Кросс-вендорная аналитика

1. Независимая
кросс-вендорная аналитика,
консалтинг и обучение:
новые средства повышения
компетенций и расширения успешных
продаж премьер-партнера

2. Для чего нужна кросс-вендорная
аналитика
Описание проблемы
 Современный мир информационных и коммуникационных технологий -
быстро растущая область с очень высокой конкуренцией.
 Новые решения от ИТ вендоров, появляющиеся чуть ли не ежедневно,
быстро становятся общепринятыми стандартами. Клиент не всегда имеет
возможность оценить текущую ситуацию на рынке и перспективу развития.
 Растёт зависимость бизнеса от надежности техники, а значит, растут риски
убытков и потерь из-за неправильного её использования, избежать которых
можно, только доверив свою сеть профессионалам. Но какой путь выбрать?
Обучение или консалтинг?
02.08.12 2

3. Pre Sale – Консалтинг
 Для успешного развития бизнеса премьер-партнеру нужно
осуществлять не просто продажу продукта вендора, а продажу
решения + консалтинг
 Задача которая стоит перед клиентом получить оптимальное
(комплексное - !) решение с учетом ограничения по ИТ бюджету
 Это решение должно иметь
минимальные риски нарушения
непрерывности бизнеса
 Классический подход: анализ текущего
состояния AS IS, предложение
целевого решения TO BE, и подготовка
плана перехода к нему Project Plan.
02.08.12 3

4. Нужны консультанты.
Варианты решения
1. Консультанты вендора.
Ограничения: цена, возможность командировки в регион
2. Консультанты крупного системного
интегратора.
Ограничения: цена, фокусировка на конкретного вендора
3. Консультанты (инструкторы) ведущего
Учебного Центра Cisco.
Привлекательная цена. Нет жесткой привязки к продажам
продуктов конкретных вендоров.
02.08.12 4

5. Преимущества кросс-
вендорной аналитики
1. Консультанты УЦ обеспечивают мнение
независимых экспертов, способных объективно
оценить возможности существующего оборудования
на рынке
2. Возможность выезда на площадку клиента или
удаленный Web-консалтинг
3. Грамотное обоснование решения и бюджета
4. Post Sale консалтинг: сопровождение контроля
качества по предложенному решению.
02.08.12 5

6. Учебный центр
REDLAB/REDCENTER
Предлагает услуги профессиональных консультаций:
 сравнительные кросс-вендорные обзоры а также обзоры
характеристик представляемых технологий и решений
(например, по тематике cloud computing, - и др.) от
независимой компетентной организации;
 обзорные, и специализированные авторские курсы по
линейке решений Cisco, Oracle, Extreme Networks,
Juniper, Brocade
(в том числе – обзорные курсы и семинары для руководителей и
специалистов, а также курсы, ориентированные на технических
экспертов).
02.08.12 6

7. Преимущество работы с
REDLAB/REDCENTER
Отличительными особенностями УЦ REDCENTER:
 Обширный профессиональный опыт
сотрудничество с Sun Microsystems с 1992 г, с CISCO с 1998 г,
преподаватели имеют опыт и навыки преподавания курсов CISCO
по 8-12 лет
 Мультивендорность
Лидер в сегментах авторизованного обучения Cisco Systems, Oracle
Hardware, SYMANTEC (VERITAS); имеет авторизации большинства
востребованных производителей ПО и аппаратных средств
 Независимость
REDCENTER не занимается продажами оборудования и системной
интеграцией
02.08.12 7