1. Экспертиза — ключ к успеху. Зарабатывайте на том, что Вы умеете делать лучше всего. 2. Оцените рынки. Найдите свой «Голубой Океан» (растущий низко-конкурентный рынок) или даже создайте его. 3. Outbound marketing остался в истории. Inbound — наше всё. 4. Строим стратегии запуска кампаний (на конкретных примерах). 5. Как эффективно отрабатывать отраслевые Expo. 6. Оцениваем эффективность. 7. Ставим продажи на поток. 8. Кейсы. 9. Фишки, секреты, лайвхаки.

2. Vlad Gramovich
Marketing strategist, business developer
Over 13 years of experience in marketing.
Real estate holdings, Telecom, Copart auction
brokerage service, IT etc…
◇ 2008 Bachelor in Management
◇ 2013 MA in Pedagogy
◇ 2016 MA in Economy
◇ Executive MBA in progress

3. To strive, to seek, to find, and not to yield
Ulysses by Alfred, Lord Tennyson
Бороться и искать, найти и не сдаваться
Два Капитана, Вениамин Каверин

4. Do you have any?
TARGET MARKET
Blue Ocean
EXPERTISE
MARKET
THE NICHE
Agenda, Part 1

5. Хватит “бодишопить”!!!
Быть “как все” - значит быть никем. В чём ваша уникальность?
Продавать экспертизу компании выгоднее, проще, интереснее и быстрее,
чем традиционный outsourcing по T&M.
$

6. Найди свою экспертизу
и собери команду профессионалов
ИЗУЧИТЕ
ПРЕДЫДУЩИЙ
ОПЫТ СОТРУДНИКОВ
ИЗУЧИТЕ ОПЫТ
КОМПАНИИ
ЗАПРОСИТЕ
TESTIMONIALS
НАНИМАЙТЕ
ЛЮДЕЙ С ЭТОЙ
ЭКСПЕРТИЗОЙ

7. 01 02
03
0405
06
Grows ComeIN
USP
Posi-ngCompet.
???
Growth / decrease
Is it really exist?
Competitive Analysis
Approach possibility
Unique Sales
Proposition
Positioning
Анализируем рынок
под выявленную экспертизу

8. https://habrahabr.ru/company/mak
eright/blog/296868/
Habrahabr
Краткое изложение здесь:

9. 2
Data Storage
Plus feature integration
Мои “Океаны”
4
GEO Mapping
All kind of maps
3
Video Streaming
Apps, VR, 360, AR, Surveillance, etc
1
Firmware / Embedded
Platform, Cloud, Mobile and Desktop clients, Web UI, etc...

10. Big project of Ch-phy System -
Embedded, Cloud, Mobile
Apps, WebUI, Backend…
Chronography System
01 Big amount of features, utilities,
etc for different DSS
(OpenStack, Docker, Flocker...)
Data Storage Features
02
03 100+ leads were generated on MWC17 and CeBIT17
Intensive Lead Generation on Expos04
Results
Ask me “HOW?”

11. НЕ говорите
“Software Outsourcing...” -
R&D, Engineering, Consulting,
Что угодно, но не outsourcing
30 дней триала -
Больше чем
миллион слов
Ищите
партнёрских
отношений!!!
He “впаривайте”
“ЧЧЧ”
Разбирайтесь в проблемах
ЦА и умейте их решать.
Станьте экспертом!!!
Вращайтесь в тех же сферах,
что и ваши клиенты,
достигайте равноправия
Не ведите себя как коммивояжер

12. Поиск открытых к
диалогу компаний
из ЦА,
Поиск из ЦА
Заполучите trial
любой ценой…
(“Мифический
клиент”)
Проведите
глубокий анализ,
найдите слабые
места, сверьтесь
с трендами.
Analytics
Предлагайте
клиенту
устранить слабые
места, а также
возможен
КОНТРОФФЕР!
OFFER
Предложите Fix bid !!!
TRIAL!!!
Вы всё обсудили, всё понятно, всем всё
нравится, но клиент не торопится заключать с
вами сделку?
На примере СХД

13. ИЩЕМ
ПАРТНЁРОВ!!!
Mobile Wolrd
Congress 2017,
Barcelona, Spain
CeBIT 2017,
Hannover,
Germany

14. ● Trade Show
● Direct Mail
● Telemarketing
● Roadshow
● Easy to run & measure
● Low conversion
● Expensive
● Customizable
Outbound
Outbound vs. Inbound
https://video.mainsoft.org & https://maps.mainsoft.org
Inbound
● PPC
● SEO
● Social Media
● Blogs / Forum / Comm
● Lead is deep in funnel
● Unpredictable
● Hard to run & measure
● You don’t control it

15. СПАСИБО!

16. + 375 29 69-33-33-6 gramovich.vlad@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/gramovichvlad
https://www.facebook.com/vlad.gramovich.1