2. 2004 2005 Хасанова Светлана – талантами многогранна. Для неё дедлайн отнюдь не рок, Любой проект закончит в срок. Бурангулова Лилия – в голове идей изобилие. Коммуникабельна,советом поможет, Лишний раз не потревожит. Макушкина Любовь – не по делу ей не прекословь. На любой вопрос найдёт ответ, Для неё в работе препятствий нет! CASE2.0 – счёт всегда в нашу пользу Александр Савельев – повелитель Excel’ я. Ведущий спец по IT направленью. Ради миссии высокой Unilever Забыл о здоровом сне на неделю .
4. Орг.структура отдела Field Sales Territory Sales Manager (30) Customer Marketing Executives (6) Distribution Supervisor (6) Customer Sales Supervisor Modern Trade Activation Executive (5) Торговые представители (не штатные) Modern Trade Executives Chanel Development Activation Executive (32) FOOD или HPC National Sales Director Regional Sales Manager (6)
5. Стратегия: новая орг.структура отдела Field Sales Territory Sales Manager (30) Customer Marketing Executives (6) Customer Marketing Supervisor (30) Distribution Supervisor (6) Chanel Development Activation Executive (32) Modern Trade Activation Executive (5) Торговые представители (не штатные) Промоутеры (не штатные) Customer Sales Supervisor (100) FOOD и HPC National Sales Director Regional Sales Manager (6)
7. Структура отдела продаж WEST UNITY EAST UNITY SOUTH UNITY Modern Traditional Бывший CDAE Спец.по клиентам CSS Управляющий Modern Спец.по клиентам CSS Управляющий Modern Спец.по клиентам CSS Бывший CDAE Спец.по клиентам CSS Управляющий Modern Спец.по клиентам CSS Бывший CDAE Спец.по клиентам CSS Master MainSM /MSM Master MainSM /MSM Master MainSM /MSM Master MainSM /MSM Master MainSM /MSM Master MainSM /MSM Trainee, Diller, SV, Admin FOOD HPC UNITY
8. Внедрение стратегии с учетом сезонности продаж 2006 Мороженое! Пик продаж: ЛЕТО! Обучение ОСЕНЬ! 2008 Обучение сотрудника будет происходить в сезон спада продаж продукции, которой занимался сотрудник Пример:
9. План мероприятий реорганизации Курс обучения работников направления "FOOD мороженое" работать в структуре Юнилевер-левелап" Курс обучения работников направления "FOOD мороженое" направлению "HPC - уход за домом" Документальное доведение системы мотивации и новых должностных инструкций до уровня левел 1 Внедрение стратегии на уровне территорий-реорганизация бизнес-направлений: Пресс-конференция "Юниливер-Перспектива"(акцент на сохранение раб.мест) Проведение бизнес-семинаров в Москве для уровня 2 Информирование о изменениях стратегии: Разработка системы мотивации, новых должностных инструкций, уровней подчинения Анкетирование сотрудников "Юнилевер-левелап" - отношение к нововведению Формирование проектной команды и ее обязанностей: нояб. окт. сент. авг. июль 2011 год Деятельность
10. Курс обучения работников направления "FOOD мороженое" направлению "FOOD чаи и приправы" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за собой" работать в структуре Юнилевер-левелап" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за собой" направлению "FOOD чаи и приправы" Мониторинг направления "НРС уход за домом" в работе направления "FOOD мороженое" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за домом" направлению "FOOD чаи и приправы" Мониторинг направления FOOD мороженое в работе направления "НРС товары по уходу за домом" Курс обучения работников направления "FOOD чаи и приправы" работать в структуре Юнилевер-левелап" Курс обучения работников направления "FOOD чаи и приправы" направлению "НРС товары по уходу за собой" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за домом" работать в структуре Юнилевер-левелап" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за домом" направлению "FOOD - мороженое" нояб. окт. сент. авг. июль июнь май апр. март февр. янв. дек. 2012 год Деятельность
11. Мониторинг направления "НРС уход за домом" в работе направления "НРС товары по уходу за собой" Мониторинг направления "FOOD чаи и приправы" в работе "FOOD мороженое" Мониторинг направления "FOOD мороженое" в работе направления "НРС товары по уходу за собой" Мониторинг направления "НРС уход за собой" в работе направления "НРС уход за домом" Курс обучения работников направления "FOOD чаи и приправы" направлению "FOOD мороженое" Курс обучения работников направления "FOOD мороженое" направлению "НРС товары по уходу за собой" Мониторинг направления "FOOD мороженое" в работе направления "FOOD чаи и приправы" Мониторинг направления "НРС уход за собой" в работе направления "FOOD чаи и приправы" Мониторинг направления "НРС уход за домом" в работе направления "FOOD чаи и приправы" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за домом" направлению "НРС уход за собой" Курс обучения работников направления "НРС товары по уходу за собой" направлению "НРС уход за домом" нояб. окт. сент. авг. июль июнь май апр. март фев. янв. дек. 2013 год Деятельность
12.
13.
14.
15.
16.
17. Персонал и информационные потоки Сообщение о реорганизации Перемещение специалистов внутри отдела продаж Обучение персонала новым должностным обязанностям Мотивация персонала, система бонусов Быть честными с сотрудниками Ценить их знания, опыт и преданность компании
18. Оценка результатов проекта Увеличение охвата рынка Рост выручки в 2 раза Уменьшение доли дистрибьюторов Показатели окончания и оценки проекта 80 % => 60 % 26,5*2=53 млрд.руб. 17,5% =>20%
