Цепочку, что может повлечь за собой отсутствие всякого отслеживания обращений, особенно в тематике «Недвижимость», представил клиенту уже на первой встрече Максим Жадяев, аккаунт-менеджер ArrowMedia.

1. Хорошо планируй – хорошо будет:
НЕДВИЖИМОСТЬ // НОВОСТРОЙКИ
как увеличить количество обращений в 2 раза?

2. Цель 1 Цель 2
Оценить
эффективность
кампаний
Увеличить
количество
обращений
Зеленоград эконом-классквартиры
в новостройках

3. С какого
ключевого
слова
пришел
клиент ? Купить
квартиру
Квартиры
Зеленоград
=Нет
отслеживания
эффективности
Нет
понимания точек роста
и возможностей
оптимизации

4. С какого
ключевого
слова
пришел клиент
Сколько
он стоит
Квартиры
в Подмосковье
недорого
Квартиры
в Подмосковье
Купить
квартиру
Купить
недвижимость
в Зеленограде
Недвижимость
в Зеленограде
Квартиры
в Зеленограде
Квартиры
в Зеленограде
недорого
Недвижимость
в Зеленограде
недорого
Купить
квартиру
недорого

5. Инструменты
Яндекс.Директ
Поиск
Яндекс.Директ
Рекламная Сеть
Ретаргетинг Google
Analytics
с чем начинали работать?

6. Подключили
CallTouch
и
донастроили
Google Analytics

7. Сбор статистики и
планомерная оптимизация
I ЭТАП
Активная фаза роста
II ЭТАП
Стратегия развития проекта
май июнь июль август

8. май июнь августиюль
7 000
8 000
6 000
май июнь августиюль
200
300
100
май июнь августиюль
800
1 000
600
клики количество обращений стоимость обращения
I II I II I II
Динамика по этапам I. Сбор статистики и оптимизация
II. Активная фаза роста

9. Количество
обращений
Стоимость
Привлечения
обращения
4месяца
стало стало
количество
обращений
стоимость
привлечения
клики
было стало было было
Результат
+14%
+50%
-43%
было стало

10. Уже на первой встрече вместе с клиентом мы поставили во главу угла важность
оценки каждого рубля, вложенного в рекламу, и приняли решение, что нам
нужна максимально детализированная аналитика не только по заявкам, но,
главное, и по звонкам.
CallTouch для отслеживания звонков был просто необходим в дополнение к
данным о заявках из Google Analytics.
Изначальный план - разделение работ по проекту на 2 этапа - принес
желанный результат. После сбора статистики мы провели глубокий анализ,
выявили точки роста и изменили стратегию размещения. Вес Рекламной сети
Яндекс в планировании сильно изменился. Звонки с данного источника в
результате составили основную массу обращений при более низкой цене, чем с
поиска.
Максим Жадяев
аккаунт-менеджер
ArrowMedia
+50%
больше
обращений
-43%
меньше
стоимость
привлечения
+30%
больше
конверсия

11. Хочу такие же
результаты!