1. ΣΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΣΗ΢ ΑΝΣΑΓΩΝΙ΢ΣΙΚΟΣΗΣΑ΢ ΣΗ΢
ΔΛΛΑΓΑ΢ ΚΑΙ ΠΩ΢ ΝΑ ΣΟ ΑΝΣΙΜΔΣΩΠΙ΢ΟΤΜΔ:
ΜΙΑ ΑΛΛΗ ΠΡΟ΢ΔΓΓΙ΢Η
Γεώργιος Ι. Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Αναπληρωηής Πρόεδρος Σσμβοσλίοσ Διοίκηζης
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ

2. Σο Ππόβλημα Ανηαγωνιζηικόηηηαρ ηηρ Δλλάδορ
 Σεξάζηηα ζπδήηεζε ζηε ρώξα καο θαη δηεζλώο γηα ηε διόγκωζη ηος δημοζίος
σπέοςρ.
 Γιάθοπερ εξηγήζειρ αθνύγνληαη ζρεηηθά κε ηηο αηηίεο ηεο θξίζεο πνπ βηώλνπκε
ζήκεξα.
Σν πξόβιεκα ηεο Διιάδνο ΓΔΝ είλαη ην ΥΡΔΟ΢.
Βαζικέρ Αιηίερ Πποβλήμαηορ
 Η ρώξα καο «ΓΔΝ έσει πελάηερ».
 Η ρώξα καο δεν παπάγει θαη δε διαθέηει επώνςμα πποϊόνηα θαη ππεξεζίεο
πνπ πξνζθέξνπλ αμία ζηελ παγθόζκηα αγνξά.
 Όινο ν παξαγσγηθόο ηζηόο ηεο Διιάδνο έρεη εκπνηηζηεί από ηε λννηξνπία ηνπ
«θαζόν» θαη ηνπ «σύμα».
 Σν θαηά θεθαιή εμαγσγηθό εηζόδεκα ζηελ Διιάδα είλαη από ηα ρακειόηεξα ζηελ Δπξώπε.
 Σν πνζνζηό πνπ αληηπξνζσπεύνπλ νη εμαγσγέο ζην ΑΔΠ θπκαηλόηαλ γηα πνιιά ρξόληα ζην 8-10%,
ελώ ην 2012, ιόγσ ηεο κείσζεο ηνπ ΑΔΠ, αλέβεθε ζην 12% πνιύ ρακειόηεξν από ρώξεο πνπ
ζπγθξίλνληαη πιεζπζκηαθά κε ηελ Διιάδα όπσο ην Βέιγην, ε Γαλία, ε Οιιαλδία θ.ιπ.
 ΢ύκθσλα κε έξεπλα ηνπ ΚΔΔΜ κόιηο ην 1,57% ηνπ ζπλόινπ ησλ Διιεληθώλ επηρεηξήζεσλ
ζηνρεύεη, έζησ θαη ζπγθπξηαθά, ζηελ επέθηαζε ησλ πξντόλησλ ηνπ ζε δηεζλείο αγνξέο.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 2

3. Σο Ππόβλημα Ανηαγωνιζηικόηηηαρ ηηρ Δλλάδορ
Η ζημεπινή δςζμενήρ οικονομική θέζη ηηρ Δλλάδορ ήηαν ζςνεπώρ
αναπόθεςκηη και αναμενόμενη.
Αλαιύνληαο ηηο αδπλακίεο ηεο Διιεληθήο νηθνλνκίαο, νη Καζεγεηέο Κνπξεκέλνο A. θαη
Απισλίηεο Γ. ζε άξζξν ηνπο ζην International Journal of Research in Marketing ην
1995 (vol. 12, pp. 435 – 448), είραλ δπζηπρώο πξνβιέςεη κε αθξίβεηα ηε δπζάξεζηε
θαηάζηαζε πνπ βηώλνπκε ζήκεξα:
«Σηε δεθαεηία ηνπ 90 έλαο αξηζκόο παξαγόλησλ πνπ ζπλδένληαη κε ηελ Δπξσπατθή Οινθιήξσζε ζα
επεξεάζεη ηηο βαζηθέο καθξν-νηθνλνκηθέο κεηαβιεηέο. Η εκπεηξία ηεο δεθαεηίαο ηνπ 80 έδεημε όηη νη πςειέο
πξνζδνθίεο γηα πνιύ πην γξήγνξε δηείζδπζε ησλ Διιεληθώλ πξντόλησλ ζηηο Δπξσπατθέο Αγνξέο ήηαλ πάξα
πνιύ αηζηόδνμεο. Η Διιεληθή Βηνκεραλία θαη νη Διιεληθέο αγνξέο ραξαθηεξίδνληαλ από ππεξπξνζηαηεπηηζκό
θαη ήηαλ ιηγόηεξν αληαγσληζηηθέο απ’ ό,ηη νη Δπξσπατθέο θαη ζπλεπώο Δπξσπατθά θαη άιια μέλα πξντόληα,
ππνζηεξηδόκελα από αλώηεξε ηερλνγλσζία κάξθεηηλγθ, δηείζδπζαλ πην εύθνια ζηελ Διιεληθή αγνξά. Απηή ε
ηάζε ζα ζπλερηζηεί ζην πιαίζην κηαο νινθιεξσκέλεο αγνξάο νδεγώληαο ζηελ αλαδηάξζξσζε ησλ
επηρεηξήζεσλ θαη ησλ αγνξώλ θαη ζε ρεηξνηέξεπζε ηόζν ησλ εηζνδεκάησλ ησλ εξγαδνκέλσλ όζν θαη ηνπ
εκπνξηθνύ ηζνδπγίνπ.
Ο εμσηεξηθόο δαλεηζκόο, ν νπνίνο ζα ρξεζηκνπνηεζεί πξσηνγελώο κελ γηα ηελ θάιπςε δεκνζίσλ ειιεηκκάησλ
αιιά δεπηεξνγελώο γηα ηε ρξεκαηνδόηεζε ησλ εηζαγσγώλ πξντόλησλ θαη ππεξεζηώλ, ζα απμήζεη αθόκε
πεξηζζόηεξν ην εμσηεξηθό ρξένο ηεο ρώξαο. Η δηαρείξηζε απηνύ ηνπ ρξένπο ζα απαηηήζεη πνιηηηθέο πνπ ζα
κεηώζνπλ ηε ζπλνιηθή δήηεζε κε κεηώζεηο ησλ δηαζέζηκσλ εηζνδεκάησλ, κε ζηόρν ηνλ έιεγρν ησλ εηζαγσγώλ
κέζσ πνιιαπιαζηαζηηθώλ επηδξάζεσλ, δεδνκέλνπ όηη ελαιιαθηηθνί ηξόπνη άκεζνπ ειέγρνπ ησλ εηζαγσγώλ
δε ζα είλαη επηηξεπηνί ή πξαθηηθά εθηθηνί ζην πιαίζην ηεο νινθιεξσκέλεο Δπξσπατθήο Αγνξάο. Γπζηπρώο,
κέρξη ζήκεξα, κηα ηξίηε ελαιιαθηηθή ιύζε πνπ αθνξά ην θηίζηκν ησλ απαξαίηεησλ ππνδνκώλ γηα ηελ
ππνβνήζεζε ησλ εμαγσγώλ δελ έρεη ιάβεη ηε δένπζα πξνζνρή θαη ηνπο απαξαίηεηνπο πόξνπο θαη, νύησο ή
άιισο, απηή ε ελαιιαθηηθή ιύζε ζα κπνξνύζε λα απνθέξεη απνηειέζκαηα ζε κεγαιύηεξν βάζνο ρξόλνπ»
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών
3

4. ΢ύγσπονερ Πποκλήζειρ για ηιρ Δπισειπήζειρ
Η λέα παγθόζκηα ηάμε δεκηνπξγεί ζημανηικά πποβλήμαηα αιιά θαη
μεγάλερ εςκαιπίερ ζηηο νηθνλνκηθέο κνλάδεο.
Αιιαγή δηεζλώλ αγνξώλ κε πξσηνθαλείο ξπζκνύο
Ραγδαία αλάπηπμε ηεο πιεξνθνξηθήο
΢εκαληηθή εμέιημε ησλ ηειεπηθνηλσληώλ
Δληππσζηαθή δηείζδπζε ηνπ δηαδηθηύνπ
 Ο πιαλήηεο κεηαηξέπεηαη ζε έλα κηθξό ρσξηό (global
village)
 Αλάγθε γηα αλάπηπμε, παξαγσγή θαη δηάζεζε παγθνζκίσο
ηζρπξώλ επώλπκσλ πξντόλησλ θαη ππεξεζηώλ (brands)
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 4

5. ΢ύγσπονερ Πποκλήζειρ για ηιρ Δπισειπήζειρ
Απένανηι ζε αςηή ηη νέα ππαγμαηικόηηηα…
Λογική μερίδας οικονομολόγων: «Παξάγνπκε θζελά θαη, εθόζνλ
παξάγνπκε θζελά, ζα πνπιήζνπκε θαη ζα είκαζηε αληαγσληζηηθνί»
ΑΛΛΑ
Αληαγσληζηηθή νηθνλνκία δελ είλαη ε νηθνλνκία πνπ πνπιάεη ηα
πξντόληα ηεο ζε ρακειέο ηηκέο.
Ανηαγωνιζηική είναι η οικονομία ποσ μπορεί να ποσλήζει
προϊόνηα και σπηρεζίες ζηοσς πιο απαιηηηικούς πελάηες
παγκοζμίως.
Πολλέρ μεηαβληηέρ θαζηζηνύλ έλα πξντόλ αληαγσληζηηθό πέξα από ηε ηηκή
ηνπ: πνηόηεηα, ζρεδηαζκόο, πνηθηιία, ζήκα-brand, ζπζθεπαζία, service,
απνηειεζκαηηθή πώιεζε, δηαθήκηζε θαη πξνώζεζε πσιήζεσλ, θ.α.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 5

6. Σι ππέπει να κάνοςμε…
Χξεηαδόκαζηε άκεζα έλα λέν παξαγσγηθό, αλαπηπμηαθό κνληέιν
εμσζηξέθεηαο πνπ λα απαληά ζηηο ζύγρξνλεο πξνθιήζεηο παξαγσγήο
πξντόλησλ θαη πξνζθνξάο ππεξεζηώλ βαζηζκέλν ζηελ πνηόηεηα, ηελ
θαηλνηνκία, ηε δηαθνξνπνίεζε, ηηο ζηνρεπκέλεο αγνξέο, ηα δηεζλή
δίθηπα δηαλνκώλ θαη ηα ηζρπξά brand names,εθκεηαιιεπόκελνη ηα
αληαγσληζηηθά πιενλεθηήκαηα ηεο ρώξαο καο.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 6

7. Σι ππέπει να κάνοςμε…
Πξνηεξαηόηεηά καο ζα πξέπεη λα είλαη ε ζηξνθή από κία νηθνλνκία
ρακεινύ θόζηνπο ζε κία νηθνλνκία πνηνηηθή θαη εμσζηξεθή,
ζπλπθαζκέλε κε ην πεξηβάιινλ, ηνλ πνιηηηζκό καο θαη ηηο παξαδόζεηο
καο πνπ ζα δηαρεηξίδεηαη αεηθόξα ηνπο θπζηθνύο καο πόξνπο.
Σν έιιεηκκα ζηξαηεγηθήο εμσζηξέθεηαο, πνπ ζηεξνύζε ηα Διιεληθά
πξντόληα θαη θπξίσο ηα πξντόληα κε ηα ζήκαηα ΠΟΠ, ΠΓΔ, Βηνινγηθά
θ.ιπ. από ηηο δηεζλείο αγνξέο, ζα πξέπεη λα αλαηξαπεί θαη λα θηηζηεί κηα
κόληκε ζρέζε εκπηζηνζύλεο κε ηηο αγνξέο απηέο.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 7

8. Σι ππέπει να κάνοςμε…
Θα πξέπεη επηηέινπο λα ζηακαηήζνπλ μέλνη παξαγσγνί λα ζεζαπξίδνπλ
πνπιώληαο πξντόληα κε Διιεληθό όλνκα. Οη Γεξκαληθέο εηαηξίεο
“Sirtakis” θαη “Πάηξνο”, ε Γαιιηθή εηαηξία “Sabatris” πνπιάλε Διιεληθά
ηπξηά ζηε Βόξεηα Δπξώπε, θαη ν όκηινο κε Κνπξδναξκεληθέο ξίδεο ηνπ θ.
Hambi Ulukaya πνπιάεη ην “Chobani” σο ειιεληθό γηανύξηη ζηηο Η.Π.Α.
θαη Βξεηαλία.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 8

9. Σι ππέπει να κάνοςμε…
Έλα βαζηθό κήλπκα, πνπ πξέπεη λα πεξάζεη θαη απηό ην ΢πλέδξην, είλαη
όηη ππάξρεη κηα άιιε Διιάδα πνπ ζπληεηαγκέλα (α) αμηνπνηεί ηελ
Διιεληθή επξεκαηηθόηεηα θαη επζηξνθία, (β) εθκεηαιιεύεηαη κε ηνλ
θαιύηεξν ηξόπν ην θιίκα θαη ηηο ζπλζήθεο πνπ ε γεσγξαθηθή ηεο ζέζε
έρεη ραξίζεη, (γ) ζπλδέεη ηα παλεπηζηεκηαθά θαη ηερλνινγηθά ηδξύκαηα
κε ηηο επηρεηξήζεηο, γηα ηελ παξαγσγή θαη εμαγσγή θαηλνηόκσλ
πξντόλησλ ζηηο δηεζλείο αγνξέο.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 9

10. Γεκάλογορ για ηην επιηςσημένη Δλληνική Δπισειπημαηικόηηηα
ζηιρ Γιεθνείρ Αγοπέρ
1. Η επηρείξεζε ιεηηνπξγεί κε μεθάζαξε επηρεηξεκαηηθή θηινζνθία θαη όξακα.
2. Η επηρείξεζε έρεη πξνζδηνξίζεη ζαθώο ηηο επηρεηξεκαηηθέο ηεο αμίεο .
3. Η επηρείξεζε επελδύεη ζπλερώο ζην ηερλνινγηθό ηεο εθζπγρξνληζκό γηα ηε βειηίσζε ηεο πνηόηεηαο
ησλ πξντόλησλ θαη ηε κείσζε ηνπ θόζηνπο παξαγσγήο.
4. Η επηρείξεζε επελδύεη ζηελ έξεπλα θαη αλάπηπμε θαη ζηηο λέεο ηερλνινγίεο γηα ηελ παξαγσγή λέσλ
θαηλνηνκηθώλ πξντόλησλ κε πςειή πξνζηηζέκελε αμία.
5. Η επηρείξεζε επελδύεη ζπλερώο ζηε βειηίσζε ηνπ αλζξώπηλνπ δπλακηθνύ ηεο γηα ηελ επίηεπμε
πςειώλ επηπέδσλ επαγγεικαηηζκνύ.
6. Η επηρείξεζε έρεη πηζηνπνηήζεη ηα πξντόληα ηεο από αλαγλσξηζκέλνπο Δπξσπατθνύο ή Γηεζλείο
θνξείο θαη ηλζηηηνύηα.
7. Η επηρείξεζε επελδύεη ζε έξεπλα αγνξάο γηα ηνλ εληνπηζκό επθαηξηώλ θαη ηελ θαηαλόεζε ηεο
θνπιηνύξαο ησλ ρσξώλ/αγνξώλ ζηόρσλ.
8. Η επηρείξεζε επηδηώθεη λα θαζηεξώζεη ηα πξντόληα ηεο σο παγθόζκηα brands κε δηαρξνληθέο αμίεο,
αλαγλώξηζε, θαηαμίσζε θαη θήκε.
9. Η επηρείξεζε αλαπηύζζεη άξηζηεο θαη καθξνρξόληεο ζρέζεηο κε ηνπο πειάηεο, πξνζθέξνληαο πςειήο
πνηόηεηαο ππεξεζίεο.
10. Η επηρείξεζε αλαπηύζζεη άξηζηεο ζρέζεηο θαη ζηξαηεγηθέο ζπκκαρίεο κε πξνκεζεπηέο, δίθηπα
δηαλνκήο θαη άιινπο ζπλεξγάηεο ζηελ Διιάδα θαη δηεζλώο, εθκεηαιιεπόκελε επίζεο ηηο λέεο
δπλαηόηεηεο επηθνηλσλίαο θαη ζπλαιιαγώλ κέζσ δηαδηθηύνπ.
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 10

11. Βπάβεςζη ηηρ επιηςσημένηρ Δλληνικήρ Δπισειπημαηικόηηηαρ
ζηιρ Γιεθνείρ Αγοπέρ
Βπαβεία Made in Greece
Νοέμβπιορ 2013
΢θνπόο ηεο δηνξγάλσζεο είλαη ε αλάδεημε θαη επηβξάβεπζε ησλ επηρεηξήζεσλ θαη νξγαληζκώλ πνπ
επηηπγράλνπλ εξαιπεηικέρ επιδόζειρ ζηη δημιοςπγία και διάθεζη πποϊόνηων με ζημανηική
πποζηιθέμενη αξία για ηην Δλληνική Οικονομία.
Καηεγνξίεο βξαβείσλ
 Βξαβείν Δπώλπκνπ Διιεληθνύ Πξντόληνο
 Βξαβείν Καηλνηόκνπ Πξντόληνο
 Βξαβείν Δμαγσγηθήο Αξηζηείαο
 Βξαβείν Βηνκεραληθήο Αξηζηείαο
 Βξαβείν Αγξνηηθήο Αξηζηείαο
 Βξαβείν Σερλνινγηθήο Αξηζηείαο
 Βξαβείν Δπηρεηξεκαηηθήο Αξηζηείαο
www.madeingreece.com
Γεώργιος Ι.Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιζηήμιο Αθηνών 11

12. Δςσαπιζηώ για ηην πποζοσή ζαρ!
Γεώργιος Ι. Ασλωνίηης
Καθηγηηής Τμήμαηος Μάρκεηινγκ & Επικοινωνίας
Αναπληρωηής Πρόεδρος Σσμβοσλίοσ Διοίκηζης
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ
12