Павел Савинкин, Sell Solutions

333 views

Published on

"Эффективные техники, которые помогут увеличить продажи в 2 раза"
BitByte: 20 апреля 2013, Санкт-Петербург
http://bitbyte.itmozg.ru/

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
333
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Павел Савинкин, Sell Solutions

  1. 1. Как увеличить продажи в IT в 2 раза? Павел Савинкин – руководитель агентства по подбору и обучению менеджеров по продажам
  2. 2. Немного о себе
  3. 3. DHLСанкт-Петербург, Мурманск
  4. 4. GrouponМосква, Санкт-Петербург
  5. 5. TNT Express Москва
  6. 6. Сейчас:• Первые в России, кто стал профессионально специализироваться на подборе менеджеров по продажам, account-менеджеров и руководителей отделов продаж для B2B бизнесов• Мы провели более 1000 живых собеседований с продажниками в Питере• Более 3000 телефонных собеседований• Проводим тренинги по продажам
  7. 7. Продажи B2B в IT
  8. 8. Продажи B2В: IT для бизнесаIT-решения Интернет-сервисы(ЛПР – CIO, руководители (ЛПР – руководители понаправлений) маркетингу)
  9. 9. Продажи B2В: IT для бизнесаOn-line People to People!!!
  10. 10. Воронка продаж в В2В
  11. 11. Воронка продаж В2В100 Количество холодных звонков Те клиенты, до которых сумели75 дозвониться ЛПР, до которых25 удалось прорваться Проведенных встреч и5 переговоров1 Контрактов
  12. 12. Реальный пример Groupon 200 Количество холодных звонков в неделю ЛПР, до которых удалось прорваться и 50 поговорить по телефону Проведенных встреч и 5 переговоров 1 Контрактов
  13. 13. Как повысить продажи в 2 раза?Увеличиваемколичество на 15% 100 Количество холодных звонковПовышаем качество дозвонана 15% Те клиенты, до которых сумели 75 дозвонитьсяПовышаем качество«преодоления секретаря» на15% ЛПР, до которых удалось 25 прорваться Улучшаем результативность назначения встреч на 15% 5 Проведенных встреч и переговоров Повышаем качество переговоров и их результативность на 15% 1 КонтрактовИтого: 1*1,15*1,15*1,15*1,15*1,15 = 3*2 = 2 контракта!!!
  14. 14. А что, если на каждом этапе увеличить эффективность своей работы на 30%?100 13075 12725 55 5 14 1 4 Продажи вырастут в 4 раза!
  15. 15. Психология продаж и теория вероятности 200 50 5 1
  16. 16. Для того, чтобы повысить свои продажи:Работайте больше + работайте качественнее!
  17. 17. Ключевые факторы успеха:• Лучше ищите новых потенциальных клиентов (Интернет, выставки, конференции, рекомендации, соц.сети)• Используйте зарекомендовавшие себя техники «преодоления секретаря» и выхода на ЛПР• Умейте четко и ясно формулировать выгоды для клиента в «2-х словах»• Больше реальных встреч и живого общения!• Умейте презентовать не только свой продукт, но и себя лично!• Изучайте как правильно вести переговоры и «дожимать» клиента
  18. 18. Совет:• Работайте больше!• Обучайтесь искусству продаж!• Используйте полученные знания и навыки в повседневной деятельности! И вы сможете зарабатывать реально много!
  19. 19. PS: 4 вида молодых компанийв сфере IT Реалии рынка
  20. 20. Контакты: Павел Савинкин +7 921 752 70 74 info@sellsolutions.rupavel.savinkin@sellsolutions.ru http://vk.com/pavelsavinkin

×