Vyacheslav Chernenko's presentation - about CPA-market -

1. Эффективное управление
CPA кампаниями

2. Доля CPA
• США 5-7%
• Россия менее 1%
Потенциал роста рынка в России – х10 раз!

3. Топ сегментов
• Банковские услуги
– выпуск кредитных карт
– заявка на потребительский кредит
– кредитование МСБ

4. Топ сегментов
• Страхование
– заявки на КАСКО

5. Топ сегментов
• Авто
– запись на тест-драйв
– предзаказ автомобиля
– получение брошюр

6. Топ сегментов
• E-commerce
– заказ товара
– покупка товара
– регистрация
– консультация

7. Топ сегментов
• Подбор персонала
– заполнение анкеты
– тестирование для определения квалификации
– запись на собеседование
– регистрация на HR площадках как
соискателей, так и работодателей

8. Топ сегментов
• Туризм
– регистрация
– подбор
– расчёт
– букинг тура
– консультация специалиста
– обратный звонок

9. Топ сегментов
• А также
– медицина
– образование
– игры
– букмекерские конторы

10. Бенчмарки по конверсиям
• Финансовый сегмент 5-25%
• Страхование 5-10%
• Авто 10-60%
• E-commerce 10-70%
• HR-сегмент 5-20%
• Туризм 5-50%

11. Организация CPA кампаний
• Самостоятельный запуск
– Необходима специальная экспертиза и
финансовые и человеческие ресурсы
• знание специализации партнёрских сетей
• технологии фильтрации некачественного траффика
• понимание ценовых параметров действий
• соотношение цена/качество лидов по оферам
• оптимизация посадочных страниц
• техническая сторона лидогенерации
• документооборот
• клиентский и партнёрский эккаунт-менеджмент
• финансовые ресурсы для покрытия кассового разрыва

12. CPA кампании через iSales
• iSales – Affiliate Management Agency
– сервис для проведения CPA кампаний из единого
центра
• Основная экспертиза
– Эккаунт-менеджмент CPA кампаний
• Планирование, подготовка, запуск
• Аналитика
• Источниками трафика iSales являются
партнерские сети
– Принципиально не работаем с конечными
паблишерами

13. Подключенные сети
• Доступ к 80% всего CPA рынка России

14. Как работает iSales?
• Технологическая платформа Effectus
tracking system
– Платформа взаимодействует с трекинг-
системами всех CPA партнерских сетей
– Web и мобильный интерфейсы

15. Орг. преимущества iSales
• Эффективное управление CPA кампанией из
единого центра
– Один интерфейс
– Одно контактное лицо в iSales
– Экспертиза
• Короткие сроки запуска кампании
– Все процессы отлажены и оптимизированы
• Минимальный документооборот

16. Технологические приемущества
• Любой максимально возможный на рынке
объем целевых действий (CPA, CPO, CPL, CPS и
RSh)
– iSales позволяет генерировать десятки тысяч
целевых действий в месяц, что не под силу
отдельным партнерским сетям
• Возможность «управлять» всем рынком
сразу, создавая глобальное предложение
оффера всем партнерским сетям и
площадкам, монетизирующим траффик по CPA
модели

17. Управление эффективностью
• Управление эффективностью генерации
целевых действий на всем рынке
– Единая платформа позволяет отслеживать
атрибуты всех площадок, входящих в партнерские
сети, для анализа конверсии целевых действий в
покупателей товаров и услуг клиентов
• iSales может повышать эффективность таких
конверсий за счет отбора наиболее
высококонверсионных сетей и групп площадок
(на основе ID площадок)

18. Качество траффика
• Минимизация фейковых целевых действий
– Антифрод технологии
• Верификация лидов
– обратный e-mail
– sms подтверждение при регистрации
– колл-центр

19. Оптимизация LP
• Visual LP Optimiser
– позволяет «на лету» проводить мультивариантное
тестирование LP с автоматическим выбором на
каждый источник траффика наиболее эффективной
страницы
• Графический редактор LP
– позволяет преобразовать любую готовую LP в
конструктор и в «горячем» режиме произвольно
видоизменять LP для поиска всё более
эффективных вариантов
• Эффективность работы LP повышается в 100%
случаев на 20%+.

20. Финансирование кампаний
• iSales предоставляет возможность отсрочки
платежей за кампанию до 3 месяцев!
– Для кредитования проектов мы используем как
собственные средства, так и факторинговые
схемы

21. Ключевые клиенты

22. Кейсы
Продукт: заполнение анкет соискателя на должность работника ресторана быстрого
обслуживание
География: РФ – по регионам присутствия компании
Целевая аудитория: МЖ, возраст 18+, учащийся, студент, не полное высшее образование
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= расширенная география
= гарантируемая ёмкость = 4500 заявок в месяц
= время реализации 3-5 недель
= средняя конверсия = 10%

23. Кейсы
Toyota Trade-In
Продукт: заполнение заявки на расчёт
подержанного авто-транспорта
География: РФ
Целевая аудитория: МЖ, возраст
21+, автомобилисты
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= расширенная география
= гарантируемая ёмкость = 10000 заявок
в месяц
= время реализации 3-5 недель
= средняя конверсия = 10%
= цена вкл. НДС = 260 руб.

24. Кейсы
Club_MasterCard
Продукт: заполнение анкеты на вступление в
закрытый клуб держателей карт
География: Москва
Целевая аудитория: МЖ, возраст
18+, держатели карт Master Card
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= узкий гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 2200 заявок в месяц
= время реализации 2 недели
= средняя конверсия = 20%
= цена вкл. НДС = 450 руб.

25. Кейсы
MTS-Bank от ОАО МТС-Банк
Продукт: заполнение заявки на получение
потребительского кредита
География: Регионы РФ
Целевая аудитория: МЖ, возраст 18+
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= расширенный гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 4000 заявок в месяц
= время реализации 4 недели
= средняя конверсия = 16%
= тендерная цена вкл. НДС = 245 руб

26. Кейсы
Faberlic
Продукт: заполнение заявки на должность
консультанта]
География: Весь мир
Целевая аудитория: МЖ, возраст
18+, Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= широкий гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 10 000 заявок в
месяц
= время реализации 4 недели
= средняя конверсия = 12%
= цена вкл. НДС = 90 руб.

27. Давайте дружить!
iSales Affiliate Management Agency
121087, Россия, Москва,
ул. Ленинская слобода, д. 19,
Спасибо за внимание! БЦ «Омега Плаза», 2 эт.
Всеволод Черненко Моб.: +79262312614
Управляющий партнер iSales www.interactivesales.ru