2. UbiqMobile - это уникальная технология
создания распределенных
кроссплатформенных мобильных приложений
для делового использования, которая
позволяет сделать возможной мобилизацию
сложной бизнес-логики, обеспечивая доступ
к большому объему данных через все типы
мобильных устройств.
Что есть UbiqMobile
3. o Работают на всех типах устройств
мобильные телефоны,
смартфоны, планшеты
o Работают на всех платформах
iOS, Android, Windows Phone, Java
o Не HTML-based
o Работают при любом соединении
2G,2,5G,3G,4G
o Минимизирует расходы на трафик
на устройство передается только то,
что необходимо пользователю, основные процессы
происходят на стороне сервера
Приложения на UbiqMobile
4. Business Logic Intelligent Gateway
Решение для бизнеса, «адаптер» на основе
UbiqMobile, мобилизирующий сложную бизнес-
логику предприятия, обеспечивая доступ с
мобильных устройств любого типа к необходимым
бизнес-процессам из любой точки и при любом
качестве связи, а также при больших нагрузках и
большом количестве одновременно работающих
пользователей
5. Пакет для разработки:
UbiqMobile SDK
o Инструментальная среда разработки – расширение
(plug-in) к Microsoft Visual Studio. Эмуляторы для
отладки и тестирования
o Библиотека готовых шаблонов и стандартных
компонентов, для быстрой реализации типовых
блоков приложений.
o Программные интерфейсы (API) для доступа к
популярным бизнес- платформам, для интеграции с
ними (например, с 1С).
o Разработка в Microsoft.NET
o Размещение в Azure
Особенности:
6. Рынок
MEAP – Mobile Enterprise Application Platforms
MBaaS – Mobile Backend As a Service
212
3000
0
1000
2000
3000
4000
Рынок MEAP (млн. USD)
2012 год
2015 год
216
7500
0
2000
4000
6000
8000
Рынок MBaaS (млн. USD)
2012 год
2017 год
Оценка IDC
Оценка Markets & Markets
7. Объёмы адресуемого рынка
– MBaaS – $216М (2012) $7.5B (2017)
– Рассчитываем на 10% рынка России и 1% мира
• Потенциал:
2.7
96.5
0
20
40
60
80
100
120
Доля рынка, $млн.
2012 год
2017 год
9. Конкурирующие продукты
Octopod
• Основан на близких идеях
• Платформа, а не продукт
• Построен на 3rd party решениях
Средства разработки «гибридных»
приложений
• Ориентированы на Web-технологии
• Сложны в программировании
Средства визуальной разработки
простых приложений
• Ориентированы на слишком простые
приложения
10. Наши клиенты
o Компании-разработчики мобильных бизнес - приложений
o Индивидуальные разработчики
o Крупные компании, имеющие потребность в мобилизации
различных бизнес -функций
11. Линейка продуктов
на основе UbiqMobile
o Лицензии разных уровней на использование
среды разработки и среды выполнения
Параметры лицензий
Длительность
Максимально допустимое количество конечных
пользователей продуктов, созданных с помощью
UbiqMobile
Объем доступной функциональности
Уровень технической поддержки
o Специализированные решения для бизнеса с
дальнейшим сопровождением и технической
поддержкой
13. Стратегия продвижения
Стратегия продвижения основана на
одновременном воздействии на две основные
целевые аудитории
o Разработчиков (физических лиц и компании)
o Индустриальные рынки и географии,
наиболее вероятные с точки зрения
потребностей, коррелирующих с
возможностями нашей технологии
14. Стратегия продвижения: Каналы
коммуникации с целевыми
аудиториями
• Конференции
• Публикации в журналах
• Пресс-релизы
• Google AdWords
• Продвижение в социальных медиа
• Продвижение в профессиональных
сообществах
• Блог
• Регулярный бесплатные вебинары
• Регулярные новостные рассылки
15. Уже сделано Делаем сейчас
Первые версии доступны
для скачивания на сайте
Формируем библиотеки
специализированных
компонент
Поддержка платформ iOS,
Android, Windows Phone,
Java
Подготавливаем пилотные
проекты
Разработаны и доступны
примеры приложений
Начинаем фазу активного
продвижения на рынке
Состояние проекта
16. Руководство проекта
Валентин Оносовский – руководитель проекта
• Более 25 лет работы в IT
• Опыт разработки сложных, наукоёмких проектов
• Опыт руководства коллективами и ИТ-компаниями
А.Н.Терехов – научное и технологическое
руководство
• В IT с 70-х
• Огромный опыт в области системного программирования,
руководства коллективами разработчиков и бизнесами в
области ИТ
Юрий Губанов – маркетинг и развитие бизнеса
• Более 15 лет в ИТ, успешный опыт развития собственного
бизнеса и организации продаж программных продуктов
Editor's Notes
У нас два адресуемых рынка, один называется Mobile Enterprise Application Platforms и оценивается до трёх миллиардов в двухлетней перспективе (по оценке IDC), другой – недавно возникший рынок Mobile Backend As a Service, выделившийся из MEAP и по прогнозам, развивающийся существенно быстрее – до семи с половиной миллиардов к 2017-му году (по оценке Markets & Markets).
На рынке MEAP тон задают гранды, такие как SAP и IBM, поэтому мы позиционируем себя на более нишевом рынке MBaaS.
Мы ориентируемся на глобальный рынок и в особенности на рынки развивающихся стран.
Оценка рынка MEAP:
2012–$212 млн
2012–$3 млрд
(по данным IDC, http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=234645 )
MBaaS – сегмент, выделившийся из MEAP и, по прогнозам, развивающийся существенно быстрее
2012 – $216 млн
2017 – $7,5 млрд (Compound Annual Growth Rate – 104%)
(по данным Markets & Markets, http://www.marketsandmarkets.com/PressReleases/baas.asp)
На этом рынке уже сейчас 216 миллионов долларов в год и перспектива в 7.5 миллиардов к 2017-му году. В нашем бизнес-плане мы были очень консервативны и оценили свою долю рынка в 10% российского и 1% зарубежного объёма. Исходя из пропорции объёмов рынка 30 к 1 (считая по соотношению количества команд разработчиков), мы получили наш потенциал в 2.7 миллиона на текущий момент и почти 100 миллионов через 4 года.
Системы MBaaS предназначены для организации мобильных интерфейсов к различным бизнес-системам и приложениям. Ключевую роль в этом играют входящие в их состав наборы backend-компонент (отсюда и название), через которые и осуществляется интеграция.
Основные игроки рынка MBaaS – небольшие стартапы (не старше 2010 г.), быстро развивающиеся и к которые проявляют интерес «гранды». Пример – покупка Syclo компанией SAP в 2012 г.
На российском рынке – из компаний этого класса нам известен только Octopod.
Octopod – наиболее прямой и близкий конкурент. Он основан на близких идеях, но использует третьесторонние решения, которые не позволяют говорить ни об экономии трафика, ни об устойчивости приложений в плохих сетях, ни о поддержке простых устройств.
По нашим данным, Octopod уже поднял первый раунд инвестиций, исходя из pre-money 1M, и сейчас завершает получение инвестиций второго раунда.
Другая категория конкурирующих решений – средства кросс-платформенной разработки «гибридных» мобильных приложений, базирующихся на Веб-технологиях, но в то же время широко использующих «нативные» возможности мобильных устройств. Типичные представители – StackMob, Appcelerator Titanium, ирландский стартап FeedHenry и другие. Они являются конкурентами для нас, но не столь прямыми, как Octopod.
Еще одна категория систем, набравшая популярность в последнее время – визуальные «конструкторы» простых мобильных приложений. Самый известный пример – iBuildApp. Это – близкий к нам смежный сегмент рынка, но для нас они не конкуренты, потому что позволяют создавать лишь очень простые приложения, где речи о бизнес-использовании не идёт.
Мы планируем выпустить несколько редакций продукта, различающихся функциональностью и ценой. Самая простая версия будет распространяться по модели фримиум. Бизнес-редакция, по нашим планам, будет существенно дороже редакции для обычных разработчиков.
Единственным видом монетизации на первых этапах будет продажа и обновление лицензий продукта.
Распространяться продукт будет естественно, по интернету, а также через сеть реселлеров и партнёров, которую мы планируем построить.
В нашем маркетинге и продажах мы планируем использовать множество средств, уже опробованных участниками проекта в своих предыдущих и текущих бизнесах. Одним из наиболее существенных средств является активная реклама на конференциях, а также использование фримиум-модели.
Мы также знаем об эффективности заинтересованных реселлеров и будем уделять этому большое внимание.
В нашем маркетинге и продажах мы планируем использовать множество средств, уже опробованных участниками проекта в своих предыдущих и текущих бизнесах. Одним из наиболее существенных средств является активная реклама на конференциях, а также использование фримиум-модели.
Мы также знаем об эффективности заинтересованных реселлеров и будем уделять этому большое внимание.
В нашей команде 10 человек, из которых 7 – программисты и тестеры. Руководит проектом Валентин Оносовский, специалист и руководитель с более чем 25-летним стажем в IT. Научного руководителя, профессора Андрея Николаевича Терехова представлять не надо, он в IT ещё с тех лет, когда я не родился. Его связи и опыт помогут нам с продажами большим клиентам. Я в проекте отвечаю за маркетинг и развитие бизнеса, работаю в IT более 15 лет и имею бесценный опыт развития собственного проекта из стартапа на коленке во всемирно известную компанию.