Тайм менеджмент в отделе продаж и расписание работы менеджеров отдела продаж в CRM системе. Ищите видео запись в бесплатном курсе "Как внедрить CRM за 3 дня": http://www.gallopercrm.ru/ru/actions/intro.php

1. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Тайм менеджмент
в отделе продаж
Начинаем в 15:05

2. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Кто такой Андрей Веселов?

3. 1. Основные поглотители (мозговой штурм)
2. Чем категорически нельзя заниматься МПП
3. «Тактическая неделя»
4. «Фокус»
5. Ссылки на доп. видео/подарки
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков
Сегодня в программе
(и что «за кадром»)

4. www.b2bbasis.ru - быстро повышаем прибыль и просто помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Основные поглотители?

5. Этап в цикле продаж Цель Кто Время %
Поиск контактов Найти телефоны МПП
Холодный звонок ? МПП
Разработка Назначение встречи МПП
Встреча Уточнение потребностей МПП
Подготовка КП Заявка МПП
Составление договора Подписание договора МПП
Счёт/договор Предоплата МПП
Отгрузка/логистика Приёмка проекта МПП
"Развитие клиента" Новые проекты МПП
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков
Какой цикл продаж в Вашей компании?
Спросите менеджеров по продажам!

6. ü Поиск контактов
(ХЗ?)
ü Оформление смет/ТЗ/техн.док.
ü Логистика/отгрузка
ü Производственные обязанности
ü Бухгалтерские документы
ü «Делаю всё и сразу»
(не волновой метод планирования)
ü Звонки без цели или с «неправильной» целью
ü Букс на «зомби»
ü Что еще? Допишите в чат
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков
Возможные поглотители

7. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
И1: Тактическая неделя
Как всё успеть?

8. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Тактическая неделя (для всех)
Кейс: старший менеджер (по продукту)
Сколько входящих в месяц? Что бы вы изменили?

9. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Тактическая неделя (для всех)
то же самое после коррекции:
Рекомендуемый интервал для руководителей - 30мин.

10. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
И2: «Фокус»
Цель: фокусировка и приоритезация

11. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков.
Всех ли клиентов нужно
обслуживать одинаково хорошо?

12. Бюджетирование и нормирование
(примеры)
• Затраты времени на 1 клиента по группам в год
A – встреч 12, звонков – 48, сделок – 4
B - встреч 4, звонков – 16, сделок – 1
C - встреч 0, звонков – 8, сделок – 0
• Затраты времени по операциям
Встреча – 1час
Встреча на выезде – 4часа
Звонок – 10минут
Оформление договора и отгрузка 8часов
Эффективность 20-70% (в среднем 50%)
КВ: сколько продавцов нужно? Почему нельзя решить?
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.

13. Бюджетирование и нормирование
(примеры)
• Затраты времени на 1 клиента по группам в год
A – встреч 12, звонков – 48, сделок – 4
B - встреч 4, звонков – 16, сделок – 1
C - встреч 0, звонков – 8, сделок – 0
• Затраты времени по операциям
Встреча – 1час
Встреча на выезде – 4часа
Звонок – 10минут
Оформление договора и отгрузка 8часов
Эффективность 20-70% (в среднем 50%)
Подсказка: Почему нельзя решить?
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.

14. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков
Орг. работы ОП «Системный подход 3»
(алгоритм «быстрые результаты»)

15. Дополнительно
(что осталось «за кадром»)
1. Планерки, управление, оптимизация ОП
www.sales-system.ru
(Системный подход 3)
2. Как внедрить CRM за 3 дня:
www.gallopercrm.ru/3d
(+2 видео «как быстро повысить продажи»)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков

16. Дополнительно на YouTube
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544
Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880
Екатеринбург: (343) 345-2643
Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Увеличение B2B продаж управленческими
методами. Пошаговый алгоритм
(2 часа 49 минут)

17. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков
Орг. работы ОП «Системный подход 3»
(алгоритм «быстрые результаты»)