Moods of Norway didirikan pada tahun 2002 untuk membuat pakaian yang sesuai dengan mood setiap orang. Perusahaan ini berfokus pada tiga mood utama yaitu koktail, jalanan, dan santai. Mereka menargetkan pelanggan berusia 18-35 tahun dan berupaya memperluas rentang usia sasaran. Rekomendasi untuk Moods of Norway adalah fokus pada distribusi produk, mempertimbangkan penggunaan produk di berbagai tempat, dan

1. Moods of Norway
TUGAS KELOMPOK 6
Yudha Profitian Erdiaputra
Ira Kristina Lumban Tobing
Marketing Management
MM UGM AP 20c

2. A. Deskripsi Singkat Kasus
Moods Norwegia dimulai pada tanggal 11 November 2002 sebagai sebuah perusahaan swasta yang
dimiliki sepenuhnya oleh Staalnacke, Børresen, Dahlkvist dan CEO Jan Egil Flo. Awal investasi dalam
jumlah 100.000 kroner Norwegia berasal dari Inovasi Norwegia, sebuah organisasi yang
mempromosikan pengembangan usaha Norwegia di rumah dan di luar negeri. Mempertahankan
kepemilikan perusahaan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang cepat berdasarkan
kriteria mereka sendiri yang unik, yang disebut "faktor menyenangkan " sama pentingnya dengan
kemungkinan untuk mendapatkan peningkatan ketenaran dan kesuksesan dalam hal finansial dalam
jangka panjang. Para mitra bisnis yang dibentuk dewan penasehat dengan siapa mereka secara
teratur berkonsultasi. Mereka berfokus pertama pada membangun koleksi pria, semuanya dari T-
shirt untuk jas. Untuk mengatasi tantangan secara bersamaan menciptakan desain dan menemukan
berbagai produsen khusus untuk menangani keragaman produk, Staalnacke dan Børresen perjalanan
ke Bulgaria, di mana mereka menghabiskan enam minggu membuat gambar dan memilih pabrik.
Mereka kembali ke Oslo dengan koleksi lengkap pertama.
"Moods" membawa gagasan ke dunia mode bahwa orang-orang suka pakaian yang berbeda sesuai
dengan bagaimana mereka merasa, siapa mereka dengan, dan pengaturan sosial. Tiga mood -
"koktail," "jalanan" dan "santai"-didefinisikan garis asli perusahaan pakaian. "Norwegia" mengetuk
pintu ke negeri dongeng budaya untuk membuat gambar eksotis.
Moods mengidentifikasi target pelanggan mereka sebagai usia 18-35, yang lebih tua untuk koleksi
jas, dan menyatakan minatnya dalam memperluas rentang usia. Keseimbangan harus dipertahankan,
bagaimanapun, antara memperluas kelompok sasaran mereka dan tetap menjadi merek "keren".
Keberhasilan perusahaan semakin bertumbuh. Tahun 2008 tercatat peningkatan terjadi sebesar
110% dalam penjualan, meskipun terjadi penurunan ekonomi (penjualan pakaian Norwegia menurun
20-30% pada bulan November dan Desember 2008), dan Moods diproyeksikan mencapai 15 juta USD
(90 juta kroner Norwegia) dalam penjualan pada 2009. Para pemilik memilih untuk menginvestasikan
keuntungan kembali ke pertumbuhan perusahaan. Sementara mereka kadang-kadang tidak setuju
atas keputusan-keputusan tertentu, sangat jarang bahwa mitra tidak sampai pada kesepakatan yang
bulat pada akhirnya.
Secara historis, 85% dari volume penjualan Moods 'terjadi di Norwegia. Mengingat bahwa pasar
Norwegia kosong oleh perusahaan mode dalam negeri, Moods memiliki sifat sedikit kompetitif di

3. Norwegia dan didirikan diri sebagai pemimpin segera mode. Ketika pelanggan dan perusahaan mitra
dicari "Desain Norwegia," mencari mereka Moods-bahkan Departemen Kepolisian Norwegia
mendekati Moods untuk merancang seragam mereka. Ketika Moods memperkenalkan lini sepatu
mereka di tahun 2009, itu lain pertama untuk bisnis Norwegia.
Inovasi Norway memberikan kontribusi pembiayaan lagi ekspansi AS, sebagai organisasi melihat
Moods Norwegia sebagai cara yang baik untuk mempromosikan negara. Inovasi Norwegia New York
kantor secara teratur digunakan Moods gambar kampanye Norwegia untuk mempromosikan
Norwegia sebagai tujuan wisata. Sementara pemilik dianggap dana ekspansi AS dengan investor luar,
mereka akhirnya memutuskan untuk mencoba membuat pada pertama mereka sendiri, untuk
mempertahankan fleksibilitas.
B.Perumusan Pokok Permasalahan
Tujuan utama Moods Norway, selain memenuhi keinginan para generasi tua, adalah untuk membuat
pakaian untuk orang-orang bahagia di seluruh dunia. Sampai detik ini, Moods Norway diwakili di
butik paling dipoles dan oleh agen-agen terbaik di Norwegia, Swedia, Benelux, Swiss, Spanyol, Jepang
dan Amerika Serikat.
Adapun tujuan yang diajukan untuk memperluas pasar dari Moods Norway ini adalah dengan:
 Mempertanyakan bagaimana desain baju perempuan untuk memperluas garis pakaian
perempuan dan mengembangkan branding gaya hidup bagi perempuan mengingat sejauh ini,
pakaian wanita menyumbang hanya 30% dari penjualan,
 Mempertanyakan penempatan toko-toko di seluruh dunia untuk memperluas pemasaran lebih
lanjut di AS ,
 Mempertanyakan saluran yang dipakai untuk memperluas Moods ketenaran dan citra gaya
hidup,
 Mengevaluasi saluran pemasaran dan target penjualan untuk memperpanjang lini produk,
 Mengevaluasi penempatan pegawai.

4.  Tiga mood - "koktail," "jalanan" dan "santai"-didefinisikan garis asli perusahaan pakaian.
"Norwegia" mengetuk ke pintu dunia dongeng budaya untuk membuat gambar eksotis.
C. Analisis Perumusan Solusi
 Moods Norway banyak menghabiskan waktu dan energi untuk memikirkan konsep dan cerita-
cerita yang kemudian menjadi bahan masukan untuk menganalisis apa yag terjadi agar menjadi
sesuatu yang lebih baik.
 Moods memakai daya tarik trio perancang desain dengan warisan Norwegia muncul ketika
tinggal di Hawaii
 Moods of Norway memberikan gaya otentik atau disebut juga dengan gaya “kecenderungan
ironis” ke dalam rancangan di garmen yang diproduksi. Ini juga merupakan cara untuk benar-
benar mendapatkan kredibilitas di dunia fashion.
 Konsep Moods memakai desain yang tidak lekang dimakan waktu.
 Daripada menghabiskan uang untuk iklan, Moods menginvestasikan anggaran pemasaran
mereka ke toko dan fashion show, dan sebaliknya mengandalkan permintaan pelanggan, dari
mulut ke mulut, berpendidikan staf penjualan, dan konsep PR yang menghasilkan kuat dan gaya
hidup. Fashion show dimaksimalkan sebagai resep khusus Moods. Fashion Show Moods
Norwegia terjadi dua kali setahun, merupakan acara fashion terbesar di Norwegia, dengan
hampir 3000 orang hadir. Dengan anggaran 1,5 juta kroner Norwegia, hampir seluruhnya
dibiayai oleh sponsor seperti Mercedes Benz Norwegia, Norwegia dan Airlines Netcom
perusahaan telepon Norwegia, fashion show adalah aktivitas pemasaran utama bagi
perusahaan. Moods menguasai semua elemen visual sampai ke detail terkecil, dan membawa
arti biasa mereka petualangan dan ironi ke latar depan, menggabungkan warisan dunia lama
dengan keeksentrikan modern. Para tamu yang menghadiri satu pertunjukan yang
diselenggarakan di Museum Kebudayaan Norwegia tiba di kereta kuda, disambut oleh musisi
Norwegia dalam pakaian tradisional dan disajikan makanan tradisional yang disediakan oleh
Asosiasi Farm Norwegia. Karena Moods tidak punya uang untuk bersaing dalam hal keuntungan
mewah, mereka mengambil pendekatan yang berbeda untuk menghibur VIP mereka. Ketika

5. wakil CAA mengunjungi kantor Moods di Oslo, Boys Moods dihibur mereka dengan membawa
mereka ke Stryn melalui pesawat amfibi dan memberi mereka makan wafel yang disiapkan oleh
nenek Staalnacke ("yang berbicara tidak, hanya dalam bahasa Inggris keras Norwegia").
Kemampuan mereka untuk menawarkan pengalaman yang unik memungkinkan mereka untuk,
seperti Børresen menaruhnya, "menyelinap pergi rintangan." Alih-alih merayu pelanggan
terbiasa untuk dibawa ke restoran high-end dengan membawa mereka ke restoran bahkan lebih
high-end, Boys Moods pecah cetakan dan membawa mereka ke malam budaya di Stryn. Word-
of-mouth akan mendapat saat Boys Moods meluncur ke kota mereka sering dicat ulang limusin,
bergantian merah muda, emas dan hijau, dilengkapi dengan 5 layar LCD untuk kompetisi
karaoke dan batang-beban besi wafel untuk penggunaan "darurat" . Lima nenek Norwegia
disajikan wafel ke Hollywood di Sunset Boulevard. Stryn anak-anak sekolah dasar menghasilkan
tanda-tanda Moods toko yang digantung berdekatan dengan logo Louis Vuitton padahal hal ini
tidak seharusnya dilakukan.
 Semua orang yang bekerja di Moods disusun untuk selalu lebih maju ke depan dengan sesuatu,
atau mungkin untuk mencari konsep pakaian berikutnya atau bagaimana membuatnya lebih
dingin,
 Boys Moods mengambil pendekatan yang unik untuk manajemen, terutama untuk menghadapi
tekanan tinggi dalam industri fashion, dengan mengoperasikan tempat kerja yang inklusif dan
nyaman. Pada tahun 2009, sekitar 20 "orang-orang bahagia" terdiri organisasi, namun jumlah
yang tumbuh sebagai Moods memperluas penawaran produk dan membangun pasar baru.
 Ketika memulai bisnis, Boys Moods melakukan semua pengepakan dan pengiriman sendiri. Pada
tahun 2009 mereka memiliki departemen logistik untuk menangani itu. Untuk membantu
mereka memperluas lini pakaian wanita, mereka menyewa Manajer Proyek Helen Marie Rod,
yang berpengalaman dari pekerjaannya dengan Marc Jacobs dan Donna Karan, dan dalam
proses mencari Kepala Produksi untuk garis perempuan. Manajer Penjualan Frode Strømman
kontribusi keahlian penjualan untuk tim, sebelum itu, Boys Moods telah dilakukan penjualan
sendiri, kurang dari optimal, menurut mereka. Seorang manajer pabrik itu diprioritaskan sebagai
mempekerjakan berikutnya, untuk membebaskan tim inti untuk mendedikasikan waktu mereka
untuk merancang, ekspansi dan fronting merek.

6. D. Rekomendasi
 Seharusnya dalam menerapkan strategi pemasarannya, Moods of Norway sebaiknya tidak lebih
berfokus pada menciptakan permintaan lebih daripada melemparkan produknya ke para
pelanggan. Karena sebenarnya jika hanya berfokus pada permintaan tapi tidak memfokuskan
seluruh energi kepada distribusi produk kepada konsumen sebenarnya menjadi kurang efektif
dengan hanya menciptakan permintaan. Meskipun sebenarnya saluran distribsu produk Moods
of Norway sudah cukup bagus.
 Moods mengidentifikasi target pelanggan mereka sebagai usia 18-35, yang lebih tua untuk
koleksi jas, dan menyatakan minatnya dalam memperluas rentang usia. Keseimbangan harus
dipertahankan, bagaimanapun, antara memperluas kelompok sasaran mereka dan tetap
menjadi merek "keren". Terdapat bahwa produk kehilangan kekuatan pesan mereka ketika
dipakai oleh pelanggan-tertentu produk seperti T-shirt traktor. Pada saat dipakai di sebuah klub
malam, membawa pesan yang berbeda dari satu dipakai di pertanian. Padahal seharusnya,
Moods of Norway tidak menjadikan kekeliruan ini sebagai cara untuk mencegah konsumen
memakai produk di tempat-tempat yang sesuai. Tetapi Moods of Norway bisa membuat
diversifikasi produk mereka pada target pasar yang dituju dengan variasi produk yang ditambah
dengan segala kemungkinan kemana produk mereka akan digunakan.