IAMDP Strategy team we are strategy

1. BRAND RESULTS BUREAU
Дмитрий Пашко
CEO iamdp group
050 4486009
dmitri.pashko@gmail.com
www.inveria.com.ua
Ради чего твой бизнес?
we are STRATEGY
DIGITAL
CREATIVE

2. СТРАТЕГИИ СИЛЬНОГО БИЗНЕСА

3. Мы бюро бренд результата.
Твой внешний Стратег,
отвечающий за результат.
Мы СТРАТЕГИBRAND RESULTS BUREAU

4. BRAND RESULTS BUREAU
Вне зависимости от обстоятельств и условий, цель
каждого из брендов — превосходство.
Мы курируем лидеров, готовых к изменениям ради
превосходства над собой, над противником, над
текущим устоем, правилом и восприятием.
Мы — команда стратегов, ориентированных на
результативность брендов.
Команда состоит из маркетинг практиков с
экспертизой в различных категориях: FMCG, Media,
HoReCa, Retail,Telecommunications, Health,
Construction, B2B & B2C продвижение.
Strategy
Creative
Digital
Ключевые компетенции:

5. BRAND RESULTS BUREAU
Работали с такими брендами

6. BRAND RESULTS BUREAU
НАЧИНАЕМ!
ПОЕХАЛИ

7. УКРАИНАВ СТАТИСТИКЕ
ыЭкономика ВВП (млрд долл. США)
Население Украины, млн чел

8. УКРАИНАВ СТАТИСТИКЕ

9. CANWE
CONTROL
MACRO
FACTORS

10. STRATEGYBUREAU
SUCHAS…
1. GEOPOLITICS - The country on fire
2. Market CONTRACTION
3. BEHAVIORISM: Сhanging in consumer value system and Utility Maximization (Maximization of
choice)
There is no wayto influencethem!

11. Стратегические просчеты
НЕВОЗМОЖНО компенсировать
тактическими успехами.

12. STRATEGYBUREAU
СТРАТЕГИЯ -
3. ВЫБОР ПУТИ2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ1. СМЫСЛ БИЗНЕСА/СУТЬ
БРЕНДА

13. STRATEGYBUREAU
Бизнес - модельестьуспех
1. ИДЕЯ в бизнесе
2. ВОВЛЕЧЕННОСТЬСОБСТВЕННИКА = КОМАНДА
4. БИЗНЕС МОДЕЛЬ
РЫНОКПЕРЕСТАЛ КОНКУРИРОВАТЬТОВАРОМ - РЫНОККОНКУРИРУЕТБИЗНЕС -
МОДЕЛЯМИ на уровне государства, компаний, брендов,личностей.

14. Перефразируя Джека Траута
Дифференцируйся или умри:
Дифференцируйся
Бизнес моделью.

15. Ниссан покупает 34% акций Митцубиши за
2.2 миллиарда долларов.
Консолидация отрасли?
Если бы не
Uber стоит $ 65 миллиарда
LinkedIn оценен в $ 26 млрд.
Деньги покидают мир материальных активов.
Деньги переходят в интеллектуальные продукты.

16. КАКВЫГЛЯДИТТВОЯ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
STRATEGYBUREAUSTRATEGYBUREAU

17. SPEED ISTHE NEWCURRENCY
OFBUSINESS
За последние 10 лет бизнес изменился быстрее, чем за
предыдущие 50 лет

18. Нетрынка B2B,также как и
нетB2C - сегодня естьтолько
P2P(люди длялюдей)

19. STRATEGYBUREAU
Вы сами - это первый
человек в Р2Р
Первое: вы + команда + клиенты
Второе: Как вы управляете компанией?
Третье: Люди - клиенты. Способны ли вы достучаться до разума ваших
клиентов и понять как клиент принимает решение?

20. STRATEGYBUREAU
IQ+EQ это база роста
успешный бизнес =
учитесь делать людей успешными.

21. ЕСТЬГОРДОСТЬЗАДЕЛО?
БАЛАНС междуМОТИВАЦИЕЙ
И КОМПЕТЕНЦИЕЙ

22. С ЧЕГО
НАЧИНАЕТСЯ
СТРАТЕГИЯ?

23. 1. С ВОПРОСА:
РАДИ ЧЕГО?

24. STRATEGYBUREAU
Стратегия начинается из смысла бизнеса и
сути бренда.
2.ПОДХОД «ОТОБЩЕГО
КЧАСТНОМУ»

25. STRATEGYBUREAU
РОЛЬ
СОБСТВЕННИКА
1. Быть визионером
2. Формировать смысли и спускать их на нижние уровни
3. Брать на себя гиперответственность

26. ФОКУС = ЭНЕРГИЯ = РЕЗУЛЬТАТ

27. STRATEGYBUREAU
РАДИ ЧЕГО…
1. БИЗНЕС
2. ПРОДУКТ
3. Конкретная категория ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
4.РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ…

28. 2. С ИССЛЕДОВАНИЯ
РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ В БИЗНЕСЕ И
РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБИТЕЛЯ

29. к 2018 году более 50% компаний
переправят свои инвестиции в инновации в
области клиентского опыта
GARTNER, Customer Service

30. ЧТО
ИЗМЕНИЛОСЬ
В РЫНКЕ?

31. STRATEGYBUREAU
В БИЗНЕСЕ
1. Переход от формы к сути
2. Качество мыслей собственника определяет
качество бизнеса
3. Развитие бизнеса требует развитие отрасли
- переход от старой реальности в новую

32. STRATEGYBUREAU
EVOLUTION REVOLUTION
= =
SOFTSTRATEGY&
HARD PROMO
=
HARD STRATEGY&
SOFTPROMO
=
REMAIN STANDING MOVE FORWARD

33. STRATEGYBUREAU
В ПОТРЕБИТЕЛЯХ
1. Смена ценностей:
Новые механизмы финансирования и бизнес-модели, цифровые инновации и новые
представления о ценности, оказывают на ценообразование больше влияния, чем когда-либо.
2. Люди имеютпределы.Их ожидания нет.
Рассматривать технологии через призму основных человеческих потребностей и желаний.

34. STRATEGYBUREAU
1.CUSTOMER
JOURNEY
FOCUS ON
A
B
C
30%
60% of budget/time/forces
10%
Loyalty
Program for
loyal clients
FROM PRODUCT TO BUSINESS MODEL
SOLUTION is in focusing on real
clients of TUI, developing their
customer experience, not on
potential ones.

35. LET’S CHANGE THE FOCUS

36. STRATEGYBUREAU
1.БИЗНЕС-АУДИТ
- Определение основных трендов и тенденций
на рынке
- Диагностика организационной структуры
компании на эффективность
- Аудит бюджетов
- Определение бизнес-модели и его сравнение
с другими существующими на рынке
- Определение ролей внутри компании среди
собственников и ТОП-менеджмента
2.БРЕНД-АУДИТ
- Анализ основных маркетинговых и
потребительских трендов
- Анализ конкурентов компании:
- продуктовый портфель
- позиционирование
- ценовая политика
- основные мэссэджи
- Аудит брендинга (нейминг,лого, фирменный
стиль) - компании и конкурентов
- Аудит маркетинг-политики компании
- Аудит ценовой политики компании
- Аудит бренд-модели компании

37. STRATEGYBUREAU
H
A
D
I
4.HADI-
циклы
Исходя из целей, которые необходимо достичь,
формируем гипотезы решения, далее действуем,
фиксируем полученные данные, после чего
анализируем и делаем выводы.
Такой подход позволяет экономить бюджет,
оперативно реагировать на изменения рынка и
быстро достигать поставленные цели.
3.Психографика
потребителя
Узнаем потребителя глубже благодаря
пониманию архетипа и необходимой эмоции.
Стандартная демография дает смутное
понимание потребителя, без учета его привычек,
ценностей, образа жизни. Дабы улучшить опыт
потребителя, мы даем более глубокое
понимание потребителя.
E
V
P
R
C
S
B
C

38. ЭФФЕКТИВНАЯ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

39. BRAND RESULTS BUREAU
Дмитрий Пашко
CEO iamdp group
050 4486009
dmitri.pashko@gmail.com
www.inveria.com.ua
Ради чего
твой бизнес?