2. Гармонова Евгения Валерьевна Студентка-специалист 5-го курса КГФЭИ Факультет экономики предприятий Специальность «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» Габдрахманов Тимур Рашатович Студент-магистр 5-го курса КГФЭИ Факультет экономики предприятий Специальность «Экономика фирмы» Насыбуллин Шамиль Равилович Студент-магистр 5-го курса КГФЭИ Факультет экономики предприятий Специальность «Управленческий учет и контроллинг» Бакчин Павел Павлович Студент-магистр 5-го курса КГФЭИ Факультет экономики предприятий Специальность «Управленческий учет и контроллинг»
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9. Модифицированная организационная структура Field Sales Vice president (Вице президент) National sales director Regional sales manager Food + HPC (увеличение числа регионов, например, 6 (юг, 3 востока, 2 запада) Customer marketing executive (Специалист по торговому маркетингу) Modern trade territory sales manager Food+HPC ( Управляющий территорией по продажам modern) Traditional trade territory sales manager Food+HPC ( Управляющий территорией по продажам traditional) Traditional trade activation executive (Управляющий по работе с традиционными каналами : договора, работа с клиентами и т.д.) Traditional trade executive (Управляющий по развитию традиционных каналов: только маркетинг и промо-акции) Modern trade activation executive (Управляющий по работе с ключевыми розничными клиентами: договора, работа с клиентами и т.д.) Modern trade executive (Управляющий по развитию ключевой розницы: только маркетинг и промо-акции) Customer sales and distribution supervisor (Специалист по работе с клиентами и эксклюзивными командами) Customer sales and distribution supervisor (Специалист по работе с клиентами и эксклюзивными командами)
10.
11. Шаг второй Regional sales manager Food + HPC Modern trade territory sales manager Food+HPC ( Управляющий территорией по продажам modern) Traditional trade territory sales manager Food+HPC ( Управляющий территорией по продажам traditional) - Modern trade и traditional trade имеют разные темпы роста, разные способы продвижения, разная целевая аудитория – поэтому мы их и выделяем обособленно. - Всех сотрудников надо будет поделить на тех кто продвигает товар через каналы современной торговли и тех кто через традиционные. - Ответственные: Territory Sales Manager Food и Territory Sales Manager НРС.
12.
13. Шаг четвертый Customer marketing executive (Специалист по торговому маркетингу) Modern trade executive (Управляющий по развитию ключевой розницы: только маркетинг и промо-акции) Traditional trade executive (Управляющий по развитию традиционных каналов: только маркетинг и промо-акции) Работа данного звена выглядит следующим образом: - Modern trade executive и Traditional trade executive анализирует рынок в регионах, сообщает об этом в головной отдел маркетинга, те в свою очередь разрабатывают единую маркетинговую политику Unilever в целом. И доносит об этом обратно в региональные отделы. - Такая работа настроит более тесное сотрудничество между регионами и позволит уменьшить несогласованность в работе. - Ответственные: Customer marketing executive , Modern trade executive и Modern trade activation executive .
14. Шаг пятый Customer sales supervisor Customer sales and distribution supervisor distribution supervisor - Отдел по работе с дистрибьюторами и отдел по работе с торговыми представителями объединяется в один отдел. - Связано это с тем, что Customer sales supervisor частично уже работает с дистрибьюторами. - Данный отдел будет подчинятся Modern trade executive и Modern trade activation executive . Ответственные: Customer sales supervisor и distribution supervisor .
15.
16. Доли регионов продаж в общем обороте «Юнилевер Россия» FOOD HPC № Sales Area Доля Итог по доле Sales Area Доля Итог по доле 1 Novosibirsk sa 14% 14% Moscow sa 13% 13% 2 Rostov sa 13% 27% Rostov sa 9% 22% 3 Moscow sa 12% 39% Ekaterinburg sa 8% 30% 4 Ekaterinburg s a 11% 50% Yaroslavl sa 8% 38% 5 Krasnoyarsk sa 8% 58% Novosibirsk sa 7% 45% 6 Vladivostok sa 7% 65% Krasnoyarsk sa 6% 51% 7 Chelyabinsk sa 6% 71% Voronezh sa 6% 57% 8 St. Petersburg sa 6% 77% Vladivostok sa 5% 62% 9 Arkhangelsk sa 5% 82% Nizhniy Novgorod sa 5% 67% 10 Yaroslavl sa 5% 87% Volgograd sa 5% 72% 11 Samara sa 4% 91% Chelyabinsk sa 4% 76% 12 Nizhniy Novgorod sa 3% 94% Samara sa 4% 80% 13 Volgograd s a 3% 97% Arkhangelsk sa 4% 84% 14 Voronezh sa 3% 100% St. Petersburg s a 4% 88% 15 Minsk sa 3% 103% Minsk sales ar 2% 90% Итого OOO "Unilever Rus" 103% 90%
