ガートナー ハイプサイクルは、様々なICT技術を同じグラフ上で一目で比較する事ができる 便利なツールであるが、あくまでもICT用語の流行を分析したもので、サービス・製品の 事業性の比較に使うには更なる分析が必要である。

1. §１ デジタル市場を分析する
ガートナー ハイプサイクル から読み取る
ガートナー ハイプサイクルは、様々なICT技術を同じグラフ上で一目で比較する事ができる
便利なツールであるが、あくまでもICT用語の流行を分析したもので、サービス・製品の
事業性の比較に使うには更なる分析が必要である。
ハイプ・サイクルで、サービス、製
品の市場性の比較はできない
様々なICT技術を、
同一グラフ上で一目でみる事ができる
【ガートナー ハイプサイクル】
「どっちのサービスが市場性が高いか？」を比較するには
更なる分析が必要
2021/3
村上

2. １．ガートナー ハイプ・サイクルの読み方
a) ガートナー ハイプ・サイクルとは？
IT 業界における流行り言葉について、市場での注目の推移を説明するモデル
INDEX
・・・・・・・・ 1
２．分析例 RPAと5Gの比較
c) 市場性分析のためにすべき事
その１ 「ハイプ・サイクル」を「ライフ・サイクル」に置き換える
その２ 「技術」がどの「市場」に影響を与えるかを把握する
・・・・・・・・ 3
・・・・・・・・ 4
b) ハイプ・サイクルで注意すべき事
❶ハイプ・サイクルは誤解が多い
❷ハイプ・サイクルで、サービス、製品の市場性の比較はできない
・・・・・・・・ 2

3. a) ガートナー ハイプ・サイクルとは？
IT 業界における流行り言葉について、市場での注目の推移を説明するモデル
（早稲田大学IT戦略研究所 ガートナー ハイプ・サイクル批判」 より）
ガートナー ハイプ・サイクルの例
「日本における未来志向型インフラ・テクノロジのハイプ・サイクル：2020年」
ハイプ・サイクルとは .....
黎明期 「過度な期待」
のピーク期
幻滅期 啓発期 生産性の安定期
ハイプ・サイクルを理解
する上で便利な知識
Hype（ハイプ）は、“誇大な宣伝によって人が夢中になったり
盛り上がったりする”といった意味を持つ
ハイプサイクル
のフェーズ
主流の採用までに
要する年数
１．ガートナー ハイプ・サイクルの読み方
黎明期：
技術革新によって幕が開く。初期の概念実証 (POC) にまつわる話やメディア報道によって、大きな注目が集まる。多くの場合、
使用可能な製品は存在せず、実用化の可能性は証明されていない。
過度な期待のピーク期：
初期の宣伝では、数多くのサクセスストーリーが紹介されるが、失敗を伴うものも少なくない。行動を起こす企業もあるが、多く
はない。
幻滅期：
実験や実装で成果が出ないため、関心は薄れる。テクノロジの創造者らは再編されるか失敗する。生き残ったプロバイダーが
早期採用者の満足のいくように自社製品を改善した場合に限り、投資は継続する。
啓発期：
テクノロジが企業にどのようなメリットをもたらすのかを示す具体的な事例が増え始め、理解が広まる。第2世代と第3世代の製
品が、テクノロジ・プロバイダーから登場する。パイロットに資金提供する企業が増える。ただし、保守的な企業は慎重なまま。
生産性の安定期：
主流採用が始まりる。プロバイダーの実行存続性を評価する基準がより明確に定義される。テクノロジの適用可能な範囲と関
連性が広がり、投資は確実に回収されつつある。
【ハイプ・サイクルのフェーズの意味】
（ガートナーのハイプ・サイクルの解説より）
【主流の採用までに要する年数】
２年未満
２～５年
５～１０年
１０年以上
安定期に達する前に陳腐化
1

4. ❶ハイプ・サイクルは誤解が多い
❷ハイプ・サイクルで、サービス、製品の市場性の比較はできない
ガートナージャパン リサーチ部門バイスプレジデント兼最上級アナリスト 亦賀忠明氏 談
「ピーク期は最も良い」「幻滅期は悪い」は誤解
ガートナー リサーチ部門バイスプレジデント兼フェロー ジェイミー・ポプキン氏 談
「ハイプ・サイクルにおいて最も注目すべきなのは幻滅期である。なぜならば、この時期に位
置するテクノロジに対して、需要側と供給側が歩み寄る現象が起こり得るからだ。それはす
なわち、テクノロジが具体的な商品やサービスになり、市場が形成されていく状態になること
を指す。」
例えば、ハイプ・サイクルで同じ幻滅期にある“技術A” “技術B” “技術C” があり
各々の市場環境が（表）の場合の、ライフ・サイクルにおける位置は？
ガートナーはハイプ・サイクルの誤解について次の様に述べてい
る。
ハイプ・サイクルのグラフの縦軸は「人々の期待度」で、市場規模ではない。
b) ハイプ・サイクルで注意すべき事
時間
期待度
黎明期
幻滅期
啓発期
「過度な期待」の
ピーク期
生産性の
安定期
技術A
技術B
技術C
ハイプ・サイクル
ハイプ、サイクル上は
技術A、B、Cは
同じ位置にある
「市場規模」「主流の採
用までに要する年数」が
表2の場合
製品のライフ・サイクル
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
技術A 技術B 技術C
技術Bを使った製品・サービス
技術Cを使った製品・サービス
技術Aを使った製品・サービス
製品・サービスのポジ
ショニングは異なる
ハイプ・サイクルが同じ技術でも製品、サービスの市場性は違う！
技術A
フェーズ
市場規模
主流の採用までに要する年数
幻滅期
100億円
10年
技術B
⇒
25億円
10年
技術C
⇒
⇒
5年
（表）
2

5. c) 市場性分析のためにすべき事
その１ 「ハイプ・サイクル」を「ライフ・サイクル」に置き換える
導入期
成長期
成熟期
黎明期
幻滅期
啓発期
過度な期待の
ピーク期
生産性の
安定期
市場規模
期待度
時間
時間
「過度な期待のピーク期」は
「導入期」から「成長期」へ入り口
「幻滅期」は「成長期」
製品のライフ・サイクル
ハイプ・サイクル
3
「過度な期待のピーク期」は、製品のライフサイクルの「導入期から成長期」に移
るフェーズ
「幻滅期」は、製品のライフサイクルの「成長期」
この時期の判断・布石が、製品のライフサイクルの「成長期」の展開に大きく影響
ガートナー リサーチ部門バイスプレジデント兼フェロー ジェイミー・ポプキン氏 談
「ハイプ・サイクルにおいて最も注目すべきなのは幻滅期である。なぜならば、この時
期に位置するテクノロジに対して、需要側と供給側が歩み寄る現象が起こり得るから
だ。それはすなわち、テクノロジが具体的な商品やサービスになり、市場が形成され
ていく状態になることを指す。」

6. 例えば、5GとRPAの技術を活用した製品・サービスの市場規模は？
5G
RPA
その２ 「技術」がどの「市場」に影響を与えるかを把握する
3,900億円
2兆402億円
(2023年)
520億円
1,000億円
市場規模
“機器・サービス”の市場規模
社内業務の省力化
“関連サービス”の市場規模
“関連サービス”の市場規模
その技術を使った“機器・サービス”の市場と“関連サービス”の市場の両方を把握する
4
5G
RPA
医療
建設 モビリティ
小売
農業

7. RPA ライフ・サイクルの成長期の後半にあり、ビジネスとしては分かり易いが、競争
が激しくなり利益が出にくいフェーズ入りつつある。
0
500
1,000
1,500
2022 2024 2026 2028 2030
億円
飽和状態に向う
① ビジネスのフェーズ
2. 分析例 RPA vs 5G
5G 成長期の入り口のフェーズ。
ビジネスとしてはギャンブル性が高いが、当該ビジネスのＴＯＰ企業としてビジ
ネスモデルの中心になり高い利益率をえるチャンスがある。
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
2022 2024 2026 2028 2030
兆円
急激な成長に向う
② 市場規模
3,900億円
2兆402億円
(2023年)
520億円
1,000億円
市場規模
5G
RPA
“関連サービス”の市場規模
5
5Gの“関連サービス”の市場規模が圧倒的に大きい
医療
建設 モビリティ
小売
農業

8. ③ RPAと5Gの市場性の比較
RPAと5Gを一つのグラフ上で比較すると
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
3.50
4.00
2022 2024 2026 2028 2030
5G RPA
兆円
RPA
5G
社内業務の省力化が主なマーケット
医療
建設 モビリティ
小売
農業
6