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JPC2018[A4]Reimagine your business ～Microsoft Cloud/AI でビジネスを再構築
- 3. 本日のアジェンダ 市場動向、マイクロソフトとの共同販売とは Microsoft Cloud/AI でビジネスを再構築しよう Microsoft Partner Network の進化 アクションアイテム
- 5. 世界と日本のデジタルトランスフォーメーション市場 1.7 兆ドル 26 兆円 日本アメリカ 世界全体 20 兆ドル
- 6. デジタルトランスフォーメーション (DT) 推進が遅れる日本 日本 アジア全体 2017 年 3 月, 日本における「デジタルトランスフォーメーション」推進の重要性について https://news.microsoft.com/ja-jp/2017/03/01/blog-digital-transformation/
- 7. 2019～2020 年 クライアント/サーバー延長サポート終了の市場機会 Windows Server 2008/R2 S Q L S e r v e r 2 0 0 8 / R 2 Windows 2008 稼働比率推計: MM総研 2018 年 1 月、Windows 10 稼働比率推計: MM総研 2018 年 6 月、Office 2010/SQL Server 2008 稼働推計：日本マイクロソフト調べ
- 8. $9.64 $5.87
- 10. Co-Sell (共同販売)
- 14. © 2017 Ebiya Ltd. All rights reserved. Challenge • 土産品の企画時のロッ トがなかなかはけない • 利益を圧迫する人件費 • 提供までの時間が長い ことによる低い回転率 Solution • 男女比率＆入店率&幸 せ度など属性情報含む 来客データ数値化、 キャンペーン施策の効 果を明確に測定 Benefits • 定量的判断に基づく製品 企画、ロット数の判断 • 追加の設備投資額を想定さ れる来客数および顧客単価 などから回収期間含め決定 • 投資計画の明確化 マイクロソフトの学習済み AI を利用 サービス業における属人的感覚を数値化し製品企画・ マーケティング施策を定量的判断 「EbiLab with Aroba View Koro (For 小売)」
- 17. IT の価値が変わってきました
- 18. マイクロソフトによる AI の定義 学び、考える 広げる タスクを引き受 ける 会話型エージェント お客様や従業員とのエンゲージメント を変革 インテリジェントアプリ ビジネスアプリの未来をAIの力で拡張 ビジネスプロセス 重要なビジネスプロセスをAIで変革 の顧客とのやり取りが 2025 年までに AI ボットで行われる 95% のアプリケーションに 今年中に AI が実装さ れる 75% の大企業で 2020 年 までに AI が使われる85%
- 19. Azure Data + AI Data AI
- 20. クラウド、エッジ、オンプレミス のあらゆる部分で AI を使い革新 を起こします あらゆる開発言語、開発ツール、 フレームワークを利用可能です 業界をリードするセキュリティ、 プライバシー、コンプライアンス、 透明性、 AI 倫理標準があります オンプレミスエッジクラウド 90% 以上の Fortune 500 企業が Microsoft Cloud を利用しています アジャイルなツールと サービスで導入後価値を 生み出すまでの時間を 短縮します 強力な ツール 学習済み AI サービス 包括的な プラットフォーム
- 21. 学習済み AI : Microsoft Cognitive Services
- 24. SparkBeyond 事例 (イスラエル企業) ミッション: を活用して 世界で を解決する { } 発見 推奨 アクション ニュース リサーチ ヒューマン インテリジェンス ソーシャル メディア オープンソース リポジトリ キュレーション ライブラリ 追加の独自機能拡張 AIパワーによる 問題解決 プラットフォーム
- 25. Source: MDC Research, sponsored by Microsoft, Artificial Intelligence Practice Playbook, 2017
- 26. Microsoft Partner Network の進化
- 27. • New – ISV コンピテンシー • Updated – Small and Mid-Market Cloud Solutions コンピテンシー & Windows and Devices コンピテンシー • ソリューション領域に即した特典パッケージ • ISV とラーニングパートナー向けの新しいパッケージ • 結果をだしているパートナー向けの追加の特典と、有料特典 • New – GTM 特典 • 専門分野 (Advanced specializations) • Azure Expert MSP コンピテンシーを得る ための方法の拡張 より多くの特典を より柔軟に得る機会 ますます競合が激しく なる市場での差別化の ための新しい方法 FY19 Microsoft Partner Network の進化
- 28. FY19 コンピテンシー概要 Updated: Small & Mid-Market Cloud Solutions • Cloud Productivity • Enterprise Mobility Management • Messaging • Communications • Content & Collaboration • Updated: Windows & Devices Modern Workplace Business Applications Apps and Infrastructure Data and AI • Cloud Business Applications* • Cloud Customer Relationship Management • Enterprise Resource Planning • Datacenter • Cloud Platform • New: ISV* • Application Development • Application Integration • DevOps • Data Analytics • Data Platform * 新しいメンバーシップ管理の仕組み (Partner Center) 移行後に利用可能
- 29. 新しいプログラム体系によるパートナー掲載方法 まずソリューション領域 の選択 次にコンピテ ンシーの種類 コンピテンシー Silver Gold (任意) 専門分野の選択 (SAP on Azure など、2018 年中に登場) 客観的基準に基づく付与 ビジネスプロ ファイルの中 で専門分野を アピール 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 専門分野 1 2 3 4 Apps and Infrastructure Data and AI Modern Workplace Business Application 業種
- 31. 社内使用 ライセンス 技術支援 技術サポート インシデント GTM サービス 有料特典 獲得特典 基本特典 コンピテンシー Silver Gold コンピテンシーで 大分類が決まる ソリューション領域に 応じたパッケージを選択 特典の獲得方法 特典の内容 新しい特典の体系 1 2 3 4 Apps and Infrastructure Data and AI Modern Workplace Business Applications
- 32. マーケアセットとデジタル 最適化で需要喚起のご支援 をすることにフォーカス GTM リソース デスク リード共有と共同メッセージ ングによる需要喚起と商談 クローズレート向上にフォー カス デジタル デジタル教育コンテンツを 通じた貴社のマーケティング 力向上にフォーカス パートナーレベル 特典により 期待される結果 Gold パートナー Silver パートナー メンバー + MAPS パートナー Apps & Infra Modern Workplace Biz Apps Data & AI テンプレート化されたキャンペーンキット、 マーケティングコンサルティング、リスティング最適化 教育、コンテンツ、シンジケーション カスタマイズされた共同ブランドのキャンペーン資料 Partner Demand Center のリード獲得アセット 共同マーケアセット、セールストレーニング、需要喚起 GTM サービス
- 33. FY19 Cloud Everywhere プログラム 新規ソリューション開発のパートナー向けご支援 (GTM 施策または構築費用) データ & AI および Dynamics 365 ISV Cloud Embed Program に重点 Co-Sell Ready 条件を満たすソリューション開発が条件 最初の 1 件目の案件もしくはソリューション開発について、両社合意内容に基づきご支援金をお支払いします 詳細はこちら: https://aka.ms/cloudev-for-partner • Azure のコンサンプションが月額 30万円以上見込めること • 30 万円のPoCメニューを定義して公開いただくこと • 貴社 Web ページに当該ソリューションのページを作成、内容を 公開いただくこと
- 34. ISV 向けオファリングの特典と要件 ネットワーク ISV スターターキット ISV Silver ISV Gold • オンデマンド技術トレーニ ング • オンライン技術サポート • スマートパートナーマーケ • 無料試用版 ネットワーク特典+ • クラウドアプリ開発技術 サービス • $1,200 Azure クレジット • 1:1 技術コンサル • $6,000 Azure クレジット • GTMサービス (Silver) • 優先顧客マッチング • マーケティングコンサル • リード共有 • Co-Sell Ready • $12,000 Azure クレジット 取得要件 • MPN への登録 • 無料 • MPN への登録 • 有料でサブスクライブ •アプリ認定 (いずれか) ✓ AppSource ✓ Azure Marketplace ✓ オンプレミス •Silver 会費 •アプリ認定 (いずれか)+ Gold パフォーマンス ✓ Azure ✓ Office 365 ✓ Dynamics •Gold 会費
- 36. アクションアイテム
- 37. 協業のポイント
- 38. 今後のOffice 2010/Windows 7 サポート終了に関する PR 活動へのご協力のお願い 弊社特設サイトにて、露出＆誘導をさせていただきます。 https://aka.ms/2020 • Windows 10 / Microsoft 365 導入事例の掲出 • Microsoft 365 のメニュー拡充＆WEB露出 • 地方を含めたセミナーの企画と実施 • エンドユーザー向けキャンペーン Wave 1: 2018年 10月中-11月末 地方におけるサポート終了認知度向上 及びクラウド化の価値訴求 Wave 2: 2019年1月中 主要メディアへの露出を通じた 全国での更なる訴求
- 40. サーバー移行プラクティスの作成 (2) • サーバー移行/管理ツールを使った Co-Sell Ready ソリューション を作成して、移行プロジェクトに活用してください • Partner Sales Connect を使った商談共有、インセンティブ、 ご支援策などをご用意しています。
- 41. まとめ Co-Sell ソリューション作成 (Data & AI) AI Practice Playbook 翻訳中 (10月公開予定) 移行プラクティス作成 (M365, WS2008) 移行セミナー/キャンペーン (M365, WS2008) AI プラクティス作成 AI Days (10 月実施予定)
- 42. A-４ Reimagine your business ～Microsoft Cloud/AI でビジネスを再構築 資料をダウンロードするには上記QRコードをスキャンしてください。 コンテンツ有効期限は9月15日です。 JPC2018のドキュメントはBOXのソリューション を活用してシェアされています。