Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Екатерина Данилова, агентство интернет-маркетинга DeltaClick (Екатеринбург) Директор

3,464 views

Published on

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Екатерина Данилова, агентство интернет-маркетинга DeltaClick (Екатеринбург) Директор

  1. 1. PR в интернете как частьинтегрированных маркетинговых коммуникаций Данилова Екатерина, DeltaClick
  2. 2. PR в интернете глазами рекламодателя• «нам необходимо обеспечить размещение 5 пресс-релизов в неделю»• «давайте поработаем с форумами – там много негатива про нас»• «у конкурента Х в группе N участников, нам нужно так же»• «мы бы хотели попробовать продвижение в Twitter»• «а давайте запустим классный вирусный ролик»
  3. 3. PR в интернете глазами DeltaClick Дизайн/ Директ- упаковка Брендинг маркетинг Программы Спонсорство лояльности Стимулиров PR, в т.ч. в ание сбыта интернетеРеклама имк Прочее Интегрированные маркетинговые коммуникации – стратегический подход, в основе которого синергия комплексного использования разных каналов коммуникации
  4. 4. Почему ИМК?• Клаттер снижает запоминаемость рекламы• Границы между медиа размываются (ATL+BTL=TTL)
  5. 5. Этапы построения ИМКЭтап 1. Исследования и анализ• Анализ рынка• Анализ потребительских свойств продукта• Анализ целевой аудитории (соц.-дем., психографические характеристики)• Анализ потребительского поведения• Анализ коммуникационных стратегий конкурентовЭтап 2. Разработка позиционирования/коммуникационного посыла/идеиЭтап 3. Выбор каналов коммуникаций• Матрица Росситера-Перси
  6. 6. Выбор каналов коммуникации Информационное Трансформационное Покупки с малым риском, Покупки с малым риском, по необходимости «Вознаграждение» («для Низкая (продукты питания, души»)вовлеченность моющие средства, …) (досуг, торговый центр…) Покупки с большим Покупки с большим риском, Высокая риском, по необходимости «вознаграждение» (страхование, покупка (дорогая одежда, украшения,Вовлеченность недвижимости, бытовой дорогие автомобили, отдых) техники) Матрица Росситера - Перси. Отношение к марке
  7. 7. Кейс Стратегия продвиженияпрограммы по снижению уровня наркомании на территории Х
  8. 8. Аудитория 1Группа риска. «Молодежь». Под ними мы подразумеваем людей от 15до 25 лет, потенциально способных употребитьлегальные/полулегальные психоактивные вещества.Цель коммуникации: предотвратить употребление наркотиков,используя понятный язык и актуальные темы.Основной канал коммуникации: Интернет (сообщество Вконтакте,баннерная реклама)
  9. 9. Аудитория 2Идейные противники. К данной группе относятся ряд категорий:родственники и друзья наркоманов, потерявшие близкого человека,а также «бывшие» наркоманы, готовые участвовать вантинаркотической программе. Данная группа обладает большимобъемом информации и готова участвовать в антинаркотическойдеятельности.Цель коммуникации: предоставить инструменты влияния наситуацию (участие в мероприятиях, инструменты попротиводействию распространения наркотиков и т.д.)Основной канал коммуникации: Традиционные СМИ и интернет(сообщество Вконтакте, новости, баннеры)
  10. 10. Аудитория 3Барыги. В числе основных причин заболеваемости наркоманиейучастники социологического опроса назвали легкодоступностьнаркотиков и влияние наркобизнеса (29,6% и 13,5%, соответственно).Цель коммуникации: донести информацию об угрозахраспространения наркотиков на территории Х.Основной нструмент коммуникации: buzz маркетинг (канал -Интернет)
  11. 11. Аудитория 1. Идея.«Или секс, или наркотики».Мотив: для молодой ЦА (преимущественно парни) секс самая актуальнаятема.СТРАХ СТАТЬ СЕКСУАЛЬНЫМ НЕУДАЧНИКОМ - ВЕЛИК. Он может стать движущейсилой нашей антинаркотической кампании. Для этого необходимо поставитьжесткие условия: или секс, или наркотики. Или красотки, или грязные подъездыс окурками. Молодой человек, балующийся наркотиками и испытывающийнехватку секса, остро отреагирует на такой тезис.Размещение:Плакат в подъездах, лифтах, листовка в почтовые ящики.Интернет: сообщество Вконтакте, в т.ч. конкурс «Наркотики или…» , посевдемотиваторов, баннеры.
  12. 12. №1На РИМе фото сексуальной девушки. Тезис:Думаешь, ты ей понравишься?Текст под изображением:Любые наркотики понижают потенцию и делаюттебя непривлекательным для девушек.Выбирай - или секс, или наркотики.№2На РИМе фото сексуальной девушки. Тезис:Наркоман может толькоСМОТРЕТЬ на нее.Текст под изображением:Любые наркотики понижают потенцию и делаюттебя непривлекательным для девушек.Выбирай - или секс, или наркотики.
  13. 13. №3На РИМефото коаксильной наркоманки(печальное зрелище). Тезис:Тебе даст только такая.Текст под изображением:Любые наркотики понижают потенцию иделают тебя непривлекательным длядевушек.Выбирай - или секс, или наркотики.
  14. 14. Аудитория 2. Идея.«Древо смерти» Механика. На дерево, расположенное в центре населенного пункта, жители повяжут столько траурных ленточек, сколько больных наркоманией зарегистрировано в их городе. Граждане получают ленточки от сотрудников общественных организаций, которые раздают их в непосредственной близости от дерева. Они же выдают промо-стикеры, а также постеры с информацией о горячих линиях . Продвижение мероприятия  Поддержка проводимого мероприятия в СМИ  Поддержка мероприятия в интернет-среде (баннеры, форумы, продвижение мероприятия Вконтакте).
  15. 15. Аудитория 3. Идея.«Расправа»«Люди устраивают самосуд над дилерами»«Профессиональные» дилеры привыкли к народной ненависти, нужно усилить,подпитать боязнь возмездия, что бы осложнить их «работу».Для этого мы предлагаем запустить вирусное видео, со сценами фиктивнойрасправы.1 шаг: запускаем слух некоей организации,которая творит суд Линча на драг-дилерами.Технология – постановочное видео скаскадером.2 шаг: подтверждаем информациюпубликациями в СМИ. Контент: поддельными«расправами» над барыгами: выкладываем винтернет вирусное видео самосуда надбарыгой, фотографии, организуем публикациив СМИ. Запускаем обсуждение в сети.
  16. 16. Основа PR-программы – сообщество Вконтакте Размещение соответствующего контента(демотиваторы «Секс или наркотики», life-story) Проведение конкурсов («Наркотики или …», «Почему яне употребляю наркотики?») Анонсирование активностей, создание ипродвижение «встреч» («Древо смерти», общественныерейды) Отчеты (фото, видео)о проводимых в рамкахпрограммы мероприятиях
  17. 17. Спасибо за внимание Данилова Екатерина, DeltaClick

×