امتلك مشروعك الخاص

2. 1
-
‫يريدون‬ ‫ما‬ ‫يعرفون‬ ‫ال‬
.
2
-
‫يفعلون‬ ‫ماذا‬ ‫يعرفون‬ ‫ال‬
.
3
-
‫بقدراتهم‬ ‫يؤمنون‬ ‫ال‬
.
4
-
‫المجهول‬ ‫من‬ ‫يخافون‬
.
‫؟‬‫؟‬‫؟‬ ‫حالمهم‬‫ا‬ ‫الناس‬‫يحقق‬ ‫ال‬‫لماذا‬
‫األهداف‬
‫التخطيط‬
‫االعتقاد‬
‫المبادرة‬

3. .1
‫الدوافع‬
"
‫الرغبات‬
"
.2
‫الطاقة‬
.3
‫المهارة‬
"
‫المعرفة‬
"
.4
‫التصور‬
"
‫األحالم‬
"
.5
‫الفعل‬
"
‫التطبيق‬
"
‫النجاح‬‫مفاتيح‬
.6
‫التوقع‬
.7
‫االلتزام‬
.8
‫المرونة‬
.9
‫الصبر‬
.10
‫االنضباط‬

4. ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫فشل‬ ‫سباب‬‫ا‬
ً‫وال‬‫ا‬
/
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫سيس‬‫تا‬‫قبل‬‫وصعوبات‬‫مشاكل‬
:
-
–
‫المربح‬ ‫النشاط‬ ‫اختيار‬ ‫عدم‬
.
–
‫الكافيين‬ ‫والتأهيل‬ ‫التدريب‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫عدم‬
.
–
‫المالية‬ ‫لالحتياجات‬ ‫الدقيق‬ ‫غير‬ ‫التحديد‬
.
–
‫المشروع‬ ‫لتنفيذ‬ ‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫موقع‬ ‫اختيار‬
.

5. ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫فشل‬ ‫سباب‬‫ا‬
ً‫ثانيا‬
/
‫ع‬‫و‬‫المشر‬ ‫تنفيذ‬‫بعد‬ ‫وصعوبات‬‫مشاكل‬
:
-
–
‫التسويق‬ ‫صعوبات‬
:
-
‫بسبب‬ ‫وذلك‬
:
-
•
‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫انخفاض‬
.
•
‫القوية‬ ‫المنافسة‬
.
•
‫التسويق‬ ‫بأساليب‬ ‫الكافية‬ ‫الخبرة‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
.
•
‫سيئة‬ ‫جودة‬ ‫ذات‬ ‫ولكنها‬ ‫أقل‬ ‫تكلفة‬ ‫ذات‬ ‫خام‬ ‫مواد‬
.
–
‫مستمرة‬ ‫بيع‬ ‫منافذ‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
.
–
‫ماهرة‬ ‫غير‬ ‫عمالة‬
,
‫مدربة‬ ‫وغير‬
.
–
‫المالي‬ ‫التنظيم‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
.
–
‫إدارية‬ ‫مهارات‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
.

6. ‫ا‬‫ر‬‫صغا‬‫كانوا‬ ‫عمالقة‬

7. ‫المحاضرة‬ ‫هداف‬‫ا‬
‫عن‬ ‫تعريفية‬ ‫نبذة‬‫الحاضرين‬ ‫إعطاء‬
:
-
–
‫االقتصادية‬ ‫وأهميتها‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫ماهية‬
.
–
‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫صفات‬
.
–
‫الصغي‬ ‫المشروعات‬ ‫لبدء‬ ‫والعملية‬ ‫العلمية‬ ‫األساليب‬
‫رة‬
.
–
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫إلدارة‬ ‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬
.

8. ‫المحاضرة‬‫ر‬‫محاو‬
•
‫االقتصادية‬ ‫وأهميتها‬ ‫الصغيرة‬ ‫بالمشروعات‬ ‫التعريف‬
.
•
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫تجد‬ ‫كيف‬
.
•
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
.
•
‫للمشروع‬ ‫التخطيط‬
.
•
‫الصغيرة‬ ‫للمشروعات‬ ‫المالية‬ ‫االدارة‬
.
•
‫المنتج‬ ‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
.
•
‫المبيعات‬ ‫إدارة‬
.

9. ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫تعريف‬
‫الصةغيرة‬ ‫للمشةروعات‬ ‫مختلفةة‬ ‫تعريفات‬ ‫عدة‬ ‫هناك‬
,
‫و‬
‫يةأتي‬
‫ةةةال‬‫ة‬‫الم‬ ‫رأ‬ ‫ةةةر‬‫ة‬‫عنص‬ ‫ةةةتخدام‬‫ة‬‫اس‬ ‫ةةةة‬‫ة‬‫نتيج‬ ‫ةةةتالف‬‫ة‬‫االخ‬ ‫ةةةذا‬‫ة‬‫ه‬
‫تعريفها‬ ‫في‬ ‫العمالة‬ ‫وحجم‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫المستخدم‬
,
‫ب‬
‫النسةبة‬
‫المشةر‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫إجماع‬ ‫شبه‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫فقد‬ ‫العمالة‬ ‫لحجم‬
‫وع‬
‫ةامال‬‫ة‬‫ع‬ ‫ةين‬‫ة‬‫خمس‬ ‫مةةن‬ ‫ةل‬‫ة‬‫أق‬ ‫ةف‬‫ة‬‫يوظ‬ ‫ةذ‬‫ة‬‫ال‬ ‫ةو‬‫ة‬‫ه‬ ‫ةغير‬‫ة‬‫الص‬
,
‫ةا‬‫ة‬‫أم‬
‫ةل‬‫ة‬‫ك‬ ‫ةروف‬‫ة‬‫لظ‬ ‫ةة‬‫ة‬‫نتيج‬ ‫ةف‬‫ة‬‫يختل‬ ‫ةو‬‫ة‬‫فه‬ ‫ةال‬‫ة‬‫الم‬ ‫ةرأ‬‫ة‬‫ل‬ ‫ةبة‬‫ة‬‫بالنس‬
‫ةد‬‫ة‬‫بل‬
‫الفرد‬ ‫دخل‬ ‫ومستوى‬ ‫للعملة‬ ‫الشرائية‬ ‫القوة‬ ‫ومدى‬
..
‫الة‬
‫مةن‬ ‫خ‬
‫لة‬ ‫األدنةى‬ ‫الحةد‬ ‫تحديةد‬ ‫حول‬ ‫االتفاق‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬
‫رأ‬
‫الصعوبة‬ ‫في‬ ‫غاية‬ ‫أمر‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫مال‬
.

10. ‫ات‬‫ر‬‫ومؤش‬‫إحصائيات‬
52
‫مليون‬
‫العالمية‬ ‫زمة‬‫اال‬‫بسبب‬‫فهم‬‫وظائ‬ ‫فقدوا‬‫شخص‬
.
210
‫مليون‬
ً‫حاليا‬‫العمل‬‫عن‬ ‫العاطلين‬‫عدد‬‫شخص‬
.
25
%
ً‫عالميا‬ ‫كبر‬‫اال‬‫وهي‬‫العربي‬‫الوطن‬‫في‬ ‫البطالة‬‫نسبة‬
(
‫تصبح‬‫ن‬‫ا‬‫متوقع‬
40
%
‫العالمية‬ ‫زمة‬‫باال‬‫ثرها‬‫تا‬‫بسبب‬
. )

11. ‫ات‬‫ر‬‫ومؤش‬‫إحصائيات‬
‫العالمي‬‫المحلي‬ ‫الناتج‬‫في‬‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬ ‫اسهامات‬
46
%
‫العالمية‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫إجمالي‬ ‫من‬ ‫القطاع‬ ‫هذا‬‫في‬ ‫القائمة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬
80
%
‫اليدوية‬‫المصنوعات‬‫من‬ ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫إنتاج‬‫نسبة‬
35
%

12. ‫ات‬‫ر‬‫ومؤش‬‫إحصائيات‬
‫فالمشةةةةةروعات‬ ‫للةةةةةيمن‬ ‫وبالنسةةةةةبة‬
‫تمثل‬ ‫الصغيرة‬
89
%
‫إجمةالي‬ ‫من‬
‫ةةةا‬‫ة‬‫بينم‬ ‫ةةةناعية‬‫ة‬‫الص‬ ‫ةةةعت‬‫ة‬‫المنش‬ ‫ةةةدد‬‫ة‬‫ع‬
‫ن‬ ‫المتوسطة‬ ‫المشروعات‬ ‫تمثل‬
‫سةبة‬
8.4
%
‫ةةةةةةةةروعات‬‫ة‬‫المش‬ ‫ةةةةةةةةل‬‫ة‬‫وتمث‬
‫ةةةةةةةةةةةةرة‬‫ة‬‫الكبي‬
2.6
%
,
‫أن‬ ‫ةةةةةةةةةةةةا‬‫ة‬‫كم‬
‫والمتوس‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬
‫طة‬
‫ة‬‫ة‬‫ف‬ ‫ةة‬‫ة‬‫العامل‬ ‫ةوى‬‫ة‬‫الق‬ ‫ةف‬‫ة‬‫نص‬ ‫ةف‬‫ة‬‫توظ‬
‫ي‬
‫الصناعي‬ ‫القطاع‬
.

13. ‫قي‬‫وثائ‬ ‫فيلم‬
‫اليمن‬ ‫ي‬
‫ف‬ ‫صغيرة‬
‫ال‬‫ات‬‫ع‬‫رو‬
‫مش‬
‫ل‬‫ا‬
‫اليمن‬ ‫ي‬
‫ف‬ ‫صغيرة‬
‫ال‬‫ات‬‫ع‬‫رو‬
‫مش‬
‫ل‬‫ا‬

14. ‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫نواع‬‫ا‬
•
‫ناعية‬‫ص‬
:
‫التحويل‬ ‫أساسها‬
,
‫م‬ ‫إلى‬ ‫الخام‬ ‫المواد‬ ‫تحويل‬ ‫أي‬
‫نتج‬
‫والتوزيع‬ ‫للبيع‬ ‫جاهزة‬ ‫الصنع‬ ‫تام‬ ‫نهائي‬
.
•
‫تجارية‬
:
‫والبيرع‬ ‫الشررا‬ ‫أساسها‬
:
‫المنت‬ ‫شررا‬ ‫يرتم‬ ‫حير‬
‫جرات‬
‫رة‬‫ر‬‫تغطي‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫رتخدم‬‫ر‬‫يس‬ ‫رت‬‫ر‬‫رب‬ ‫رامد‬‫ر‬‫ه‬ ‫رافة‬‫ر‬‫إض‬ ‫رع‬‫ر‬‫م‬ ‫را‬‫ر‬‫بيعه‬ ‫رادة‬‫ر‬‫وإع‬
‫ستثمر‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫وزيادة‬ ‫المتاجرة‬ ‫عميلة‬ ‫تكاليف‬
.

15. •
‫ة‬‫خدمي‬
:
‫رات‬‫ر‬‫منتج‬ ‫رادل‬‫ر‬‫تب‬ ‫را‬‫ر‬‫فيه‬ ‫رتم‬‫ر‬‫ي‬ ‫ال‬ ‫رادة‬‫ر‬‫ع‬
,
‫رى‬‫ر‬‫عل‬ ‫روم‬‫ر‬‫تق‬ ‫را‬‫ر‬‫وإنم‬
‫ي‬ ‫معرين‬ ‫نقردي‬ ‫بردل‬ ‫مقابل‬ ‫في‬ ‫للعميل‬ ‫معينة‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬
‫حردد‬
‫الخدمه‬ ‫مقدم‬
.
•
‫ة‬‫إنتاجي‬
:
‫والزراع‬ ‫رة‬‫ر‬‫الحيواني‬ ‫رالثروة‬‫ر‬‫ب‬ ‫رة‬‫ر‬‫المتعلق‬ ‫رم‬‫ر‬‫تل‬ ‫ري‬‫ر‬‫وه‬
‫رة‬‫ر‬‫ي‬
,
‫منتوجاتهرا‬ ‫أو‬ ‫المواشري‬ ‫وبيع‬ ‫تربية‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
,
‫اسرتز‬ ‫أو‬
‫راع‬
‫المحصول‬ ‫وبيع‬ ‫األراضي‬
.
‫الصغيرة‬ ‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫نواع‬‫ا‬

16. ‫الناجح‬ ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫صاحب‬‫صفات‬
•
‫الجاد‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.
•
‫الصعوبات‬ ‫رغم‬ ‫النجاح‬ ‫على‬ ‫التصميم‬
.
•
‫الفرص‬ ‫واغتنام‬ ‫المحسوبة‬ ‫للمخاطرة‬ ‫االستعداد‬
.
•
‫العمل‬ ‫في‬ ‫االولويات‬ ‫وتحديد‬ ‫الوقت‬ ‫تنظيم‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.
•
‫العمل‬ ‫إلتمام‬ ‫الالزمة‬ ‫المعلومات‬ ‫ايجاد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.
•
‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫وتجنبها‬ ‫األخطا‬ ‫من‬ ‫التعلم‬
.
•
‫المشروع‬ ‫لتنمية‬ ‫والمتطورة‬ ‫المبتكرة‬ ‫الجديدة‬ ‫لألفكار‬ ‫منفتت‬
.
•
‫الصعوبات‬ ‫وتخطي‬ ‫النجاح‬ ‫على‬ ‫بقدرته‬ ‫االيمان‬
.

17. ‫البداية‬
‫عك‬‫و‬‫مشر‬ ‫تؤسس‬‫كيف‬
‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫إيجاد‬
‫البدائل‬ ‫دراسة‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫المبدئية‬
‫له‬ ‫هل‬
‫جدوى‬
‫المبدئية‬
‫المشروع‬ ‫تجهيز‬
‫وتنفيذ‬
‫بالتشغيل‬ ‫البد‬
‫واإلنتاج‬
‫ال‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫التفصيلية‬
‫نعم‬
‫ال‬
‫تنفيذ‬ ‫خطة‬ ‫إعداد‬
‫المشروع‬
‫نعم‬
‫له‬ ‫هل‬
‫جدوى‬
‫اقتصادية‬

18. ‫البداية‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫اإلدارة‬
‫المالية‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المبيعات‬

19. ‫البداية‬
‫ف‬ ‫كانت‬ ‫مهما‬ ‫أنه‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫البداية‬ ‫في‬
‫كرة‬
‫األنةواع‬ ‫عةن‬ ‫تخةر‬ ‫لن‬ ‫فهي‬ ‫نوعه‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬
‫سةابقا‬ ‫ذكرناهةا‬ ‫التي‬
,
‫يمكة‬ ‫طةرق‬ ‫عةدة‬ ‫وهنةاك‬
‫ن‬
‫أمامةةك‬ ‫المتاحةةة‬ ‫الفةةرا‬ ‫الكتشةةاف‬ ‫اسةةتخدامها‬
‫ومنها‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫لتحويلها‬
:
-
‫تجد‬‫كيف‬
‫فكرة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬

20. ‫البداية‬
‫تجد‬‫كيف‬
‫فكرة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬
‫محيطم‬ ‫في‬ ‫تأمل‬

21. ‫البداية‬
‫تجد‬‫كيف‬
‫فكرة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬
‫امكانياتم‬ ‫استخدم‬
‫الشخصية‬

22. ‫البداية‬
‫تجد‬‫كيف‬
‫فكرة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬
‫االحتياجات‬ ‫تلبية‬
‫المختلفة‬

23. ‫البداية‬
‫فكار‬‫اال‬‫تقييم‬‫مرحلة‬
‫تتولد‬ ‫فقد‬ ‫منها‬ ‫بعض‬ ‫أو‬ ‫السابقة‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫أ‬ ‫استخدام‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
‫لديك‬
‫مش‬ ‫هو‬ ‫ليكون‬ ‫أحدها‬ ‫اختيار‬ ‫عليك‬ ‫يصعب‬ ‫التي‬ ‫األفكار‬ ‫من‬ ‫العديد‬
‫روعك‬
‫الخاا‬
,
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫األفكار‬ ‫هذه‬ ‫تقييم‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ ‫لذلك‬
:
-

‫المحيطين‬ ‫مع‬ ‫المناقشة‬
.

‫السوق‬ ‫دراسة‬
.

‫المنافسة‬ ‫تحليل‬
.

‫الخبراء‬ ‫إلى‬ ‫االستماع‬
.

24. ‫البداية‬
•
‫الخبرة‬ ‫وسابق‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الترابط‬
.
•
‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫لمثل‬ ‫اليومية‬ ‫بالعمليات‬ ‫المعرفة‬ ‫مدى‬
.
•
‫ذاتك‬ ‫وتحقيق‬ ‫طموحاتك‬ ‫مع‬ ‫المشروع‬ ‫تناسب‬ ‫مدى‬
.
•
‫المتوقع‬ ‫الدخل‬ ‫مع‬ ‫المشروع‬ ‫تناسب‬ ‫مدى‬
.
•
‫الربح‬ ‫احتمالية‬
.
‫الفكرة‬‫لتقييم‬‫مفيدة‬‫تساؤالت‬

25. ‫البداية‬
‫الفكرة‬‫لتقييم‬‫مفيدة‬‫تساؤالت‬
•
‫المخاطرة‬ ‫درجة‬ ‫قبول‬
.
•
‫المشاريع‬ ‫من‬ ‫النوعية‬ ‫لهذه‬ ‫المتوقع‬ ‫النمو‬
.
•
‫المطلوبة‬ ‫العمل‬ ‫ساعات‬ ‫عدد‬ ‫توفير‬ ‫على‬ ‫قدرتك‬
.
•
‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫مدى‬
.
•
‫للسعر‬ ‫التنافسية‬ ‫الميزة‬
.

26. ‫البداية‬
‫الفكرة‬‫لتقييم‬‫مفيدة‬‫تساؤالت‬
•
‫الترويج‬ ‫إمكانية‬
.
•
‫المنتج‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫ثبات‬
.
•
‫الطلب‬ ‫موسمية‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫إمكانية‬
.
•
‫المنتج‬ ‫تفرد‬
.
•
‫المطلوبة‬ ‫المعدات‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫إمكانية‬
.

27. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫اإلدارة‬
‫المالية‬
‫التسويق‬
‫وتطوير‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬

28. ‫قاعدة‬
•
‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫هي‬ ‫فكرة‬ ‫كل‬ ‫ليست‬
..
•
‫التنفيذ‬ ‫ممكنة‬ ‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫كل‬ ‫وليست‬
..
•
‫اقتص‬ ‫جدوى‬ ‫لها‬ ‫التنفيذ‬ ‫وممكنة‬ ‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫كل‬ ‫وليست‬
‫ادية‬
.

29. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬‫هي‬‫ما‬
‫مشةروع‬ ‫فكةرة‬ ‫صاحب‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫دراسة‬ ‫هي‬
‫حجمه‬ ‫كان‬ ‫مهما‬ ‫جديد‬
(
‫صغير‬
,
‫متوسةط‬
,
‫ةةر‬‫ة‬‫كبي‬
)
‫ةةر‬‫ة‬‫المش‬ ‫ةةق‬‫ة‬‫تطبي‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫إمكاني‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫لدارس‬
‫وع‬
‫ةه‬‫ة‬‫ونجاح‬
,
‫ة‬‫ة‬‫المطلوب‬ ‫ةتثمارات‬‫ة‬‫االس‬ ‫ةح‬‫ة‬‫وتوض‬
‫ة‬
‫ع‬ ‫الخارجيةة‬ ‫والمةؤثرات‬ ‫المتوقع‬ ‫والعائد‬
‫لةى‬
‫ةة‬‫ة‬‫والمنافس‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫الدول‬ ‫ةةوانين‬‫ة‬‫ق‬ ‫ةةل‬‫ة‬‫مث‬ ‫ةةروع‬‫ة‬‫المش‬
‫ة‬
‫التكنولوجي‬ ‫والتطور‬
.

30. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬‫همية‬‫ا‬
.
•
‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫إليه‬ ‫بحاجة‬ ‫أنت‬ ‫ما‬ ‫لتعرف‬
.
•
‫ةدم‬‫ة‬‫ع‬ ‫مةةن‬ ‫ةا‬‫ة‬‫نج‬ ‫ةرا‬‫ة‬‫ف‬ ‫ةود‬‫ة‬‫وج‬ ‫ةن‬‫ة‬‫م‬ ‫ةد‬‫ة‬‫التأك‬
‫وجودها‬
.
•
‫ةةتثمار‬‫ة‬‫االس‬ ‫ةةن‬‫ة‬‫م‬ ‫ةةتفادة‬‫ة‬‫اس‬ ‫ةةل‬‫ة‬‫أفض‬ ‫ةةق‬‫ة‬‫تحقي‬
‫ات‬
‫المتوفرة‬
.
•
‫يت‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫أن‬ ‫للممولين‬ ‫لتثبت‬
‫لةه‬ ‫وقةع‬
‫جيد‬ ‫استثمار‬ ‫عائد‬ ‫وتحقيق‬ ‫النجا‬
.

31. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬‫عناصر‬
•
ً‫ال‬‫أو‬
/
‫المبدئية‬ ‫الدراسة‬
•
ً‫ا‬‫ثاني‬
/
‫التفصيلية‬ ‫الدراسة‬

32. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
1
-
‫المبدئية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬
•
‫وأهدافه؟‬ ‫المشروع‬ ‫فكر‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•
‫لألرباح؟‬ ‫تحقيقه‬ ‫ومدى‬ ‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫إمكانية‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•
‫إلعداد‬ ‫داعي‬ ‫هنام‬ ‫وهل‬ ‫واالجتماعية‬ ‫االقتصادية‬ ‫الفوائد‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫التفصيلية؟‬ ‫الدراسة‬

33. ‫أ‬
-
‫السوق‬ ‫دراسة‬
•
‫السلعة؟‬ ‫سوق‬ ‫خصائا‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•
‫بالسوق؟‬ ‫السلعة‬ ‫حصة‬ ‫كم‬
•
‫؟‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫السلعة‬ ‫تباع‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
2
-
‫التفصيلية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬
‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬

34. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫ب‬
-
‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
•
‫المشروع؟‬ ‫سيحتاجها‬ ‫التي‬ ‫الثابتة‬ ‫األصول‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•
‫السلعة؟‬ ‫إنتا‬ ‫متطلبات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•
‫السلعة؟‬ ‫إنتا‬ ‫مراحل‬ ‫هي‬ ‫ما‬
2
-
‫التفصيلية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬

35. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫ج‬
-
‫المالية‬ ‫الدراسة‬
•
‫المشروع؟‬ ‫يحتاجه‬ ‫الذ‬ ‫التمويل‬ ‫كم‬
•
‫مربحه؟‬ ‫المشروع‬ ‫فكره‬ ‫هل‬
•
‫التمويل؟‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫سيتم‬ ‫أين‬ ‫من‬
2
-
‫التفصيلية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬

36. ‫الجدوى‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫د‬
-
‫االجتماعية‬ ‫الدراسة‬
•
‫؟‬ ‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫فرا‬ ‫المشروع‬ ‫سيوجد‬ ‫هل‬
•
‫الذات‬ ‫على‬ ‫واالعتماد‬ ‫الذاتي‬ ‫لالكتفاء‬ ‫تحقيقه‬
.
•
‫البيئة‬ ‫على‬ ‫وتأثيره‬ ‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫التنمية‬ ‫تحقيق‬
.
2
-
‫التفصيلية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬

37. ‫التخطيط‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫اإلدارة‬
‫المالية‬
‫التسويق‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬
‫المبيعات‬

38. ‫التخطيط‬
•
‫للتنفيذ‬ ‫قابل‬ ‫عمل‬ ‫برنامج‬ ‫في‬ ‫األهداف‬ ‫وضع‬ ‫هو‬
.
•
‫المستقبل‬ ‫لذلم‬ ‫االستعداد‬ ‫مع‬ ‫بالمستقبل‬ ‫التنبؤ‬
.
•
‫الفعا‬ ‫الخطوات‬ ‫وتحديد‬ ‫للمستقبل‬ ‫واضحة‬ ‫صورة‬ ‫رسم‬
‫لة‬
‫ممكنة‬ ‫وكلفة‬ ‫جهد‬ ‫أقل‬ ‫في‬ ‫المرجوة‬ ‫والغايات‬ ‫األهداف‬ ‫إلى‬
.
•
‫والبش‬ ‫المادية‬ ‫اإلمكانات‬ ‫ضو‬ ‫في‬ ‫األولويات‬ ‫ترتيب‬ ‫هو‬
‫رية‬
.
•
‫ظروف‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫إمكانية‬ ‫في‬ ‫يبح‬ ‫ذهني‬ ‫عمل‬ ‫هو‬
‫الراهن‬ ‫الوضع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستقبل‬
.
‫التخطيط‬‫مفهوم‬

39. ‫التخطيط‬
•
‫االتجا‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫التخطيط‬ ‫يساعد‬
.
•
‫الجهود‬ ‫تنسيق‬ ‫على‬ ‫التخطيط‬ ‫يساعد‬
.
•
‫القادمة‬ ‫للخطوات‬ ً‫ا‬‫مستعد‬ ‫يجعلم‬ ‫التخطيط‬
.
•
‫لم‬ ‫ويحدد‬ ‫الحقائق‬ ‫التخطيط‬ ‫لم‬ ‫يكشف‬
‫لألهداف‬ ‫للوصول‬ ‫الالزمة‬ ‫الخطوات‬
.
‫نخطط؟‬‫لماذا‬

40. ‫التخطيط‬
•
‫أهميته‬ ‫معرفة‬ ‫وعدم‬ ‫بالتخطيط‬ ‫الجهل‬
.
•
‫التخطيط‬ ‫بمهارات‬ ‫اإللمام‬ ‫عدم‬
.
•
‫للمعلوم‬ ‫والركون‬ ‫المجهول‬ ‫من‬ ‫الخوف‬
.
•
‫العاجلة‬ ‫لألمور‬ ‫االستسالم‬
.
•
‫التخطيط‬ ‫بجدوى‬ ‫القناعة‬ ‫عدم‬
.
‫؟‬‫نخطط‬‫ال‬‫لماذا‬

41. ‫التخطيط‬
1
-
‫المرونة‬
2
-
‫الشمولية‬
3
-
‫الواقعية‬
4
-
‫التقدمية‬
5
-
‫التوازن‬
‫الجيدة‬‫الخطة‬‫مواصفات‬

42. ‫التخطيط‬
.1
‫الراهن‬ ‫الوضع‬ ‫تحليل‬
.2
‫إليه‬ ‫نصل‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ‫ما‬ ‫تحديد‬
.
.3
‫نريد‬ ‫ما‬ ‫إلى‬ ‫سنصل‬ ‫كيف‬ ‫تحديد‬
.
‫التخطيط‬‫احل‬‫ر‬‫م‬

43. 1
-
‫اهن‬‫ر‬‫ال‬‫الوضع‬‫تحليل‬
‫تحل‬ ‫ةةي‬‫ة‬‫ف‬ ‫ةةائعة‬‫ة‬‫الش‬ ‫ةةاليب‬‫ة‬‫االس‬ ‫ةةن‬‫ة‬‫م‬
‫ةةل‬‫ة‬‫ي‬
‫التحلية‬ ‫أسةلوب‬ ‫هةو‬ ‫الراهن‬ ‫الوضع‬
‫ل‬
‫ةةةةةةةةةةةةةةةةةةةةتراتيجي‬‫ة‬‫االس‬
(
SWOT
)
‫جزئين‬ ‫من‬ ‫ويتكون‬
:
-
1
-
‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
2
-
‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
S
Strength
‫القوة‬ ‫نقاط‬
W
Weakness
‫الضعف‬ ‫نقاط‬
O
Opportunity
‫الفرص‬
T
Threats
‫التهديدات‬
‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫التخطيط‬

44. ‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫التخطيط‬
•
‫الرسالة‬
•
‫الرؤية‬
•
‫األهداف‬
2
-
‫إليه‬‫نصل‬‫ن‬‫ا‬‫نريد‬‫ما‬‫تحديد‬

45. ‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫التخطيط‬
‫األهداف‬
‫التال‬ ‫الشروط‬ ‫األهداف‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫أن‬ ‫ويجب‬
‫ية‬
:
-
–
‫محدده‬
(
Specific
)
–
‫للقيا‬ ‫قابلة‬
(
Majorable
)
–
‫للتحقيق‬ ‫قابل‬
(
Attainable
)
–
‫عالقة‬ ‫ذو‬
(
Relevant
)
–
‫بوقت‬ ‫محدد‬
(
Time-Specific
)
2
-
‫إليه‬‫نصل‬‫ن‬‫ا‬‫نريد‬‫ما‬‫تحديد‬

46. •
‫االستراتيجية‬ ‫بيان‬
•
‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
3
-
‫الهدف‬‫إلى‬‫ستصل‬‫كيف‬‫تحديد‬
‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫التخطيط‬

47. ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
3
-
‫الهدف‬‫إلى‬‫ستصل‬‫كيف‬‫تحديد‬
‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫التخطيط‬
‫الرئيسية‬ ‫االهداف‬
‫تفصيلية‬ ‫اهداف‬
‫االنشطة‬
‫عن‬ ‫المسئول‬
‫التنفيذ‬
‫االنجاز‬ ‫تاريخ‬
‫المتوقع‬
‫مؤشرات‬
‫االنجاز‬
‫االنتاج‬ ‫مستوى‬ ‫رفع‬
‫إلى‬
2000
‫في‬ ‫وحدة‬
‫الشهر‬
‫إنتاج‬ ‫آلة‬ ‫شرا‬
‫جديدة‬
‫بأسعار‬ ‫عروض‬ ‫جمع‬
‫االالت‬
‫المحاسب‬
‫فبراير‬
2009
‫من‬ ‫أسعار‬ ‫عروض‬
3
‫موردين‬
‫المناسبة‬ ‫اآللة‬ ‫شرا‬
‫وتجهيزها‬
‫مسئول‬
‫الورشة‬
‫مارس‬
2009
‫االلة‬ ‫تشغيل‬ ‫بد‬
‫العمال‬ ‫عدد‬ ‫زيادة‬
‫إلى‬
15
‫عامل‬
‫الصحف‬ ‫في‬ ‫إعالن‬ ‫نشر‬
‫المحاسب‬
‫مارس‬
2009
‫من‬ ‫صورة‬
‫الصحيفة‬
‫المتقدمين‬ ‫اختبار‬
‫وتدريبهم‬
‫العمال‬ ‫مشرف‬
‫ابريل‬
2009
‫وجود‬
15
‫عامل‬
‫عالية‬ ‫ة‬ ‫كفا‬ ‫ذو‬

48. ‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫اإلدارة‬
‫المالية‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المبيعات‬

49. ‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫التمويل‬‫مصادر‬
.
•
‫الشخصية‬ ‫األموال‬ ‫استثمار‬
.
•
‫رهن‬
/
‫الممتلكات‬ ‫بيع‬
.
•
‫والمعارف‬ ‫األهل‬ ‫من‬ ‫االقتراض‬
.
•
‫المشروعات‬ ‫تمويل‬ ‫ومؤسسات‬ ‫برامج‬
‫واألصغر‬ ‫الصغيرة‬
.

50. ‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫الصغيرة‬‫عات‬‫و‬‫المشر‬‫تمويل‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬
‫ة‬‫ة‬‫قط‬ ‫ةي‬‫ة‬‫ف‬ ‫ةارعة‬‫ة‬‫متس‬ ‫ةة‬‫ة‬‫نهض‬ ‫ةا‬‫ة‬‫حالي‬ ‫ةيمن‬‫ة‬‫ال‬ ‫ةهد‬‫ة‬‫تش‬
‫اع‬
‫الصةةغيرة‬ ‫المشةةروعات‬ ‫تمويةةل‬
,
‫جهةةود‬ ‫وهنةةاك‬
‫ةةات‬‫ة‬‫والمنظم‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫الحكوم‬ ‫ةةل‬‫ة‬‫قب‬ ‫ةةن‬‫ة‬‫م‬ ‫بذل‬‫م‬‫ةةل‬‫ة‬‫ت‬ ‫ةةرة‬‫ة‬‫كبي‬
‫لتة‬ ‫الخةاا‬ ‫القطةاع‬ ‫وكذلك‬ ‫اليمن‬ ‫في‬ ‫العاملة‬
‫وفير‬
‫ةة‬‫ة‬‫احتياج‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫كاف‬ ‫ةةي‬‫ة‬‫تلب‬ ‫ةةة‬‫ة‬‫متنوع‬ ‫ةةل‬‫ة‬‫تموي‬ ‫ةةادر‬‫ة‬‫مص‬
‫ات‬
‫ةغيرة‬‫ة‬‫الص‬ ‫ةروعات‬‫ة‬‫المش‬ ‫ةحاب‬‫ة‬‫أص‬
,
‫ة‬‫ة‬‫إل‬ ‫ةافة‬‫ة‬‫باإلض‬
‫ى‬
‫القةوا‬ ‫إصةدار‬ ‫خةالل‬ ‫من‬ ‫االعمال‬ ‫بيئة‬ ‫تحسين‬
‫نين‬
‫الق‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫تنظم‬ ‫التي‬ ‫والتشريعات‬
‫طاع‬
.

51. ‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المالية‬‫الرقابة‬
‫من‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫سير‬ ‫علي‬ ‫اإلطالع‬
‫االيرادات‬ ‫توضت‬ ‫التي‬ ‫المالية‬ ‫القوائم‬ ‫خالل‬
‫كما‬ ، ‫المال‬ ‫إدارة‬ ‫وطريقة‬ ، ‫والمصروفات‬
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫لحجم‬ ‫النهائية‬ ‫الصورة‬ ‫توضت‬
.

52. ‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المالية‬‫الرقابة‬
‫الدخل‬ ‫قائمة‬
:
-
‫بنودها‬ ‫أهم‬
•
‫المبيعات‬ ‫إجمالي‬
=
‫واآلجلة‬ ‫و‬ ‫النقدية‬ ‫المبيعات‬ ‫قيمة‬
.
•
‫المبيعات‬ ‫صافي‬
=
‫المبيعات‬ ‫إجمالي‬
–
‫المبيعات‬ ‫مرتجعات‬
.
•
‫الدخل‬ ‫مجمل‬
=
‫المبيعات‬ ‫صافي‬
+
‫األخرى‬ ‫اإليرادات‬
.
•
‫الربح‬ ‫مجمل‬
/
‫الخسارة‬
=
‫الدخل‬ ‫مجمل‬
–
‫المبيعات‬ ‫تكلفة‬
.
•
‫الربح‬ ‫صافي‬
/
‫الخسارة‬
=
‫الربح‬ ‫مجمل‬
–
‫األعمال‬ ‫مصروفات‬
–
‫اقساط‬
–
‫الضرائب‬

53. ‫األصول‬
/
‫االستخدامات‬
‫الخصوم‬
/
‫المصادر‬
‫البيـــــــــــــــان‬
‫المبلغ‬
‫البيـــــــــــــــان‬
‫المبلغ‬
‫اآلالت‬
‫االلتزامات‬
‫العمالء‬
/
‫المدينين‬
‫الموردين‬
/
‫الدائنون‬
‫الصندوق‬ ‫في‬ ‫النقدية‬
‫قروض‬
‫البنك‬ ‫حساب‬
‫الملكية‬ ‫حقوق‬
‫المخزون‬
/
‫خام‬ ‫مواد‬
‫المال‬ ‫رأس‬
‫البضاعة‬
+
‫الربح‬ ‫صافي‬
/
‫الخسارة‬
+
‫إضافات‬
/
‫شخصية‬ ‫مسحوبات‬
‫األصول‬ ‫إجمالي‬
‫الخصوم‬ ‫إجمالي‬
‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المالية‬‫الرقابة‬
‫قائمة‬
‫الميزانية‬
‫العمومية‬

54. ‫المبلغ‬ ‫البي‬
‫ـــــــــــــــ‬
‫ان‬
‫أ‬
–
‫المدة‬ ‫اول‬ ‫النقدية‬ ‫رصيد‬
‫النقدية‬ ‫المبيعات‬
(
1
)
‫اخرى‬ ‫مصادر‬ ‫من‬ ‫الواردة‬ ‫النقدية‬
(
2
)
‫ب‬
-
‫اجمالي‬
‫الداخل‬ ‫النقد‬
(
1
+
2
)
‫خام‬ ‫مواد‬ ‫قيمة‬
(
3
)
‫عمال‬ ‫اجور‬
(
4
)
‫ادارية‬ ‫مصروفات‬
(
5
)
‫الدائنون‬ ‫سداد‬
/
‫قروض‬
(
6
)
‫ج‬
-
‫الخارج‬ ‫النقد‬ ‫اجمالي‬
(
3
+
4
+
5
+
6
)
‫د‬
-
‫الفترة‬ ‫رصيد‬
(
‫ب‬
-
‫ج‬
)
‫الفترة‬ ‫آخر‬ ‫النقدية‬ ‫رصيد‬
(
‫أ‬
+
‫د‬
)
‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المالية‬‫الرقابة‬
‫التدفق‬ ‫قائمة‬
‫النقدي‬

55. ‫المنتج‬‫وتطوير‬‫التسويق‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المبيعات‬

56. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫مقدمة‬
.
‫أعمدة‬ ‫أربعة‬ ‫على‬ ‫يقوم‬ ‫حجمه‬ ‫كان‬ ‫مهما‬ ‫مشروع‬ ‫أي‬ ‫إن‬
‫وهى‬ ‫أساسية‬
:
–
‫التمويل‬
.
–
‫األفراد‬
.
–
‫اإلنتاج‬
.
–
‫التسويق‬
.

57. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
•
‫من‬ ‫الفترة‬ ‫في‬
1850
‫إلى‬ ‫م‬
1900
‫باإلنتاج‬ ‫التوجيه‬ ‫مرحلة‬ ‫كانت‬ ‫م‬
(
‫االنتاج‬ ‫عميلة‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫وجهود‬ ‫الطلب‬ ‫في‬ ‫زيادة‬
)
•
‫من‬ ‫الفترة‬ ‫في‬
1900
‫م‬
–
1950
‫بالبيع‬ ‫التوجيه‬ ‫مرحلة‬ ‫م‬
(
‫المنتجات‬ ‫لتصريف‬ ‫كبيرة‬ ‫وجهود‬ ‫المخزون‬ ‫في‬ ‫زيادة‬
)
•
‫من‬ ‫الفترة‬ ‫في‬
1950
‫م‬
-
2000
‫بالتسويق‬ ‫التوجيه‬ ‫مرحلة‬ ‫م‬
(
‫للمنتجات‬ ‫للتسويق‬ ‫كبيرة‬ ‫وجهود‬ ‫المنافسة‬ ‫في‬ ‫زيادة‬
)

58. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫التسويق‬‫هو‬‫ما‬
–
‫رات‬‫ر‬‫المنظم‬ ‫و‬ ‫رراد‬‫ر‬‫األف‬ ‫را‬‫ر‬‫به‬ ‫روم‬‫ر‬‫يق‬ ‫رطة‬‫ر‬‫األنش‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رة‬‫ر‬‫مجموع‬ ‫رو‬‫ر‬‫ه‬
‫السر‬ ‫فري‬ ‫المبرادالت‬ ‫و‬ ‫المعرامالت‬ ‫تسريع‬ ‫و‬ ‫تسهيل‬ ‫بغرض‬
‫وق‬
‫السوق‬ ‫ظروف‬ ‫و‬ ‫البيئة‬ ‫إطار‬ ‫في‬
.
–
‫ررردمات‬‫ر‬‫والخ‬ ‫رررلع‬‫ر‬‫الس‬ ‫ررررويج‬‫ر‬‫وت‬ ‫وتوزيرررع‬ ‫رررعير‬‫ر‬‫وتس‬ ‫ررراج‬‫ر‬‫إنت‬ ‫هرررو‬
‫العالقرة‬ ‫خرالل‬ ‫مرن‬ ‫المسرتهلم‬ ‫حاجرة‬ ‫إشرباع‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫واألفكار‬
‫متغيرة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫والمستهلم‬ ‫المنتج‬ ‫بين‬ ‫المتبادلة‬
.

59. Karinbo ‫المصنع‬ ‫الشركة‬
‫ة‬
Intel P3 - 900 GHz ‫المعالج‬
10 GB ‫الصلب‬ ‫القرا‬
64 MB ‫الذاكرة‬
200.000
‫يمني‬ ‫لاير‬ ‫السعر‬
‫السعودية‬
–
‫الرياض‬
‫ص‬
.
‫ب‬
:
4833
526794
1
966
+
‫لالستفسار‬
‫الشراء‬ ‫وطلبات‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬

60. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫التسويقي‬‫المزيج‬
‫بطي‬ ‫الجهاز‬
ً‫ا‬‫جد‬
‫فإن‬ ‫هذا‬ ‫ومع‬
‫مرتفع‬ ‫سعر‬
‫متوفر‬ ‫وغير‬
‫المدينة‬ ‫في‬
‫غير‬ ‫ونوعه‬
‫معروف‬
‫المنتج‬
‫السعر‬
‫الترويج‬
‫التوزيع‬

61. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المنتج‬‫حياة‬‫ة‬‫ر‬‫دو‬
‫التقدي‬
‫م‬ ‫النمو‬ ‫النضوج‬ ‫التدهور‬
‫المبيعا‬
‫ت‬
‫األرباح‬

62. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المنتج‬‫تطوير‬
‫ر‬‫ر‬‫لتح‬ ‫رات‬‫ر‬‫للمنتج‬ ‫المسررتمر‬ ‫روير‬‫ر‬‫التط‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫البررد‬
‫ل‬
‫أن‬ ‫حي‬ ‫المتقادمة‬ ‫المنتجات‬ ‫محل‬
:
‫ـ‬
‫التقادم‬
‫يعنى‬
:
‫الخد‬ ‫أو‬ ‫السرلعة‬ ‫مواكبرة‬ ‫عردم‬
‫مرة‬
‫ررى‬‫ر‬‫حت‬ ‫ررة‬‫ر‬‫الحالي‬ ‫ررتهلكين‬‫ر‬‫المس‬ ‫ررات‬‫ر‬‫وحاج‬ ‫ألذواق‬
‫حدي‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تاريخ‬ ‫كان‬ ‫وان‬
.

63. ‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المنتج‬ ‫في‬ ‫التطوير‬
‫السعر‬ ‫فى‬ ‫التطوير‬
‫الترويج‬ ‫في‬ ‫التطوير‬
‫التوزيع‬ ‫فى‬ ‫التطوير‬
‫االختيار‬
‫األفضل‬
300
200
100

64. ‫المنتج‬‫وتطوير‬‫التسويق‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المبيعات‬

65. ‫المبيعات‬ ‫إدارة‬
‫مقدمة‬
‫الصةغير‬ ‫المشةروع‬ ‫منتجةات‬ ‫بيع‬ ‫يعتبر‬
(
‫خدمةة‬ ‫أو‬ ‫سةلعة‬ ‫كانةت‬ ‫سةواء‬
)
‫مةن‬
‫ةروعات‬‫ة‬‫المش‬ ‫ةذه‬‫ة‬‫ه‬ ‫ةدير‬‫ة‬‫وم‬ ‫ةحاب‬‫ة‬‫أص‬ ‫ةه‬‫ة‬‫تواج‬ ‫ةي‬‫ة‬‫الت‬ ‫ةكالت‬‫ة‬‫المش‬ ‫ةر‬‫ة‬‫أكب‬
,
‫أن‬ ‫ةا‬‫ة‬‫كم‬
‫أساسةي‬ ‫عنصةر‬ ‫تمثةل‬ ‫الصةغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫لمنتجات‬ ‫البيع‬ ‫وظيفة‬
‫مةدى‬ ‫فةي‬
‫عدمه‬ ‫من‬ ‫أهدافه‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نجا‬
.

66. ‫المبيعات‬
‫البيع‬‫في‬‫ساسية‬‫ا‬‫قواعد‬

‫جيد‬ ‫متحدث‬ ‫مجرد‬ ‫ولي‬ ‫جيد‬ ‫مستمع‬ ‫البائع‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
.

‫سيبيع‬ ‫من‬ ‫هية‬ ‫ما‬ ‫يحدد‬ ‫بل‬ ‫شخا‬ ‫أل‬ ‫البيع‬ ‫رجل‬ ‫يبيع‬ ‫ال‬
‫له‬
.

‫ةداف‬‫ة‬‫األه‬ ‫هةذه‬ ‫لتحقيةق‬ ‫وخطةة‬ ‫ةددة‬‫ة‬‫مح‬ ‫أهةداف‬ ‫للبةائع‬ ‫يكةون‬ ‫أن‬ ‫البةد‬
‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫بها‬ ‫سيتعامل‬ ‫التي‬ ‫السياسة‬ ‫وتخطيط‬
.

‫البيعي‬ ‫اللقاء‬ ‫علي‬ ‫يسيطر‬ ‫الذ‬ ‫هو‬ ‫الناجح‬ ‫البيع‬ ‫رجل‬
.

‫الخ‬ ‫أو‬ ‫للسةلعة‬ ‫موصةل‬ ‫أو‬ ‫مقةدم‬ ‫مجةرد‬ ‫لي‬ ‫الناجح‬ ‫البيع‬ ‫رجل‬
‫دمةة‬
‫ةرائي‬‫ة‬‫الش‬ ‫ةاتهم‬‫ة‬‫واتجاه‬ ‫ةم‬‫ة‬‫وارائه‬ ‫ةالء‬‫ة‬‫العم‬ ‫ةات‬‫ة‬‫الحتياج‬ ‫دار‬ ‫ةو‬‫ة‬‫ه‬ ‫ةل‬‫ة‬‫ب‬
‫ة‬
‫والبيانات‬ ‫األس‬ ‫هذه‬ ‫أسا‬ ‫علي‬ ‫ويتعامل‬
.

67. ‫المبيعات‬
‫البيع‬‫في‬‫ساسية‬‫ا‬‫قواعد‬

‫واحتياجات‬ ‫السلعة‬ ‫مميزات‬ ‫بين‬ ‫يربط‬ ‫الناجح‬ ‫البيع‬ ‫رجل‬
‫العميل‬
.

‫ف‬ ‫ةرض‬‫ة‬‫يع‬ ‫ةة‬‫ة‬‫فرص‬ ‫ةه‬‫ة‬‫ان‬ ‫ةي‬‫ة‬‫عل‬ ‫ةل‬‫ة‬‫العمي‬ ‫ةراض‬‫ة‬‫اعت‬ ‫ةل‬‫ة‬‫يتقب‬ ‫أن‬ ‫ةد‬‫ة‬‫الب‬
‫ةا‬‫ة‬‫يه‬
‫له‬ ‫مقاومة‬ ‫ولي‬ ‫السلعة‬ ‫مميزات‬
.

‫مة‬ ‫عالمةة‬ ‫أل‬ ‫العميةل‬ ‫إظهةار‬ ‫حالةة‬ ‫في‬ ‫البيعي‬ ‫اللقاء‬ ‫إنهاء‬ ‫يجب‬
‫ن‬
‫اسةت‬ ‫علةي‬ ‫العميةل‬ ‫إجبةار‬ ‫ولةي‬ ‫طلبيةة‬ ‫لعمل‬ ‫الشراء‬ ‫عالمات‬
‫كمال‬
‫اللقاء‬
.

‫ي‬ ‫بةل‬ ‫البيةع‬ ‫مجةرد‬ ‫هدفةه‬ ‫يكةون‬ ‫ال‬ ‫الةذ‬ ‫هو‬ ‫الجيد‬ ‫البيع‬ ‫رجل‬
‫سةاعد‬
‫لموقةةف‬ ‫والعميةةل‬ ‫ةو‬‫ة‬‫ه‬ ‫ويصةةل‬ ‫ةراء‬‫ة‬‫الش‬ ‫ةرار‬‫ة‬‫ق‬ ‫ةاذ‬‫ة‬‫اتخ‬ ‫ةي‬‫ة‬‫عل‬ ‫ةل‬‫ة‬‫العمي‬
‫ة‬‫ة‬‫يخ‬ ‫ةدوب‬‫ة‬‫المن‬ ‫ةأن‬‫ة‬‫ب‬ ‫ةل‬‫ة‬‫العمي‬ ‫ةعر‬‫ة‬‫يش‬ ‫أن‬ ‫ةب‬‫ة‬‫ويج‬ ‫ةرفين‬‫ة‬‫للط‬ ‫ةي‬‫ة‬‫مرض‬
‫اف‬
‫والعميل‬ ‫المندوب‬ ‫بين‬ ‫الثقة‬ ‫لبناء‬ ‫بمصلحته‬ ‫ويهتم‬
.

68. ‫المبيعات‬
‫إذا‬ ‫المنتج‬‫العميل‬‫ي‬‫يشتر‬
..

‫بالمنتج‬ ‫حاجة‬ ‫له‬
.

‫السلعة‬ ‫لشراء‬ ‫المال‬ ‫ويملك‬
.

‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫يرجع‬ ‫وإليه‬
.

69. ‫المبيعات‬
‫بالحاجة‬‫اإلحساس‬‫مرحلة‬
‫المعلومات‬‫عن‬‫البحث‬‫مرحلة‬
‫البدائل‬‫تقييم‬‫مرحلة‬
‫االختيار‬‫مرحلة‬
‫اء‬‫ر‬‫الش‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬
‫؟‬‫العميل‬‫ي‬‫يشتر‬‫متى‬
‫؟‬

70. ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫سيس‬‫تا‬ ‫مرحل‬
‫سيس‬‫تا‬‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫وإدارة‬
‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫فكرة‬‫إيجاد‬
‫دوى‬‫الج‬‫ة‬‫اس‬‫ر‬‫د‬
‫ط‬ ‫ي‬‫ط‬‫التخ‬
‫المالية‬ ‫اإلدارة‬
‫المنتج‬‫وتطوير‬ ‫التسويق‬
‫المبيعات‬

71. ً‫ا‬‫ر‬‫خي‬‫ا‬
‫يمكن‬ ‫كبير‬ ‫دور‬ ‫لها‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬
‫أن‬
‫روطن‬‫ر‬‫ال‬ ‫راد‬‫ر‬‫االقتص‬ ‫رة‬‫ر‬‫بعجل‬ ‫ردفع‬‫ر‬‫ال‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫ره‬‫ر‬‫تلعب‬
‫إذا‬ ‫ي‬
‫رررة‬‫ر‬‫لمعالج‬ ‫ررردعم‬‫ر‬‫وال‬ ‫رررة‬‫ر‬‫العناي‬ ‫رررا‬‫ر‬‫له‬ ‫رررت‬‫ر‬‫وجه‬ ‫رررا‬‫ر‬‫م‬
‫مع‬ ‫تبقى‬ ‫ال‬ ‫بحي‬ ‫والمعوقات‬ ‫المشكالت‬
‫ظمهرا‬
‫وتح‬ ‫تطويرها‬ ‫يتم‬ ‫بل‬ ‫تقليدي‬ ‫طابع‬ ‫ذات‬
‫ديثها‬
.

72. ‫ام‬ ‫الخت‬
–
‫كم‬‫ر‬‫لحضو‬ ً‫ا‬‫ر‬‫شك‬
‫شهد‬‫ا‬‫وبحمدك‬ ‫اللهم‬‫سبحانك‬
‫ال‬‫ا‬
‫إل‬‫توب‬‫وا‬ ‫ستغفرك‬‫ا‬‫نت‬‫ا‬‫إال‬‫إله‬
‫يك‬
‫عطية‬‫علي‬ ‫محمد‬
‫الجوال‬
:
770796396
mh_ateyah@yahoo.com