اثر عوامل فرهنگی در بازاریابی بین الملل

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫بر‬ ‫فرهنگی‬ ‫عوامل‬ ‫تاثیر‬ ‫ی‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬
‫استاد‬:
‫اده‬‫ز‬ ‫نکویی‬ ‫دکتر‬ ‫خانوم‬ ‫سرکار‬
‫ندگان‬‫ر‬‫گردآو‬:
‫هادی‬‫صداقت‬
‫ش‬‫ر‬‫کیا‬‫ی‬‫طاهر‬
‫امللل‬ ‫بین‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫س‬‫ر‬‫د‬ ‫به‬ ‫مربوط‬
‫پاییز‬94

2. ‫تعريف‬‫فرهنگ‬:
•‫مقوله‬‫فرهنگ‬‫بسيار‬‫گسترده‬‫و‬‫پيچيده‬‫بوده‬‫به‬‫ي‬‫ر‬‫طو‬‫که‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫يک‬‫تعريف‬‫ساده‬‫و‬
‫مختصر‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫آن‬‫مشکل‬‫است‬،‫از‬‫اين‬‫و‬‫ر‬‫هر‬‫ه‬‫و‬‫گر‬‫از‬‫محققان‬‫و‬،‫انديشمندان‬‫حسب‬
‫موضوع‬‫مطالعاتي‬‫خود‬،‫تعريف‬‫ي‬ ‫خاص‬‫براي‬‫آن‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫داده‬‫اند‬.‫هي‬‫و‬‫گر‬‫فرهنگ‬‫ا‬‫ر‬
‫مجموعه‬‫اي‬‫از‬‫نمادها‬،‫نهادها‬‫و‬‫شها‬‫و‬‫ر‬‫در‬‫يک‬‫جامعه‬‫که‬‫از‬‫نسلي‬‫به‬‫نسل‬‫ديگر‬‫منتقل‬
‫شده‬‫و‬‫تعيین‬‫و‬‫تنظيم‬‫کننده‬‫فتار‬‫ر‬،‫آنهاست‬‫تعريف‬‫کرده‬‫اند‬.‫اين‬‫نماد‬‫ها‬‫ممکن‬‫است‬
‫ناملموس‬(‫مانند‬‫شها‬‫ز‬‫ار‬،‫ها‬‫ر‬‫باو‬‫و‬‫خواسته‬‫ها‬)‫يا‬‫ملموس‬(‫مانند‬‫ابزار‬،،‫مسکن‬
‫محصوالت‬‫و‬‫هاي‬‫ر‬‫کا‬‫ي‬‫هنر‬)‫باشد‬.
•‫فرهنگ‬ ‫واقع‬ ‫در‬‫ندگي‬‫ز‬ ‫از‬ ‫ي‬ ‫خاص‬ ‫شيوه‬‫که‬ ‫است‬‫ه‬‫و‬‫گر‬ ‫هر‬‫براساس‬،‫احساسات‬ ،‫عاليق‬
‫آموخته‬‫خود‬ ‫ات‬‫ر‬‫تفک‬ ‫و‬ ‫ها‬‫ابداع‬‫نموده‬‫و‬‫نسل‬ ‫به‬ ‫نسل‬‫يکه‬‫ر‬‫طو‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫منتقل‬
‫هدفدار‬‫و‬ ‫بوده‬‫ايستا‬‫نيست‬.
•‫فرهنگ‬‫يک‬‫کل‬‫پيچيده‬‫است‬‫از‬،‫دانايي‬،‫اعتقادات‬،‫هنر‬،‫اخالق‬‫سوم‬‫ر‬‫و‬‫هر‬‫گونه‬
‫قابليت‬‫و‬‫هايي‬‫عادت‬‫از‬‫افراد‬‫به‬‫عنوان‬‫ي‬‫عضو‬‫از‬‫يک‬‫جامعه‬‫که‬‫در‬‫فتار‬‫ر‬
‫کنندگي‬‫مصرف‬‫فرد‬‫تاثیرگذار‬‫است‬.‫کل‬‫پيچيده‬‫به‬‫اين‬‫معني‬‫است‬‫که‬‫فرهنگ‬‫يک‬
‫سيستم‬‫با‬‫ايي‬‫ز‬‫اج‬‫وابسته‬‫به‬‫هم‬‫است‬‫که‬‫همین‬‫امر‬‫شناخت‬‫آنرا‬‫بسيار‬‫دشوار‬
‫د‬‫ز‬‫سا‬‫مي‬.

3. •‫اگر‬‫ياب‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫نتواند‬‫اختالفات‬‫ا‬‫ر‬‫شناسايي‬‫نمايد‬‫و‬‫در‬‫ايط‬‫ر‬‫ش‬‫مختلف‬‫خود‬
‫ا‬‫ر‬‫با‬‫آنها‬‫وفق‬‫دهد‬،‫اشتباهات‬‫ي‬ ‫فاحش‬‫رخ‬‫خواهد‬‫داد‬‫و‬‫او‬‫محکوم‬‫به‬
‫شکست‬‫خواهد‬‫بود‬.‫اين‬‫ر‬‫بناب‬‫اگر‬‫در‬‫نظر‬‫است‬‫که‬‫مسايل‬‫مربوط‬‫به‬
‫مصرف‬،‫به‬‫ر‬‫طو‬‫موثر‬‫حل‬‫شود‬،‫ايابان‬‫ر‬‫باز‬‫بین‬‫املللي‬‫بايد‬‫حداقل‬‫فرهنگ‬
‫هايي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ا‬‫ر‬‫که‬‫قصد‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫آنها‬‫ا‬‫ر‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫درک‬‫کرده‬‫و‬‫پي‬‫ببرند‬‫که‬‫چه‬
‫فرصتها‬‫و‬‫تهديد‬‫هايي‬‫در‬‫آن‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.
•‫در‬‫دل‬‫هر‬‫فرهنگ‬‫عام‬،‫فرهنگهاي‬‫جزئي‬‫تر‬‫و‬‫ي‬‫خاصتر‬‫وجود‬‫داشته‬‫که‬‫در‬
‫تصميم‬‫گیريهاي‬‫مربوط‬‫به‬‫خريد‬‫و‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫نقش‬‫بسيار‬‫مهمي‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬،‫به‬
‫همین‬‫دليل‬‫يابان‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بايد‬‫قبل‬‫از‬‫توليد‬‫و‬‫سال‬‫ر‬‫ا‬‫محصوالت‬‫خود‬‫به‬‫خارج‬
‫از‬،‫ر‬‫کشو‬‫آگاهي‬‫مناسبي‬‫از‬‫اين‬‫فرهنگهاي‬‫داشته‬‫باشند‬‫و‬‫محصوالت‬‫خود‬
‫ا‬‫ر‬‫مطابق‬‫با‬‫سليقه‬‫ها‬،،‫شها‬‫ز‬‫ار‬‫آداب‬‫و‬‫سوم‬‫ر‬‫و‬‫ويژگيهاي‬‫هر‬‫يک‬‫خرده‬‫ز‬‫ا‬
‫فرهنگهاي‬‫هر‬‫ر‬‫کشو‬‫توليد‬‫کنند‬‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫خود‬‫ا‬‫ر‬‫با‬‫آنها‬
‫سازگار‬‫کنند‬.

4. ‫عناصر‬‫فرهنگ‬:
1-‫مادی‬ ‫فرهنگ‬
2-‫بان‬‫ز‬
3-‫مذهب‬
4-‫عادت‬
5-‫تربیت‬ ‫و‬ ‫تعلیم‬
6-‫هنر‬

5. 1-‫مادی‬ ‫فرهنگ‬:‫شامل‬‫ی‬ ِ‫ژ‬‫تکنولو‬ ‫و‬ ‫مصنوعات‬ ‫و‬ ‫ها‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫اب‬.
‫فرهنگ‬‫مادی‬‫به‬‫دو‬‫جز‬‫فرهنگ‬‫یک‬‫ژ‬‫تکنولو‬‫و‬‫فرهنگ‬‫اقتصادی‬‫تقسیم‬‫می‬‫شوند‬.
‫فرهنگ‬‫یک‬‫ژ‬‫تکنولو‬:‫به‬‫شهای‬‫و‬‫ر‬‫تولید‬‫کاال‬‫در‬‫و‬‫دانش‬‫فنی‬‫جامعه‬‫می‬‫د‬‫ز‬‫پردا‬.
‫فرهنگ‬‫اقتصادی‬:‫به‬‫نحوه‬‫بهره‬‫ی‬‫گیر‬‫مردم‬‫از‬‫توانایيهای‬‫خود‬‫مربوط‬‫می‬‫شود‬.
‫وقتی‬‫از‬‫فاصله‬‫ی‬‫ژ‬‫تکنولو‬‫در‬‫پا‬‫و‬‫ار‬‫و‬‫آسیا‬‫بحث‬‫میشود‬‫ر‬‫منظو‬‫اختالف‬‫در‬‫فرهنگ‬
‫مادی‬‫دو‬‫منطقه‬‫است‬.
‫فرهنگ‬‫مادی‬‫در‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬:
‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫برنامه‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫هایی‬‫ر‬‫کشو‬‫که‬‫ای‬‫ر‬‫دا‬‫فرهنگ‬‫ابتدایی‬‫استفاده‬
‫از‬‫گاوآهن‬‫با‬‫ی‬‫ر‬‫کشو‬‫که‬‫ر‬‫اکتو‬‫ر‬‫ت‬‫به‬‫کار‬‫می‬‫برد‬‫متفاوت‬‫است‬.
‫سیستمهای‬،‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫سیستم‬‫حمل‬‫و‬‫نقل‬‫و‬‫وضعیت‬‫ی‬‫دار‬‫ر‬‫انبا‬‫از‬‫ارکان‬‫فرهنگ‬‫مادی‬
‫محسوب‬‫میشوند‬.

6. 2-‫بان‬‫ز‬:
-‫تفاوت‬‫بان‬‫ز‬ ‫در‬‫های‬ ‫نشانه‬ ‫از‬‫آشکار‬‫با‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫خود‬ ‫و‬ ‫فرهنگهاست‬ ‫در‬ ‫اختالف‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ناگسستنی‬ ‫پیوند‬ ‫فرهنگی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬ ‫دیگر‬.‫در‬‫نتیجه‬‫یک‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫ر‬‫کشو‬،‫کلید‬‫اصلی‬‫ر‬‫کشو‬ ‫آن‬ ‫فرهنگ‬ ‫به‬ ‫سوخ‬‫ر‬‫شود‬ ‫می‬ ‫محسوب‬.
-‫تعدد‬‫ها‬ ‫بان‬‫ز‬‫تواند‬ ‫می‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫هر‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫فرهنگی‬ ‫دیگر‬ ‫مسایل‬ ‫از‬
‫باشد‬ ‫فرهنگ‬ ‫یک‬ ‫معرف‬.‫حتی‬‫ی‬‫بدو‬ ‫های‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بسیار‬‫فاقد‬ ،‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫خطی‬
‫هستند‬ ‫کتابت‬.‫اختالف‬ ‫گاهی‬‫ی‬‫قو‬ ‫های‬ ‫ی‬‫درگیر‬ ‫موجب‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫در‬
‫کند‬ ‫تهدید‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫اقتصادی‬ ‫اهمیت‬ ‫و‬ ‫شده‬.‫به‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫علت‬ ‫همین‬
‫باشد‬ ‫مسلط‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫استفاده‬.
-‫ی‬ ‫بعض‬‫در‬ ‫حتی‬ ‫میدهند‬ ‫مخالف‬ ‫معانی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫کلمات‬ ‫از‬
‫و‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫کلمه‬ ‫یه‬ ‫نیز‬ ‫نوشتن‬‫متفاوت‬ ،‫مختلف‬ ‫فرهنگهای‬‫نوشته‬‫میشود‬.

9. -‫شرکت‬ ‫شعار‬‫که‬ ‫ی‬ ‫پپس‬‫این‬ ‫بود‬ ‫موفق‬ ‫نیز‬ ‫آمریکا‬ ‫در‬‫بود‬:
“come alive with the pepsi generation “
‫ترجمه‬ ‫یر‬‫ز‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫چین‬ ‫در‬ ‫که‬‫شد‬:
“pepsi brings your ancestor from the dead”
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ ‫بان‬‫ز‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ‫هایی‬ ‫مثال‬:

10. SCHWEPPES-(‫آب‬‫دار‬‫ز‬‫گا‬ ‫معدنی‬: )
‫که‬‫ی‬‫و‬‫ر‬‫آن‬ ‫ی‬‫بطر‬‫شده‬ ‫نوشته‬TONIC WATER(‫نیروبخش‬ ‫آب‬)‫ایتالیا‬ ‫در‬ ‫که‬
‫ترجمه‬‫آن‬‫شکل‬ ‫به‬‫باشد‬ ‫یرمی‬‫ز‬:
“WATER FROM THE TOILET”

11. -‫کوکاکوال‬ ‫شرکت‬:
‫نام‬‫ابتدا‬ ‫چین‬ ‫در‬ ‫کوال‬ ‫کوکا‬"KEKOUKELA"‫در‬ ‫آن‬ ‫معنی‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫خوانده‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫محلی‬ ‫گویش‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫چینی‬ ‫بان‬‫ز‬«‫بگیر‬ ‫گاز‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مومی‬ ‫باغه‬‫ر‬‫قو‬ ‫بچه‬»‫یا‬
«‫شده‬ ‫انباشته‬ ‫موم‬ ‫با‬ ‫ماده‬ ‫اسب‬».‫کوال‬ ‫کوکا‬ ‫شرکت‬40.000‫ا‬‫ر‬ ‫حرف‬
‫مشابه‬ ‫آوایی‬ ‫یافتن‬ ‫به‬ ‫موفق‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫جستجو‬"KOKOUKOLE"‫که‬ ‫بشود‬
‫معنی‬«‫دهان‬ ‫در‬ ‫شادکامی‬»‫دهد‬ ‫می‬.

12. -‫یک‬‫شرکت‬‫تولید‬‫کننده‬‫تی‬‫شرت‬‫در‬‫میامی‬‫به‬‫مناسبت‬
‫دید‬‫ز‬‫با‬‫پاپ‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫استقبال‬‫از‬‫ی‬‫و‬‫بر‬‫ی‬‫و‬‫ر‬‫تی‬‫شرت‬‫هایش‬
‫ی‬‫شعار‬‫به‬‫بان‬‫ز‬‫اسپانیایی‬‫درج‬‫کرد‬‫تا‬‫به‬‫این‬‫وسیله‬‫برای‬
‫محصوالتش‬‫تبلیغ‬‫کرده‬‫باشد‬.‫این‬‫شرکت‬‫به‬‫جای‬‫نوشتن‬
«‫من‬‫پاپ‬‫ا‬‫ر‬‫دیدم‬»(EL PAPA)‫نوشت‬(LA PAPA)‫که‬‫معنی‬
‫آن‬‫می‬‫شود‬«‫من‬‫سیب‬‫مینی‬‫ز‬‫ا‬‫ر‬‫دیدم‬»!!

13. -‫انجمن‬‫تولید‬‫کنندگان‬‫محصوالت‬‫لبنی‬‫یک‬‫شعار‬‫تبلیغاتی‬
‫بسیار‬‫موفق‬‫داشت‬:«‫شیر‬‫گرفته‬‫اید‬‫؟‬».‫وقتی‬‫این‬‫انجمن‬‫می‬
‫خواست‬‫محصوالتش‬‫ا‬‫ر‬‫در‬‫مکزیک‬‫هم‬‫تبلیغ‬‫کند‬‫همین‬
‫شعار‬‫ا‬‫ر‬‫به‬‫بان‬‫ز‬‫اسپانیایی‬‫ترجمه‬‫کرد‬.‫بعد‬‫از‬‫مدتی‬‫متوجه‬
‫شدند‬‫که‬‫معنی‬‫ترجمه‬‫این‬‫جمله‬‫به‬‫بان‬‫ز‬‫اسپانیایی‬‫شده‬
‫است‬«‫آیا‬‫شما‬‫شیرده‬‫هستید‬‫؟‬».

14. -‫یکی‬‫از‬‫گترین‬‫ر‬‫بز‬‫شکست‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫ا‬‫ر‬‫شرکت‬
‫ال‬‫ر‬‫جن‬‫ز‬‫ر‬‫موتو‬‫در‬‫آمریکای‬‫ی‬‫مرکز‬‫و‬‫آمریکای‬‫جنوبی‬
‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫و‬‫خودر‬‫مارک‬NOVA‫متحمل‬‫شد‬.‫ه‬‫ژ‬‫وا‬"NO VA"
‫در‬‫بان‬‫ز‬‫اسپانیایی‬‫به‬‫معنی‬«‫آن‬‫اه‬‫ر‬‫نمی‬‫د‬‫و‬‫ر‬»‫است‬.

15. -‫هنگامی‬‫که‬‫شرکت‬‫پارکر‬‫قلم‬‫های‬BALL-POINT‫ا‬‫ر‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫مکزیک‬‫عرضه‬
‫کرد‬‫یک‬‫شعار‬‫تبیلغاتی‬‫برای‬‫این‬‫ل‬‫محصو‬‫در‬‫نظر‬‫گرفته‬‫شد‬‫به‬‫این‬‫ن‬‫مضمو‬
«‫این‬‫خودکار‬‫در‬‫جیب‬‫شما‬‫جوهر‬‫پس‬‫نمی‬‫دهد‬‫و‬‫باعث‬‫خجالت‬‫شما‬
‫نخواهد‬‫شد‬».‫شرکت‬‫گمان‬‫می‬‫کرد‬‫ه‬‫ژ‬‫وا‬"EMBARAZAR"(‫در‬‫بان‬‫ز‬‫اسپانیایی‬
‫به‬‫معنی‬‫حامله‬‫کردن‬)‫معنی‬‫خجالت‬‫دادن‬EMBARRASS‫ی‬ ‫انگلیس‬‫ا‬‫ر‬‫می‬‫دهد‬.
‫اینگونه‬‫بود‬‫که‬‫شعار‬‫تبلیغاتی‬‫که‬‫این‬‫شرکت‬‫به‬‫بانی‬‫ز‬‫اسپانیایی‬‫منتشر‬‫کرد‬
‫چنین‬‫معنی‬‫می‬‫داد‬:«‫این‬‫خودکار‬‫در‬‫جیب‬‫شما‬‫جوهر‬‫پس‬‫نمی‬‫دهد‬‫و‬‫شما‬‫ا‬‫ر‬
‫حامله‬‫نمی‬‫کند‬»!

16. -‫خمیر‬‫دندان‬‫کلگیت‬‫نام‬ ‫به‬ ‫محصولی‬CUE‫کرد‬ ‫عرضه‬ ‫انسه‬‫ر‬‫ف‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬.
‫بدنام‬ ‫مجالت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫نام‬ ‫ه‬‫ژ‬‫وا‬ ‫این‬‫بود‬ ‫مستهجن‬.

17. -‫شعار‬‫تبلیغی‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫جوجه‬‫های‬FRANK PERDUE:«‫این‬
‫باعث‬‫می‬‫شود‬‫تا‬‫یک‬‫مرد‬‫ی‬‫قو‬‫جوجه‬‫ا‬‫ر‬‫ترد‬‫و‬‫نازک‬‫ست‬‫ر‬‫د‬
‫کند‬»‫وقتی‬‫به‬‫اسپانیایی‬‫ترجمه‬‫شد‬‫چنین‬‫معنایی‬‫می‬‫داد‬:
«‫این‬‫باعث‬‫می‬‫شود‬‫تا‬‫یک‬‫مرد‬‫هوس‬‫باز‬‫یک‬‫مرغ‬‫مهربان‬
‫ست‬‫ر‬‫د‬‫کند‬»!

18. -‫یا‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫کشو‬‫عربی‬‫از‬‫آنجا‬‫که‬‫از‬‫است‬‫ر‬‫به‬‫چپ‬،‫میخوانند‬‫در‬‫تبلیغ‬
‫نوشابه‬‫که‬‫باید‬‫تصویر‬‫از‬‫چپ‬‫به‬‫است‬‫ر‬‫خوانده‬‫میشد‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫کشو‬
‫عربی‬‫این‬‫تصویر‬‫ا‬‫ر‬‫از‬‫است‬‫ر‬‫به‬‫چپ‬‫خواندند‬.

19. -‫تیغهای‬‫انی‬‫ر‬‫ای‬‫تیز‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫عربی‬‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫شد‬.‫کلمه‬‫تیز‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫کشو‬
‫عربی‬‫معنی‬‫بدی‬(‫باسن‬)‫میداد‬‫و‬‫پس‬‫از‬‫فهمیدن‬‫این‬،‫موضوع‬‫نام‬‫تیغها‬
‫ا‬‫ر‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫عربی‬‫به‬‫مغدم‬‫که‬‫معنی‬‫قهرمان‬‫می‬‫دهد‬‫تغییر‬‫دادند‬.

20. 3-‫مذهب‬:
‫باشد‬ ‫می‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫هر‬ ‫مهم‬ ‫ارکان‬ ‫از‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫هر‬ ‫دین‬.‫مذهب‬‫کمیت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬
‫اغلب‬‫میکند‬ ‫تعیین‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬‫ر‬‫فتا‬‫ر‬.
‫طریق‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫و‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫آن‬ ‫تبع‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫اقتصاد‬‫غیرمستقیم‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬‫از‬
‫پذیرد‬ ‫می‬ ‫تاثیر‬ ‫مذهبی‬ ‫تعالیم‬.‫در‬‫د‬‫ر‬‫موا‬‫غیرمستقیم‬‫ابتدا‬ ‫مذهب‬‫و‬ ‫عادتها‬
‫شها‬‫ز‬‫ار‬‫د‬‫ر‬‫میگذا‬ ‫تاثیر‬ ‫اقتصادی‬ ‫ر‬‫امو‬ ‫طریق‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫بخشیده‬ ‫شکل‬ ‫ا‬‫ر‬.‫در‬
‫گونه‬‫مستقیم‬‫و‬ ‫ها‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫حالل‬ ‫و‬ ‫ام‬‫ر‬‫ح‬‫نبایدها‬‫توسط‬‫می‬ ‫دیکته‬ ‫مذهب‬
‫شود‬.

21. ‫مذهب‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫از‬ ‫هایی‬ ‫نمونه‬:
1-‫تعطیالت‬‫مذهبی‬:
‫تعطیالت‬‫داشته‬ ‫ی‬‫سوگوار‬ ‫یا‬ ‫جشن‬ ‫و‬ ‫عید‬ ‫جنبه‬ ‫توانند‬ ‫می‬‫معموال‬ ‫که‬ ‫باشند‬
‫طلبند‬ ‫می‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ی‬ ‫خاص‬ ‫پوشش‬ ‫هرکدام‬.
‫سیاه‬ ‫نگ‬‫ر‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ی‬‫بسیار‬‫می‬ ‫محسوب‬ ‫ی‬‫ادار‬‫ز‬‫ع‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫از‬‫شود‬‫اما‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬
‫آسیایی‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫نگ‬‫ر‬‫سفید‬،‫است‬ ‫ی‬‫ادار‬‫ز‬‫ع‬ ‫نگ‬‫ر‬.‫در‬‫یل‬‫ز‬‫بر‬‫نگ‬‫ر‬
‫بنفش‬‫در‬‫مکزیک‬‫نگ‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫ز‬‫در‬ ‫و‬‫عاج‬ ‫ساحل‬‫نگ‬‫ر‬‫تیره‬ ‫قرمز‬‫به‬ ‫ی‬‫ادار‬‫ز‬‫ع‬ ‫نگ‬‫ر‬
‫میرود‬ ‫شمار‬.
2-‫دینی‬ ‫های‬ ‫تجریم‬ ‫و‬ ‫تجویزها‬:
‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫متعددی‬ ‫ام‬‫ر‬‫ح‬ ‫و‬ ‫حالل‬ ‫د‬‫ر‬‫ادیان،موا‬ ‫اغلب‬:‫تحریم‬
‫ماهی‬ ‫دن‬‫ر‬‫خو‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫کاتولیکها‬‫تحریم‬ ،‫گاو‬ ‫گوشت‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫هندوها‬‫تحریم‬ ،‫گوشت‬
‫خوک‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫و‬ ‫مسلمانها‬‫يهودیان‬.‫بات‬‫و‬‫مشر‬‫الکلی‬‫و‬‫سیگار‬ ‫کشیدن‬‫و‬‫اصالح‬
‫و‬ ‫سر‬ ‫موهای‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫هند‬ ‫سیکهای‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬.

22. 3-‫نگرش‬‫موقعیت‬ ‫به‬‫نان‬‫ز‬
‫نان‬‫ز‬ ،‫اسالم‬ ‫در‬‫شمندتر‬‫ز‬‫ار‬ ‫ا‬‫ر‬‫آن‬ ‫از‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫خاص‬ ‫د‬‫ر‬‫موا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫داند‬‫می‬
‫امر‬ ‫در‬ ‫آنان‬ ‫از‬ ‫جوامع‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ،‫گیرند‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬ ‫استفاده‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬
‫استفاده‬‫سوء‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫کنند‬‫می‬.
‫در‬ ‫همچنین‬‫شود‬ ‫نمی‬ ‫داده‬ ‫نان‬‫ز‬ ‫به‬ ‫کردن‬ ‫کار‬ ‫ه‬‫ز‬‫اجا‬ ‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬.
‫مثال‬:‫شد‬ ‫پا‬‫و‬‫ار‬ ‫کاتولیکهای‬ ‫احتی‬‫ر‬‫نا‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫سونی‬ ‫تبلیغ‬.‫سونی‬ ‫اصل‬ ‫تبلیغ‬
‫که‬‫فیلم‬ ‫از‬ ‫برداشتی‬ ‫گفت‬ ‫میشه‬THE PASSION OF THE CHRIST‫بود‬‫و‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫این‬ ‫سونی‬ ‫شرکت‬ ‫خود‬ ‫نظر‬.‫به‬‫احتی‬‫ر‬‫نا‬ ‫باعث‬ ‫تبلیغ‬ ‫این‬ ‫حال‬ ‫هر‬
‫شد‬ ‫پا‬‫و‬‫ار‬ ‫کاتولیکهای‬.

24. 4-‫عادات‬:
‫ی‬‫بسیار‬‫اند‬‫متکی‬ ‫عادات‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫های‬‫ر‬‫فتا‬‫ر‬ ‫از‬.‫ها‬‫عادت‬ ‫این‬‫اغلب‬ ،‫از‬
‫اجتماعی‬ ‫ساختار‬ ‫ی‬‫و‬‫ر‬‫محیط‬ ،‫مذهب‬ ،‫آن‬ ‫نظایر‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫و‬ ‫افیایی‬‫ر‬‫جغ‬
‫گیرد‬‫می‬ ‫شکل‬.
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫فعالیتهای‬‫در‬‫موثر‬ ‫عادات‬:
1.‫عادت‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫نگرش‬ ‫نوع‬ ‫در‬
2.‫عادات‬‫مادی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ی‬‫ز‬‫اندو‬‫ت‬‫و‬‫ثر‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫در‬
3.‫عادات‬‫تغییر‬ ‫پذیرش‬ ‫خصوص‬ ‫در‬
4.‫عادات‬‫یسک‬‫ر‬ ‫ل‬‫قبو‬ ‫در‬
5.‫عادات‬‫خرید‬ ‫در‬ ‫کلی‬

25. ‫های‬‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫نگرش‬ ‫نوع‬ ‫در‬ ‫عادت‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬:
‫مان‬‫ز‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫جوامع‬ ‫اکثر‬ ‫در‬ ‫معموال‬،‫قدیم‬‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫اشتغال‬‫بویژه‬ ،
‫ای‬ ‫واسطه‬‫از‬ ،‫قرار‬ ‫اجتماع‬ ‫سوظن‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫اغلب‬ ‫و‬ ‫نبوده‬ ‫دار‬‫ر‬‫برخو‬ ‫باال‬ ‫اجتماعی‬ ‫منزلت‬
‫است‬ ‫گرفته‬.‫این‬‫در‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اهمیت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تغییر‬ ‫شرف‬ ‫در‬ ‫یج‬‫ر‬‫تد‬ ‫به‬ ‫دیدگاه‬
‫تاکی‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اهمیت‬ ‫بر‬ ‫ز‬‫و‬‫ر‬ ‫به‬ ‫ز‬‫و‬‫ر‬ ،‫جوامع‬ ‫معیشت‬ ‫و‬ ‫فاه‬‫ر‬ ‫سطح‬ ‫بهبود‬‫می‬ ‫ی‬‫بیشتر‬ ‫د‬
‫شود‬.
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ی‬‫ز‬‫اندو‬‫ت‬‫و‬‫ثر‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫در‬ ‫عادات‬‫مادی‬:
‫فرهنگها‬ ‫برخی‬ ‫در‬‫اندوختن‬ ،‫می‬ ‫حساب‬ ‫به‬ ‫شمند‬‫ز‬‫ار‬ ‫ی‬‫کار‬ ‫ممکن‬ ‫هرطریق‬ ‫به‬ ‫ت‬‫و‬‫ثر‬،‫آید‬
‫ت‬ ‫و‬ ‫تعالیم‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫مهم‬ ‫ت‬‫و‬‫ثر‬ ‫کسب‬ ‫طریقه‬ ‫جوامع‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬‫های‬ ‫وصیه‬
‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫انباشت‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫صحیح‬ ‫یع‬‫ز‬‫تو‬ ‫در‬ ‫یادی‬‫ز‬‫آن‬‫شده‬‫است‬.
‫پذیرش‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫عادات‬‫تغییر‬:
‫فرهن‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫استقبال‬ ‫تغییر‬ ‫گونه‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫فرهنگها‬ ‫برخی‬ ‫در‬‫ی‬‫جار‬ ‫وضع‬ ‫گها‬
‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫ا‬‫ر‬.
‫یسک‬‫ر‬ ‫ل‬‫قبو‬ ‫در‬ ‫عادات‬:
‫است‬ ‫همراه‬ ‫عصبی‬ ‫های‬ ‫واکنش‬ ‫با‬ ‫عموما‬ ‫یسک‬‫ر‬ ‫پذیرش‬.‫می‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫یسک‬‫ر‬ ‫جوامع‬ ‫برخی‬ ‫در‬
‫جوامع‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ‫پذیرند‬‫کار‬ ‫محافظه‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫یسک‬‫ر‬ ‫ل‬‫قبو‬ ‫به‬ ‫حاضر‬ ‫یاد‬‫ز‬ ‫اکراه‬ ‫با‬ ‫افراد‬.

26. ‫عادات‬‫در‬ ‫کلی‬‫خرید‬:
‫آمریکا‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫بیشتر‬
‫دوست‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫بگیرند‬ ‫تحویل‬ ‫ممکن‬ ‫مان‬‫ز‬ ‫ترین‬ ‫کوتاه‬ ‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شده‬ ‫ی‬‫خریدار‬ ‫ل‬‫محصو‬
‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫یادی‬‫ز‬ ‫ی‬ ‫عالقه‬ ‫ها‬ ‫کوپن‬ ‫به‬
‫فرانسه‬
‫دانند‬ ‫می‬ ‫ی‬‫و‬‫ر‬ ‫یاده‬‫ز‬ ‫نوعی‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خرید‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫کاال‬ ‫مشخص‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫اغلب‬
‫کنند‬ ‫انتخاب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ممکن‬ ‫ی‬ ‫گزینه‬ ‫ترین‬ ‫ان‬‫ز‬‫ار‬ ‫تا‬ ‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫دوست‬
‫برند‬ ‫می‬ ‫لذت‬ ‫خود‬ ‫کودکان‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫از‬
‫کانادا‬
‫ند‬‫ر‬‫ندا‬ ‫ی‬ ‫خاص‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫وسواس‬ ‫و‬ ‫حساسیت‬
‫برسانند‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫تر‬ ‫سریع‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خرید‬ ‫تا‬ ‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫تمایل‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫فردی‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫ی‬ ‫معامله‬ ‫پیشنهاد‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫وقتی‬ ‫تنها‬‫اشند‬
‫کن‬ ‫خرید‬ ‫عمده‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫حجم‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫احتمال‬ ‫ها‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫بیش‬‫ند‬

27. 5-‫تعلیم‬‫تربیت‬ ‫و‬
‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫تربیت‬ ‫و‬ ‫تعلیم‬ ‫و‬ ‫ش‬‫ز‬‫آمو‬ ‫سطوح‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫است‬‫چگونگی‬
‫عرضه‬‫و‬‫ل‬‫محصو‬ ‫معرفی‬ ‫نحوه‬‫با‬‫مشتریان‬ ‫سواد‬ ‫سطح‬‫مستقیم‬ ‫ابطه‬‫ر‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬.‫در‬‫هستند‬ ‫ابتدایی‬ ‫سواد‬ ‫حداقل‬ ‫ای‬‫ر‬‫دا‬ ‫مردم‬ ‫اغلب‬ ‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫برخی‬
‫هستند‬ ‫دار‬‫ر‬‫برخو‬ ‫عالی‬ ‫تحصیالت‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫صد‬‫ر‬‫د‬ ‫و‬.‫در‬‫حالی‬
‫و‬ ‫خواندن‬ ‫سواد‬ ‫حتی‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بسیار‬ ‫تعداد‬ ‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫در‬ ‫که‬
‫ند‬‫ر‬‫ندا‬ ‫هم‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫نوشتن‬.‫توانایی‬‫نفوذ‬‫به‬ ‫جی‬‫ر‬‫خا‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫ش‬‫ز‬‫آمو‬ ‫سطح‬
‫ر‬‫کشو‬ ‫عمومی‬‫میزبان‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫بستگی‬.

28. 6-‫هنر‬:
‫به‬ ‫متفاوتی‬ ‫نگرشهای‬ ‫مختلف‬ ‫ملل‬،‫نگها‬‫ر‬،‫طرحها‬ ،‫فرمها‬‫تصاوی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ه‬‫ژ‬‫وا‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫ر‬.‫شناخت‬
‫در‬ ‫سزایی‬ ‫به‬ ‫تاثیر‬ ‫تفاوتها‬ ‫این‬‫ل‬‫محصو‬ ‫طراحی‬‫بسته‬ ،‫بندی‬‫انتخاب‬ ،‫آن‬ ‫نظایر‬ ‫و‬ ‫نام‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.
‫نگ‬‫ر‬‫موسیقی‬ ،‫طراحی‬ ‫و‬‫ترین‬‫ز‬‫بار‬‫اختالف‬ ‫د‬‫ر‬‫موا‬‫در‬‫ی‬‫هنر‬ ‫های‬ ‫سلیقه‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫محسوب‬.
‫ان‬‫و‬‫ر‬‫نگها‬‫ر‬ ‫ی‬ ‫شناس‬‫توسط‬ ‫مختلف‬ ‫فرهنگهای‬ ‫با‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫موضوعاتی‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫امللل‬ ‫بین‬ ‫یابان‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫ی‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫د‬‫و‬‫مر‬ ‫باید‬.
‫الف‬)‫نگ‬‫ر‬:
‫نگ‬‫ر‬‫می‬ ‫تعبیر‬ ‫ی‬ ‫خاص‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫متفاوت‬ ‫فرهنگهای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫شود‬.‫در‬
‫میکنیم‬ ‫ه‬‫ر‬‫اشا‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫نگها‬‫ر‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫معنی‬ ‫به‬ ‫اینجا‬:
1)‫قرمز‬ ‫نگ‬‫ر‬:‫در‬‫نشانه‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫این‬ ‫آسیا‬‫ی‬ ‫شانس‬ ‫خوش‬‫در‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫ایجترین‬‫ر‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫می‬‫چین‬‫می‬ ‫نیز‬
‫باشد‬.‫میکشند‬ ‫قرمز‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫گ‬‫ر‬‫بز‬ ‫ای‬ ‫دایره‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شید‬‫ر‬‫خو‬ ‫اپنی‬‫ژ‬ ‫های‬ ‫بچه‬ ‫بیشتر‬.
‫در‬‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫سهام‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫قرمز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫دهنده‬ ‫نشان‬‫قیمت‬ ‫افت‬‫در‬ ‫ولی‬‫در‬ ‫سهام‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
‫آسیا‬ ‫ق‬‫شر‬‫دهنده‬ ‫نشان‬‫قیمت‬ ‫افزایش‬‫باشد‬ ‫می‬.
2)‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫نگ‬‫ر‬:
‫در‬‫اپن‬‫ژ‬‫نشانه‬ ‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫شجاعت‬‫باشد‬ ‫می‬.‫در‬‫مناطق‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬‫مکزیک‬‫نشانه‬ ‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫مرگ‬
‫است‬.‫در‬‫چین‬‫اسم‬ ‫با‬ ‫گساالن‬‫ر‬‫بز‬ ‫فیلهمای‬‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫فیلمهای‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫معرفی‬.

29. 3)‫نگ‬‫ر‬‫آبی‬:
‫در‬‫آمریكا‬‫نشانه‬ ‫و‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫یادی‬‫ز‬ ‫محبوبیت‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫امانت‬ ‫و‬ ‫صداقت‬‫است‬.‫از‬
‫همه‬ ‫نماد‬ ‫در‬ ‫و‬‫ر‬ ‫این‬‫آمریكا‬ ‫های‬ ‫بانك‬‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫از‬.‫در‬‫چین‬
‫نشانه‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫ابدیت‬‫است‬.‫است‬ ‫مقدس‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫این‬ ‫ها‬ ‫يهودی‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬.‫در‬‫ر‬‫كشو‬
‫عربی‬ ‫های‬‫معنی‬ ‫به‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫محافظت‬ ‫و‬ ‫ایمنی‬‫است‬.‫بیشتر‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫كلمبیا‬ ‫در‬
‫است‬ ‫آبی‬ ‫ها‬ ‫ن‬‫صابو‬.‫در‬‫مسیحی‬ ‫های‬ ‫ر‬‫كشو‬‫مفهوم‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫بهشت‬ ‫و‬ ‫صلح‬‫ا‬‫ر‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫اه‬‫ر‬‫هم‬.‫در‬‫كنگ‬ ‫هنگ‬‫مردم‬ ‫عالقة‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫نیست‬.‫نظر‬ ‫از‬ ‫همچنین‬
‫ها‬ ‫آمریکایی‬،‫آبی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫مردانه‬ ‫نگ‬‫ر‬‫در‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫است‬‫انسه‬‫ر‬‫ف‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بریتانیا‬
‫بیشتر‬‫قرمز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫آمریکا‬ ‫در‬ ،‫د‬‫و‬‫ر‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫مردانه‬ ‫نگ‬‫ر‬‫تی‬‫ر‬‫صو‬ ‫نگ‬‫ر‬‫نگ‬‫ر‬
‫دیگر‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بسیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫نانه‬‫ز‬‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫است‬ ‫نانه‬‫ز‬.

30. 4)‫نگ‬‫ر‬‫سبز‬:
‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫متفاوتی‬ ‫سمبولیک‬ ‫مفاهیم‬ ‫متفاوت‬ ‫فرهنگهای‬ ‫در‬ ‫نگها‬‫ر‬.‫به‬
‫در‬ ‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬‫متحده‬ ‫ایاالت‬‫مفهوم‬ ‫به‬‫سالمت‬ ‫و‬ ‫تازگی‬‫در‬ ‫و‬ ‫بوده‬
‫انبوه‬ ‫جنگلهای‬ ‫از‬ ‫پوشیده‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫ر‬‫کشو‬‫هستند‬‫مفهوم‬‫ی‬‫بیمار‬‫می‬ ‫انتقال‬ ‫ا‬‫ر‬
‫دهند‬.‫است‬ ‫مسلمانان‬ ‫و‬ ‫اب‬‫ر‬‫اع‬ ‫دلخواه‬ ‫نگ‬‫ر‬ ‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫از‬ ‫ی‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫و‬
‫ی‬‫اندونز‬‫عنوان‬ ‫به‬‫ممنوعه‬ ‫نگ‬‫ر‬‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬.‫در‬‫اپن‬‫ژ‬‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬
‫نمایانگر‬‫برتر‬ ‫ی‬‫ژ‬‫تکنولو‬‫د‬‫و‬‫ر‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬.‫اما‬‫در‬‫آمریکا‬‫الکترونیکی‬ ‫وسایل‬
‫سبزرنگ‬‫ی‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬‫نخواهد‬‫داشت‬.‫در‬‫مصر‬‫عنوان‬ ‫به‬ ‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫ملی‬ ‫نگ‬‫ر‬‫است‬
‫و‬‫نباید‬‫در‬‫کاال‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫از‬.‫یک‬‫بود‬ ‫مایل‬ ‫ی‬ ‫انگلیس‬ ‫بانک‬
‫از‬ ‫بانک‬ ‫این‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫عالمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫گسترش‬ ‫ر‬‫سنگاپو‬ ‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫فعالیت‬
‫آبی‬ ‫و‬ ‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫شد‬ ‫استفاده‬.‫تحقیق‬‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫سبز‬ ‫کردکه‬ ‫شن‬‫و‬‫ر‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫مرگ‬‫گردید‬ ‫خود‬ ‫ام‬‫ر‬‫آ‬ ‫تغییر‬ ‫به‬ ‫ر‬‫مجبو‬ ‫بانک‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫این‬ ‫در‬.‫در‬‫چین‬
‫نماد‬ ‫سبز‬ ‫نگ‬‫ر‬‫خیانت‬‫در‬ ‫و‬ ‫است‬‫ائیل‬‫ر‬‫اس‬‫نشانه‬‫بد‬ ‫خبر‬.

31. ‫ب‬)‫بسته‬‫بندی‬:
‫وجود‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫تفاوتها‬‫ل‬‫محصو‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫نوع‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫خاص‬ ‫انطباق‬ ‫مستلزم‬
‫است‬.‫شرایط‬‫هوایی‬ ‫و‬ ‫آب‬‫می‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫مستلزم‬ ‫متغیر‬‫باشد‬‫تا‬‫حاصل‬ ‫اطمینان‬
‫د‬‫ر‬‫آو‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫به‬ ‫کافی‬ ‫حفاظت‬ ‫و‬ ‫حمایت‬ ‫ل‬‫محصو‬ ‫از‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫که‬ ‫شود‬.‫سال‬‫ر‬‫ا‬‫بندی‬ ‫بسته‬
‫ها‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫تطبیق‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫وقتها‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫ها‬‫ر‬‫کشو‬ ‫به‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.،‫اعداد‬‫نگ‬‫ر‬‫در‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫شکل‬ ‫و‬
‫کنند‬ ‫پیدا‬ ‫ی‬ ‫خاص‬ ‫معنای‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬.‫یک‬‫عدد‬،‫نگ‬‫ر‬‫شکل‬ ‫یا‬‫خاص‬‫که‬
‫ف‬ ‫کاهش‬ ‫باعث‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫دیگر‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫سد‬‫ر‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫مناسب‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫یک‬ ‫در‬‫و‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫کاال‬ ‫آن‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫از‬ ‫کامل‬ ‫ممانعت‬ ‫حتی‬‫گردد‬.
‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬،1-‫در‬‫ایران‬‫بندی‬ ‫بسته‬‫فرنگی‬ ‫گوجه‬ ‫ب‬‫ر‬ ‫کیلویی‬ ‫یک‬‫ا‬‫ر‬ ‫طرفدار‬ ‫بیشترین‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬.‫یرا‬‫ز‬‫غذاها‬ ‫اغلب‬ ‫در‬ ‫غذایی‬ ‫ماده‬ ‫این‬‫است‬‫ف‬‫اده‬‫شود‬ ‫می‬.‫ولی‬‫در‬‫پا‬‫و‬‫ار‬‫بندی‬ ‫بسته‬250
‫گرمی‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫خانواده‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خواستار‬ ‫بیشترین‬ ‫فرنگی‬ ‫گوجه‬ ‫ب‬‫ر‬.2-‫یا‬‫های‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬
‫ی‬‫لیتر‬ ‫چهار‬‫در‬ ‫که‬‫آمریکا‬‫در‬ ‫ولی‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫استفاده‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫بیشترین‬‫ایران‬‫بندی‬ ‫بسته‬‫ی‬‫لیتر‬ ‫نیم‬
‫است‬ ‫استفاده‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫بیشتر‬.3-‫ها‬ ‫آمریکایی‬‫ی‬‫محتو‬ ‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫کاال‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬‫ا‬ ‫شیشه‬‫ی‬
‫اما‬ ‫بخرند‬‫ها‬ ‫آملانی‬‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫مایلند‬‫شده‬ ‫و‬‫کنسر‬ ‫حلبی‬ ‫های‬ ‫قوطی‬‫کنند‬ ‫ی‬‫خریدار‬.
‫نگ‬‫ر‬‫عنو‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫هماهنگ‬ ‫و‬ ‫ترکیب‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫ی‬‫مواز‬ ‫باید‬ ‫بسته‬ ‫یک‬ ‫ومتن‬‫یک‬ ‫ان‬
‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫ل‬‫محصو‬ ‫پیشبرد‬ ‫ی‬‫استراتژ‬.

32. ‫ج‬)‫موسیقی‬:
‫موسیقی‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬ ‫جوامع‬ ‫آن‬ ‫فرهنگ‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬ ‫مختلف‬ ‫جوامع‬ ‫در‬ ‫نیز‬.
‫پیامهای‬‫باید‬ ‫د‬‫و‬‫ر‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫موسیقی‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫تبلیغاتی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫با‬ ‫متناسب‬
‫باشد‬ ‫هدف‬‫ا‬‫ر‬ ‫ها‬ ‫موسیقی‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫فرهنگها‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫ا‬‫ر‬‫ی‬‫ز‬‫ام‬‫ر‬‫ح‬‫برخی‬ ‫و‬
‫ا‬‫ر‬ ‫دیگر‬‫مجاز‬‫دانند‬ ‫می‬.

33. ‫تبلیغات‬:
‫تبلیغات‬‫نظر‬ ‫از‬‫ی‬‫لغو‬‫است‬ ‫دیگر‬ ‫ی‬ ‫کس‬ ‫به‬ ‫ی‬ ‫کس‬ ‫از‬ ‫پیام‬ ‫یک‬ ‫ساندن‬‫ر‬.‫وتبلیغ‬
‫است‬ ‫ت‬‫ر‬‫عبا‬‫معین‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫با‬ ‫موضوع‬ ‫یک‬ ‫وجود‬ ‫القا‬ ‫ایند‬‫ر‬‫ف‬ ‫از‬.‫اما‬
‫است‬ ‫متفاوت‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبکهای‬.
‫تبلیغات‬‫آمریکایی‬‫از‬ ‫ن‬‫مشحو‬‫ایی‬‫ر‬‫گ‬ ‫ومثبت‬ ‫مبالغه‬‫تبلیغات‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫است‬
‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫به‬‫ی‬ ‫انگلیس‬ ‫طنز‬‫یا‬‫ی‬‫انسو‬‫ر‬‫ف‬ ‫مانتیک‬‫و‬‫ر‬‫یا‬‫آملانی‬ ‫وعلمی‬ ‫فنی‬‫می‬ ‫متمایز‬
‫شود‬.
‫تبلیغات‬ ‫در‬‫واسپانیایی‬ ‫ایتالیایی‬‫جامعه‬ ‫اصالت‬ ‫حیه‬‫و‬‫ر‬‫می‬ ‫چشم‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬
‫د‬‫ر‬‫خو‬‫و‬‫خانواده‬‫از‬‫دار‬‫ر‬‫برخو‬ ‫باالیی‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫است‬.‫تبلیغات‬ ‫در‬‫هلندی‬‫نان‬‫ز‬
‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫مهمی‬ ‫بسیار‬ ‫نقش‬‫سبک‬ ‫و‬‫عمومی‬‫سرگرم‬ ،‫تبلیغات‬‫است‬ ‫کنندگی‬.
‫در‬‫اپن‬‫ژ‬‫اسم‬‫ر‬‫م‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫همچنین‬ ‫و‬‫مذکر‬ ‫جنس‬ ‫به‬ ‫ایش‬‫ر‬‫گ‬‫متمایز‬ ‫صفات‬ ‫از‬
‫است‬ ‫کننده‬.‫در‬‫چین‬‫ولی‬ ‫هستیم‬ ‫تبلیغات‬ ‫صنعت‬ ‫گسترش‬ ‫شاهد‬‫های‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬
‫ی‬ ‫کنفسیوس‬‫ند‬‫ر‬‫وپایدا‬ ‫ی‬‫قو‬ ‫ز‬‫هنو‬.

34. ‫آ‬ ‫تبليغات‬ ‫سبک‬‫مريكايي‬:
‫در‬،‫امريكايي‬ ‫تبليغات‬ ‫سبك‬‫ي‬‫جار‬ ‫و‬ ‫ايج‬‫ر‬ ‫فرهنگ‬ ‫از‬ ‫حمايت‬‫به‬ ،‫ر‬‫كشو‬ ‫آن‬ ‫در‬
‫شود‬‫مي‬ ‫مشاهده‬ ‫وضوح‬.‫مخاطب‬ ‫با‬ ‫د‬‫ر‬‫برخو‬ ‫شيوه‬،‫مستقيم‬،‫واسطه‬‫بي‬‫و‬
‫ا‬‫و‬‫پر‬‫بي‬‫است‬.‫مذكر‬ ‫جنس‬ ‫و‬ ‫مرد‬ ‫نقش‬‫بسيار‬‫ي‬‫قو‬‫و‬‫اهميت‬ ‫و‬ ‫اعتبار‬ ‫اي‬‫ر‬‫دا‬
‫است‬.‫فرد‬ ‫منافع‬‫بر‬‫ه‬‫و‬‫گر‬ ‫منافع‬‫اولويت‬ ‫و‬ ‫جحيت‬‫ر‬‫ا‬‫تحريك‬ ‫مخاطب‬ ‫و‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬
‫كند‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫دفاع‬ ‫خود‬ ‫منافع‬ ‫از‬ ‫امكان‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫شود‬‫مي‬.‫ايه‬‫ر‬‫ا‬ ‫شكل‬ ‫و‬ ‫فرم‬
‫پیام‬،‫ك‬‫ر‬‫د‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫ساده‬‫است‬ ‫عموم‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬.‫از‬ ‫وگوها‬ ‫گفت‬ ‫در‬‫و‬ ‫اطالعات‬
‫كمك‬ ‫آمار‬ ‫و‬ ‫قام‬‫ر‬‫ا‬ ‫و‬ ‫اعداد‬‫خريدار‬ ‫به‬ ‫ضمني‬ ‫ر‬‫طو‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫گرفته‬
‫كند‬ ‫ي‬‫خريدار‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ل‬‫محصو‬ ‫آن‬ ‫بايد‬ ‫ا‬‫ر‬‫چ‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫گفته‬ ‫احتمالي‬.‫افه‬‫ز‬‫گ‬ ،‫غلو‬
‫تاكيد‬ ‫و‬ ‫گويي‬‫است‬ ‫امريكايي‬ ‫تبليغات‬ ‫هاي‬‫ويژگي‬ ‫از‬ ،.

35. ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ی‬ ‫انگلیس‬:
‫سبك‬‫العاده‬ ‫ق‬‫فو‬ ‫جامعه‬ ‫يك‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫ي‬ ‫انگليس‬ ‫تبليغات‬‫ا‬‫ر‬‫فردگ‬‫است‬.
‫بر‬ ‫معموال‬ ‫تبليغاتي‬ ‫هاي‬‫آگهي‬‫تمركز‬ ‫شوهر‬ ‫و‬ ‫ن‬‫ز‬ ‫يك‬ ‫يا‬ ‫فرد‬‫كمتر‬ ‫و‬ ‫كنند‬‫مي‬
‫باشد‬ ‫اد‬‫ر‬‫اف‬ ‫از‬ ‫هي‬‫و‬‫گر‬ ‫بر‬ ‫تمركز‬ ‫كه‬ ‫يافت‬ ‫توان‬‫مي‬ ‫دي‬‫ر‬‫مو‬.‫نیز‬ ‫جامعه‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫امريكا‬ ‫مانند‬‫مذكر‬ ‫جنس‬ ‫و‬ ‫مرد‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬ ‫و‬ ‫اهميت‬‫است‬ ‫تاكيد‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬.‫پيام‬
‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫ها‬‫آگهي‬ ‫از‬ ‫ي‬‫بسيار‬‫اگر‬‫به‬ ‫نسبت‬ ،‫بخريد‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫كاال‬ ‫اين‬ ‫شما‬
‫ان‬‫ر‬‫ديگ‬‫تر‬‫برجسته‬ ‫و‬ ‫متمايز‬‫شويد‬‫مي‬.‫جوانان‬‫هدف‬ ‫و‬ ‫ر‬‫محو‬‫از‬ ‫ي‬‫بسيار‬
‫هستند‬ ‫ها‬‫آگهي‬.‫نشان‬ ‫امر‬ ‫اين‬‫دهنده‬‫فاصله‬‫بین‬‫دو‬ ‫فرهنگ‬‫نسل‬‫است‬.
‫كه‬ ‫است‬ ‫حدي‬ ‫به‬ ‫فاصله‬ ‫اين‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬‫جوانان‬‫اي‬‫ر‬‫دا‬ ‫ا‬‫ر‬‫حتي‬ ‫و‬ ‫ابر‬‫ر‬‫ب‬ ‫نیرويي‬
‫گساال‬‫ر‬‫بز‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬‫داند‬‫مي‬ ‫ن‬.‫به‬ ‫جوان‬ ‫دختر‬ ‫يك‬ ،‫فرهنگ‬ ‫اين‬ ‫موجب‬ ‫به‬
‫بهترين‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ي‬‫ديگر‬ ‫از‬ ‫بهتر‬ ‫شوينده‬ ‫ماده‬ ‫كدام‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫ياد‬ ‫ش‬‫ر‬‫ماد‬
‫دهد‬‫مي‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫نتيجه‬.‫هستند‬ ‫مستقل‬ ‫جوانان‬.

36. ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫آملانی‬:
‫سبك‬،‫آملاني‬ ‫تبليغات‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫ندگي‬‫ز‬‫سا‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ‫بر‬ ‫تاكيد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫ابهام‬ ‫ن‬‫بدو‬ ،‫صريح‬
‫است‬.‫به‬‫حقايق‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫آمار‬‫و‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫توجه‬ ‫بسيار‬‫ها‬‫پيام‬‫بر‬ ‫متكي‬‫واقعي‬ ‫آمار‬
‫است‬.‫در‬‫کیفیت‬ ‫آملان‬‫و‬ ‫ی‬‫ژ‬‫تکنولو‬ ،‫هستند‬ ‫مهمی‬ ‫جاذبه‬ ‫ای‬‫ر‬‫دا‬ ‫ل‬‫محصو‬ ‫طرح‬.
‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ایتالیایی‬:
‫بيشتر‬‫در‬ ،‫ايتاليا‬ ‫تبليغاتي‬ ‫هاي‬‫شركت‬‫شمال‬‫هستند‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫آن‬.‫عموما‬ ‫ها‬‫شركت‬ ‫اين‬
‫با‬ ‫تبليغاتي‬ ‫يوهاي‬‫ر‬‫سنا‬ ‫تهيه‬ ‫در‬‫ي‬‫تئاتر‬ ‫و‬ ‫ام‬‫ر‬‫د‬ ‫شيوه‬ ‫و‬ ‫سبك‬‫كنند‬‫مي‬ ‫عمل‬.‫در‬‫جنوب‬
‫تبليغاتي‬ ‫يوهاي‬‫ر‬‫سنا‬ ‫بيشتر‬ ،‫ايتاليا‬‫افراد‬ ‫تحسین‬ ‫و‬ ‫كسوتان‬ ‫پيش‬ ‫به‬ ‫احترام‬ ‫و‬ ‫توجه‬ ‫با‬
‫تحصيل‬‫است‬ ‫كرده‬.‫در‬ ‫كه‬ ‫گرفت‬ ‫نتيجه‬ ‫توان‬‫مي‬ ‫ترتيب‬ ‫اين‬ ‫به‬‫ايتاليا‬ ‫شمال‬،‫گرايش‬
‫ها‬‫چي‬ ‫تبليغات‬ ‫ي‬‫فكر‬،‫فرد‬ ‫اصالت‬‫در‬ ‫و‬‫ايتاليا‬ ‫جنوب‬،‫آنان‬ ‫ي‬‫فكر‬ ‫گرايش‬،‫اصالت‬
‫جمعي‬ ‫منافع‬ ‫و‬ ‫جامعه‬‫است‬.‫علت‬ ‫به‬ ،‫چنین‬ ‫هم‬‫ياد‬‫ز‬ ‫تعداد‬ ‫و‬ ‫ها‬‫خانواده‬ ‫ابعاد‬ ‫گي‬‫ر‬‫بز‬
‫خانواده‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫ندان‬‫ز‬‫فر‬‫به‬ ‫تبليغاتي‬ ‫هاي‬‫برنامه‬ ‫در‬ ،‫ي‬ ‫خاص‬ ‫توجه‬ ‫نوجوانان‬ ‫و‬ ‫كودكان‬
‫شود‬‫مي‬.‫از‬ ‫ي‬‫چشمگیر‬ ‫نحو‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫وگوها‬ ‫گفت‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫آن‬ ‫ضمن‬،‫احساس‬ ‫اي‬‫ر‬‫دا‬ ‫كلمات‬
‫مهرباني‬ ‫و‬ ‫لطف‬ ،‫ترحم‬ ،‫عاطفه‬‫شود‬‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫بهره‬.

37. ‫تبلیغاتی‬ ‫سبک‬‫تبلیغاتی‬ ‫سبک‬‫ویژگیهای‬
‫آمریکایی‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫مرد‬-‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫فرد‬-‫ر‬‫آو‬ ‫نو‬
‫ی‬ ‫انگیس‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫مرد‬-‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫فرد‬-‫ا‬‫ر‬‫گ‬ ‫طبقه‬-‫طنز‬
‫آملانی‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ی‬‫ژ‬‫تکنولو‬‫ت‬‫ر‬‫قد‬-‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬ ‫تولید‬-‫است‬ ‫جدی‬ ‫محتوا‬
‫ایتالیایی‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫مرد‬-‫پیشکسوتان‬ ‫به‬‫ام‬‫ر‬‫احت‬
‫اسپانیایی‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫مرد‬-‫مدار‬ ‫اخالق‬
‫ی‬‫فرانسو‬ ‫تبلیغات‬ ‫سبک‬‫اماتیک‬‫ر‬‫د‬-‫ا‬‫ر‬‫گ‬ ‫مان‬‫ر‬‫آ‬-‫ا‬‫ر‬‫گ‬ ‫ن‬‫ز‬
‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫سبک‬ ‫مقایسه‬:

38. ‫تباطات‬‫ر‬‫ا‬‫بین‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫فعالیتهای‬ ‫در‬ ‫ات‬‫ر‬‫مذاک‬ ‫و‬‫امللل‬:
‫تباطات‬‫ر‬‫ا‬:
‫محدوده‬ ‫از‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫ه‬‫ز‬‫و‬‫امر‬‫تولید‬‫شناسایی‬ ،‫ی‬‫قیمتگذار‬ ،‫کاال‬ ‫یع‬‫ز‬‫تو‬ ‫و‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫به‬ ‫ر‬‫مجبو‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شرکتها‬ ‫و‬ ‫فته‬‫ر‬ ‫اتر‬‫ر‬‫ف‬‫و‬ ‫بالقوه‬ ‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬ ‫با‬ ‫تباط‬‫ر‬‫ا‬ ‫و‬ ‫تماس‬ ‫ایجاد‬
‫بالفعل‬‫نماید‬ ‫می‬.‫این‬‫تباطات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫طو‬ ‫به‬ ‫باید‬‫یا‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ،‫مستمر‬
‫غیرمستقیم‬‫خود‬ ‫معرفی‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫بتوانند‬ ‫شرکتها‬ ‫تا‬ ‫باشد‬‫محصوالت‬ ،‫ساخته‬
‫به‬ ‫و‬ ‫کشف‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫تمایالت‬ ‫و‬ ‫معرفی‬ ‫نیز‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شده‬
‫نمایند‬ ‫منتقل‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫مربوطه‬ ‫واحدهای‬.
‫مذاکره‬:
‫مذاکره‬‫هنر‬‫متقابل‬ ‫تفاهم‬ ‫به‬ ‫سیدن‬‫ر‬‫طریق‬ ‫از‬‫استدالل‬ ‫و‬ ‫بحث‬ ‫و‬ ‫دن‬‫ز‬ ‫چانه‬
‫است‬ ‫ی‬ ‫اساس‬ ‫مسایل‬ ‫سر‬ ‫بر‬.‫در‬‫آیند‬‫ر‬‫ف‬ ‫حقیقت‬‫جریان‬ ،‫است‬ ‫ای‬ ‫برنامه‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫ساند‬‫ر‬ ‫می‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫یک‬ ‫که‬.‫ر‬‫محو‬‫بحث‬‫و‬‫در‬ ‫مذاکره‬
‫معموال‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫قیمت‬‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ،‫ت‬‫مشخطات‬ ،‫حویل‬‫کاال‬‫بسته‬ ،‫بندی‬،
‫تضمین‬‫و‬...‫باشد‬ ‫می‬.

39. ‫دونالد‬ ‫مک‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫چند‬ ‫مثالی‬:
‫هستند‬ ‫دونالد‬ ‫مک‬ ‫شعبات‬ ‫برای‬ ‫خوب‬ ‫مثالهای‬ ‫فرانسه‬ ‫و‬ ‫چین‬.
‫اولین‬‫سال‬ ‫در‬ ‫چین‬ ‫در‬ ‫دونالد‬ ‫مک‬ ‫شعبه‬1990‫زن‬ ‫شن‬ ‫در‬
‫افتتاح‬ ‫کنگ‬ ‫هنگ‬ ‫نزدیکی‬ ‫در‬‫شد‬.
‫که‬ ‫میزهای‬ ‫و‬ ،‫ها‬ ‫پیشخوانها،صندلی‬ ‫از‬ ‫آنجا‬ ‫در‬ ‫دونالد‬ ‫مک‬
‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫چین‬ ‫مردم‬ ‫چثه‬ ‫با‬ ‫با‬ ‫متناسب‬.
‫اندازه‬ ‫به‬ ‫آنان‬ ‫متاسفانه‬ ‫اما‬KFC‫چین‬ ‫در‬ ‫رقیبشان‬ ‫بزرگترین‬
‫نبودند‬ ‫موفق‬.‫داشت‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫دلیل‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬.

40. ‫چین‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫این‬ ‫بود‬ ‫شده‬ ‫گرفته‬ ‫نادیده‬ ‫که‬ ‫مسئله‬ ‫مهمترین‬ ‫اما‬
‫آنان‬ ‫تولیدات‬ ‫مهمترین‬ ‫که‬ ‫گوساله‬ ‫همبرگر‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫جوجه‬ ‫به‬
‫داشتند‬ ‫بود،عالقه‬.
‫برای‬ ‫دونالد‬ ‫مک‬ ‫خاطر‬ ‫همین‬ ‫به‬‫پوشش‬‫مردم‬ ‫ذائقه‬ ‫به‬ ‫دادن‬‫چین‬
‫خود‬ ‫منوی‬ ‫در‬ ‫آنان‬ ‫جذب‬ ‫و‬‫جوجه‬‫کرد‬ ‫اضافه‬ ‫را‬.

41. •‫فود‬ ‫فست‬ ‫غذاهای‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫میلی‬ ‫با‬ ‫فرانسه‬ ‫در‬ ‫دونالد‬ ‫مک‬
‫شد‬ ‫روبرو‬.‫سقف‬ ‫و‬ ‫کف‬ ‫بازسازی‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫خاطر‬ ‫همین‬ ‫به‬
‫و‬ ‫راحت‬ ‫های‬ ‫صندلی‬ ‫همینطور‬ ‫و‬ ‫چوب‬ ‫با‬ ‫خود‬ ‫رستورانهای‬
‫،ساندویج‬ ‫نسکافه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫آیتم‬ ‫کردن‬ ‫اضافه‬
BRIOCHE‫اضافه‬ ‫خود‬ ‫منوی‬ ‫به‬ ‫فرانسه‬ ‫مردم‬ ‫ذائقه‬ ‫پسند‬ ‫برای‬
‫کرد‬.

42. •‫هند‬ ‫برای‬ ‫گوسفند‬ ‫برگر‬
‫رعایت‬ ‫لحاظ‬ ‫به‬ ‫هند‬ ‫در‬ ‫دونالد‬ ‫مك‬ ‫رستوران‬ ‫برگرهای‬ ‫گوشت‬
‫و‬ ‫خالص‬ ‫گوشت‬ ‫از‬ ،‫گاو‬ ‫به‬ ‫هندو‬ ‫اكثریت‬ ‫احترام‬100‫درصد‬
‫خوك‬ ‫گوشت‬ ‫نیز‬ ‫مسلمان‬ ‫اقلیت‬ ‫احترام‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تهیه‬ ‫گوسفند‬
‫شود‬ ‫نمی‬ ‫استفاده‬.
•‫نباتی‬ ‫های‬ ‫ساندویچ‬ ‫از‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫خواران‬ ‫خام‬MC
NUGGETS‫كنند‬ ‫استفاده‬.

43. ‫منابع‬
•1-‫حسینی‬ ‫حسن‬ ‫میرزا‬ ‫نوشته‬ ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫کتاب‬
‫سایتهای‬ ‫و‬:
1-http://www.yeuanhvan.com/
2-http://www.cicb.net/
3-http://www.chron.com/
4-http://www.marketingteacher.com/
5-http://kafemarketing.com/
6-http://thenest.com
7-http://www.businessnewsdaily.com/

44. ‫های‬ ‫مقاله‬ ‫و‬:
1-Colours Across Cultures: Translating Colours in Interactive Marketing
Communications Mario De Bortoli & Jesus Maroto
2-Cultural Values Impact on Marketing Activities Maggie,Harrison,Nancy
3-Internatimoal Marketing Mistake Related Culture Mohammad Khalifa
4-Cultural in Global Advertising Campaigns Helen Mills