Лекция Николая Шашкова на тему: Контекстная реклама. Курс Эффективные коммуникации в Интернете

1. Николай Владимирович Шашков
Контекстная реклама
РУДН 2012

2. Контекстная реклама

4. Сколько стоит???
Стоимость определяется за 1 переход по
объявлению (клик)
Объявления ротируются аукционным
методом.

5. direct.yandex.ru
Логин: rudn-2012
Пароль: r1u1d1n1

7. Показ на тематических площадках
Посмотрим пример:
И что с ним делать?

8. Эволюция тематических площадок
• 1. Включи если хочешь!
• 2. Выключи если хочешь
• 3. Сделай 0% ограничения показа - тогда
выключим!
• 4. Открой «расширенные настройки»,
найди ограничения показа, сделай 0%,
ответь «да», тогда выключим!
• 5. Что дальше?

9. CTR
• click-through rate — показатель
кликабельности. Определяется как
отношение числа кликов к числу
показов, измеряется в процентах.

10. Агентства контекстной рекламы
Как они работают?
Откуда деньги?
Вывод: Больше бюджет – больше доход.

11. Занимательная арифметика
Запрос «подарки» - 5 у.е за переход ( 150 руб.)
количество запросов – 37577 запросов в месяц
Если взять 10% переходов(3757) , тогда получаем:
37577 * 0,1 * (5 * 30) = 563 655 руб. за 3757 переходов.

12. Занимательная арифметика 2
• Запрос «подарок сыну на 30 лет» - 0,01 у.е. за переход
(0,3 руб.) - 20 запросов в месяц
Если взять 10% переходов(2) , тогда получаем:
20* 0,1 * (0,01 * 30) = 0,6 руб. за 2 перехода

13. Занимательная арифметика 3
563 655 руб. за 3757 переходов.
Много но дорого!!!
0,6 руб. за 2 перехода
Дешево но мало!!!
Что же делать?

14. Набираем много дешевых запросов
«подарок сыну на 30 лет» 20 запросов
«подарок недорого купить» 34 запроса
…………..
..............
«подарок родителям на годовщину» 24 запроса
Итого: 37 000 запросов
37 000 * 0,1 * 0,01 * 30 = 1110 руб. за 3700 переходов
Для сравнения:
Запрос «подарки»: 563 655 руб. за 3757 переходов.

15. Почему все так не делают?
Потому что агентству это не выгодно!
(Его заработок в %)

16. Сам себе агентство!!
З/п сотрудника – 30 000 руб.
Возможно при обороте от 300 000 руб/мес.

17. Точка безубыточности

18. Дополнительные услуги
Что Вам предложат:
1. Управление ставками
2. Скликивание – накликивание
3. Стандартные услуги агентства
(лучше РК, скидки, мы партнеры
Яндекса и т.д.)
4. Продвижение

19. Кейсы
Больше работы – больше отдача

20. Золотые правила составления
объявлений
• 1 запрос – 1 объявление
• Слова запроса в заголовке
• 5 правил хороших заголовков
• Триггеры : «жми!» «заходи!» И т.д.
• Цена в тексте объявления
• УТП или его часть

21. 5 правил хороших заголовков
• 1. Задавайте вопросы: «Все еще без работы?», «Хотите
сэкономить 700 долларов?», «Ищите отличный подарок?»
• 2. Давайте советы: «Вылечите простуду сами», «Решение
проблем с ПК»
• 3. Открывайте секреты: «Секрет Боярского», «Что
скрывают брокеры»
• 4. Утверждайте невероятное: «99% людей делают это
неправильно», «Диеты без упражнений»
• 5. Завоевывайте доверие: «5000 довольных клиентов»,
«25-летний опыт», «Рекомендовано Далай-ламой»
• 6. Сравнивайте: «Лучше чем в СССР», «Меньше
кристаллика слои»

22. Когда CTR не так важен
Отсутствие прямого спроса:
Работа в косвенный спрос
Брэндинг:
Когда цель – узнаваемость брэнда
Ценовая сегментация
Прицел на определенный ценовой сегмент

23. Вопросы?
Skype: first-promo
www.first-promo.ru
sslash@ya.ru