Как продаватьидеи? Особенностипродажи в ИТАлександр Семеновгенеральный директорГК «КОРУС Консалтинг»
2ЧТО ОБЫЧНО ПРОДАЮТ?- Себя- Продукт- Услугу- Сервис- ИдеюЧто такое хорошие продавцы?Что такое плохие продавцы?
3ЧТО САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДАЖЕ?Пониматьпотребность,проблему клиента ипредложить еерешение.Что такое неосознаннаяпотребность?
4БЕЗ ПОНИМАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ НИЧЕГО НЕ ПРОДАТЬПроблема: вы попадаете в магазин и не знаете,где что находитсяРешение: мобильн...
5ЕЩЕ ПРИМЕРПроблема: в условиях пониженной t на складахоборудование отказываетРешение: голосовые технологии управления скл...
6ПРОДАЖИ ENTERPRISE И MASS MARKET - РАЗНЫЕКоличество пользователейСтоимостьсистемы0
7СТАДИИ ПРОДАЖИ В ENTERPRISEЗапросклиента иливыход наклиентаПрезентациясебя/ВыяснениепотребностейСборинформации/Presale/Те...
8НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ ПРОДАЖ- Точный инсайд вовремя- Понимание типавосприятия клиента:аудиал, визуал, кинестетик- Внешний вид!...
9НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ ПРОДАЖБОЛЬШАЯ РАЗНИЦА!ПродажасобственникуПродажанаемномуменеджментуНовая идея Известныйпродукт
10ПРАВИЛА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ- Продаватьсамостоятельно- Встречаться склиентами- Слушать клиента- Понимать егопотребности- Пони...
11САМОЕ ГЛАВНОЕПобеждает тот,кто не боится проигрывать и верит!
12БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕАлександр Семенов,генеральный директорГК «КОРУС Консалтинг»asemenov@korusconsulting.ruAlexander Sem...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Александр Семенов, КОРУС Консалтинг

3,350 views

Published on

«Как продавать идеи?»
BitByte: 20 апреля 2013, Санкт-Петербург
http://bitbyte.itmozg.ru/

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,350
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2,810
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Александр Семенов, КОРУС Консалтинг

  1. 1. Как продаватьидеи? Особенностипродажи в ИТАлександр Семеновгенеральный директорГК «КОРУС Консалтинг»
  2. 2. 2ЧТО ОБЫЧНО ПРОДАЮТ?- Себя- Продукт- Услугу- Сервис- ИдеюЧто такое хорошие продавцы?Что такое плохие продавцы?
  3. 3. 3ЧТО САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДАЖЕ?Пониматьпотребность,проблему клиента ипредложить еерешение.Что такое неосознаннаяпотребность?
  4. 4. 4БЕЗ ПОНИМАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ НИЧЕГО НЕ ПРОДАТЬПроблема: вы попадаете в магазин и не знаете,где что находитсяРешение: мобильное приложениеКонкуренты: еще никто не разработалРынок: есть!
  5. 5. 5ЕЩЕ ПРИМЕРПроблема: в условиях пониженной t на складахоборудование отказываетРешение: голосовые технологии управления складомКонкуренты: есть, но вы лучше знаете, как этовнедрять, и смогли объяснить это клиентуПродажа: есть!
  6. 6. 6ПРОДАЖИ ENTERPRISE И MASS MARKET - РАЗНЫЕКоличество пользователейСтоимостьсистемы0
  7. 7. 7СТАДИИ ПРОДАЖИ В ENTERPRISEЗапросклиента иливыход наклиентаПрезентациясебя/ВыяснениепотребностейСборинформации/Presale/Тестовая работаПрезентацияпредложения/ОбоснованиеПродажа/Договор
  8. 8. 8НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ ПРОДАЖ- Точный инсайд вовремя- Понимание типавосприятия клиента:аудиал, визуал, кинестетик- Внешний вид!- Умение работать свозражениями
  9. 9. 9НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ ПРОДАЖБОЛЬШАЯ РАЗНИЦА!ПродажасобственникуПродажанаемномуменеджментуНовая идея Известныйпродукт
  10. 10. 10ПРАВИЛА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ- Продаватьсамостоятельно- Встречаться склиентами- Слушать клиента- Понимать егопотребности- Понимать, что вашпродукт/услуга –самая лучшая!
  11. 11. 11САМОЕ ГЛАВНОЕПобеждает тот,кто не боится проигрывать и верит!
  12. 12. 12БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕАлександр Семенов,генеральный директорГК «КОРУС Консалтинг»asemenov@korusconsulting.ruAlexander Semenov

×