Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ
Ngành: LUẬT KINH TẾ
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Anh Sao
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Trí Tường
Mã sinh viên: 1511270613 Lớp: 15DLK06
TP. Hồ Chí Minh
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHOA LUẬT

PHẦN I: NHẬT KÝ THỰC TẬP VÀ TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC
TẬP
MỤC LỤC Trang
1. NHẬT KÝ THỰC TẬP ........................................................................................1
1.1. Lời cảm ơn ...........................................................................................................2
1.2. Lời cam đoan........................................................................................................3
1.3. Nhật ký thực tập tốt nghiệp..................................................................................4
1.4. Nhận xét của đơn vị thực tập ...............................................................................5
1.5. Nhận xét giảng viên hướng dẫn ...........................................................................6
2. TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP ............................................................7
2. Tổng quan về đơn vị thực tập..................................................................................8
2.1. Giới thiệu chung về đơn vị thực tập.....................................................................9
2.2. Vị trí công việc thực tập.....................................................................................10

1
LỜI CẢM ƠN
Qua 4 năm học tập và rèn luyện tại trường Trường ĐH Công Nghệ Tp.HCM
được sự chỉ bảo và giảng dạy nhiệt tình của quý thầy cô, đặc biệt là quý thầy cô
khoa luật kinh tế đã truyền đạt cho em những kiến thức về lý thuyết và thực hành
trong suốt thời gian học ở trường. Và trong thời gian thực tập tại Công Ty Cổ phần
Đông Đô em đã có cơ hội áp dụng những kiến thức học ở trường vào thực tế ở công
ty, đồng thời học hỏi được nhiều kinh nghiệm thực tế tại công ty. Cùng với sự nổ
lực của bản thân, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình.
Từ những kết quả đạt được này, em xin chân thành cám ơn:
Quý thầy cô trường Trường ĐH Công Nghệ Tp.HCM đã truyền đạt cho em
những kiến thức bổ ích trong thời gian qua.
Ban Giám đốc Công Ty Cổ phần Đông Đô đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho
em trong thời gian thực tập.
Do kiến thức còn hạn hẹp nên không tránh khỏi những thiếu sót trong cách
hiểu, lỗi trình bày. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô và
Ban lãnh đao, các anh chị trong công ty để báo cáo tốt nghiệp đạt được kết quả tốt
hơn.

2
LỜI CAM ĐOAN
Tôi tên Nguyễn Trí Tường MSSV: 1511270613
Tôi xin cam đoan các số liệu, thông tin sử dụng trong bài Báo cáo thực
tập tốt nghiệp này được thu thập từ nguồn thực tế tại Đơn vị thực tập, trên các
sách báo khoa học chuyên ngành (có trích dẫn đầy đủ và theo đúng qui định) ;
Nội dung trong báo cáo này do kinh nghiệm của bản thân được rút ra
từ quá trình nghiên cứu và thực tế tại Công Ty Cổ phần Đông Đô KHÔNG
SAO CHÉP từ các nguồn tài liệu, báo cáo khác.
Nếu sai sót Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm theo qui định của Nhà
Trường và Pháp luật.
Sinh viên
(ký tên, ghi đầy đủ họ tên)
Nguyễn Trí Tường

3
KHOA LUẬT
NHẬT KÝ THỰC TẬP MẪU
NHẬT KÝ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Tên đề tài
THỰC TRẠNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG
HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ
Giảng viên hướng dẫn: .
Sinh viên thực hiện:. Nguyễn Trí Tường
MSSV: . Lớp: .
Tuần
lễ
Từ ngày
đến ngày
Nội dung Ghi chú
1
Từ ngày
07/02/2019
đến ngày
13/02/2019
-Sinh hoạt, nghe phổ biến nội quy văn phòng và
được giới thiệu về lịch sử của công ty.
-Giới thiệu và làm quen với các nhân viên của công ty.
- Đọc các văn bản quy phạm pháp luật và các văn
bản liên quan đến quy chế hoạt động, quản lý của
công ty.
2
Từ ngày
14/02/2019
đến ngày
20/02/2019
-Đọc Luật Dân Sự 2015
- Đọc luật thương mại 2005
-Đọc Luật Lao Động 2012
-Trực văn phòng
-Làm báo cáo tốt ngiệp
3
Từ ngày
21/02/2019
đến ngày
27/02/2019
-Đi khảo sát thực địa tại công ty.
-Học cách soạn thảo hợp đồng lao động, tuyển dụng và
cử đi đào tạo.
-Trực văn phòng

4
Tuần
lễ
Từ ngày
đến ngày
Nội dung Ghi chú
4
Từ ngày
28/02/2019
đến ngày
03/03/2019
-Đọc và nghiên cứu hợp đồng lao động, những quy
định của công ty.
-Đi khảo sát thực địa tại công ty.
-Nghiên cứu một số văn bản pháp luật về vấn đề hợp
đồng lao động, tuyển dụng, đào tạo lao động.
-Trực văn phòng
5
Từ ngày
04/03/2019
đến ngày
10/03/2019
-Được hướng dẫn cách soạn thảo và chỉnh sửa hợp
đồng, tuyển dụng nhân viên.
- Soạn thảo và chỉnh sửa hợp đồng, tuyển dụng nhân
viên.
-Trực văn phòng
6
Từ ngày
11/6/2018
đến ngày
17/03/2019
-Tìm hiểu về các công ty mà công ty liên kết để hỗ trợ
việc thanh toán.
-Trực văn phòng
7
Từ ngày
18/03/2019
đến ngày
24/03/2019
-Nêu những thắc mắc trong quá trình thực tập để được
giải đáp.
-Đọc và góp ý vào công tác quản trị nguồn nhân lực của
công ty TNHH SX TM DV XNK Chiếu Sáng Việt
Nam
-Trực văn phòng

5
Tuần
lễ
Từ ngày
đến ngày
Nội dung Ghi chú
8
Từ ngày
25/03/2019
đến ngày
01/07/2018
-Được bày tỏ những suy nghĩ và những thắc mắc phát
sinh trong quá trình thực tập.
-Được mọi người trong công ty nhận xét về những ưu
điểm và hạn chế nhằm hoàn thiện bản thân.
-Hoàn thiện bài báo cáo tốt nghiệp.
Cán bộ hướng dẫn
(Ký và ghi rõ họ tên)
TP. HCM, ngày … tháng … năm ……….
Sinh viên
Xác nhận của đơn vị thực tập

6
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Trí Tường .....................Năm sinh : / / 19.....
Thời gian thực tập : ............................................Từ / /20....... đến / /.......
1. Đơn vị thực tập - Bộ phận thực tập
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
2.Ý thức chấp hành nội quy, quy chế
Tốt  khá  bình thường  chưa tốt 
3.Tinh thần trách nhiệm với công việc và hiệu quả công việc được giao
Tốt  khá  bình thường  chưa tốt 
4. Kết quả thực tập :
......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
5. Nhận xét chung :
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Cán bộ hướng dẫn của cơ quan đến thực tập
Ngày ....... tháng ........ năm .........
Thủ trưởng cơ quan
(Ký tên và đóng dấu)

7

8
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
---------
NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên : ..............................................................................................................
MSSV : ...........................................................................................................
Khoá : ...........................................................................................................
1. Thời gian thực tập
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
2. Bộ phận thực tập
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
3. Nhận xét chung
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
Giảng viên hướng dẫn

9
2. Tổng quan về đơn vị thực tập
2.1. Giới thiệu chung về đơn vị thực tập
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ
Mã số thuế: 2300224999
Địa chỉ: Số 170, đường Nguyễn Trãi, Phường Ninh Xá, Thành phố Bắc Ninh,
Bắc Ninh
Tên giao dịch: DONG DO., JSC
Giấy phép kinh doanh: 2300224999 - ngày cấp: 03/06/2002
Ngày hoạt động: 01/06/2002
Điện thoại: 0241-830874 - Fax: (hide)
Giám đốc: NGUYỄN TOÀN THỊNH / NGUYỄN TOÀN THỊNH
Điện thoại: 0241-824309
Công ty Đông Đô, được thành lập vào năm 2005, công ty chúng tôi: chuyên
phân phối các sản phẩm rượu vang có xuất xứ từ Mỹ, Chile của hãng Constellation
và Vina Vistamar Ltd với các dòng sản phẩm nổi tiếng hàng đầu thế giới như:
Ravenswood, Quintessa, Mount Veerder,Vistamar… Trong những năm qua, với đội
ngũ nhân viên chuyên nghiệp và bằng sự tận tâm chúng tôi đã giúp nhiều khách
hàng chọn lựa được những sản phẩm phù hợp với khẩu vị và sở thích của mình.
Khách hàng là niềm vui, niềm tự hào của chúng tôi và hơn hết, thành công lớn nhất
chính là chúng tôi đã có được sự an tâm, tín nhiệm từ họ.
Từ 5 đến 10 năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng rượu vang tại Sài Gòn tăng rất
nhanh và dần trở thành một xu hướng thể hiện đẳng cấp. Theo đó, ngày càng có
nhiều nhà cung cấp rượu vang với nhiều chủng loại, đa dạng hơn. Nhưng đó cũng là
một trong những lí do làm cho khách hàng khó chọn lựa được sản phẩm thích hợp.
Bên cạnh đó, cuộc sống ngày càng trở nên bận rộn thì người ta càng chọn phương
thức mua rượu vang ở siêu thị hay cửa hàng để tiết kiệm thời gian hơn là mua rượu
ở các công ty phân phối chính thống. Và điều này có thể dẫn đến việc khách hàng

10
không hài lòng với sản phẩm mình đã mua hay mua phải những loại rượu vang
không ngon mà giá thành lại cao hơn mức bình thường.
2.2. Vị trí công việc thực tập
- Hỗ trợ các công việc thực hiện tại công ty theo sự chỉ đạo của NV quản lý.
- Soạn thảo, tổng hợp các văn bản luật
- Tư vấn các quy định, thủ tục và các vấn đề của luật doanh nghiệp, đăng ký
kinh doanh, thay đổi nội dung đăng ký kinh doanh, bổ sung ngành nghề, thành lập
văn phòng đại diện, chi nhánh...
- Tư vấn, thực hiện các thủ tục về sở hữu trí tuệ, đăng ký nhãn hiệu độc quyền,
sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng công nghiệp…
- Đăng ký mã số mã vạch, tư vấn các thủ tục về công bố chất lượng sản phẩm…
- Tư vấn chuyên sâu về pháp luật đầu tư và hỗ trợ pháp lý phát triển các dự án
đầu tư;
- Chi tiết công việc sẽ trao đổi cụ thể công việc hơn khi phỏng vấn.
- Sau một thời gian thực tập ... sẽ có cơ hội làm việc trực tiếp tại công ty lâu dài.

i
PHẦN II: ĐỀ TÀI THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA
BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ

ii
MỤC LỤC
PHẦN I: NHẬT KÝ THỰC TẬP VÀ TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP.........2
2. Tổng quan về đơn vị thực tập .................................................................................9
2.1. Giới thiệu chung về đơn vị thực tập.................................................................9
2.2. Vị trí công việc thực tập.................................................................................10
PHẦN II: ĐỀ TÀI THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ..............................................................i
MỤC LỤC ......................................................................................................................ii
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................1
CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
MUA BÁN HÀNG HÓA ...............................................................................................3
1.1. Khái quát chung về hợp đồng mua bán hàng hóa................................................3
1.1.1. Khái niệm......................................................................................................3
1.1.2. Đặc điểm .......................................................................................................3
1.2. Khái quát về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa ....................6
1.2.1. Nguyên tắc giao kết hợp đồng..................................................................6
1.2.2. Đề nghị giao kết và chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng .......................7
1.3. Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa.................................................................8
1.4. Thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa .........................................................10
1.4.1. Nguyên tắc thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa ................................10
1.4.2 Cách thức thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa ...................................10
1.5. Giải quyết tranh chấp khi vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa..................11
1.5.1 Thương lượng giữa các bên......................................................................11
1.5.2 Hòa giải ....................................................................................................11
1.5.3 Giải quyết tranh chấp bằng Trọng tài thương mại ...................................12
1.5.4 Giải quyết tranh chấp bằng Tòa án...........................................................13
1.6.Phòng tránh rủi ro khi giao kết và thực hiện hợp đồng...................................14
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA
BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ .......................................15
2.1. Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty cổ
phần Đông Đô...........................................................................................................15
2.1.1. Quá trình giao kết hợp đồng........................................................................15

iii
2.1.1.1. Căn cứ giao kết.....................................................................................15
2.1.1.2. Chủ thể giao kết:...................................................................................15
2.1.1.3. Nội dung của hợp đồng: .......................................................................15
2.1.1.4. Hình thức của hợp đồng: ......................................................................16
2.1.2. Quá trình thực hiện hợp đồng: ....................................................................17
2.1.2.1. Thực hiện điều khoản chất lượng, số lượng của hàng hóa:..................17
2.1.2.2. Thực hiện điều khoản về địa điểm, phương thức giao nhận hàng hóa.17
2.1.2.3. Thực hiện điều khoản về giá cả và thanh toán: ....................................17
2.1.3. Trách nhiệm khi vi phạm hợp đồng và biện pháp giải quyết tranh chấp....17
2.2. Nhận xét về quá trình giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại
Công ty cổ phần Đông Đô ........................................................................................19
2.2.1. Những kết quả đã đạt được .........................................................................19
2.2.2. Những khó khăn, tồn tại trong quá trình soạn thảo, ký kết và thực hiện hợp
đồng mua bán hàng hóa tại Công ty cổ phần Đông Đô ........................................20
3.2.Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả trong việc giao kết và thực hiện hợp
đồng mua bán hàng hóa tại công ty cổ phần Đông Đô.................................................22
3.2.1. Một số kiến nghị về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty......22
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn hệ thống pháp luật điều chỉnh hợp
đồng mua bán hàng hóa.........................................................................................23
KẾT LUẬN ..................................................................Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .....................Error! Bookmark not defined.
PHỤ LỤC .....................................................................Error! Bookmark not defined.

iv

1
LỜI MỞ ĐẦU
Nhắc đến hoạt động kinh doanh thương mại ta không thể không nhắc đến hoạt
động mua bán hàng hóa. Mặc dù hoạt động mua bán hàng hóa nằm trong hoạt động
thương mại nhưng nó vẫn mang những nét riêng thể hiện sự khác biệt của hoạt động
mua bán hàng hóa với các loại hợp đồng khác. Theo đó, hợp đồng mua bán hàng hóa
cũng mang những nét đặc trưng riêng để phân biệt với các loại hợp đồng khác. Theo
pháp luật Việt Nam trước đây hợp đồng này chịu sự điều chỉnh của pháp lệnh kinh tế.
Hiện nay, khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại thế
giới (WTO), pháp luật điều chỉnh hợp đồng là Bộ luật dân sự 2005 và Luật thương
mại 2005…Pháp luật Việt Nam đang sửa đổi, bổ sung và ngày càng hoàn thiện hơn
pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa để phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế
thế giới, nhất là khi cánh cửa tự do hóa thương mại của Việt Nam đang ngày càng
được mở rộng.
Qua quá trình thực tập tại công ty Công ty cổ phần Đông Đô, em nhận thấy
rằng hoạt động mua bán hàng hóa là một trong những lĩnh vực hoạt động phát triển
nhất tại Công ty và cũng là lĩnh vực có nhiều những vấn đề pháp lý trong thực tiễn
giao kết và thực hiện các hợp đồng kinh doanh thương mại nói chung và hợp đồng
mua bán hàng hóa nói riêng. Việc áp dụng pháp luật về hợp đồng đối với loại hợp
đồng này chưa thật sự đầy đủ và đúng đắn nên đã dẫn đến tranh chấp giữa các bên.
Sau một thời gian tìm hiểu về Công ty và tìm hiểu về thực trạng áp dụng pháp luật về
hợp đồng tại Công ty cùng với kiến thức được trang bị ở nhà trường em nhận thấy
rằng hợp đồng là một công cụ pháp lý không thể thiếu của hoạt động mua bán hàng
hóa. Nó giúp các bên dẫn chiếu đến khi một trong hai bên không thực hiện nghĩa vụ,
nhờ đó mà bảo vệ được quyền và lợi ích hợp pháp của các bên. Buộc các bên tham gia
hoạt động mua bán hàng hóa phải thực hiện đúng nghĩa vụ của mình. Nhận thấy được
vai trò quan trọng của hợp đồng trong hoạt động mua bán hàng hóa nên em chọn đề
tài “Giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Công ty cổ
phần Đông Đô” để làm chuyên đề tốt nghiệp này.

2
Kết cấu của bài chuyên đề bao gồm 3 chương:
Chương I: Khái quát chung về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng
hóa.
Chương II: Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại
Công ty Công ty cổ phần Đông Đô
Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả trong giao kết và thực
hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty Công ty cổ phần Đông Đô
Em đã có nhiều cố gắng để hoàn thành bài viết này song do sự hiểu biết về kiến
thức chuyên ngành còn nhiều hạn chế. Mặt khác, kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều
nên không tránh khỏi những thiếu sót, em mong nhận được sự giúp đỡ và chỉ bảo của
các Thầy Cô để em có thể hoàn thiện bài viết của mình được tốt hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!

3
CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN
HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
1.1. Khái quát chung về hợp đồng mua bán hàng hóa
Trong hoạt động kinh doanh thương mại, hợp đồng là căn cứ để các bên thực
hiện quyền và nghĩa vụ của mình. Hợp đồng thương mại giúp các bên bảo vệ lợi ích
của chính mình và giúp các bên giải quyết tranh chấp trong kinh doanh thương mại
nói chung và hoạt động mua bán hàng hóa nói riêng.
1.1.1. Khái niệm
Khoản 1 điều 3 Luật thương mại 2005 có quy định: “hoạt động thương mại là
hoạt động nhằm mục đích sinh lợi bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu
tư xúc tiến thương mại và các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác”. Các hoạt động
thương mại này được điều chỉnh bởi các hợp đồng mua bán hàng hóa và hợp đồng
cung ứng dịch vụ…Hoạt động mua bán hàng hóa là hoạt động quan trọng nhất trong
kinh doanh thương mại, cơ sở pháp lý để hoạt động mua bán hàng hóa này được xác
lập đó là hợp đồng mua bán hàng hóa.
Hợp đồng mua bán hàng hóa chịu sự điều chỉnh của Bộ luật dân sự 2005, theo
đó hợp đồng mua bán hàng hóa mang đầy đủ bản chất của một hợp đồng dân đó là sự
thỏa thuận giữa các bên về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân
sự (theo điều 388 Bộ luật dân sự 2005). Ngoài Bộ luật dân sự, hợp đồng mua bán hàng
hóa còn chịu sự điều chỉnh của luật chuyên ngành là Luật thương mại 2005. Mặc dù
không có quy định khái niệm cụ thể song có thể hiểu hợp đồng mua bán hàng hóa là
sự thỏa thuận bằng văn bản có tính chất pháp lý được hình thành trên cơ sở một cách
bình đẳng, tự nguyện giữa các chủ thể nhằm xác lập, thực hiện và chấm dứt một quan
hệ trao đổi hàng hóa. Hàng hóa trong hợp đồng mua bán hàng hóa bao gồm: tất cả
những loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai; những vật gắn liền
với đất đai.
Trong hợp đồng mua bán hàng hóa gồm có hợp đồng mua bán hàng hóa trong
nước và hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Hợp đồng mua bán hàng hóa trong nước
chịu sự điều chỉnh của luật nội địa như Bộ luật dân sự 2005, Luật thương mại
2005…Còn đối với hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ngoài luật quốc gia còn có
các điều ước quốc tế mà điển hình là Công ước Viên 1980 về hợp đồng mua bán hàng
hóa quốc tế, các tập quán quốc tế khác về thương mại và hàng hải.
1.1.2. Đặc điểm

4
Hợp đồng mua bán hàng hóa cũng giống như các hợp khác đều có những đặc
điểm riêng thể hiện sự khác biệt đối với các loại hợp đồng khác.
- Về chủ thể: Chủ thể tham gia hợp đồng mua bán hàng hóa là các bên tham gia
vào giao kết và thực hiện hợp đồng. Các bên ở đây có thể là: cá nhân, pháp nhân, hộ
gia đình, tổ hợp tác1
. Đối với pháp nhân còn được chia thành nhiều loại đó là: cơ quan
nhà nước, đơn vị vũ trang nhân dân, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ
chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, quỹ từ thiện và các tổ chức khác có đầy đủ
các điều kiện. Không phải sự thỏa thuận nào giữa các chủ thể cũng dẫn tới việc hình
thành hợp đồng, cũng như không phải mọi quyền và nghĩa vụ của các chủ thể đối với
nhau đều phát sinh từ sự thỏa thuận. Một thỏa thuận chỉ được coi là hợp đồng và được
pháp luật công nhận và bảo vệ phải đáp ứng những điều kiện theo quy định của pháp
luật như: được thành lập hợp pháp; có cơ cấu tổ chức chặt chẽ; có tài sản độc lập với
cá nhân; tổ chức khác và tự chịu trách nhiệm bằng tài sản đó; nhân danh mình tham
gia các quan hệ pháp luật một cách độc lập2
.
Theo Luật thương mại 2005 thì hợp đồng mua bán hàng hóa phải có ít nhất một
bên là thương nhân còn bên kia có thể là thương nhân hoặc là cơ quan, tổ chức, cá
nhân khác không phải là thương nhân. Về hình thức thì cá nhân, tổ chức kinh tế sau
khi được cấp phép đăng ký kinh doanh thì trở thành thương nhân và có quyền tham
gia giao kết và thực hiện hợp đồng.
Hiện nay, các tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp theo nhiều loại hình
doanh nghiệp như: doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp
100% vốn nước ngoài, doanh nghiệp tư nhân và các loại hình công ty như: công ty cổ
phần, công ty hợp danh, công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên, công ty trách
nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên và hợp tác xã.
- Về nội dung của hợp đồng: Nội dung của hợp đồng mua bán hàng hóa trong
kinh doanh là các điều khoản do các bên thỏa thuận, thể hiện quyền và nghĩa vụ của
các bên trong quan hệ hợp đồng. Theo đó, nội dung của hợp đồng được phân thành
các loại: (i) điều khoản chủ yếu hay còn gọi là điều khoản cơ bản đây là những điều
khoản quan trọng nhất của hợp đồng. Khi giao kết các bên phải thỏa thuận được các
điều khoản chủ yếu của hợp đồng thì mới được giao kết; (ii) Điều khoản thông thường
là những điều khoản đã được pháp luật quy định, nếu các bên mà không thỏa thuận
được thì coi như mặc nhiên đã công nhận và cả hai bên đều phải thực hiện theo các
quy định của pháp luật; (iii) Điều khoản tùy nghi là những điều khoản do các bên tự
lựa chọn và thỏa thuận với nhau khi pháp luật không có quy định.
1
Bộ luật dân sự 2005
2
Điều 84 Bộ luật dân sự 2005

5
Bộ luật dân sự 2005 và Luật thương mại 2005 không quy định nội dung cụ thể
cho một hợp đồng nói chung và hợp đồng kinh doanh nói riêng, các bên không bắt
buộc phải thỏa thuận nội dung cụ thể nào. Tuy nhiên, đối với từng hợp đồng cụ thể,
pháp luật chuyên ngành có những nội dung bắt buộc, ví dụ nội dung chủ yếu của hợp
đồng tín dụng được quy định việc cho vay phải được lập thành hợp đồng tín dụng.
Hợp đồng tín dụng phải có nội dung về điều kiện vay, mục đích sử dụng tiền vay, hình
thức vay, số tiền vay, lãi suất, thời hạn vay, hình thức bảo đảm, giá trị tài sản bảo đảm,
phương thức trả nợ và những cam kết khác được các bên thoả thuận3
.
- Về hình thức của hợp đồng: Hợp đồng mua bán hàng hóa được thể hiện bằng
lời nói, bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi cụ thể. Có nhiều hình thức để
thiết lập hợp đồng để được pháp luật công nhận và bảo vệ tính hợp pháp của hợp
đồng. Thông thường để thiết lập một hợp đồng mua bán các bên tham gia giao kết hợp
đồng chủ yếu sử dụng hình thức thiết lập bằng văn bản nhằm đảm bảo quyền và nghĩa
vụ của các bên được thực hiện tốt nhất, giảm bớt các rủi ro phát sinh về sau này. Hình
thức lập thành văn bản phải tuân theo các quy định của pháp luật về hợp đồng.
- Về đối tượng của hợp đồng
Trong hợp đồng mua bán hàng hóa thì cả bên mua và bên bán đều hướng tới
hàng hóa, hàng hóa là đối tượng của hợp đồng. Hàng hóa hiểu theo nghĩa thông
thường thì đó là sản phẩm lao động của con người, được tạo ra nhằm mục đích thỏa
mãn nhu cầu của con người. Dưới góc độ pháp lý được quy định trong Luật thương
mại 2005 thì phạm vi điều chỉnh các quan hệ mua bán có đối tượng là hàng hóa là các
động sản, kể cả động sản được hình thành trong tương lai; những vật gắn liền với đất
đai. Theo quy định của pháp luật Việt Nam thì động sản là những tài sản không phải
là bất động sản. Động sản là các tài sản bao gồm: đất đai; nhà, công trình xây dựng
gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; các tài
sản khác gắn liền với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy định4
.
Nhóm hàng hóa là các động sản như: máy móc, thiết bị, nguyên liệu, nhiên
liệu, vật liệu và hàng tiêu dùng…kể cả các động sản được hình thành trong tương lai.
Động sản được hình thành trong tương lai là các động sản chưa được hình thành tại
thời điểm các bên giao kết hợp đồng. Ví dụ công ty giày da X ký hợp đồng bán 1000
đôi giày cho công ty Y vào ngày 01-06-2008 với thời hạn giao hàng là vào ngày 10-
12-2008. Tại thời điểm hai bên ký kết hợp đồng với nhau chưa có giày mà sau khi có
hợp đồng mua 1000 đôi giày của công ty Y thì công ty X mới bắt đầu vào sản xuất
3
Điều 51 Luật các tổ chức tín dụng 1997(đã sửa đổi bổ sung 2004)
4
Khoản 1 Điều 174 Bộ luật dân sự 2005

6
đóng giày theo yêu cầu của hợp đồng đã ký kết giữa hai bên. Trong trường hợp này
giày là động sản được hình thành trong tương lai.
Luật thương mại 2005 không coi đất đai – quyền sử dụng đất là hàng hóa trong
thương mại. Tuy nhiên, nhà và các công trình xây dựng luôn gắn liền với đất đai –
quyền sử dụng đất. Quyền sử dụng đất cũng được chuyển nhượng (mua bán) nhưng
giao dịch này do Luật đất đai điều chỉnh. Như vậy, hợp đồng mua bán hàng hóa là
nhà, công trình gắn liền với đất đai không những chịu sự điều chỉnh của Bộ luật dân
sự 2005, Luật thương mại 2005 mà còn chịu sự điều chỉnh của Luật kinh doanh bất
động sản 2006 và Luật đất đai 2003. Nên đối với các hợp đồng mua bán hàng hóa gắn
liền với đất có nhiều vấn đề phức tạp hơn.
1.2. Khái quát về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa
1.2.1. Nguyên tắc giao kết hợp đồng
Hợp đồng được giao kết hợp pháp trở thành “ luật” đối với các bên, làm phát
sinh các nghĩa vụ cụ thể cho mỗi bên và họ phải thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đó thì
mới đảm bảo quyền lợi cho bên kia và đảm bảo lợi ích chung mà cả hai bên cùng
hướng tới. Để đảm bảo cho lợi ích chung của cả hai bên thì các bên khi tham gia giao
kết hợp đồng mua bán hàng hóa phải tuân theo các nguyên tắc sau đây:
- Nguyên tắc tự do giao kết nhưng không trái với quy định của pháp luật, đạo
đức xã hội. Quyền tự do giao kết hợp đồng là một trong những quyền tự do kinh
doanh của các cá nhân, tổ chức đã được pháp luật công nhận và bảo vệ. Tự do giao kết
hợp đồng kinh doanh không có nghĩa là giao kết với mọi đối tượng, dưới mọi hình
thức mà là tự do kinh doanh trong khuôn khổ của pháp luật, đó là không được vượt
quá giới hạn mà pháp luật cho phép và không trái với đạo đức xã hội. Không phải tất
cả các loại hàng hóa đều được phép mua bán trong thương mại mà chỉ có những hàng
hóa không bị cấm kinh doanh mới được phép mua bán. Ngoài ra đối với những hàng
hóa hạn chế kinh doanh, hàng hóa kinh doanh có điều kiện, việc mua bán hàng hóa chỉ
được thực hiện khi hàng hóa và các bên mua bán hàng hóa đáp ứng đầy đủ các điều
kiện theo quy định của pháp luật. Vấn đề này được quy định tại một số văn bản pháp
luật như: Luật thương mại 2005 tại các điều: Điều 25, Điều 26, Điều 32, Điều 33;
Nghị định 59/2006/NĐ-CP ngày 12/06/2006 của Chính phủ quy định danh mục và các
hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh. Nghị định số 12/NĐ-CP ngày
23/01/2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động
mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh
hàng hóa với nước ngoài mua bán, gia công, đại lý hàng hóa quốc tế, Thông tư số
04/TT-BTM ngày 06/04/2006 hướng dẫn một số nội dung quy định tại Nghị định 12.

7
Pháp luật Việt Nam không cho phép được giao kết hợp đồng trái với thuần phong mỹ
tục của Việt Nam, trái với quy tắc đạo đức xã hội.
- Nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực và ngay
thẳng. Tự nguyện giao kết hợp đồng là các bên hoàn toàn thể hiện ý chí của mình
mong muốn ký kết hợp đồng sau khi thống nhất thông qua các điều khoản đã thỏa
thuận vì lợi ích của đôi bên, không đe dọa, cưỡng ép bên kia giao kết hợp đồng mà
không theo ý chí của họ. Việc tuân thủ các nguyên tắc giao kết hợp đồng có ý nghĩa
quan trọng nhằm đảm bảo sự thỏa thuận của các bên trong hợp đồng có thể mang lại
lợi ích cho các bên đồng thời không xâm hại đến những lợi ích mà pháp luật cần bảo
vệ.
1.2.2. Đề nghị giao kết và chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng
- Đề nghị giao kết hợp đồng: có bản chất là hành vi pháp lý đơn phương của
một chủ thể, có nội dung bày tỏ ý định giao kết hợp đồng với các chủ thể khác theo
những điều kiện xác định. Đó là sự trả lời của bên được đề nghị đối với bên đề nghị về
việc chấp nhận toàn bộ nội dung của hợp đồng. Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể
hiện rõ ý định giao kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị
đối với bên đã được xác định cụ thể5
. Về nguyên tắc thì hình thức của đề nghị giao kết
hợp đồng phải phù hợp với những quy định pháp luật về hợp đồng. Bộ luật dân sự
2005 không quy định về hình thức của đề nghị giao kết hợp đồng, để xác định hình
thức của đề nghị hợp đồng, theo đó đề nghị hợp đồng có thể được thể hiện bằng văn
bản, lời nói hoặc hành vi cụ thể hoặc kết hợp giữa các hình thức này. Trong trường
hợp pháp luật quy định hình thức của hợp đồng phải bằng văn bản thì hình thức đề
nghị của hợp đồng cũng phải bằng văn bản. Đề nghị hợp đồng được gửi đến cho một
hay nhiều chủ thể đã xác định. Hiệu lực của đề nghị giao kết hợp đồng thông thường
được bên đề nghị ấn định. Nếu bên đề nghị không ấn định thời điểm có hiệu lực của
đề nghị hợp đồng thì đề nghị của giao kết hợp đồng có hiệu lực kể từ khi bên được đề
nghị nhận được đề nghị đó.Trong trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng có nêu rõ thời
hạn trả lời, nếu bên đề nghị lại giao kết hợp đồng với người thứ ba trong thời hạn chờ
bên được đề nghị trả lời thì phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị mà không
được giao kết hợp đồng nếu có thiệt hại phát sinh. Bên đề nghị phải chịu trách nhiệm
về lời đề nghị của mình, bên đề nghị cũng có thể thay đổi hoặc rút lại đề nghị của
mình trong trường hợp được quy định tại điều 392 Bộ luật dân sự. Trong trường hợp
bên đề nghị giao kết hợp đồng thực hiện quyền hủy bỏ đề nghị do đã nêu rõ quyền này
trong đề nghị thì phải thông báo cho bên được đề nghị và thông báo này chỉ có hiệu
5

8
lực khi bên đề nghị nhận được thông báo trước khi bên được đề nghị trả lời chấp nhận
đề nghị giao kết hợp đồng. Đề nghị giao kết hợp đồng chấm dứt hiệu lực trong trường
hợp: bên nhận được đề nghị trả lời không chấp nhận; hết thời hạn trả lời chấp nhận;
khi thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị có hiệu lực; khi thông báo về việc
huỷ bỏ đề nghị có hiệu lực; theo thoả thuận của bên đề nghị và bên nhận được đề nghị
trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời6
.
- Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng: Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng là
sự trả lời của bên được đề nghị đối với bên đề nghị về việc chấp nhận toàn bộ nội
dung của đề nghị. Theo điều 404 Bộ luật dân sự 2005 quy định thì: Hợp đồng dân sự
được giao kết vào thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận giao kết. Hợp
đồng dân sự cũng xem như được giao kết khi hết thời hạn trả lời mà bên nhận được đề
nghị vẫn im lặng, nếu có thoả thuận im lặng là sự trả lời chấp nhận giao kết. Thời
điểm giao kết hợp đồng bằng lời nói là thời điểm các bên đã thỏa thuận về nội dung
của hợp đồng. Thời điểm giao kết hợp đồng bằng văn bản là thời điểm bên sau cùng
ký vào văn bản.
Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu
lực khi được thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên nhận đề nghị giao kết hợp đồng
nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận sau này được coi là đề nghị
mới của bên chậm trả lời. Trong trường hợp thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp
đồng đến chậm vì lý do khách quan thì thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp
đồng này vẫn có hiệu lực.
Bên được đề nghị giao kết hợp đồng có thể rút lại thông báo chấp nhận giao kết
hợp đồng, nếu thông báo này đến trước hoặc cùng với thời điểm bên đề nghị nhận
được trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng.
Thời điểm giao kết hợp đồng đối với hợp đồng được giao kết trực tiếp bằng văn
bản thì thời điểm giao kết hợp đồng là thời điểm bên sau cùng ký vào văn bản. Hợp
đồng được giao kết gián tiếp bằng văn bản, thời điểm đạt được sự thỏa thuận được xác
định khi bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng. Đối với hợp đồng
bằng lời nói thì thời điểm giao kết hợp đồng là thời điểm các bên đã thỏa thuận về nội
dung của hợp đồng. Các bên có thể sử dụng những chứng cứ hợp pháp để chứng minh
việc các bên đã thỏa thuận.
1.3. Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa
6
Pháp luật về hợp đồng thương mại và đầu tư: những vấn đề pháp lý cơ bản – TS Phạm Thị Dung
XBCTQG 2008

9
Bill Gates, trong một lần phỏng vấn các ứng viên thi tuyển vào Microsoft, đã
đặt câu hỏi: “Theo các bạn, đâu là yếu tố duy trì sự ổn định và thành công của các
hoạt động kinh doanh ngày nay?”. Một ứng viên đã trả lời : “ đó là sự chặt chẽ của
hợp đồng: Nhiều người đã nghi ngờ sự nghiêm túc trong câu trả lời của ứng viên này,
chỉ Bill Gates là không nghĩ như vậy. Ông đã cho ứng viên này điểm tối đa và nhận
anh ta vào làm việc7
. Hợp đồng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong các hoạt động
kinh doanh từ trước tới nay, nhất là với tốc độ phát triển mạnh của nền kinh tế thị
trường ngày nay. Nhiều tập đoàn lớn trên thế giới đã thành lập bộ phận pháp lý riêng
để xem xét, đánh giá tư vấn cho mình trước khi ký kết các hợp đồng nhằm đảm bảo
thấp nhất những rủi ro có thể xảy ra khi ký kết các hợp đồng thương mại, hợp đồng
kinh tế. Vì vậy, khi soạn thảo và ký kết các hợp đồng mua bán hàng hóa cần lưu ý một
số vấn đề sau:
Thẩm quyền ký kết hợp đồng: Các chủ thể là pháp nhân, cá nhân, hộ gia đình,
tổ hợp tác khi có nhu cầu mua bán hàng hóa đều có quyền tham gia ký kết hợp đồng.
Các chủ thể này có thể tham gia trực tiếp thực hiện hoặc thông qua người đại diện hợp
pháp theo pháp luật. Người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp về cơ bản có
quyền chủ động, quyết định trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng nói chung và hợp
đồng mua bán hàng hóa nói riêng. Người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp là
tổ chức kinh tế được pháp luật quy định tương ứng với tầng loại hình doanh nghiệp,
cụ thể:
+ Người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp tư nhân là chủ doanh nghiệp
tư nhân;
+ Người đại diện theo pháp luật của công ty TNHH hai thành viên trở lên là
chủ tịch hội đồng thành viên hoặc giám đốc (tổng giám đốc) theo quy định của điều lệ
công ty.
+ người đại diện theo pháp luật của công ty cổ phần là chủ tịch hội đồng quản
trị hoặc giám đốc (tổng giám đốc) theo quy định tại điều lệ công ty.
+ Người đại diện theo pháp luật của công ty hợp danh là các thành viên hợp
danh.
+ Người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp liên doanh và doanh nghiệp
100% vốn đầu tư nước ngoài là giám đốc (tổng giám đốc) theo quy định tại điều lệ
công ty8
.
7
Trích Bích Hường (theo Bwportal/bussinesspowerlaw.com)
http://www.camnangdoanhnghiep.com/apm/modules.php?name=News&file=article&sid=2048
8
Trích Pháp luật về hợp đồng thương mại và đầu tư – TS Phạm Thị Dung – XB chính trị quốc gia 2008

10
Hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa: Theo điều 24 Luật thương mại 2005 thì
hợp đồng mua bán hàng hóa thể hiện bằng lời nói, bằng văn bản hoặc được xác định
bằng hành vi cụ thể. Đối với hợp đồng mua bán hàng hóa thì hình thức bằng văn bản
thường được áp dụng. Văn bản hợp đồng là văn bản ghi nhận lại toàn bộ nội dung mà
các bên đã thỏa thuận và đi đến thống nhất. Một hợp đồng về cơ bản gồm các điều
khoản hay các mục, theo số thứ tự từ bé đến lớn, nội dung được thể hiện rõ ràng, dễ
hiểu, thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng. Ví dụ: điều 1: tên hàng; điều 2: chất
lượng hàng hóa; điều 3: số lượng; điều 4: Giá cả; điều 5: thanh toán…
1.4. Thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa
1.4.1. Nguyên tắc thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa
Những thỏa thuận trong hợp đồng có hiệu lực sẽ có giá trị ràng buộc các bên.
Các bên phải thực hiện các nghĩa vụ đã thỏa thuận theo đúng hợp đồng. Bởi hợp đồng
có tính chất là “luật nội bộ” đối với các bên. Để đảm bảo việc thực hiện lợi ích nghĩa
vụ cho các bên, đồng thời không xâm hại đến những lợi ích mà pháp luật bảo vệ, pháp
luật quy định những nguyên tắc có tính chất bắt buộc phải tuân theo đối với các chủ
thể trong quá trình thực hiện hợp đồng. Như vậy, việc thực hiện hợp đồng phải tuân
theo những nguyên tắc sau:
+ Thực hiện đúng hợp đồng, đúng đối tượng, chất lượng, số lượng, chủng loại,
thời hạn, phương thức và các thỏa thuận khác;
+ Thực hiện một cách trung thực, theo tinh thần hợp tác và có lợi nhất cho các
bên, bảo đảm tin cậy lẫn nhau;
+ Không được xâm phạm đến lợi ích của Nhà nước, lợi ích công cộng, quyền
lợi ích hợp pháp của người khác9
.
Đây là nguyên tắc bắt buộc đối với các bên trong hợp đồng dân sự nói chung
và hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng. Nguyên tắc trở nên có ý nghĩa khi các bên
thỏa thuận không đầy đủ các nội dung trong hợp đồng, đang thực hiện thì phát sinh
những vấn đề mới mà các bên không thể lường trước được. Vấn đề sẽ được giải quyết
khi các bên áp dụng các nguyên tắc trung thực, hợp tác cùng có lợi và đảm bảo tin cậy
lẫn nhau.
1.4.2 Cách thức thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa
Luật thương mại 2005 không quy định về cách thức thực hiện hợp đồng mua
bán hàng hóa nên việc cách thức thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa được thực
hiện dựa trên quy định chung cho các loại hợp đồng được quy định trong Bộ luật dân
sự 2005 tại các Điều 413, Điều 422. Theo đó, đối với hợp đồng đơn vụ, bên có nghĩa
9

11
vụ phải thực hiện nghĩa vụ đúng như đã thỏa thuận; chỉ được thực hiện trước hoặc sau
thời hạn nếu được bên có quyền đồng ý. Còn đối với hợp đồng song vụ thì khi các bên
đã thỏa thuận thời hạn thực hiện nghĩa vụ thì mỗi bên phải thực hiện nghĩa vụ của
mình khi đến hạn. Nếu nghĩa vụ phải thực hiện mà không thể thực hiện đồng thời thì
nghĩa vụ nào thực hiện mất nhiều thời gian hơn thì nghĩa vụ đó phải được thực hiện
trước. Đối với hợp đồng được thực hiện vì lợi ích của bên thứ ba thì người thứ ba có
quyền trực tiếp yêu cầu bên có nghĩa vụ phải thực hiện nghĩa vụ đối với mình. Khi có
tranh chấp xảy ra về việc thực hiện hợp đồng thì người thứ ba không có quyền yêu cầu
thực hiện nghĩa vụ cho đến khi tranh chấp được giải quyết. Bên có quyền cũng có thể
yêu cầu bên có nghĩa vụ thực hiện hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba.
1.5. Giải quyết tranh chấp khi vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa
1.5.1 Thương lượng giữa các bên
Khi có tranh chấp xảy ra, điều đầu tiên mà các bên quan tâm là thương lượng
nhằm tìm kiếm ra tiếng nói chung để giải quyết tranh chấp xảy ra giữa các bên. Đây
được xem là phương thức tối ưu nhất giúp các bên giải quyết nhanh gọn các vấn đề
đồng thời bảo vệ được quyền và lợi ích cho các bên trong quan hệ mua bán hàng hóa.
Thương lượng có thể được tiến hành độc lập hoặc tiến hành với quá trình tố tụng tại
Trung tâm Trọng tài hoặc Tòa án. Mỗi cách tiến hành đều mang những ưu và nhược
điểm riêng, thông thường trong thực tế các bên thường lựa chọn cách thức thương
lượng độc lập. Theo đó, nghĩa vụ của các bên phải tiến hành trong quá trình thương
lượng được quy định trong điều khoản giải quyết tranh chấp. Nếu thương lượng thành
công thì thương lượng lại trở thành một điều khoản mới trong hợp đồng và các bên
phải đảm bảo được kết quả của thương lượng xuất phát từ sự tự nguyện của các bên
trong thỏa thuận và tuân theo các quy định của pháp luật. Đối với trường hợp thương
lượng được tiến hành theo thủ tục Trọng tài hoặc Tòa án thì sau quá trình thương
lượng trọng tài viên, thẩm phán có thể ra văn bản công nhận kết quả thỏa thuận theo
yêu cầu của các bên. Thương lượng được tiến hành theo thủ tục Trọng tài hoặc Tòa án
văn bản công nhận kết quả thỏa thuận của các bên tranh chấp có giá trị như một quyết
định của Trọng tài hay Tòa án.
1.5.2 Hòa giải
Hòa giải là phương thức xuất hiện sớm nhất trong lịch sử xã hội loài người trên
nhiều lĩnh vực. Hòa giải là quá trình giải quyết tranh chấp giữa các bên tranh chấp với
người thứ ba là trung gian hòa giải. Ở Việt Nam phương thức hòa giải khá được coi
trọng bởi nó vừa bảo vệ quyền và lợi ích của các bên đồng thời bảo vệ được bí mật
trong kinh doanh thương mại. Đây là một phương thức giải quyết tranh chấp nhanh

12
chóng, đơn giản và ít tốn kém. Các bên hòa giải thành thì không có kẻ thắng và người
thua do vậy không gây nên sự đối đầu giữa các bên, nên vẫn duy trì được quan hệ hợp
tác giữa các bên. Hòa giải xuất phát từ sự tự nguyện có điều kiện nên khi đạt được,
phương án hòa giải các bên thường nghiêm túc thực hiện. Tuy nhiên, phương thức này
cũng mang nhược điểm là hòa giải bất thành, lợi thế về chi phí thấp trở thành gánh
nặng bổ sung cho các bên tranh chấp.
1.5.3 Giải quyết tranh chấp bằng Trọng tài thương mại
Giải quyết tại Trung tâm Trọng tài tức là các bên thỏa thuận đưa các tranh chấp
đã phát sinh giữa họ giải quyết tại Trọng tài và Trọng tài sau khi xem xét sự việc tranh
chấp, sẽ đưa phán quyết có giá trị cưỡng chế thi hành đối với các bên. Phương thức
giải quyết bằng Trọng tài bắt nguồn từ sự thỏa thuận của các bên trên cơ sở tự nguyện.
Do vậy, phương pháp này được các bên lựa chọn nhiều đặc biệt trong khoảng thời
gian gần đây. Phương thức này nhanh gọn, đảm bảo tính khách quan trung lập của
Trọng tài, mặc dù phương thức này có chi phí cao hơn so với các phương thức khác
song nó vẫn được các bên chọn lựa bởi trong kinh doanh nhanh gọn và thời gian là
yếu tố quyết định thành công. Khi lựa chọn phương thức này các bên được quyền
chọn một Trọng tài phù hợp, chỉ định Trọng tài thành viên để thành lập Hội đồng (Ủy
ban) Trọng tài giải quyết tranh chấp. Khác với thương lượng hòa giải, Trọng tài là một
cơ quan tài phán. Tính tài phán thể hiện ở quyết định của trọng tài có tính cưỡng chế
thi hành. Thực tiễn giải quyết tranh chấp ở các nước trên thế giới có hai hình thức
trọng tài là Trọng tài vụ việc và Trọng tài thường trực. Trọng tài vụ việc là Trọng tài
được các bên tranh chấp thỏa thuận lập ra để giải quyết một tranh chấp cụ thể và sẽ
giải thể khi giải quyết xong tranh chấp đó. Còn Trọng tài thường trực luôn tồn tại để
giải quyết tranh chấp. Ở Việt Nam, Trọng tài được tổ chức dưới hình thức các Trung
tâm Trọng tài thường trực. Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) và các
Trung tâm Trọng tài kinh tế trước đây được thành lập theo Nghị định 116/NĐ-CP
ngày 05/09/1994. VIAC có thẩm quyền giải quyết các tranh chấp phát sinh từ quan hệ
kinh tế, trong đó có tranh chấp hợp đồng. Thẩm quyền của Trọng tài được xác định
không phụ thuộc vào quốc tịch, địa chỉ, trụ sở giao dịch chính của các bên tranh chấp
hay nơi các bên tranh chấp có tài sản, hay nơi ký kết hoặc thực hiện hợp đồng. Điều
kiện để Trọng tài có thẩm quyền giải quyết tranh chấp là các bên phải có thỏa thuận
Trọng tài. Thỏa thuận Trọng tài là sự nhất trí của các bên đưa ra những tranh chấp đã
hoặc sẽ phát sinh giữa họ ra giải quyết tại Trọng tài. Thỏa thuận Trọng tài phải thể
hiện dưới hình thức văn bản và phải chỉ đích danh một Trung tâm Trọng tài cụ thể
(theo khoản 2 điều 3 Nghị Định 116 NĐ/CP ngày 05/09/1994 của Chính phủ). Thỏa

13
thuận Trọng tài có thể là một điều khoản của hợp đồng (điều khoản trọng tài) hay là
một thỏa thuận Trọng tài riêng biệt. Mọi sự thay đổi, đình chỉ, hủy bỏ hay vô hiệu của
hợp đồng đều không làm ảnh hưởng đến hiệu lực của thoả thuận trọng tài (trừ trường
hợp lý do làm hợp đồng vô hiệu cũng là lý do làm thoả thuận trọng tài vô hiệu). Thỏa
thuận trọng tài không có giá trị ràng buộc các bên khi nó không có hiệu lực hoặc
không thể thi hành được. Như vậy, khi đã có thỏa thuận trọng tài thì các bên chỉ được
kiện tại Trọng tài theo sự thỏa thuận mà thôi. Tòa án không tham gia giải quyết nếu
các bên đã có thỏa thuận trọng tài, trừ trường hợp thỏa thuận trọng tài đó là vô hiệu
hoặc thỏa thuận trọng tài là không thể thực hiện được. Trọng tài hoạt động theo
nguyên tắc xét xử một lần, phán quyết trọng tài có tính chung thẩm: các bên không thể
kháng cáo trước Tòa án hoặc các tổ chức nào khác. Vì vậy, các bên tranh chấp phải thi
hành phán quyết trọng tài trong thời hạn ấn định của phán quyết. Giải quyết tranh
chấp bằng phương thức trọng tài giúp các bên tiết kiệm được thời gian bởi thủ tục
trọng tài đơn giản, nhanh chóng. Mặt khác, các bên còn được chọn trọng tài viên giỏi,
nhiều kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc vấn đề đang tranh chấp. Qua đó, có điều kiện giải
quyết tranh chấp hợp đồng nhanh chóng, chính xác. Nguyên tắc trọng tài không công
khai nên giúp các bên hạn chế được sự tiết lộ các bí quyết kinh doanh, giữ được uy tín
của các bên trên thương trường. Trọng tài không đại diện cho quyền lực nhà nước nên
rất phù hợp để giải quyết tranh chấp có nhân tố nước ngoài.
1.5.4 Giải quyết tranh chấp bằng Tòa án
Khi tranh chấp hợp đồng phát sinh, nếu các bên không tự thương lượng, hòa
giải với nhau thì có thể được giải quyết tại Tòa án. Tùy theo tính chất của hợp đồng là
kinh tế hay dân sự mà các tranh chấp phát sinh có thể được Tòa án giải quyết theo thủ
tục tố tụng kinh tế hay thủ tục tố tụng dân sự. Cơ sở pháp lý cho hoạt động xét xử
tranh chấp HĐ của Tòa án là Bộ Luật Tố tụng Dân sự (có hiệu lực ngày 01/01/2005).
Các quyết định của Tòa án có tính cưỡng chế thi hành đối với các bên, bởi nó đại diện
cho quyền lực Nhà nước. Với nguyên tắc 2 cấp xét xử, những sai sót trong quá trình
giải quyết tranh chấp có khả năng được phát hiện khắc phục. Thực tế tại VN, án phí
tòa án lại thấp hơn lệ phí trọng tài. Nhưng thời gian giải quyết tranh chấp thường kéo
dài vì thủ tục tố tụng tòa án quá chặt chẽ. Thông thường đối với các tranh chấp hợp
đồng mua bán hàng hóa trong nước, trong hợp đồng thường thỏa thuận lựa chọn Tòa
án kinh tế để giái quyết tranh chấp, còn đối với các hợp đồng mua bán hàng hóa quốc
tế thì thường lựa chọn Trung tâm Trọng tài Quốc tế tại Việt Nam bên cạnh Phòng
Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VIAC).

14
Tóm lại, mỗi phương thức giải quyết tranh chấp đều có những ưu và nhược
điểm riêng tùy vào tầng mức độ tranh chấp và loại tranh chấp mà các bên có thể lựa
chọn cho mình phương thức phù hợp nhất nhằm đạt được kết quả tốt nhất trong việc
giải quyết tranh chấp trong kinh doanh thương mại nói chung và tranh chấp hợp đồng
mua bán hàng hóa nói riêng.
1.6.Phòng tránh rủi ro khi giao kết và thực hiện hợp đồng
Để giảm thiểu những tranh chấp xảy ra trong kinh doanh thương mại, trước khi
tham gia giao kết hợp đồng các bên nên:
Tìm hiểu pháp luật và đối tác: đây là công việc quan trọng không thể thiếu
nhằm giúp phòng tránh rủi ro trong đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng. Việc tìm
hiểu các thông tin cần thiết về đối tác như đăng ký kinh doanh và ngành nghề kinh
doanh, năng lực tài chính và khả năng đảm bảo tài sản thanh toán, người đại diện và
giấy ủy quyền…là rất cần thiết để thiết lập quan hệ hợp đồng an toàn và đáp ứng mục
tiêu lợi nhuận. Khi tìm hiểu pháp luật và đối tác cần lưu ý một số vấn đề như: Các chủ
thể tham gia hợp đồng phải có năng lực chủ thể để thực hiện nghĩa vụ trong hợp đồng.
Chủ thể tham gia hợp đồng mua bán hàng hóa chủ yếu là thương nhân. Các hợp đồng
được ký kết chủ yếu vì mục đích lợi nhuận, các thương nhân phải đáp ứng điều kiện
có đăng ký kinh doanh hợp pháp để thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng.
Đối với việc mua bán hàng hóa, dịch vụ có điều kiện kinh doanh thì thương nhân còn
cần phải đáp ứng các điều kiện kinh doanh đó theo quy định của pháp luật. Như vậy,
các bên cần phải tìm hiểu thông tin về tư cách pháp lý, đăng ký kinh doanh và ngành
nghề kinh doanh hợp pháp của đối tác. Mặt khác, cũng cần phải lưu ý trong giao kết
hợp đồng là đại diện của các bên giao kết hợp đồng phải đúng thẩm quyền. Đại diện
hợp pháp của chủ thể hợp đồng có thể là đại diện theo pháp luật hoặc đại diện theo ủy
quyền. Trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng, các bên cần phải biết rõ người
đại diện cho các đối tác là ai, chức vụ và thẩm quyền đại diện và thẩm quyền đại diện
cho doanh nghiệp của họ. Mỗi loại hình doanh nghiệp sẽ có người đại diện theo pháp
luật khác nhau.
Hợp đồng thương mại được giao kết theo các nguyên tắc quy định cho hợp
đồng dân sự nói chung. Nguyên tắc giao kết hợp đồng được quy định nhằm đảm bảo
quyền tự do hợp đồng của các thương nhân trong hoạt động kinh doanh thương mại.

15
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG ĐÔ
2.1. Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty cổ
phần Đông Đô
2.1.1. Quá trình giao kết hợp đồng
2.1.1.1. Căn cứ giao kết
Khi giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với khách hàng thì công ty luôn chú ý
đến các căn cứ của hợp đồng để hợp đồng được ký đúng với quy định của pháp luật.
Các căn cứ để công ty giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa bao gồm căn cứ pháp lý
và căn cứ thực tiễn.
- Căn cứ pháp lý:
+ Đối với các hợp đồng được giao kết trước năm 2005 thì sẽ được áp dụng các
quy định trong Bộ luật dân sự 1995 và Luật thương mại 1997, Pháp lệnh Hợp đồng
Kinh tế 1989 và Nghị định 17/HĐBT về thi hành pháp lệnh hợp đồng…
+ Đối với các hợp đồng được giao kết sau khi Bộ luật dân sự 2005 và Luật
thương mại 2005 có hiệu lực (từ ngày 01/01/2006) thì sẽ căn cứ vào quy định trong
hai luật này khi giao kết hợp đồng.
- Căn cứ thực tiễn: Khi ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá bên cạnh những căn
cứ về pháp lý, công ty còn dựa vào căn cứ thực tiễn. Đó là định hướng của Nhà nước,
nhu cầu thị trường, đơn chào hàng, đơn đặt hàng, đặc biệt là khả năng thực hiện hợp
đồng của công ty.
2.1.1.2. Chủ thể giao kết:
Về chủ thể giao kết hợp đồng, theo quy định của Luật doanh nghiệp 2005 và Điều
lệ công ty thì người giao kết hợp đồng trong công ty là giám đốc, người đại diện theo
pháp luật của công ty, hoặc cũng có thể là phó giám đốc công ty trong trường hợp giám
đốc ủy quyền cho phó giám đốc. Cụ thể tại công ty thì người ký kết các hợp đồng là
Giám đốc công ty, ông Nguyễn Hoàng Anh.
2.1.1.3. Nội dung của hợp đồng:
- Đối tượng của hợp đồng: Tùy từng mục đích và từng loại hợp đồng cụ thể mà
đối tượng của hợp đồng trong từng loại hợp đồng là khác nhau. Các sản phẩm mà

16
công ty tiến hành mua bán là các loại tủ nguồn UPS, các hệ thống tủ điện phục vụ cho
các công trình có nhu cầu sử dụng điện lớn.
- Chất lượng của hàng hóa: Quy cách, chất lượng của hàng hóa cũng được đưa
vào trong hợp đồng để hạn chế các tranh chấp có thể xảy ra. Theo các hợp đồng mua
bán của công ty, chất lượng của hàng hóa được quy định là các sản phẩm có chất
lượng phù hợp. có thông số kỹ thuật phù hợp với nhu cầu đặt hàng, nhu cầu sử dụng
của đối tác.
- Giá cả của hàng hóa: theo sự thỏa thuận của các bên tùy từng thời điểm giao
nhận hàng (thông qua báo giá hoặc xác nhận đơn hàng), thể hiện trên hóa đơn tài
chính mà công ty giao cho bên mua.
- Địa điểm, thời gian giao nhận và phương tiện vận chuyển hàng hóa: Tùy theo
từng hợp đồng mà địa điểm và thời gian giao nhận được ghi khác nhau, căn cứ vào
tính chất của hàng hóa và điều kiện của các bên tham gia ký kết hợp đồng. Thông
thường thì hàng hóa sẽ được giao tại kho bãi của bên mua tại thời điểm mà các bên đã
thỏa thuận trong hợp đồng.
- Phương thức thanh toán: Hình thức thanh toán thường thỏa thuận giữa Công ty
và bạn hàng là bằng chuyển khoản hoặc bằng tiền mặt.
2.1.1.4. Hình thức của hợp đồng:
Các loại hợp đồng chủ yếu mà công ty ký kết là hợp đồng mua bán hàng hóa,
theo đó công ty sẽ cung cấp các thiết bị điện, điện lạnh và hợp đồng dịch vụ, để bảo trì
các thiết bị điện, điện lạnh do công ty đã cung cấp hoặc thực hiện việc sửa chữa theo
yêu cầu. Theo quy định của pháp luật, hợp đồng có thể được thực hiện bằng lời nói,
bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi cụ thể. Tùy theo tính chất của từng hợp
đồng mà các chủ thể có thể lựa chọn các hình thức khác nhau. Đối với công ty, để
đảm bảo nâng cao độ xác thực của nội dung cam kết, đồng thời đảm bảo sẽ là bằng
chứng để bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các bên tham gia hợp đồng khi có
tranh chấp xảy ra, hợp đồng mua bán hàng hóa mà công ty và bạn hàng ký kết chủ yếu
sử dụng hình thức ký kết là ký kết bằng văn bản.
Có hai loại hình ký kết hợp đồng được công ty sử dụng chủ yếu: ký trực tiếp và
ký gián tiếp. Ký trực tiếp là việc ký kết hợp đồng được thực hiện bởi sự có mặt và ký
trực tiếp của hai bên vào hợp đồng, còn ký gián tiếp là hợp đồng được coi như đã giao

17
kết kể từ thời điểm lời chào hàng hoặc đơn đặt hàng đã được chấp nhận. Công ty
thường thực hiện ký trực tiếp đối với đối tác mới, còn đối với những đối tác công ty
đã có mối quan hệ làm ăn, hợp tác lâu dài thì loại hình ký gián tiếp được công ty sử
dụng chủ yếu.
Về hợp đồng dịch vụ, do đặc thù của mặt hàng công ty cung cấp là các hệ thống
điện, tủ nguồn có giá thành cao và cần thường xuyên sửa chữa, bảo dưỡng, và công ty
cũng sẵn có đội ngũ chuyên nghiệp lành nghề trong lĩnh vực sửa chữa, bảo dưỡng các
thiết bị điện, điện lạnh nên công ty thường xuyên ký kết các hợp đồng dịch vụ sửa
chữa các thiết bị mà công ty đã cung cấp cũng như theo yêu cầu của khách hàng. Hợp
đồng dịch vụ của công ty thường được ký kết bằng miệng, nhất là với các hợp đồng
sửa chữa các thiết bị mà công ty cung cấp, còn đối với các hợp đồng dịch vụ còn lại,
thường được lập thành văn bản.
2.1.2. Quá trình thực hiện hợp đồng:
2.1.2.1. Thực hiện điều khoản chất lượng, số lượng của hàng hóa:
Khi thực hiện hợp đồng thì nguyên tắc mà công ty đưa ra là thực hiện đúng đối
tượng, chất lượng, số lượng, chủng loại hàng hóa đã thỏa thuận trong hợp đồng, nhằm
tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên và giữ uy tín của công ty.
2.1.2.2. Thực hiện điều khoản về địa điểm, phương thức giao nhận hàng hóa
Với đặc thù sản phẩm của công ty, địa điểm giao hàng thường là trụ sở của bên
mua hoặc nơi bên mua đang thực hiện công trình. Công ty sẽ tiến hành lắp đặt, vận
hành để kiểm tra chất lượng trực tiếp, địa điểm chuyển giao rủi ro là nơi công ty đã
lắp đặt hệ thống tủ nguồn, tủ điện.
2.1.2.3. Thực hiện điều khoản về giá cả và thanh toán:
Hình thức thanh toán thường thỏa thuận giữa công ty và bạn hàng là bằng
chuyển khoản hoặc bằng tiền mặt, theo các cách sau:
+ Thanh toán toàn bộ giá trị hợp đồng sau khi nhận được lô hàng đầu tiên.
+ Tạm ứng trước cho bên bán trước một khoản tiến bằng 70% tổng giá trị của
hợp đồng. Sau khi bên bán giao đủ số lượng hàng và xuất đầy đủ hóa đơn giá trị gia
tăng theo số lượng thực tế giao hàng, bên mua sẽ thanh toán toàn bộ số tiền còn lại
trong thời gian 10 ngày.
2.1.3. Trách nhiệm khi vi phạm hợp đồng và biện pháp giải quyết tranh chấp

18
Trong thực tế, việc vi phạm hợp đồng là điều khó tránh khỏi, cho dù đó là do
nguyên nhân chủ quan hay khách quan. Từ đó dẫn đến tranh chấp hợp đồng xảy ra.
Theo quy định của pháp luật, khi có tranh chấp kinh doanh thương mại xảy ra, các bên
có quyền lựa chọn một trong các hình thức sau để giải quyết tranh chấp: thương
lượng, hòa giải, trọng tài, tòa án. Với mong muốn giữ quan hệ làm ăn, giữ bí mật kinh
doanh, tiết kiệm thời gian và tiền bạc..., công ty và bạn hàng thường lựa chọn giải
quyết tranh chấp thông qua thương lượng, tự hòa giải, và nếu thương lượng, hòa giải
không đạt kết quả thì khi thỏa thuận được với đối tác, công ty thường lựa chọn giải
quyết tranh chấp bằng trọng tài. Cụ thể hợp đồng quy định như sau:
“Mọi tranh chấp phát sinh giữa hai bên liên quan đến hợp đồng trước hết phải
được giải quyết thông qua thương lượng giữa các bên trên cơ sở tôn trọng, bình đẳng
và cùng có lợi.
Trong trường hợp thương lượng không đạt kết quả, mọi tranh chấp phát sinh từ
hoặc liên quan đến hợp đồng đang ký kết sẽ được giải quyết tại Trung tâm trọng tài
Quốc tế Việt Nam bên cạnh Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam theo quy
tắc tố tụng của Trung tâm này. Quyết định của Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam
là quyết định cuối cùng buộc các bên phải thực hiện. Mọi chi phí do bên thua chịu”.10
Công ty và đối tác quy định rõ như vậy trong hợp đồng là để đảm bảo khi có
tranh chấp phát sinh, điều khoản giải quyết tranh chấp bằng trọng tài không bị vô hiệu.
Sở dĩ hai bên lựa chọn phương thức này là bởi giải quyết tranh chấp bằng trọng tài có
một số ưu điểm nhất định so với hình thức giải quyết tranh chấp truyền thống là tòa
án, các ưu điểm có thể kể ra đó là:
- Trọng tài có tính linh hoạt cao trong việc xác lập thủ tục tố tụng trọng tài, xét
xử, thời hạn, địa điểm xét xử, địa điểm nghị án của trọng tài viên khi soạn thảo phán
quyết.
- Tốc độ giải quyết tranh chấp nhanh. Do trình tự tố tụng trọng tài được thực
hiện nhanh hơn tòa án và có thể được giải quyết rất nhanh (trong vài tuần hay vài
tháng nếu các bên đề nghị).
10
Hợp đồng số 11/2017/HĐKT-NP

19
- Tính bảo mật cao hơn vì trọng tài tiến hành xét xử không công khai, chỉ có các
bên tranh chấp mới nhận được bản sao chép phán quyết trọng tài. Đây là một thuận lợi
lớn để bảo vệ uy tín và bí mật kinh doanh cho công ty.
- Chi phí giải quyết tranh chấp ít hơn tòa án: Tuy nhiên, đối với một số trường
hợp nhất định, công ty vẫn sử dụng cách giải quyết tranh chấp truyền thống, đó là
thông qua con đường tòa án. Đó là bởi phương thức này có tính cưỡng chế thi hành
cao nhất, và khi thỏa thuận trọng tài giữa hai bên bị vô hiệu Xem lại cách trình bày
đoạn này, dễ gây hiểu nhầm.
2.2. Nhận xét về quá trình giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại
Công ty cổ phần Đông Đô
2.2.1. Những kết quả đã đạt được
Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên của WTO đã có tác động mạnh mẽ đến
nền kinh tế nước ta. Với việc hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh tế theo cơ chế thị
trường định hướng xã hội chủ nghĩa và thực hiện công khai minh bạch các thiết chế
quản lý theo quy định của WTO, đặc biệt là việc Bộ luật dân sự 2015 và Luật thương
mại 2005 ra đời và có hiệu lực, môi trường kinh doanh của nước ta ngày càng được
cải thiện. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc xúc
tiến, ký kết các hợp đồng mua bán hàng hóa trong nước cũng như nước ngoài, và
Công ty cổ phần Đông Đô cũng không nằm ngoài xu thế đó. Được thành lập từ khi thị
trường Việt Nam còn chưa hội nhập sâu rộng như ngày nay, công ty chủ yếu cung cấp
thiết bị cho các công trình do Nhà nước đầu tư, cho đến nay công ty đã chủ động hoàn
thiện nội lực, có được những thành tựu đáng kể, thể hiện ở những khía cạnh sau:
- Công ty có một đội ngũ nhân viên nhanh nhẹn, nhiệt tình, giỏi chuyên môn:
Công ty đã có sự kết hợp giữa đội ngũ công nhân viên trẻ năng động nhiệt tình với
những nhân viên giàu kinh nghiệm. Việc này chính là do công ty có một ban lãnh đạo
có năng lực, khả năng tổ chức tốt đã sắp xếp phân công bố trí những các nhân viên
vào những công việc phù hợp, để từ đó họ có thể phối hợp với nhau một cách dễ dàng
và nhất quán từ việc soạn thảo các điều khoản khi giao kết đến khi thực hiện hợp đồng
mua bán hàng hóa trong công ty. Công ty có chế độ khen thưởng, mức lương cũng
như chế độ kỷ luật rất công bằng, giúp cho công ty có được đội ngũ lãnh đạo và nhân
viên làm việc nghiêm túc, tôn trọng và tuân thủ đúng quy chế làm việc.

20
- Công ty có một cơ cấu tổ chức hợp lý, đơn giản nhưng khoa học và hoạt động
có hiệu quả đã tạo điều kiện thúc đẩy quá trình ký kết hợp đồng cũng như việc đảm
bảo thực hiện đúng các hợp đồng mua bán hàng hoá mà công ty đã ký kết.
- Công ty luôn có những sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng, cập nhật các
công nghệ mới trên thế giới nhằm đáp ứng mọi yêu cầu dù là của khách hàng khó tính.
Điều này tạo nên uy tín cho công ty giúp cho công ty có lượng bạn hàng lớn, do đó mà
số hợp đồng được giao kết và thực hiện ngày càng tăng lên. Hơn nữa, việc đảm bảo
chất lượng hàng hóa tại công ty cũng luôn được chú trọng, điều này tăng lên uy tín của
công ty với bên khách hàng. Công ty thường tiến hành công việc kiểm tra hàng hóa
trước khi xuất ra khỏi kho để giao cho khách hàng. Chính nhờ việc luôn chú trọng đến
vấn đề kiểm tra chất lượng hàng hóa trong quá trình thực hiện hợp đồng mà công ty đã
tiến hành giao kết được những hợp đồng có giá trị lớn.
2.2.2. Những khó khăn, tồn tại trong quá trình soạn thảo, ký kết và thực hiện
hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty cổ phần Đông Đô
Dù công ty có một đội ngũ nhân viên nhanh nhẹn, chuyên nghiệp nhưng chủ yếu
tập trung vào chuyên môn kỹ thuật hoặc nghiệp vụ kinh doanh, marketing, còn vấn đề
soạn thảo hợp đồng nân viên chưa thực sự nắm bắt được những thay đổi của pháp luật.
Hợp đồng mua bán của công ty chủ yếu là dựa theo mẫu có sẵn, đã được soạn thảo từ
trước khi Bộ luật dân sự 2015 và Luật thương mại 2005 có hiệu lực, trong đó chỉ bao
gồm những yếu tố cơ bản về đối tượng hàng hóa, giá cả, thỏa thuận giải quyết tranh
chấp khi có tranh chấp xảy ra, chứ chưa quy định chặt chẽ về các điều khoản giao
hàng, lắp đặt...
Bên cạnh đó, phần quy định về hợp đồng mua bán hàng hóa trong Bộ luật dân sự
2015 và Luật thương mại 2005 dù đã thực sự tiến bộ so với các quy chế trước đây,
nhưng trong quá trình áp dụng không tránh khỏi những quy định chồng chéo, hoặc có
sự khác biệt giữa hai văn bản trên về cùng một vấn đề:
- Về xử lý thanh toán chậm: Theo Điều 306 Luật thương mại quy định “Trường
hợp bên vi phạm hợp đồng chậm thanh toán tiền hàng hay chậm thanh toán tiền thù
lao dịch vụ và các chi phí hợp lý khác thì bên vi phạm hợp đồng có quyền yêu cầu trả
tiền lãi trên số tiền chậm trả đó theo lãi suất nợ quá hạn trung bình trên thị trường tại
thời điểm thanh toán tương ứng với thời gian chậm trả, trừ trường hợp có thỏa thuận

21
khác hoặc pháp luật có quy định khác”. Còn tại Điều 305 Bộ luật dân sự 2015 thì lại
quy định: “Trong thời gian bên có nghĩa vụ chậm trả tiền thì bên đó phải trả lãi đối với
số tiền chậm trả theo lãi suất cơ bản do Ngân hàng Nhà nước công bố tương ứng với
thời gian chậm trả tại thời điểm thanh toán, trừ trường hợp có thỏa thuận khác hoặc
pháp luật có quy định khác”. Như vậy theo giữa Luật thương mại và Bộ luật dân sự có
sự khác biệt giữa lãi suất nợ quá hạn và lãi suất cơ bản do Ngân hàng Nhà nước cung
cấp.
- Về mức phạt: Khoản 2 Điều 422 Bộ luật dân sự quy định: “mức phạt vi phạm
do các bên thỏa thuận” và không giới hạn mức phạt tối đa; nhưng Điều 301 Luật
thương mại 2005 quy định: “mức phạt tối đa đối với vi phạm nghĩa vụ hợp đồng hoặc
tổng mức phạt đối với nhiều vi phạm do các bên thỏa thuận nhưng không quá 8% giá
trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm”11
.
- Về trách nhiệm của bên bán về khiếm khuyết của hàng hóa: Luật thương mại
quy định trách nhiệm của bên bán về khiếm khuyết của hàng hóa (Điều 44): “bên bán
phải chịu trách nhiệm về những khiếm khuyết của hàng hóa mà bên mua hoặc đại diện
của bên mua đã kiểm tra nếu các khiếm khuyết của hàng hóa không thể phát hiện
được trong quá trình kiểm tra bằng biện pháp thông thường và bên bán đã biết hoặc
phải biết về các khiếm khuyết đó nhưng không thông báo cho bên mua”. Tuy nhiên
theo Điểm (a) Khoản 3 Điều 444 Bộ luật dân sự lại quy định bên bán không phải chịu
trách nhiệm về khuyết tật của vật trong trường hợp Khuyết tật mà bên mua đã biết
hoặc phải biết khi mua. Như vậy, nếu bên mua buộc phải biết khiếm khuyết đó nhưng
do không thể biết được trong quá trình kiểm tra thì bên bán được miễn trách nhiệm.12
Điều này dễ gây cho doanh nghiệp sự lúng túng khi lựa chọn luật áp dụng, dù
theo quy tắc chung, thì đối với cùng một vấn đề mà luật chung và luật chuyên ngành
có quy định khác nhau thì áp dụng luật chuyên ngành, tức là đối với hợp đồng mua
bán hàng hóa thì luật được áp dụng là Luật thương mại
11
Luật Dân sự năm 2005 – Nhà xuất bản Hồng Đức
12
Luật Dân sự năm 2005 – Nhà xuất bản Hồng Đức

22
3.2.Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả trong việc giao kết và thực hiện
hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty cổ phần Đông Đô
3.2.1. Một số kiến nghị về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty
Giao kết hợp đồng tại Công ty là một khâu rất quan trọng trong hoạt động sản
xuất kinh doanh. Nó có thể đem lại lợi ích tối đa cho Công ty giúp Công ty tránh được
những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình thực hiện hợp đồng, đồng thời góp phần
đảm bảo lợi ích cho các bạn hàng của Công ty, tạo sự uy tín và vị thế của Công ty trên
thương trường. Để việc ký kết hợp đồng đạt kết quả tốt, mất ít thời gian thì Công ty
cần phải có bước chuẩn bị cho việc đàm phán kỹ càng nhất là nội dung đàm phán,
phải xác định rõ đàm phán vấn đề gì và mục tiêu đạt đến của việc đàm phán là gì. Bên
cạnh đó cần phải lưu ý đến văn hoá và trình độ kinh doanh của mỗi công ty thể hiện ở
việc giao tiếp trong đàm phán và ký kết hợp đồng. Văn hóa trong giao tiếp thể hiện
trình độ cũng như khả năng hiểu biết của mỗi người, tạo dựng nên sự tin cậy và sự
hợp tác lâu dài về sau đối với bạn hàng. Xây dựng và chuẩn bị các bản hợp đồng kinh
doanh cũng đồng nghĩa với thành công trong các giao dịch kinh doanh và thiết lập
hình ảnh đẹp về công ty với các đối tác.
Thêm vào đó, NNC cần chú ý đánh giá đối tác một cách thận trọng trước khi
ký kết hợp đồng về các mặt như: tình hình tài chính, khả năng thanh toán, tình hình
hoạt động sản xuất kinh doanh, để tránh tình trạng khi hợp đồng được ký kết và đi vào
thực hiện thì Công ty lại không được thanh toán vì đối tác không thể thanh toán hoặc
đang lâm vào tình trạng phá sản. Một điều cần phải lưu ý nữa là hiện nay trong nền
kinh tế thị trường, các công ty ảo, công ty ma tồn tại khá nhiều dưới các hình thức
khác nhau, nếu các đối tác không cẩn thận dễ trở thành nạn nhân của lừa đảo. Trước
khi giao kết hợp đồng với các đối tác cần phải tìm hiểu những thông tin cần thiết tin
cậy, đảm bảo tránh những rủi ro về sau gây thiệt hại cho Công ty.
Về chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa cũng cần phải lưu ý và xem xét
đó là chủ thể đại diện theo pháp luật của công ty hay chỉ là người đại diện theo ủy
quyền. Nếu là người đại diện theo ủy quyền thì trong hợp đồng phải ghi rõ và phải có
giấy ủy quyền, Công ty phải xem xét phạm vi được ủy quyền của người đó, để tránh
những trường hợp đáng tiếc sau này. Pháp luật Việt Nam có quy định, hợp đồng được
ký kết trong phạm vi ủy quyền thì người ủy quyền ký phải chịu trách nhiệm như chính

23
mình ký, nếu người được ủy quyền ký vượt quá phạm vi ủy quyền thì phần vượt quá
đó sẽ bị vô hiệu. Như vậy, hợp đồng nếu được ký kết không đúng hoặc vượt quá thẩm
quyền đều trở nên vô hiệu hoặc vô hiệu một phần, điều này sẽ dẫn đến hậu quả không
tốt cho việc thực hiện hợp đồng về sau này.
Một vấn đề khác cần lưu ý nữa đó là việc lựa chọn Luật áp dụng. Trong các
hợp đồng mà Công ty ký kết gần đây thì căn cứ pháp luật: đều ghi là Bộ luật dân sự,
Luật thương mại 2005. Tuy nhiên, một số hợp đồng mua bán hàng hóa giữa hai chủ
thể đều là thương nhân có tư cách pháp nhân nhưng trong căn cứ chọn luật áp dụng
chỉ ghi căn cứ là Bộ luật dân sự 2005 và căn cứ vào nhu cầu của các bên mà lại không
ghi căn cứ vào Luật thương mại 2005. Hợp đồng mua bán hàng hóa số 193/EEMC-
VTXNK là một ví dụ13
. Trong khi đó hợp đồng mua bán hàng hóa này chịu sự điều
chỉnh của cả Luật thương mại 2005 (khoản 1 điều 1 và khoản 1 điều 2 Luật thương
mại 2005) chứ không riêng Bộ luật dân sự. Và Luật thương mại 2005 sẽ được ưu tiên
áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa này.
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn hệ thống pháp luật điều chỉnh hợp
đồng mua bán hàng hóa
- Về việc ban hành văn bản quy phạm pháp luật
Một văn bản pháp luật ban hành ra không phải chỉ cho riêng một tầng lớp trong
xã hội mà tất cả mọi người đều có quyền đọc, có quyền biết, tham khảo để áp dụng
vào thực tế đời sống. Vì thế, các quy định phải rõ ràng, dễ hiểu, đảm bảo bất kỳ một ai
khi đọc cũng có thể hiểu được những nội dung cơ bản của văn bản đó, có như thế
pháp luật mới thật sự đi vào được đời sống. Và lúc đó “sống và làm việc theo pháp
luật” không còn chỉ là khẩu hiệu nữa mà là một phần trong suy nghĩ và hành động của
mỗi người. Ngoài ra, văn bản pháp luật phải được công bố công khai trên các phương
tiện thông tin đại chúng như: các trang Web, đài, báo, tivi…để mọi người đều có thể
tìm hiểu, đọc
và thực hiện theo. Hiện nay, cũng đã có nhiều các wedsite như
http://www.vietlaw.gov.vn; http://www.vbqppl.moj.gov.vn đăng tải đầy đủ và cập
nhật thường xuyên các văn bản pháp luật của các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền.
Theo đó, văn bản điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa cũng vậy.
13
Xem phụ lục 2

Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx

Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx

Similar to Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx (20)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 🥰🥰 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 🥰🥰 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤ (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Thực trạng giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Đông Đô.docx