Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

بازاریابی بازی‌های ویدیویی

490 views

Published on

اسلاید جلسه اول دوره بازاریابی برای بازی‌های ویدیویی.
در جلسه اول مباحث کلی مربوط به بازاریابی بازی‌های ویدیویی صحبت‌ می‌شود

Published in: Marketing

بازاریابی بازی‌های ویدیویی

  1. 1. ‫بازاریابی‬‫برای‬‫‌های‬‫ی‬‫باز‬‫ویدیویی‬ ‫امیرحسین‬‫فصیحی‬ ‫آذر‬۱۳۹۵
  2. 2. ‫بازاریابی؟‬ 2
  3. 3. Marketing is the study and management of exchange relationships. 3
  4. 4. ۲ 4
  5. 5. 5 ‫سازنده‬ ‫مخاطب‬ ۱ ۲ ۳
  6. 6. American Marketing Association: "The activity, set of institutions and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large." 6
  7. 7. ‫بازاریابی‬‫و‬‫تبلیغات‬ 7
  8. 8. ‫بازاریابی‬‫و‬‫فروش‬ 8
  9. 9. 4Ps ‫ارکان‬‫بازاریابی‬: ۱-‫کاال‬‫یا‬‫خدمات‬(Product) ۲-‫توزیع‬‫یا‬‫محل‬(Place) ۳-‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬(Price) 4-‫ترویج‬(Promotion) 9
  10. 10. ‫در‬‫صنعت‬‫‌های‬‌‫ی‬‫باز‬‫ویدیویی؟‬ 10 4Ps
  11. 11. ‫سه‬P‫دیگر‬ ۵-‫فرآیند‬(Process) 6-‫محیط‬‫فیزیکی‬(Physical Environment) 7-‫مخاطبان‬(People) 11
  12. 12. ‫یک‬P‫اضافه‬ Positioning ‫‌یابی‬‫ه‬‫جایگا‬ 12
  13. 13. ‫آنچه‬‫دیگران‬‫درباره‬‫‌ی‬‫ما‬‫تصور‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬! 13
  14. 14. Competitive Strategy ‫استراتژی‬‫رقابتی‬ 14
  15. 15. ‫چه‬‫محصولی‬‫را‬‫خوب‬‫تولید‬‫می‬‫‌ک‬‫نید؟‬ 15
  16. 16. ‫تولیدات‬‫و‬‫خدمات‬‫شما‬‫چه‬‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬‫منحصر‬‫به‬ ‫فردی‬‫دارند‬‫که‬‫دیگران‬‫ندارند؟‬ 16
  17. 17. USP Unique Selling Points 17
  18. 18. ‫بازاریابی‬‫؟‬ 18
  19. 19. Branding 19
  20. 20. Brands? 20
  21. 21. ‫بازاریابی‬‫؟‬ 21
  22. 22. Crowded Marketplace? 22
  23. 23. ‫بازاریابی‬‫؟‬ 23
  24. 24. ۲۰‫هزار‬‫بازی‬‫جدید‬‫در‬‫ماه‬! 24
  25. 25. 25
  26. 26. 6۰۰‫بازی‬‫جدید‬‫در‬‫ماه‬! 26
  27. 27. ‫‌یابی‬‫ه‬‫جایگا‬ ‫یافتن‬‫جایگاهی‬‫راحت‬‫و‬‫خالی‬‫در‬‫ذهن‬! 27
  28. 28. Positioning Statement ۱-‫مشخص‬‫کردن‬‫بازار‬‫هدف‬ ۲-‫نیاز‬‫بازار‬ ۳-‫نام‬‫محصول‬‫و‬‫طبقه‬‫بندی‬ 4-‫مزیت‬‫اصلی‬‫محصول‬ ۵-‫دلیل‬‫تفاوت‬‫محصول‬‫با‬‫رقبا‬ 28
  29. 29. ‫برای‬‫بازی‬‫خود‬‫پر‬‫کنید‬: "For (target customer) who (statement of the need or opportunity), the (product name) is a (product category) that (statement of key benefit – that is, compelling reason to buy). Unlike (primary competitive alternative), our product (statement of primary differentiation)." 29
  30. 30. ‫چرا‬‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫برای‬‫بازی‬‫ویدیویی‬‫مهم‬‫است؟‬ 30
  31. 31. ‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫در‬‫کدام‬‫مرحله‬‫از‬‫فرآیند‬‫تولید‬‫ب‬‫ازی‬ ‫باید‬‫آغاز‬‫شود؟‬ 31
  32. 32. 32
  33. 33. ‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫بازی‬‫کجا‬‫‌تر‬‫ت‬‫راح‬‫است؟‬ 33
  34. 34. ‫بازاریابی‬‫؟‬ 34
  35. 35. ‫بازاریابی‬‫؟‬ 35
  36. 36. ‫‌های‬‫ی‬‫باز‬AAA‫یا‬‫ناشران‬‫بزرگ‬‫‌های‬‫ی‬‫باز‬‫موبایل‬ ‫چکار‬‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ 36
  37. 37. ‫رقابت‬‫بر‬‫سر‬‫جذب‬‫توجه‬‫اکثریت‬ 37
  38. 38. ‫سوار‌بر‌جایگاه‌از‌پیش‌مشخص‌شده‬ IP 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. ۴۰‫میلیون‬‫دالر‬ 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. 44
  45. 45. 45
  46. 46. 46
  47. 47. Promotion ۱-‫‌سایت‬‫ب‬‫و‬ ۲-‫‌ها‬‫و‬‫ویدی‬ ۳-‫تصاویر‌بازی‬ 4-‌‫تهیه‬Presskit 47
  48. 48. Promotion ۵-‫تماس‬‫با‬‫‌ها‬‫ه‬‫رسان‬ 6-‫وبالگ‬ 7-‫لیست‬Newsletter 8-‫‌های‬‫ه‬‫رسان‬‫اجتماعی‬ 48
  49. 49. Promotion ۹-‫شرکت‬‫در‬Game Jam ۱۰-‫‌های‬‫ف‬‫تخفی‬‫فروش‬ ۱۱-‫‌های‬‫ه‬‫پروژ‬‫جنبی‬ ۱۲-‫رویدادها‬‫و‬‫‌ها‬‫ل‬‫فستیوا‬ 49
  50. 50. Promotion ۱۳-‫تبلیغات‬ 50
  51. 51. 51
  52. 52. ‫تبلیغات‬ 52
  53. 53. ‫قیمت‬‫تبلیغ‬‫چگونه‬‫مشخص‬‫‌شود؟‬‫ی‬‫م‬ 53
  54. 54. ‌‫فروش‌تبلیغ‬‌=‌‫تعداد‌نمایش‬‌*‌‫احتمال‌مشاهده‬‌‌*‌‫احتمال‌خرید‬‌*‌‫سود‌فروش‬ ‌‫سود‌تبلیغ‬‌=‌‫قیمت‌تبلیغ‬-‫فروش‌تبلیغ‬ 54
  55. 55. 55
  56. 56. ‫آن‬‫تبلیغ‬‫برای‬‫چه‬‫محصولی‬‫بهینه‬‫شده‬‫است؟‬ ‫فروش‌تبلیغ‬‌=‌‫تعداد‌نمایش‬‌*‫احتمال‌مشاهده‬‌‌*‫احتمال‌خرید‬‌*‫سود‌فروش‬ ‫سود‌تبلیغ‬‌=‌‫قیمت‌تبلیغ‬-‫فروش‌تبلیغ‬ 56
  57. 57. 57
  58. 58. “...Popular culture is often viewed as being trivial and "dumbed down" in order to find consensual acceptance throughout the mainstream.” 58
  59. 59. 59
  60. 60. ‫تماس‬‫با‬‫‌ها‬‫ه‬‫رسان‬ 60
  61. 61. ‫تماس‬‫با‬‫نشریات‬ ۱-‫معرفی‬‫اولیه‬‫بازی‬Game Debut ۲-‫انواع‬‫تریلر‬‫بازی‬(Feature, Release Date, Launch, Platform) ۳-‫اعالم‬‫تاریخ‬‫انتشار‬ 4-‫ارسال‬‫نسخه‬‫‌نمایش‬‫ش‬‫پی‬Preview ۵-‫درخواست‬‫نقد‬Review 6-‫اطالع‬‫رسانی‬‫از‬‫وضعیت‬‫بازی‬‫پس‬‫از‬‫عرضه‬ 61
  62. 62. ۹‫پیشنهاد‬‫بازاریابی‬‫به‬‫‌سازان‬‫ی‬‫باز‬‫مستقل‬ 62
  63. 63. ۱-‫بازی‬‫جالب‬،‫اصیل‬‫و‬‫نوآور‬‫بسازید‬! 63
  64. 64. ۲-‫شما‬‫یک‬‫داستان‬‫را‬‫‌فروشید‬‫ی‬‫م‬! 64
  65. 65. ۳-‫همه‬‫چیز‬‫ساده‬‫و‬‫در‬‫دسترس‬‫باشد‬! 65
  66. 66. 4-‫عنوان‬‫نامه‬‫‌ی‬‫شما‬‫مهمترین‬‫بخش‬‫است‬! 66
  67. 67. ۵-‫تهیه‬presskit‫مناسب‬ 67
  68. 68. 6-‫فقط‬‫به‬‫ایمیل‬‫تکیه‬‫نکنید‬! 68
  69. 69. 7-‫توی‬‫ی‬‫تر‬‫بسیار‬‫مهم‬‫است‬! 69
  70. 70. 8-‫نا‬‫امید‬‫نشوید‬،‫پیگیری‬‫کنید‬! 70
  71. 71. ۹-‫تریلر‬،‫تریلر‬‫و‬‫تریلر‬! 71
  72. 72. ‫خطرهای‬‫کارهای‬‫روابط‬‫عمومی‬‫‌سازان‬‫ی‬‫باز‬‫مستقل‬ ۱-‫خیلی‬‫کم‬‫و‬‫خیلی‬‫دیر‬ ۲-‫کارت‬‫مستقل‬‫بازی‬‫کردن‬ ۳-‫تریلر‬‫بد‬ 4-‫عدم‬‫بازنشر‬ ۵-‫روابط‬‫عمومی‬push‫به‬‫جای‬pull 72
  73. 73. ‫بازاریابی‬‫چریکی‬ Guerilla Marketing 73
  74. 74. 74
  75. 75. 75
  76. 76. 76
  77. 77. 77
  78. 78. 78
  79. 79. 79
  80. 80. 80
  81. 81. 81
  82. 82. 82
  83. 83. Dovahkiin, Nov-11-2011 83
  84. 84. 84
  85. 85. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬ 1 - dopresskit.com 2 - http://www.pixelprospector.com/contents-and-examples-of-press- kits/ 3 - http://www.pixelprospector.com/the-big-list-of-indie-game-marketing/ 4 - http://www.pixelprospector.com/how-to-contact-press/#embedded- pdf-version 5- http://www.gamasutra.com/blogs/TomOhle/20111027/8747/How_to_ Get_Media_Coverage_for_Your_Game.php 85
  86. 86. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬ 6 - http://www.pocketgamer.biz/news/42996/develop-2012-brian- baglow-on-how-indies-can-master-the-art-of-marketing/ 7 - http://www.gamasutra.com/view/news/167706/Ask_Gamasutra_How _to_annoy_a_games_journalist_with_a_press_release.php 8 - http://www.bestmarketingdegrees.org/30-successful-video-game- marketing-campaigns-ever/ 86
  87. 87. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬ 9 - http://www.pixelprospector.com/the-marketing-guide-for-game- developers/ 10 - http://www.gameproducer.net/2006/06/22/basic-marketing-plan- for-indie-games-2/ 11 - https://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations 87
  88. 88. fassihi@fanafzar.com

×