«ng ty ta ph¶i
xem xÐt c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tæng hîp.
B¶ng1: C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ tæng hîp.
ChØ tiªu 2002 2003 2004 2003/2002 2004/2003
1. Doanh thu trªn
®ång chi phÝ
1.5038 1.4805 2.0811 -1,55 40,6
2. Søc s¶n xuÊt
cña vèn
3.9529 3.3257 20.7771 -15,9 525
3. Doanh lîi theo DT
thuÇn
0,873% 5,48% 1,183% 529 -78,4
4. Doanh lîi theo
vèn KD
3,09% 16,3% 13,96% 428,2 -14,5
5. Doanh lîi theo chi
phÝ
1.18% 7,26% 1,39% 515,3 - 80,8
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
Qua 2 biÓu ®å trªn ta thÊy chØ tiªu doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ lμ
250000
200000
150000
100000
50000
t¬ng ®èi cao, ®Æc biÖt lμ sang n¨m 2004 lμ 2,0811 t¨ng 41% so víi n¨m
2003.
§iÒu nμy cho thÊy, c«ng ty ®· tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ s¶n xuÊt vμ tiªu
thô khiÕn cho mét ®ång chi phÝ bá ra thu vÒ ®îc nhiÒu ®ång doanh thu
30
biÓu 1
0
n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004
1.Doanh thu trªn ®ång chi phÝ
2.Søc s¶n xuÊt cña vèn
BIÓU2 4
0%
2002 2003 2004
Tû xuÊt lîi nhuËn theo doanh thu
thuÇn
Tû xuÊt lîi nhuËn theo chi phÝ

h¬n. §©y lμ mét ®iÒu kiÖn c¬ b¶n trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt
kinh doanh.
ChØ tiªu søc s¶n xuÊt cña vèn ë c«ng ty kh¸ cao, n¨m 2002, mét ®ång
vèn s¶n xuÊt t¹o ra 3,9529 ®ång doanh thu; n¨m 2002 lμ 3,3257 ®ång vμ
n¨m 2004 lμ 20,7771 ®ång; t¨ng 524,7% so víi n¨m 2003. §iÒu nμy chøng tá
c«ng ty ®· huy ®éng vμ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn vμo qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt kinh doanh, tuy r»ng n¨m 2004 chØ tiªu nμy gi¶m so víi n¨m 2003
do doanh thu gi¶m trong khi vèn kinh doanh l¹i t¨ng lªn.
N¨m 2004 tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn
rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003 víi tû lÖ lμ 519,9% ®iÒu nμy chøng tá hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp t¨ng lªn. Tuy nhiªn, ®Õn n¨m 2005
th× tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu gi¶m 86% so víi n¨m 2004 do tèc ®é
t¨ng doanh thu h¬n nhiÒu lÇn so víi tèc ®é t¨ng lîi nhuËn.
Tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp n¨m 2004 vμ
2005 ®Òu t¨ng lªn so víi n¨m 2003, tuy vËy n¨m 2005 l¹i thÊp h¬n so víi n¨m
2004 do tèc ®é t¨ng lîi nhuËn nhá h¬n tèc ®é t¨ng vèn kinh doanh. NÕu n¨m
200, víi 1 ®ång vèn kinh doanh bá ra th× sÏ thu ®îc 0,0309 ®ång lîi nhuËn
th× n¨m 2004 lμ 0,1632 ®ång vμ n¨m 2005 lμ 0,1396 ®ång, t¨ng lªn 428,2%
vμ 351,8% so víi n¨m 2002. §iÒu nμy chøng tá tr×nh ®é lîi dông vèn kinh
doanh cña doanh nghiÖp t¨ng lªn.
Còng gièng nh tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh, tû suÊt lîi nhuËn
theo chi phÝ cña doanh nghiÖp n¨m 2004 vμ 2005 t¨ng lªn 627,8% vμ
58,5% so víi n¨m 2003, chøng tá sù tiÕt kiÖm chi phÝ cña n¨m 2004 vμ
2005 t¨ng lªn so víi n¨m 2003.
1.2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu t c¬ b¶n:
1.2.1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng :
Sè lao ®éng trong kú vμ tæng chi phÝ tiÒn l¬ng trong vμi n¨m gÇn
®©y ®îc thèng kª nh sau:
B¶ng 2: T×nh h×nh sö dông lao ®éng cña c«ng ty.
ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m N¨m N¨m
31

tÝnh 2003 2004 2005
Sè lîng lao ®éng b×nh
qu©n trong kú Ngêi 65 71 79
Tæng chi phÝ tiÒn l¬ng Ngh×n
®ång 65.630 73.000 79.000
Thu nhËp b×nh qu©n Ngh×n
®/ngêi 1.250 1.350 1.450
Sè lao ®éng hiÖn cã Ngêi 65 71 79
Qua sè liÖu trªn ta cã b¶ng chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña
c«ng ty nh sau:
B¶ng 3: ChØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng.
ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2002 2003 2004
1. ChØ tiªu n¨ng suÊt lao
®éng
Ngh×n
®ång/ngêi 234,24 208,194 883,245
2.KÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn 1
®ång chi phÝ tiÒn l¬ng ®ång/ ®ång 31,875 21,521 79,376
3.Lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh
Ngh×n
cho 1 lao ®éng
®ång/ngêi 1,964 11,21 12,69
4.HÖ sè sö dông lao ®éng % 67,35 64,98 68,49
32

2000
1500
1000
500
BiÓu 3
15
10
5
BiÓu n¨ng xuÊt lao ®éng Lîi nhuËn b×nh qu©n 1 lao
®éng
Trong 3 n¨m qua th× sè lao ®éng b×nh qu©n trong c«ng ty kh«ng thay
®æi nhiÒu, nhng chi phÝ tiÒn l¬ng t¨ng lªn víi tèc ®é ngμy cμng t¨ng, chøng
tá c«ng nh©n ®îc sö dông nhiÒu vÒ mÆt thêi gian (lμm thªm giê).
ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng tuy cã gi¶m so víi n¨m 2003, nhng sang
®Õn nam 2005 chØ tiªu nμy t¨ng lªn rÊt nhiÒu, b»ng 703,98% vμ 804,56%
so víi n¨m 2003 vμ n¨m 2004. Con sè nμy kh¸ cao chøng tá tuy sè lîng lao
®éng kh«ng nhiÒu nhng lμm viÖc cã hiÖu qu¶.
Nh trªn ®· ph©n tÝch, mÆc dï n¨ng suÊt b×nh qu©n vμ kÕt qu¶ s¶n
xuÊt trªn mét ®ång chi phÝ tiÒn l¬ng cña c«ng ty n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m
2003, nhng chØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh cho mét lao ®éng n¨m 2004
t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003 b»ng 470,77%. §iÒu nμy chøng tá r»ng
hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty ®îc t¨ng lªn v× lîi nhuËn chÝnh lμ
mét thíc ®o cña hiÖu qu¶, nã b»ng hiÖu cña kÕt qu¶ trõ ®i chi phÝ.
Nhng mét ®iÒu ®¸ng lu ý lμ hÖ sè sö dông lao ®éng cña c«ng ty
kh«ng ph¶i lμ mét con sè ®¸ng mong ®îi (70%). KÕt qu¶ nμy lμ do tÝnh
chÊt s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lμ s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hμng. Khi
cã nhiÒu ®¬n ®Æt hμng th× sè lîng lao ®éng ®îc huy ®éng hÕt kh¶ n¨ng
ngoμi ra cßn ký thªm hîp ®éng lao ®éng vμ ngîc l¹i khi kh«ng cã nhiÒu viÖc
33
0
2002 2003 2004
biÓu 4
0
2002 2003 2004

th× mét sè lín lao ®éng ph¶i t¹m nghØ. Qua ®ã c«ng ty cÇn ph¶i t¹o ra
nhiÒu c¬ héi kinh doanh cho lao ®éng cña m×nh cã viÖc lμm æn ®Þnh.
1.2.2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh:
B¶ng 4: Thèng kª sù biÕn ®éng vèn cè ®Þnh cña c«ng ty TNHH Th¸i
D¬ng.
§¬n vÞ: triÖu ®ång
ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005
Vèn cè ®Þnh 2.500 2.600 3.500
-Vèn lu ®éng 300 500 500
-Vèn vay ng¾n h¹n 500 600 700
B¶ng 5: C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh
ChØ tiªu
N¨m
2003
N¨m
2004
N¨m
2005
2004/2003
(%)
2005/2004
(%)
- Søc s¶n xuÊt vèn
cè ®Þnh(®/®)
5,5863 5,397 46,78 -3,39 766,8
- Søc sinh lîi cña
vèn cè ®Þnh(®/®)
0,046 0,271 0,314 489 15,8
Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh t¨ng liªn tôc tõ n¨m 2003 ®Õn n¨m 2005.
NÕu n¨m 2003 søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh lμ 0,046 th× ®Õn n¨m 2004 vμ
n¨m 2005, søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh t¨ng lªn 489%(0,225) vμ
582%(0,268) so víi n¨m 2003. Nh vËy cã thÓ nãi 3 n¨m qua viÖc qu¶n lý vμ
sö dông vèn cè ®Þnh ë c«ng ty lμ t¬ng ®èi tèt, ®Æc biÖt lμ n¨m 2005, ®ã
lμ kÕt qña cña viÖc ®Çu t cã hiÖu qu¶ cho c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn
tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý, hoμn chØnh c¬ cÊu tμi s¶n cè ®Þnh, hoμn thiÖn
nh÷ng kh©u yÕu hoÆc l¹c hËu cña quy tr×nh c«ng nghÖ.
1.2.3. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng:
§iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hμnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh lμ ph¶i cã vèn. Vèn lu ®éng lμ bé phËn thø hai cã vai trß quan
träng ®Æc biÖt trong toμn bé vèn s¶n xuÊt kinh doanh. Nã lμ biÓu hiÖn
b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ tμi s¶n lu ®éng ®îc sö dông vμo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt.
34

Do vËy ®Ó nghiªn cøu t×nh h×nh sö dông vμ qu¶n lý vèn lu ®éng cña c«ng
ty TNHH Th¸i D¬ng ta ph¶i nghiªn cøu c¬ cÊu vèn theo c¸c nguån sau:
- Theo nguån h×nh thμnh:
+ Vèn vay ng¾n h¹n
+ Vèn tù bæ sung
- Theo qu¸ tr×nh tuÇn hoμn vμ lu©n chuyÓn:
+ Vèn dù tr÷
+ Vèn trong s¶n xuÊt
+ Vèn trong lu th«ng
a. C¬ cÊu vèn lu ®éng theo nguån h×nh thμnh:
B¶ng 6: C¬ cÊu vèn lu ®éng theo nguån h×nh thμnh
ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005
Vèn lu ®éng 340 492 1.010
-Vèn vay ng¾n h¹n 100 251 733
-Vèn tù bæ sung 345 357 719
Do s¶n xuÊt kinh doanh ngμy cμng cã hiÖu qu¶, nªn n¨m 2004 vμ n¨m
2005 vèn tù bæ sung vμo vèn lu ®éng cña c«ng ty ngμy cμng t¨ng lªn. N¨m
2003, vèn tù bæ sung lμ 345 triÖu ®ång, n¨m 2004 lμ 357 triÖu ®ång vμ
n¨m 2005 lμ 719 triÖu ®ång, t¨ng 108,4% vμ 101,4% so víi n¨m 2003 vμ
n¨m 2004.
b.C¬ cÊu vèn lu ®éng theo qu¸ tr×nh tuÇn hoμn vμ lu©n chuyÓn:
B¶ng 7: C¬ cÊu vèn lu ®éng theo qu¸ tr×nh tuÇn hoμn vμ lu©n chuyÓn
§¬n vÞ : triÖu ®ång
ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004
N¨m
2005
Vèn lu ®éng trong kh©u dù tr÷ 795 1.408 2.884
Vèn lu ®éng trong kh©u s¶n xuÊt 1.156 1.267 1.943
Vèn lu ®éng trong kh©u lu th«ng 1.454 2.254 5.279
Qua biÓu trªn, ta cã thÓ thÊy vèn lu ®éng trong kh©u lu th«ng cña
doanh nghiÖp lμ lín nhÊt mμ chóng ë d¹ng tiÒn lμ chñ yÕu, c¸c kho¶n ph¶i
35

thu cña doanh nghiÖp nhá, ®iÒu ®ã cã nghÜa lμ vèn lu ®éng cña doanh
nghiÖp Ýt bÞ ø ®äng trong kh©u dù tr÷ vμ kh©u s¶n xuÊt kinh doanh.
Vèn lu ®éng ë trong kh©u dù tr÷ chiÕm tû lÖ Ýt nhÊt trong n¨m 2003
( chiÕm tû lÖ 23,5%) nhng ®Õn n¨m 2004 vμ n¨m 2005 tû lÖ nμy lín h¬n tû
lÖ vèn lu ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh (n¨m 2004: vèn dù tr÷ chiÕm
28,57%, vèn cã trong s¶n xuÊt chiÕm 25,7%; n¨m 2005: vèn dù tr÷ chiÕm
28,54%; vèn trong s¶n xuÊt chiÕm 19,22%) nhng vÉn nhá h¬n nhiÒu so víi
vèn trong kh©u lu th«ng (n¨m 2003, vèn lu th«ng chiÕm 42,7%, n¨m 2004
chiÕm 45,73% vμ n¨m 2005 chiÕm 52,24%). Vèn lu ®éng trong kh©u s¶n
xuÊt kinh doanh gi¶m tû lÖ ë n¨m 2004 vμ n¨m 2005 lμ do thμnh phÈm tån
kho ®· ®îc tiªu thô nhanh, ®iÒu nμy sÏ lμm t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn lu
®éng, t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng.
Søc sinh lîi cña vèn lu ®éng n¨m 2004 lμ 0,41 tøc lμ mét ®ång vèn lu
®éng bá ra thu ®îc 0,41 ®ång lîi nhuËn, møc t¨ng so víi n¨m 2003 lμ 0,315
tû lÖ t¨ng lμ 331,6% ®iÒu nμy cho ta thÊy nÕu søc sinh lîi kh«ng ®æi so víi
n¨m 2003 th× ®Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn nh n¨m 2004.
Tuy nhiªn nÕu ta so s¸nh kÕt qu¶ ®¹t ®îc cña n¨m 2005 víi n¨m 2004
th× hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng bÞ gi¶m thÓ hiÖn lμ n¨m 2005 søc sinh
lîi gi¶m xuèng - 39% so víi n¨m 2004 (1 ®ång vèn lu ®éng bá ra chØ thu vÒ
®îc 0,25 ®ång lîi nhuËn). Nguyªn nh©n g©y ra lμ do tèc ®é t¨ng lîi nhuËn
nhá h¬n tèc ®é t¨ng vèn lu ®éng.
- Søc s¶n xuÊt cña vèn lu ®éng n¨m 2004 gi¶m 3,8 vμ tû lÖ gi¶m lμ
31,3% so víi n¨m 2003 do doanh thu n¨m 2004 gi¶m trong khi vèn lu ®éng
t¨ng lªn. Nhng sang ®Õn n¨m 2005, chØ tiªu nμy t¨ng lªn nhiÒu h¬n so víi
n¨m 2004 lμ 29,04 víi tû lÖ t¨ng lμ 348,2% tøc lμ 1 ®ång vèn lu ®éng bá ra
cña n¨m 2005 sÏ thu vÒ ®îc nhiÒu h¬n n¨m 2004 lμ 29,04 ®ång lîi nhuËn.
- Sè vßng quay cña vèn lu ®éng trong n¨m hay cßn ®îc gäi lμ sè lÇn
lu©n chuyÓn vèn lu ®éng trong n¨m, ®îc x¸c ®Þnh b»ng doanh thu thuÇn
chia cho vèn lu ®éng b×nh qu©n, chØ tiªu nμy cμng cao cμng tèt cho doanh
nghiÖp.
Sè vßng quay cña vèn lu ®éng cña c«ng ty n¨m 2004 lμ 7,46 vßng/
n¨m gi¶m 3,43 vßng so víi n¨m 2003. Tuy nhiªn n¨m 2005 sè vßng quay cña
36

vèn lu ®éng t¨ng ®Õn 13,74 vßng / n¨m( víi tû lÖ t¨ng 184,6% so víi n¨m
2004 xuèng cßn 16,9 ngμy / vßng ë n¨m 2005. §iÒu nμy chøng tá trong n¨m
2005 c«ng ty ®· sö dông ®ång vèn lu ®éng cã hiÖu qu¶.
- HÖ sè ®¶m nhiÖm vèn lu ®éng :
HÖ sè ®¶m nhiÖm Vèn lu ®éng = = Vèn lu ®éng b×nh qu©n
Doanh thu thuÇn
ChØ tiªu nμy cμng gi¶m cμng tèt.
Nh vËy, n¨m 2004 hÖ sè ®¶m nhiÖm vèn lu ®éng cña c«ng ty lμ 0,13
t¨ng 44,4% so víi n¨m 2003. Tuy nhiªn hÖ sè ®¶m nhiÖm vèn lu ®éng n¨m
2005 gi¶m 0,08 víi tû lÖ gi¶m lμ 61,5% so víi n¨m 2004, ®iÒu nμy cho thÊy
n¨m 2005 c«ng ty ®· t×m çch lμm t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng cña
m×nh.
Tãm l¹i, qua çc chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tæng hîp vμ çc chØ tiªu
®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông çc yÕu tè ®Çu vμo, ta thÊy r»ng c«ng ty TNHH
Th¸i D¬ng nh×n chung lμ kinh doanh cã hiÖu qu¶. Tuy nhiªn, cã nhiÒu chØ
tiªu ®¸nh gi¸ qua mÊy n¨m gÇn ®©y ®· kh«ng theo mét xu híng nhÊt ®Þnh.
Do doanh thu n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003 nªn çc chØ tiªu cã liªn quan
®Õn doanh thu bÞ gi¶m xuèng. MÆt kh¸c, do møc t¨ng ®ét biÕn vÒ doanh
thu cña n¨m 2005 th× çc chØ tiªu nh søc s¶n xuÊt, doanh thu trªn mét ®ång
chi phÝ t¨ng lªn ®¸ng kÓ.
Qua ®©y ta thÊy, mÆc dï c«ng ty vÉn ®¹t ®îc môc tiªu lîi nhuËn nhng
tèc ®é t¨ng lîi nhuËn n¨m 2005 so víi n¨m 2004 nhá h¬n tèc ®é t¨ng doanh
thu, vèn kinh doanh vμ chi phÝ nªn çc chØ tiªu doanh lîi theo doanh thu,
theo vèn kinh doanh vμ theo chi phÝ gi¶m. §iÒu nμy chøng tá viÖc sö dông
çc yÕu tè ®Çu vμo vÉn cßn l·ng phÝ. NÕu nç lùc kh¾c phôc nhîc ®iÓm
nμy th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty sÏ ®îc c¶i thiÖn nhiÒu.
37

Ch¬ng III
Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh cña C«ng ty tnhh Th¸i D¬ng
I. Môc tiªu vμ ph¬ng híng cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.
Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t ë c¶ trong níc vμ níc ngoμi nh
hiÖn hay, ®Ó ®øng v÷ng vμ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp ph¶i tù t×m cho
m×nh mét híng ®i phï hîp trong tõng giai ®o¹n, trªn c¬ së thùc tÕ cña tõng
®¬n vÞ cña ®Êt níc, cña ®iÒu kiÖn vμ m«i trêng quèc tÕ. Víi chiÕn lîc
®óng ®¾n b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh nh÷ng
môc tiªu, kÕ ho¹ch vμ biÖn ph¸p cô thÓ mang tÝnh kh¶ thi ®¶m b¶o mang
l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao vμ ®¹t ®îc nh÷ng th¾ng lîi trong c¹nh tranh.
1. Môc tiªu vμ kÕ ho¹ch cña C«ng ty trong thêi gian tíi.
C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng lμ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh do ®ã
C«ng ty ho¹t ®éng lu©n híng tíi lîi nhuËn. Muèn vËy C«ng ty ph¶i quan t©m
®Õn ®iÒu hoμ vèn vμ thêi gia hoμn vèn, tõ ®ã x¸c ®Þnh ®îc doanh sè b¸n
hμng, thêi gian cho l·i vμ c¸c nh©n tè chñ quan, kh¸ch quan ¶nh hëng tíi lîi
nhuËn. §Ó môc tiªu cña C«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trªn c¬ së vËt chÊt
kü thuËt, c«ng nghÖ, tiÒn vèn, vËt t lao ®éng cña m×nh cÇn ph¶i x¸c ®Þnh
ph¬ng híng vμ biÖn ph¸p ®Çu t, biÖn ph¸p sö dông ®iÒu kiÖn s½n cã lμm
sao cã hiÖu qu¶ tèi u nhÊt.
1.1. Môc tiªu
a. Môc tiªu chung: trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng C«ng ty ®· x©y dùng cho
m×nh nh÷ng môc tiªu chiÕn lîc cô thÓ:
- TiÕp tôc më réng quy m« s¶n xuÊt, t¨ng lîi nhuËn, t¨ng thu cho ng©n
s¸ch nhμ níc. æn ®Þnh vμ n©ng cao møc sèng cho ngêi lao ®éng.
- N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, b¶m b¶o
n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.
- N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm tho¶ m·n kh¸ch hμng nh»m tiªu thô
m¹nh s¶n phÈm, chó träng h¬n vÒ kh©u marketing n©ng cao chÊt lîng s¶n
phÈm.
39

- N©ng cao søc c¹nh tranh, chiÕm lÜnh thÞ trêng ®Ó tõng bíc tiÕn tíi
héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi.
b. Môc tiªu cô thÓ:
N¨m 2006 vμ nh÷ng n¨m tiÕp theo C«ng ty tiÕp tôc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt
kinh doanh. QuyÕt t©m phÊn ®Êu thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch mμ
c«ng ty ®Ò ra cô thÓ môc tiªu n¨m 2006 cña C«ng ty ®Ò ra lμ:
- Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vμ doanh thu t¨ng trëng 12% so víi n¨m
2005.
- Nép ng©n s¸ch t¨ng 10 - 15% so víi cïng kú.
- §¶m b¶o viÖc lμm æn ®Þnh cho ngêi lao ®éng.
- Cè g¾ng n©ng møc thu nhËp b×nh qu©n trªn 1.550.000 ®/ ngêi/
th¸ng.
1.2. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2006.
KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2006 cña C«ng ty ®îc thÓ hiÖn ë b¶ng biÓu
sau:
ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2006
Tæng doanh thu Ngh×n ®ång 21.650.000
Lîi nhuËn Ngh×n ®ång 710.000
2. Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña C«ng ty.
2.1. Ph¬ng híng ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô.
Trªn c¬ së môc tiªu kinh tÕ x· héi cña ®Êt níc mμ §¶ng vμ chÝnh phñ
®Ò ra trong 5 n¨m 2005 – 2010.
- C¨n cø vμo ®Þnh híng ph¸t triÓn cña ngμnh vμ thùc tiÔn ph¸t triÓn 20
n¨m cña C«ng ty.
C«ng ty cã kÕ ho¹ch cñng cè vμ më réng thÞ trêng nh sau:
+ TËp trung chØ ®¹o vμ ®Çu t cho c«ng t¸c thÞ trêng b¾c miÒn Trung
lμ khu vùc cã søc tiªu thô cao vμ C«ng ty rÊt cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn tríc m¾t
vμ l©u dμi. Môc tiªu nh÷ng n¨m tíi thÞ trêng b¾c miÒn Trïng chiÕm tû lÖ
% lín kho¶ng 60% tæng doanh thu cña C«ng ty.
+ §Çu t më r«ng thÞ trêng miÒn trung, C«ng ty dù ®Þnh ®Õn n¨m
2006 khu vùc thÞ trêng nμy sÏ chiÕm 30% thÞ trêng xuÊt khÈu.
40

+ ThÞ trêng miÒn Nam vμ thÞ trêng miÒn B¾c dù ®Þnh ®Õn n¨m
2006 chiÕm kho¶ng 10% doanh thu cña C«ng ty.
2.2. Ph¬ng híng ph¸t triÓn s¶n phÈm.
S¶n phÈm lu«n lμ nh©n tè cã ¶nh hëng lín dÉn tíi chiÕn th¾ng trong
cuéc c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ, ®Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
víi s¶n phÈm ®å gç ngêi tiªu dïng lu©n ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng s¶n phÈm
kh«ng chØ cã chÊt lîng cao mμ cßn ph¶i cã mÉu m· phï hîp víi thÞ hiÕu cña
kh¸ch hμng. N¾m ®îc ®iÒu ®ã C«ng ty ®· x¸c ®Þnh çc môc tiªu vÒ chÝnh
s¸ch s¶n phÈm cña m×nh nh sau:
- MÆt hμng ®å Gç gia dông lμ mÆt hμng chiÕn lîc nã sÏ ®ãng vai trß
chñ yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
- C¶i tiÕn mÉu m·, t¨ng cêng chÊt lîng lμ mét gi¶i ph¸p mang tÝnh sèng
cßn ®Ó tån t¹i vμ ph¸t triÓn.
- Trªn çc thÞ trêng kh¸c nhau, C«ng ty sÏ tËp trung tiªu thô çc mÆt
hμng kh¸c nhau, cã lîng tiªu thô æn ®Þnh vμ çc mÆt hμng cã nhu cÇu lín
nh»m khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng cña thÞ trêng...
II. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
Trªn c¬ së ph©n tÝch nh÷ng nguyªn nh©n t¹o nªn nh÷ng thuËn lîi, khã
kh¨n vμ nh÷ng tån t¹i. Tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p h¹n chÕ nh÷ng tån t¹i, th¸o
gì khã kh¨n, khai th¸c triÖt ®Ó çc thuËn lîi. Cã thÓ ®a ra mét sè biÖn ph¸p,
kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
TNHH Th¸i D¬ng.
1. Thμnh lËp bé phËn marketing, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ
trêng.
Kinh tÕ thÞ trêng cμng ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng marketing cμng gi÷
vai trß quyÕt ®Þnh sù thμnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. Do ®ã viÖc n©ng cao hiÖu
qu¶ ho¹t ®éng marketing vμ nghiªn cøu thÞ trêng lμ môc tiªu mμ çc doanh
nghiÖp híng tíi. HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nμy ®îc n©ng cao cã nghÜa lμ C«ng
ty cμng më réng ®îc nhiÒu thÞ trêng, s¶n phÈm tiªu thô nhiÒu gãp phÇn
n¨ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
41

Do tÇm quan träng cña viÖc nghiªn cøu thÞ trêng nªn trong giai ®o¹n
hiÖn nay còng nh nh÷ng n¨m sau C«ng ty ph¶i x©y dùng cho m×nh mét
chiÕn lîc cô thÓ vÒ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng.
HiÖn nay, C«ng ty cha cã mét phßng riªng biÖt nμo ®øng ra ®¶m
tr¸ch, vÒ c«ng t¸c marketing. Çc ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty chñ yÕu
do viÖc phèi hîp gi÷a phßng kÕ ho¹ch - Kinh doanh - XuÊt nhËp khÈu cïng
víi ban gi¸m ®èc xóc tiÕn vμ ®¶m nhiÖm. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng
cßn manh món, cha mang tÝnh chÊt hÖ thèng. ChÝnh v× vËy biÖn ph¸p
thμnh lËp vμ ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng lμ vÊn ®Ò cÊp thiÕt.
BiÖn ph¸p nμy cã ý nghÜa quan träng ®Ó t¨ng cêng c«ng t¸c n©ng cao
hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
§èi víi biÖn ph¸p nμy C«ng ty ph¶i thùc hiÖn theo çc bíc sau: Tríc tiªn
lμ ph¶i thμnh lËp phßng marketing sau ®ã x©y dùng çc chiÕn lîc nghiªn
cøu thÞ trêng:
1.1. Thμnh lËp phßng marketing.
§Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®îc tæ chøc cã hÖ thèng, cã hiÖu
qu¶ th× C«ng ty ph¶i thμnh lËp phßng marketing. Ta cã thÓ thiÕt lËp m«
h×nh phßng marketing víi s¬ ®å nh sau:
S¬ ®å1 : Phßng marketing trong t¬ng lai:
Trëng
phßng
Marketing
ViÖc tæ chøc phßng marketing theo s¬ ®å nμy cã u ®iÓm ®¬n gi¶n
vÒ mÆt hμnh chÝnh. Víi mçi m¶ng cña marketing ®Òu cã chuyªn gia phô
tr¸ch, song ®Ó ho¹t ®éng marketing thùc sù mang l¹i hiÖu qu¶ th× cÇn ph¶i
cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a nh÷ng ngêi phô tr¸ch çc m¶ng kh¸c nhau, ®ßi
hái mçi ngêi ph¶i n¾m ®îc nhiÖm vô riªng cña m×nh vμ nhiÖm vô chung
cña toμn phßng. ChÝnh v× vËy nh©n viªn ph¶i lμ ngêi cã tr×nh ®é, hiÓu
42
Nh©n viªn
N/ C thÞ trêng
Nh©n viªn
N/ C s¶n
phÈm
Nh©n viªn
N/ C gi¸ c¶
Nh©n viªn
N/C ph©n
phèi

biÕt vÒ nghiªn cøu thÞ trêng, cã kinh nghiÖm. Phßng marketing cã nhiÖm
vô thu thËp vμ ®iÒu tra çc th«ng tin vÒ thÞ trêng, çc ®èi thñ c¹nh tranh,...
1.2. T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng.
Sau khi thμnh lËp phßng Marketing C«ng ty ph¶i x©y dùng mét hÖ
thèng nghiªn cøu thÞ trêng hoμn chØnh.
- X¸c ®Þnh nguån th«ng tin môc tiªu x©y dùng hÖ thèng thu thËp
th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ trêng nh çc mÆt:
+ M«i trêng ph¸p luËt çc níc, chÝnh s¸ch u ®·i cña çc níc ph¸t triÓn
dμnh cho çc níc ®ang ph¸t triÓn, t©m lý vμ tËp qu¸n tiªu dïng ë çc vïng
kh¸c nhau.
+ Th«ng tin vÒ çc h·ng kinh doanh trªn thÕ giíi, çc mèi quan t©m vμ
chiÕn lîc kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi vμ çc vÊn ®Ò kh¸c nh tû gi¸, ho¹t
®éng cña çc ng©n hμng,...
+ Cã ®éi ngò çn bé giái lμm c«ng t¸c nghiªn cøu, ph©n tÝch thÞ trêng.
Qua ®ã çc nh©n viªn thu thËp th«ng tin, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ çc lo¹i nhu
cÇu s¶n phÈm, thÞ hiÕu tõng khu vùc.
Sau khi nghiªn cøu thÞ trêng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ nhu cÇu s¶n phÈm
trªn thÞ trêng. C«ng ty ¸p dông vμo s¶n xuÊt thö, b¸n thö trªn thÞ trêng kÌm
theo çc gi¶i ph¸p trî gióp nh khuyÕn m¹i, qu¶ng ço, xóc tiÕn b¸n hμng,...
Qua ®ã C«ng ty tiÕn hμnh ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr-êng
th«ng qua kh¶ n¨ng th©m nhËp ®¸p øng thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng cña çc
lo¹i s¶n phÈm míi hay cña kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
C«ng ty nªn lËp dù to¸n sè ®¬n hμng mμ C«ng ty cã quan hÖ l©u dμi
víi çc C«ng ty vμ kh¸ch hμng v·ng lai ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt. NÕu kh¾c
phôc ®îc t×nh tr¹ng nμy sÏ gióp C«ng ty æn ®Þnh ®îc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
kinh doanh. Muèn lμm ®îc nh vËy C«ng ty ph¶i t¨ng cêng thiÕt kÕ mÉu m·
®æi míi c«ng nghÖ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vμ chÊt lîng s¶n phÈm.
MÆc dï hiÖn nay ®· cã quan hÖ víi nhiÒu ngêi nhng mèi quan hÖ nμy
cha réng vμ chÆt chÏ. T¬ng lai muèn më réng thÞ trêng, quan hÖ chÆt chÏ
víi çc ®èi t¸c cÇn ph¶i thùc hiÖn çc biÖn ph¸p sau:
+ ¸p dông mäi biÖn ph¸p gi÷ v÷ng thÞ trêng vμ kh¸ch hμng quan träng
kh¸ch hμng lín, çc ®Çu mèi trung chuyÓn hμng ho¸. Nghiªn cøu ®Ó h×nh
43

thμnh nªn çc cam kÕt víi kh¸ch hμng cã quan hÖ thêng xuyªn nh»m ®¶m
b¶o hai bªn ph¸t triÓn cïng cã lîi.
- Tham gia héi chî triÓn l·m chuyªn ngμnh, qua ®©y tiÕp xóc víi kh¸ch
hμng tiÒm n¨ng vμ nhu cÇu kh¸ch hμng. §ång thêi ®©y lμ c¬ héi ®Ó kh¸ch
hμng hiÓu biÕt h¬n n÷a vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty, tõ ®ã gîi më nhu cÇu,
biÕn nhu cÇu thμnh søc mua thùc tÕ.
- HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, ph¶i thÓ hiÖn ®îc th«ng
qua çc chØ tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty, ®Ó hoμn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu
thÞ trêng c«ng ty ph¶i ®a çc chØ tiªu cô thÓ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ c«ng t¸c
nghiªn cøu thÞ trêng nh:
- Tèc ®é t¨ng doanh thu lμ bao nhiªu?
- Tèc ®é t¨ng lîi nhuËn lμ bao nhiªu?
- Tû träng çc lo¹i thÞ trêng: thÞ trêng träng ®iÓm, thÞ trêng bæ sung.
- Tû lÖ lîi nhuËn, doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu so víi tæng lîi
nhuËn vμ doanh thu cña c«ng ty?
2. X©y dùng chÝnh s¸ch s¶n phÈm.
Nhu cÇu vÒ ®å néi thÊt cμng trë nªn ®a d¹ng vÒ mÉu m· kh¸c nhau
vÒ nhu cÇu gi÷a çc lo¹i thÞ trêng. V× vËy, ®Ó khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng cña
çc ®o¹n thÞ trêng, cÇn x©y dùng nh÷ng chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm
mét çch kh¶ thi, më réng tuyÕn s¶n phÈm.
§Ó x©y dùng ®îc mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hîp lý, tríc hÕt C«ng ty
ph¶i dùa trªn kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ trêng, ph©n tÝch vßng ®êi gi¸ c¶ cña
s¶n phÈm, ph©n tÝch nhu cÇu vμ t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ trêng. Mét
chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®îc coi lμ ®óng ®¾n khi nã gióp C«ng ty s¶n xuÊt
nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng, sè lîng, møc gi¸ ®îc thÞ trêng chÊp nhËn,
®¶m b¶o cho C«ng ty cã sù tiªu thô ch¾c ch¾n, cã lîi nhuËn vμ më réng
thÞ trêng tiªu thô, n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña C«ng ty.
Dùa vμo néi lùc thùc tÕ cña m×nh trong nh÷ng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh
th× cÇn ph¶i cã mét chiÕn lîc cô thÓ phï hîp víi tõng giai ®o¹n. §èi víi C«ng
ty trong giai ®o¹n hiÖn nay cÇn thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm sau:
- Thø nhÊt: C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thay ®æi mÇu m· cña hμng ho¸
sao cho phôc vô ®îc çc yªu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hμng. Nh÷ng mÉu m·
44

míi ph¶i ®îc thiÕt kÕ dùa vμo kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ trêng sao cho phï hîp
víi nhu cÇu, thÞ hiÕu cña kh¸ch hμng ë tõng khu vùc. Ch¼ng h¹n, kh¸ch
hμng ë NghÖ An thÝch nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp dïng bÒn ®Ñp nhng l¹i
®ßi hái nguyªn liÖu cao cÊp vμ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã d©y chuyÒn c«ng
nghÖ cao, kh¸ch hμng ë çc tØnh ph¸i nam miÒn Trung th× tiªu dïng çc lo¹i
s¶n phÈm trung b×nh, rÎ tiÒn.
- Thø hai: C«ng ty nªn tËp trung vμo nh÷ng s¶n phÈm kh«ng chØ ®¸p
øng ®îc nhu cÇu thÞ trêng khu vùc mμ cßn cã thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu
nhiÒu cÊp kh¸c nhau theo híng:
+ Nh÷ng s¶n phÈm trung b×nh: dïng nguyªn liÖu rÎ ®Ó s¶n xuÊt,
nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghÖ thÊp. VÝ dô: bμn, ghÕ, tñ ...
+ Nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp: dïng nguyªn liÖu tèt ®Ó s¶n xuÊt, s¶n
phÈm c«ng nghÖ cao. VÝ dô: v¾n sμn, néi thÊt nhμ...
- Thø ba: chÊt lîng s¶n phÈm quyÕt ®Þnh uy tÝn kinh doanh v× v©y,
C«ng ty ph¶i chó träng ®Õn vÊn ®Ò chÊt lîng h¬n n÷a vμ coi ®©y lμ vÊn
®Ò then chèt.
Xu híng kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi çc doanh nghiÖp lμ ®a
d¹ng ho¸ çc mÆt hμng s¶n xuÊt trªn c¬ së tËp trung chuyªn m«n ho¸ mét sè
mÆt hμng mòi nhän nh bé néi thÊt bÕp, bé néi thÊt phßng kh¸ch.... TËp
trung chuyªn m«n ho¸ cho phÐp çc doanh nghiÖp khai th¸c lîi thÕ vÒ mÆt
hμng, gi¸ c¶, chÊt lîng. §a d¹ng ho¸ cho phÐp doanh nghiÖp khai th¸c gi¶m
rñi ro khi cã biÕn ®éng bÊt lîi vÒ mÆt hμng nμo ®ã. Víi chiÕn lîc kinh
doanh nμy doanh nghiÖp cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao. Thùc tÕ
c«ng ty tËp trung vμo s¶n xuÊt kinh doanh çc lo¹i mÆt hμng khu«n mÉu
®¬n gi¶n. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty nªn tËp trung vμo s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i
mÆt hμng mang tÝnh chÝnh x¸c cao. Tãm l¹i, trong chÝnh s¸ch s¶n phÈm
cã rÊt nhiÒu vÊn ®Ò cÇn gi¶i quyÕt nh chÊt lîng s¶n phÈm, sù c¶i tiÔn
mÉu m·,... nÕu c«ng ty gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn nªu trªn sÏ ¶nh hëng tÝch
cùc ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty.
3. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý.
45

Gi¸ c¶ s¶n phÈm kh«ng chØ lμ ph¬ng tiÖn tÝnh to¸n mμ cßn lμ c«ng
cô b¸n hμng. ChÝnh v× lý do ®ã, gi¸ c¶ lμ yÕu tè ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn
khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty.
HiÖn nay gi¸ c¶ cña c«ng ty c¨n cø vμo:
+ Gi¸ thμnh s¶n xuÊt chÕ biÕn s¶n phÈm.
+ Møc thuÕ nhμ níc quy ®Þnh.
+ Quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng.
Tuú theo sù biÕn ®éng cña çc yÕu tè mμ møc gi¸ ®îc ®iÒu chØnh
theo tõng thêi ®iÓm. ViÖc x¸c lËp mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý ph¶i g¾n víi
tõnh giai ®o¹n, môc tiªu cña chiÕn lîc kinh doanh, chu kú sèng cña s¶n
phÈm ®èi víi tõng khu vùc thÞ trêng, tõng ®èi tîng kh¸ch hμng. Ngoμi ra
chÝnh s¸ch gi¸ còng kh«ng t¸ch rêi víi chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña c«ng ty. Cô
thÓ lμ:
- Thø nhÊt: mét møc gi¸ cao h¬n ®îc ¸p dông víi mét thÞ trêng nhÊt
®Þnh, khi s¶n phÈm cã vÞ trÝ ®øng ch¾c trªn thÞ trêng hay s¶n phÈm cã
chÊt lîng cao.
- Thø hai: mét møc gi¸ thÊp h¬n khi s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n suy
tho¸i, khi c«ng ty ®ang cã ý ®Þnh x©m nhËp thÞ trêng, theo ®uæi môc tiªu
doanh sè.
- Thø ba: C«ng ty nªn thùc hiÖn nhiÒu møc gi¸ ®èi víi çc lo¹i s¶n
phÈm kh¸c nhau ë çc lo¹i thÞ trêng kh¸c nhau. §èi víi thÞ trêng NghÖ An
cã thÓ t¨ng gi¸ çc s¶n phÈm chÊt lîng cao nh bé néi thÊt, vμ nªn gi¶m gi¸
çc s¶n phÈm nh bμn ghÕ ...
- Thø t: ¸p dông møc gi¸ thÊp h¬n 2% ®Õn 3% ®èi víi nh÷ng kh¸ch
hμng thanh to¸n ngay nh»m thu håi nhanh vèn lu ®éng.
Mét ®iÒu ®¸ng lu ý lμ gi¸ c¶ s¶n phÈm ph¶i tÝnh ®Õn yÕu tè c¹nh
tranh. V× lμ mét doanh nghiÖp t nh©n nhá, kh«ng cã uy tÝn cao nh c«ng ty
Hoμng Anh Gia Lai, Néi thÊt §μi Loan ... nªn c«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu chØnh
møc gi¸ çc s¶n phÈm cña m×nh thÊp h¬n gi¸ cña çc c«ng ty ®ã trªn thÞ tr-êng.
§èi víi nh÷ng mÆt hμng cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn gi¶m gi¸ thÊp
h¬n h¼n so víi thÞ trêng, chÊp nhËn lîi nhuËn thÊp, bï l¹i n©ng gi¸ trong
kho¶ng cã thÓ ®èi víi çc s¶n phÈm u thÕ hay cã Ýt ®èi thñ c¹nh tranh
46

hoÆc c¹nh tranh kh«ng ®¸ng kÓ. Do ®ã ph¶i ph©n tÝch, lùa chän nghiªn
cøu kü khi ®Æt gi¸, tr¸nh bÞ Ðp gi¸ thua thiÖt trong c¹nh tranh. Trong n¨m
2006 nªn cã chÝnh s¸ch gi¸ nh sau:
Tªn s¶n phÈm Gi¸ n¨m 2005 Gi¸ thÞ trêng Gi¸ n¨m 2006
Bé néi thÊt phßng ngñ 13.000.000 15.000.000 14.000.000
Bé néi thÊt phßng bÕp 8.000.000 10.000.000 9.000.000
Bé bμn ghÕ ¨n 4.500.000 5.500.000 5.000.000
Tñ têng 7.500.000 9.000.000 8.000.000
4. X©y dùng hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm.
N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm lμ nh©n tè hμng ®Çu vμ quan träng vÒ
sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña C«ng ty, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ë chç:
- ChÊt lîng s¶n phÈm lμ nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng c¹nh
tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng, lμ nh©n tè t¹o dùng uy tÝn, danh
tiÕng cho sù tån t¹i va ph¸t triÓn l©u dμi cña doanh nghiÖp.
- T¨ng chÊt l¬ng s¶n phÈm t¬ng ®èi víi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng x· héi,
nhê t¨ng chÊt lîng s¶n phÈm dÉn ®Õn t¨ng gi¸ trÞ sö dông vμ lîi Ých kinh tÕ
trªn mét ®¬n vÞ chi phÝ ®Çu vμo, gi¶m lîng nguyªn vËt liÖu sö dông tiÕt
kiÖm tμi nguyªn, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm lμ
biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
- ChÊt lîng s¶n phÈm lμ c«ng cô cã ý nghÜa rÊt quan träng trong viÖc
t¨ng cêng vμ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mçi doanh nghiÖp.
- ChÊt lîng s¶n phÈm ®îc h×nh thμnh trong suèt qu¸ tr×nh tõ chuÈn bÞ
s¶n xuÊt ®Õn s¶n xuÊt vμ nhËp kho thμnh phÈm. V× vËy, trong qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p qu¸n triÖt nghiÖp vô ®Ó kiÓm
tra chÊt lîng s¶n phÈm, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c bíc cña
c«ng ®o¹n s¶n xuÊt, cô thÓ ë mçi kh©u s¶n xuÊt nªn cã mét ngêi chÞu tr¸ch
nhiÖm vÒ b¸n thμnh phÈm. NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã khiÕm khuyÕt ë
kh©u nμo th× ngêi ®ã sÏ bÞ trõ vμo tiÒn l¬ng vμ ngîc l¹i nÕu ®¶m b¶o chÊt
lîng s¶n phÈm tèt th× sÏ cã thëng thÝch ®¸ng.
47

5. N©ng cao chÊt lîng ®éi ngò lao ®éng.
Con ngêi lu«n lμ yÕu tè quan träng nhÊt ®Ó quyÕt ®Þnh tíi sù thμnh
c«ng hay thÊt b¹i cña bÊt kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nμo. Con ngêi
t¸c ®éng ®Õn viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, tiÕt kiÖm chi phÝ vμ h¹
gi¸ thμnh s¶n phÈm .... ChÝnh v× vËy, trong bÊt kú chiÕn lîc ph¸t triÓn cña
bÊt kú C«ng ty nμo còng kh«ng thÓ thiÕu con ngêi.
C«ng ty TNHH Th¸i D¬ng cã rÊt nhiÒu nh÷ng ngêi qu¶n lý giμu kinh
nghiÖm vμ nh÷ng ngêi thî giái, tay nghÒ cao. Song cïng víi thêi ®¹i kü thuËt
khoa häc c«ng nghÖ cao th× dÇn dÇn C«ng ty sÏ ph¶i sö dông nh÷ng m¸y
mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®ßi hái ngêi c«ng nh©n ph¶i cã tr×nh ®é, hiÓu biÕt
®Ó cã thÓ lμm chñ vμ vËn hμnh ®îc çc trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi.
ViÖc x¸c ®Þnh nhu cÇu gi¸o dôc ®μo t¹o dùa trªn c¬ së kÕ ho¹ch
nguån nh©n lùc ®Ó thùc hiÖn çc môc tiªu chiÕn lîc cña C«ng ty. C¨n cø
vμo yªu cÇu tõng bé phËn cô thÓ mμ lËp ra kÕ ho¹ch ®μo t¹o, tËp trung
n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, trang bÞ kiÕn thøc kü thuËt phôc vô cho
viÖc ¸p dông qui tr×nh m¸y mãc, thiÕt bÞ míi ®Çu t. Nhu cÇu ®μo t¹o cña
C«ng ty b¾t nguån tõ ®ßi hái vÒ n¨ng lùc vμ tr×nh ®é cÇn ®¸p øng ®Ó
thùc hiÖn nhiÖm vô vμ t¬ng lai. Do ®ã, viÖc x¸c ®Þnh nhu cÇu ®μo t¹o
ph¶i do trùc tiÕp çc phßng ban chøc n¨ng tiÕn hμnh díi sù chØ ®¹o cña
ban gi¸m ®èc C«ng ty qua kh¶o s¸t vÒ tr×nh ®é hiÓu biÕt n¨ng lùc vμ kh¶
n¨ng ®¸p øng cña CBCNV díi h×nh thøc pháng vÊn trùc tiÕp vμ çc phiÕu
®iÒu tra cho phÐp çc phßng ban chøc n¨ng x¸c ®Þnh nhu cÇu gi¸o dôc,
®¸o t¹o. Phßng tæ chøc tæng hîp çc nhu cÇu ®ã ®ång thêi dùa trªn çc yªu
cÇu thùc hiÖn môc tiªu chiÕn lîc ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch ®μo t¹o. Qu¸ tr×nh
gi¸o dôc ®μo t¹o vμ ph¸t triÓn nh©n viªn cã thÓ ®îc kh¸i qu¸t theo s¬ ®å sau:
S¬ ®å 2: X©y dùng kÕ ho¹ch ®μo t¹o nguån nh©n lùc.
48
Pháng vÊn
kh¶o s¸t
CBCNV
Nhu cÇu cÇn
®μo t¹o cña
çc phßng
ban, PX
Tæng hîp vμ
ph©n lo¹i nhu
cÇu cÇn ®μo
t¹o, P.Tæ
chøc
PhiÕu
®iÒu tra
ThiÕt kÕ qui
tr×nh ®μo t¹o
cô thÓ. Ban
l·nh ®¹o C«ng
ty
Tæ chøc çc
kho¸ ®μo t¹o.
Phßng tæ
chøc
XD kÕ
hoach ®μo
t¹o
§¸nh gi¸
hiÖu qu¶
cña ho¹t
®éng
®μo t¹o

C¨n cø vμo s¬ ®å nμy vμ tuú theo t×nh h×nh thùc tÕ, nhiÖm vô thùc
tÕ, nhiÖm vô cña C«ng ty ®iÒu chØnh cho hîp lý. Song ®Ó gi¶i quyÕt t×nh
h×nh thùc t¹i C«ng ty cÇn thùc hiÖn çc chÝnh s¸ch ®μo t¹o sau:
- §μo t¹o çn bé chñ chèt cña C«ng ty b»ng ch¬ng tr×nh ng¾n h¹n vμ
dμi h¹n do çc trêng ®¹i häc tæ chøc. Cö çn bé tham gia vμo cuéc héi th¶o
trong vμ ngoμi níc ®Ó häc tËp nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn cña níc
ngoμi.
- Mêi çc chuyªn gia níc ngoμi nãi chuyÖn chuyªn ®Ò, gi¶ng d¹y vÒ
thiÕt kÕ mÉu vμ çc s¶n phÈm trªn thÞ trêng thÕ giíi.
- Tæ chøc häc tËp trong néi bé: vÒ néi qui lao ®éng, tæ chøc thi tay
nghÒ cho CBCNV.
- Tæ chøc thi tuyÓn çc vÞ trÝ çn bé qu¶n lý, c«ng nh©n s¶n xuÊt
theo ®óng qui tr×nh vμ yªu cÇu cña c«ng viÖc.
NÕu ®Ò ra ®îc chiÕn lîc ®óng ®¾n vÒ con ngêi, C«ng ty sÏ tËn dông
®îc søc lùc, trÝ tuÖ cña mäi thμnh viªn cïng thùc hiÖn c«ng viÖc biÕn çc
môc tiªu vÒ ph¸t triÓn, më réng qui m« s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh cña c«ng ty thμnh hiÖn thùc.
6. T¨ng cêng huy ®éng vèn vμ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ h¬n.
§Ó tiÕn hμnh s¶n xuÊt kinh doanh, ®ßi hái çc doanh nghiÖp ph¶i cã
mét lîng vèn nhÊt ®Þnh bao gåm vèn cè ®Þnh, vèn lu ®éng vμ vèn chuyªn
dïng kh¸c. Doanh nghiÖp cã nhiÖm vô tæ chøc huy ®éng çc lo¹i vèn cÇn
thiÕt cho nhu cÇu kinh doanh. §ång thêi tiÕn hμnh ph©n phèi, qu¶n lý vμ sö
49

Qt060

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (11)

Viewers also liked

Viewers also liked (17)

Similar to Qt060

Similar to Qt060 (10)

More from Phi Phi

More from Phi Phi (20)

Qt060