Лекция Екатерины Текуновой по теме позиционирования бренда. Курс Управление проектами

1. Позиционирование
Екатерина Текунова,
март 2012

2. Позиция — это положение, занимаемое
образом товара (услуги, организации)
в сознании потребителей
Позиционирование — процесс, благодаря
которому представлению о том или ином товаре
надлежит утвердиться в умах потенциальных
покупателей.

3. Позиционирование — это процесс,
происходящий в умах людей при идентификации
того или иного товара, услуги, компании, идеи
или события.
Позиция — это место, и на это место ставит
вас кто-то другой: ваши потенциальные
потребители.

4. У вас есть позиция даже если
вы не предпринимаете вообще
никаких усилий.

6. Что влияет на позицию
— Стереотипы
— Эмоциональные ценности
— Рациональные ценности
— Страна производства

7. Стереотипы

8. Стереотипы

9. Эмоциональные ценности

10. Эмоциональные ценности

11. Рациональные ценности

12. Рациональные ценности

13. Страна производства

14. Страна производства

15. Универсальная методика
1. Обозначить круг конкурентов
2. Составить список основных характеристик
2. вашего проекта или компании
— идеально, но затратно: исследование
— оптимально: здравый смысл
3. Обозначить основные характеристики
3. конкурентов
4. Трезво оценить свои отличительные
4. особенности и сконцентрироваться на одном

16. Главное — победить страх.
Мы декларируем индивидуальность,
но стремимся быть как все

17. Сомнительные идеи:
— Демпинг
Конкуренты тоже могут снизить цены. В ценовой
войне в любом случае победит крупнейший.
— Ассортимент (набор функций)
Ассортимент конечен, а складские остатки ведут
к убыткам. В ассортиментной войне побеждает
тоже крупнейший.
Высокотехнологические компании, стремясь
улучшить свои продукты, просто насыщают их
сложными и никому не нужными
возможностями.

18. Работающие идеи:
— Профессионализм и лидерство
— Первенство и традиции
— Атрибут (какое-нибудь свойство)
— Инновации
— Авторитетность
— Простота

19. Профессионализм и лидерство

20. Профессионализм и лидерство

21. Первенство и традиции

22. Первенство и традиции

23. Атрибут (упор на одно свойство)

24. Атрибут (упор на одно свойство)
Тинькофф. Кредитные Системы

25. Инновации

26. Авторитетность (Нас выбирают профессионалы!)

27. Авторитетность (Нас выбирают профессионалы!)

28. Авторитетность (Нас выбирают профессионалы!)

29. Авторитетность (Нас выбирают профессионалы!)

30. Простота

31. Репозиционирование нужно, если:
— Стихийное позиционирование,
— не устраивающее компанию
— Изначально ошибочное позиционирование
— Изменение условий на рынке
— Изменения внутри компании

32. Репозиционирование

33. Репозиционирование

34. Наш опыт — хостинг

35. Спасибо за внимание!
Вопросы?