Liliana Pertenava, Murmansk, 20.12.2014, MSHU, molpred

1. Лилиана Пертенава
pr-директор Runa Capital
Smart startup PR:
ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ
И ДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ

2. 100 влиятельных женщин Твиттера
в технологиях

3. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Internet, Software, Mobile
$1-10M – размер инвестиций
39 компаний в портфеле
5 выходов:
Серийный фонд: Runa I (2010) – $135M. Runa II (2014) – $200M

4. План семинара:
- Зачем стартапу пиар: аудитории и ЦА
какие каналы надо охватывать?
- Подготовка к публичности: Месседжинг и
elevator pitch
- Где искать журналистов и этикет общения с
ними
- Что такое новость?
- Что делать, когда нет новостей?
- Bonus: Как писать пресс релиз
- Ответы на вопросы

6. Чем PR не является:
- Не наука
- Не заказное паблисити
- Не реклама
- Не пресс релиз

7. - Инвесторы
- Партнеры
- Кадры
- Клиенты*
*pr не сильно поможет с ростом пользовательской базы

8. Бюджет на PR стартапа стремится к 0

9. - Официальный документ по информационной политике
- Расстановка приоритетов для разных ЦА
- Обеспечивает последовательность и цельность
- Помогает измерить успех PR
- Фокусировка при общении со СМИ и стейкхолдерами
Домашняя работа:
месседжинг

10. - FAST, SCALABLE, EFFICIENT
APPLICATION DELIVERY FOR WEB AND MOBILE
(фокус: технология) - NGINX
Building a great application is just the beginning.
NGINX Plus delivers your application fast and securely.
(фокус: опыт разработчика и пользователя)
- Build, publish & A/B test landing pages
without I.T. (Unbounce) – атака на ИТ
- LinguaLeo — английский язык онлайн –
сразу ясно про что
- Рокетбанк – современный банк для людей.
100% мобильный банк – атака на
конкурентов, сразу понятно о чем

12. • Что это?
• Кому это надо?
• Почему им это надо? Кто конкуренты и
почему вы лучше?
• Кто Вы такой, что смогли увидеть
проблему и предложить решение?
* 250 слов

13. Ещё домашняя работа:
- Основные темы в отрасли
- Глобальная картина
- Проблемы/риски
- БИО спикеров

14. *Нет, журналисты не такие
Анализ СМИ:
- узнайте где и о чём пишут
журналисты
- он-лайн площадки в вашем
сегменте
- Социальные сети кладезь
информации

15. Нет-working
ошибки общения с журналистами
» Журналисты - это люди! У них свои интересы, характер,
стресс от работы, симпатии и антипатии
» Задача журналиста – раскрыть интересную ЕМУ тему, а
не написать про вас
» Попытки контроля журналиста
» Незнание тем, про которые пишут, незнание событий и новостей
отрасли
» Навязчивость: «влезание» в чужой разговор, чрезмерная
напористость, обиды (если тема не интересна)
» Питч длиною в жизнь: прошло 20 минут, а журналисту все еще
непонятно что вам от него надо и о чем вы говорите

16. СМИ ми ми ми
» Социальные сети: Facebook, Twitter, реже VK
» Google Alerts по ключевым словам, RSS
» Читайте релевантых журналистов и комментируйте их статьи
» Следите за конкурентами

17. Новость: что это?
- Новый продукт/технология (трекшн)
- Расширение бизнеса, масштабирование
- Фейл
- Финансовые показатели (инвестиции, выручка)
- Цифры (отраслевые)
- Приход «звезды» или новый крупный партнер

18. Инфоповод
Время и актуальность: часть повестки дня (1-2 дня)
Дифференциация: прорывная технология или новый подход?
Влияние: Как новость влияет на индустрию в целом? На
конкурентов? Что-то вообще изменится?
Адекватность: как эта новость связана со СМИ, где вы хотите ее
опубликовать? Какие журналисты пишут на эту тему? Что они уже
писали по вашей или похожей теме?
Спорность: люди будут это обсуждать? Есть потенциал для разных
точек зрения?
Значимость: кто-то влиятельный связан с новостью? Есть ли цитата
влиятельного лица в новости?

19. А если нет новостей?
- Блоги
- Нишевые СМИ
- Колонки/байлайны
- Истории успеха
- Обзоры продукта или технические статьи how to
- Исследования/аналитика
- Повестка дня (быстрый комментарий) - Pressfeed

20. Питч
» Имейл или Твиттер
» Подогнать питч под журналиста/СМИ
» Дружелюбность, краткость, честность.
» Никаких штампов («инновационный», «прорывной», «уникальный»)
» Кто конкуренты
» ТАЙМИНГ: конференции, сдача номера и тд
» Начало недели
» Ссылки на фото и видео в теле письма
» Надо чаще встречаться

21. Пресс-релиз

22. Media-list
доп материал
Таблица с доступом стейкхолдеров (pr, CEO, partners)
- кто делает питч (статус питча: комментарий, фоллоуап)
- издание
- ФИО журналиста
- Позиция (штатный, внештатный, редактор)
- Тема (про что пишет)
- Email
- Twitter/Facebook

23. Лучший PR делают фаундеры

24. Лилиана Пертенава
Twitter: @LilianPertenava
Twitter: @RunaCapital
Спасибо за внимание!
Теперь ваши вопросы
www.runacap.com