MARKETING CĂN BẢN
BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG!

Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng
Bộ môn: Quản trị Kinh d...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

Trongedu.com

Hiểu được
bản chất của
phân đoạn
thị, lựa
chọn...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

I. ĐO LƢỜNG VÀ DỰ BÁO CẦU
1. Tổng cầu thị trƣờng:

Trong đó:...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

I. ĐO LƢỜNG VÀ DỰ BÁO CẦU

Qi = Si.Q
Trong đó:
Qi: Cầu của d...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ
ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG M...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ
ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG M...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ
ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG M...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG

VD:
Thuê bao trả trước Vs Thuê ba...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG

VD: Một kế toán mới ra trường phá...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG
Trongedu.com

3. Các cơ sở phân đo...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG

Vừa nắm được đặc điểm khách hàng ...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG
Trongedu.com

3. Các cơ sở phân đo...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng
a, Phân đoạn thị trường ng...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG

b, Phân đoạn thị trường TLSX
(Tha...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Trongedu.com

Thị trường mụ...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Trongedu.com

1. Đánh giá c...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Trongedu.com

2. Lựa chọn t...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Trongedu.com

3. Các chiến ...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG
Trongedu.com

1. Khái niệm:
Định vị th...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG
Trongedu.com

2. Các hoạt động trọng t...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG
Trongedu.com

3. Các bƣớc của tiến trì...
CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG

Bước 4: Soạn thảo chương trình
marke...
MARKETING CĂN BẢN
TẠO NHIỀU GIÁ TRỊ HƠN NỮA CHO KHÁCH HÀNG!

Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng
Bộ môn: Quản trị Kinh doanh...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Bài giảng Marketing 2014: Chương 5 - Lựa chon thị trường mục tiêu và định vị thị trường

40,639 views

Published on

Bài giảng Marketing 2014:
Chương 5 - Lựa chon thị trường mục tiêu và định vị thị trường

Published in: Education
  • DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT (Thiết kế profile cho doanh nghiệp--- Thiết kế Brochure--- Thiết kế Catalogue--- slide bài giảng--- slide bài phát biểu---slide bài TIỂU LUẬN, LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP--- dạy học viên thiết kế powerpoint…)-----(Giá từ 8.000 đ - 10.000 đ/1trang slide)------ Mọi chi tiết vui lòng liên hệ với chúng tôi: điện thoại 0984.990.180 hoặc zalo 0984.990.180 (Miss. Huyền) or mail hotrolamslide@gmail.com----- • Thời gian hoàn thành: 1-2 ngày sau khi nhận đủ nội dung ----- Qui trình thực hiện: ----- 1. Bạn gửi nội dung cần thiết kế về địa chỉ email: hotrolamslide@gmail.com ----- 2. DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT báo giá chi phí và thời gian thực hiện cho bạn ----- 3. Bạn chuyển tiền tạm ứng 50% chi phí để tiến hành thiết kế ----- 4. Gửi file slide demo cho bạn xem để thống nhất chỉnh sửa hoàn thành. ----- 5. Bạn chuyển tiền 50% còn lại. ----- 6. Bàn giao file gốc cho bạn.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Em đọc thấy rất dễ hiểu anh ạ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Xin cám ơn Thầy ạ, tài liệu của Thầy rất hữu ích ạ :)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Xin cám ơn thầy. :)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Bài giảng Marketing 2014: Chương 5 - Lựa chon thị trường mục tiêu và định vị thị trường

  1. 1. MARKETING CĂN BẢN BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG! Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng Bộ môn: Quản trị Kinh doanh Email: Trongedu@gmail.com Website: www.trongedu.com Khoa Kinh tế - Trường Đại học Tây Bắc
  2. 2. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG Trongedu.com Hiểu được bản chất của phân đoạn thị, lựa chọn, và định vị thị trường. Nắm rõ các cơ sở để phân đoạn thị trường Lựa chọn được thị trường mục tiêu qua đánh giá mức độ hấp dẫn Miêu tả các bước của tiến trình định vị. 2
  3. 3. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG I. ĐO LƢỜNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1. Tổng cầu thị trƣờng: Trong đó: Q: Tổng nhu cầu thị trường trong một năm n: Số lượng người mua với một loại sản phẩm q: Số lượng sản phẩm trung bình một người mua trong năm p: Giá trung bình của một đơn vị sản phẩm Trongedu.com Q = n.q.p Vd: trong một năm có 5000 sinh viên mua 12 thẻ ĐTDĐ trả trước với giá trung bình 100.000đ/thẻ. Q= 5000x12x100.000 = 6.000.000.000đ (Sáu tỷ đồng) 3
  4. 4. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG I. ĐO LƢỜNG VÀ DỰ BÁO CẦU Qi = Si.Q Trong đó: Qi: Cầu của doanh nghiệp i Si: Thị phần của doanh nghiệp i Q: Tổng cầu thị trường 3. Dự báo cầu: Tham khảo tài liệu Vd: Tiếp theo vd trước. Thị phần doanh nghiệp A là 20% Trongedu.com 2. Cầu của doanh nghiệp: Là phần cầu của thị trường thuộc về doanh nghiệp Qi= 20% x 6.000.000.000 = 1.200.000.000đ (Một tỷ hai trăm triệu đ) 4
  5. 5. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU => Để kinh doanh hiệu quả, từng doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà họ có khả năng đáp ứng nhu cầu mong muốn KH hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Lộ trình làm marketing như vậy gọi là marketing mục tiêu. Trongedu.com 1. Thực chất của lựa chọn thị trƣờng mục tiêu a, Lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường tổng thể gồm nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Mỗi nhóm có những đòi hỏi riêng về sản phẩm, giá bán, phân phối…  Sự đối mặt với các đối thủ cạnh tranh Mỗi doanh nghiệp chỉ có một hoặc một vài thế mạnh. Nguồn lực là hữu hạn. 5
  6. 6. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Giai đoạn 3: Marketing mục tiêu Chia nhỏ thị trường tổng thể, chọn một hoặc vài đoạn thị trường để tập trung mọi nỗ lực marketing, phục vụ KH tốt nhất Trongedu.com 1. Thực chất của lựa chọn thị trƣờng mục tiêu b, Sự hình thành marketing mục tiêu: 3 giai đoạn Giai đoạn 1: Marketing đại trà Phân phối và quảng cáo đại trà, hướng tới tất cả khách hàng có trên thị trường. Giai đoạn 2: Marketing đa dạng hóa sản phẩm Tạo sự đa dạng cho sản phẩm, phong phú về kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc… tăng cơ hội lựa chọn và thỏa mãn nhu cầu KH 6
  7. 7. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Phân đoạn TT Chọn TT mục tiêu Trongedu.com 2. Ba bƣớc cơ bản của marketing mục tiêu Định vị TT 3 bước cơ bản marketing mục tiêu. 7
  8. 8. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG VD: Thuê bao trả trước Vs Thuê bao trả sau hướng tới đối tượng khách hàng nào? Trongedu.com 1. Khái niệm: Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểm trong hành vi. 8
  9. 9. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG VD: Một kế toán mới ra trường phát hiện nhóm doanh nghiệp tư nhân có nhu cầu làm quyết toán năm 2013 nhưng người đó lại không có máy tính và phần mềm kế toán./. Trongedu.com 2. Yêu cầu của phân đoạn thị trƣờng: Đo lường được: Quy mô, sức mua Vd: tuổi tác, giới tính, thu nhập… Có quy mô đủ lớn: Doanh thu > Chi phí Có thể phân biệt được: Đặc điểm riêng Có tính khả thi: Doanh nghiệp có khả năng, năng lực tiếp cận và khai thác được. 9
  10. 10. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG Trongedu.com 3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng a, Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Phân đoạn thị trường theo cơ sở địa lý Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học Phân đoạn thị trường theo tâm lý học Phân đoạn thị trường theo hành vi b, Phân đoạn thị trường TLSX (Tham khảo tài liệu) 10
  11. 11. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG Vừa nắm được đặc điểm khách hàng vừa có ý nghĩa với quản lý marketing theo khu vực Trongedu.com 3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng a, Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Phân đoạn thị trường theo cơ sở địa lý: Khu vực/miền Vùng Thành phố/tỉnh Mật độ dân cư Khí hậu 11
  12. 12. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG Trongedu.com 3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng a, Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học Tuổi tác Giới tính Quy mô gia đình Chu kỳ sống gia đình Thu nhập Nghề nghiệp Học vấn… 12
  13. 13. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG 3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng a, Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Phân đoạn thị trường theo tâm lý học Tầng lớp xã hội: hạ lưu, trung lưu, thượng lưu Lối sống: bảo thủ, tân tiến… Nhân cách: độc đoán, tham vọng, ngao du… Trongedu.com III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG 13
  14. 14. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG b, Phân đoạn thị trường TLSX (Tham khảo tài liệu) Trongedu.com 3. Các cơ sở phân đoạn thị trƣờng a, Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Phân đoạn thị trường theo hành vi Lý do mua hàng: thường xuyên, tặng… Lợi ích tìm kiếm: chất lượng, dịch vụ, kinh tế… Mức độ trung thành: cao, thấp, dao động Thái độ: thích, ghét, bàng quan 14
  15. 15. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Trongedu.com Thị trường mục tiêu: là một hoặc vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và quyết định tập trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. 15
  16. 16. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Trongedu.com 1. Đánh giá các đoạn thị trƣờng Tiêu chuần 1: quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường: doanh số bán, mức lợi nhuận, sự biến động của doanh số, lợi nhuận theo thời gian Tiêu chuần 2: mức độ hấp dẫn về cơ cấu thị trường: Mức độ cạnh tranh trong đoạn thị trường Tiêu chuần 3: các mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp (mục tiêu và các nguồn lực cân thiết) 16
  17. 17. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Trongedu.com 2. Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Tập trung vào 1 đoạn thị trường Chuyên môn hóa tuyển chọn Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường: đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong 1 đoạn thị trường Chuyên môn hóa theo đặc tính sản phẩm: một loại sản phẩm cho nhiều đoạn thị trường Bao phủ thị trường 17
  18. 18. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG IV. LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Trongedu.com 3. Các chiến lƣợc cho thị trƣờng mục tiêu Marketing không phân biệt: bỏ qua ranh giới của các đoạn thị trường được lựa chọn Ưu điểm: tiết kiệm chi phí theo lợi thế quy mô Marketing phân biệt: áp dụng những chương trình marketing riêng cho từng đoạn Marketing tập trung: một chương trình marketing cho một đoạnt thị trường. 18
  19. 19. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG Trongedu.com 1. Khái niệm: Định vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm chiếm VD: Sự định vị của được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong 1 ca sỹ mới nổi tâm trí khách hàng mục tiêu. - Hướng tới Đoạn thị trường nào? * Lý do phải định vị thị trường: - Sự khác biệt nào Quá trình nhận thức của khách hàng về hình ảnh? Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh Hiệu quả của hoạt động truyền thông - Đạt được giá trị gì? 19
  20. 20. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG Trongedu.com 2. Các hoạt động trọng tâm của chiến lƣợc định vị Tạo được một hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu. Lựa chọn vị thế của sản phẩm, của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu Tạo được sự khác biệt cho sản phẩm, thương hiệu Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm vật chất Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ Tạo điểm khác biệt về nhân sự Tạo điểm khác biệt về hình ảnh Lựa chọn và khuyếch trương những điểm khác biệt có ý nghĩa 20
  21. 21. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG Trongedu.com 3. Các bƣớc của tiến trình định vị Bước 1: Tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu theo đúng yêu cầu marketing. Bước 2: Vẽ biểu đồ định vị, đánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường mục tiêu và xác định một vị thế cho sản phẩm/doanh nghiệp trên biểu đồ. Gi á rẻ Chất lượng thấp Giá đắt Chất lượng cao 21
  22. 22. CHƢƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG V. ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG Bước 4: Soạn thảo chương trình marketing mix để thực hiện chiến lược định vị đã lựa chọn. Trongedu.com 3. Các bƣớc của tiến trình định vị Bước 3: Xây dựng các phương án định vị Định vị theo thuộc tính Định vị theo lợi ích Định vị theo người sử dụng Định vị theo giá cả Định vị theo chất lượng sản phẩm … 22
  23. 23. MARKETING CĂN BẢN TẠO NHIỀU GIÁ TRỊ HƠN NỮA CHO KHÁCH HÀNG! Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng Bộ môn: Quản trị Kinh doanh Email: Trongedu@gmail.com Website: www.trongedu.com Khoa Kinh tế - Trường Đại học Tây Bắc

×