Kewirausahaan rencana penyusunan bisnis

1. PT. INDOFOODSUKSESMAKMUR TBK
⮚ PengenalanPerusahaan
Indonesiamempunyai banyakperusahaanyangmemproduksimakanansalahsatunyaPT
IndofoodSuksesMakmurTbk(“Indofood”atau“Perseroan”).PTIndofoodtelahbertransformasi
menjadi sebuahperusahaan Total FoodSolutionsdengankegiatanoperasional yangmencakup
seluruhtahapanprosesproduksi makanan,mulai dari produksi danpengolahanbahanbaku
hinggamenjadi produkakhiryangtersediadi pasar.Kini,Indofooddikenal sebagai perusahaan
yang mapandan terkemukadi setiapkategori bisnisnya.
Perusahaanini awalnyadidirikandengannamaPTPanganjayaIntikusumaberdasarkanAkta
PendirianNo.228tanggal 14 Agustus1990 yangdiubahdenganAktaNo.249 tanggal 15
November1990 dan yang diubahkembali denganAktaNo.171tanggal 20 Juni 1991, semuanya
dibuatdihadapanBennyKristanto,SH.,Notarisdi Jakartadantelahmendapatpersetujuandari
Menteri kehakimanRepublikIndonesiaberdasarkanSuratKeputusanNo.C2-2915.HT.01.01Th.91
tanggal 12 Juli 1991, sertatelahdidaftarkandi PengadilanNegeri JakartaSelatandibawah
No.579, 580 dan 581 tanggal 5 Agustus1991, dan diumumkandalam.BeritaNegaraRepublik
IndonesiaNo.12tanggal 11 Februari 1992, TambahanNo.611. Perseroanmengubahnamanya
yang semulaPTPanganjayaIntikusumamenjadi PTIndofoodSuksesMakmur,berdasarkan
keputusanRapatUmum Luar BiasaPara PemegangSahamyangdituangkandakamAktaRisalah
Rapat No.51 tanggal 5 Februari 1994 yang dibuatolehBennyKristianto,SH.,Notarisdi Jakarta.
PT IndofoodCBPSuksesMakmurTbk.merupakansalahsatu perusahaanmie instantdan
makananolahanterkemukadi Indonesiayangmenjadi salahsatucabangperusahaanyang
dimilikiolehSalimGroup.
⮚ Manfaat Rencana bisnis dari sisi wirausaha dan investor
Manfaat bisnisdari sisi wirausaha:
- Menguraikanwaktu,usaha,risetdandisiplinyangdibutuhkanuntukbisnistersebut
- Berbagai analisismenempatkanentrepreneuruntukteliti danberhati-hati
- Membantumengembangkandanmenentukanstrategi operasionaldanhasil yang
diharapkan
- Menyediakanbenchmark
- Sebagai alatkomunikasi untukinvestor
Manfaat bisnisdari sisi investor:
- Menguraikanpotensi pasardanrencanauntukmengamankanpasar
- Mengilustrasikankemampuanuntukmemenuhikewajiban
- Mengidentifikasi resikokritisdan peristiwakrusial sertarencanakontingensi
- Menyediakaninformasi untukevauasi bisnisdankeuangan
- Panduanuntukmenilai kemampuanperencanaandanmanajerialentrepreneur.
⮚ Elemen dan format rencana bisnis
Elemen Ekonomis
Aspek ini mencakup analisis pasar, penjualan, biaya produksi, maupun prosfit
margin. Faktor ini sangat oenting, karena mempengaruhi tingkah keputusan
untuk mereleasikan ide menjadi bisnis yang sesungguhnya. Aspek ini akan
mengaji sejauh mana tingkah keuntungan yang diperoleh, dengan daya serap
pasar yang ada dan kemampuan yang memiliki modal untuk menjalakan
operational bisnis. Meskipun idenya luar Biasa. Tetapi kalau dalam

2. perhitungannya merugi, ya buat apa?, karena itu, anda harus paham betul,
bagaimana anda Menghasilkan income, dan berapa biaya yang akan anda
keluarkan.
Elemen Teknis
Aspek ini sangat penting untuk mengukur kemampuan untuk menjalankan bisnis
dengan baik. Apakah dengan modal yang ada, sudah mampu memproduksi
barang atau jasa yang bisa dijual?
Bagaimana dengan kemampuan Sumber daya manusianya?
Apakah semua kekuatan yang dimiliki mampu memberikan nilai tambah yang
lebih baik kepada konsumen dibandingkan dengan usaha-usaha sejenis lainnya?
Suatu rencana bisnis yang baik, akan memberikan peluang yang lebih baik,
sekaligus meminimalisasi kemungkinan kegagalan bisnis.
Elemen Prospek
Aspek ini akan mengkaji lebih komprehensif mengenai masa depan suatu bisnis.
Jangan sampai, kita tahu bahwa bisnis yang kita tekuni adalah bisnis musiman,
namun perencanaan yang diterapkan adalah untuk bisnis yang parmanen. Ini
tentunya nanti akan menganggu Aspek Teknis. Belum lagi femgan harapan-
harapan konsumen yang selalu akan lebih maju dan up to date. Apakah mampu
bisnis yang kita jalankan nanti menyerap pasar seperti ini? Inilah Aspek penting
yang harus di Perhatikan secara seksama dan harus dituangkan dalamrencana
bisnis. jangan percaya dengan saran yang berkata"lupakan rencana bisnis, cukup
jalankan saja"karena anda bisa kejeblos ke dalam bisnis yang tidak pasti. Lebih
baik jika anda menguji kelayakan bisnis anda kepada orang-orang yang lebih
sukses dan lebih berpengalamab dalam bisnis, Dan kemudian anda menjadi
sukses. Kunci penting untuk menuju kesuksesan adalah dengan memahami
kesuksesan bisnis dan menirunya.
⮚ Komponenkomponenrencana bisnis
Segmenting, Targeting, Positioning
Perkembangan pemikiran pemasaran, disadari atau tidak, sejalan
dengan perkembangan terjadi karena pemikiran di bidang pemasaran
selalu melekat dalam kehidupan masyarakat yang selalu berfikir
alternatif. Maksudnya adalah dimana masyarakat selalu dihadapkan pada
suatu pilihan dan sumber daya yang terbatas untuk mampu
memaksimumkan kepuasan.
Pemasaran dirasa kurang karena disebabkan adanya 2 alasan, yaitu:
▪ Banyak produsen pemasar masih menggunakan konsep produksi
massal sebagai basis kegiatannya.
▪ Daya beli masyarakat masih relatif terbatas, sehingga
kecenderungan masyarakat membeli atas dasar pertimbangan
harga murah.

3.  Segmentasi.
 Segmen pasar : Sub kelompok orang-orang atau organisasi yang
memiliki satu atau lebih karakteristik yang sama menyebabkan
mereka memiliki produk yang serupa.
 Segmentasi pasar : proses membagi sebuah pasar ke segmen-
segmen atau kelopok-kelompok yang bermakna, relative sama dan
dapat diidentifikasikan.
Tujuan segmentasi pasar adalah membuat para pemasar mampu
menyelesaikan bauran pemasaran untuk memenuhi kebutuhan satu atau
lebih segmen pasar tertentu.
Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitas membagi atau
mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen
atau memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli, geografi, perilaku
pembelian maupun gaya hidup. Kotler (2003) menyatakan: “Market
segmentation is the process of breaking a heterogeneous group of potential
buyer into smaller homogeneous groups of buyer, that is with relatively
similar buying characteristics or needs”. Selanjutnya Thompson (2000)
menyatakan bahwa tantangan dalam pemasaran adalah untuk
mengidentifikasi pasar potensial yang menguntungkan untuk dilayani
karena jarang sekali satu program pemasaran dapat memuaskan pasar yang
heterogen yang berbeda selera dan karakteristik untuk itu diperlukan
segmentasi pasar. Sementara itu Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003)
menyatakan bahwa segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif,
segmentasi merupakan seni mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-
peluang yang muncul di pasar. Pada saat yang sama segmentasi merupakan
ilmu (science) untuk memandang pasar berdasarkan variabel geografis,
demografis, psikografis dan perilaku.

4. atau memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli, geografi, perilaku
pembelian maupun gaya hidup. Kotler (2003) menyatakan: “Market
segmentation is the process of breaking a heterogeneous group of potential
buyer into smaller homogeneous groups of buyer, that is with relatively
similar buying characteristics or needs”. Selanjutnya Thompson (2000)
menyatakan bahwa tantangan dalam pemasaran adalah untuk
mengidentifikasi pasar potensial yang menguntungkan untuk dilayani
karena jarang sekali satu program pemasaran dapat memuaskan pasar yang
heterogen yang berbeda selera dan karakteristik untuk itu diperlukan
segmentasi pasar. Sementara itu Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003)
menyatakan bahwa segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif,
segmentasi merupakan seni mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-
peluang yang muncul di pasar. Pada saat yang sama segmentasi merupakan
ilmu (science) untuk memandang pasar berdasarkan variabel geografis,
demografis, psikografis dan perilaku.
 Targeting
Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar,
selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk
memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dalam
mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus melihat dua
faktor yaitu daya tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan resource
perusahaan (Kotler, 2003). Perusahaan harus melihat apakah suatu segmen
potensial memiliki karakteristik yang secara umum menarik seperti
ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomi, resiko yang rendah
dan lain-lain. Perusahan juga perlu mempertimbangkan apakah
berinvestasi dalam segmen tersebut masuk akal dengan
mempertimbangkan tujuan dan sumber daya perusahaan.
Pengertian dari targeting itu sendiri merupakan sebuah sasaran, siapa
yang dituju. Dalam menentukan targeting maka dilakukan beberapa

5. survey untuk dapat mengetahui keadaan pasar nantinya, agar ketikaproses
pemasaran tidak salah sasaran.
 Positioning
Positioning adalah image atau citra yang terbentuk di benak seorang
konsumen dari sebuah nama perusahaan atau produk. Posititioning adalah
bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang membedakannya dengan
produk pesaing. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat yang dijanjikan
serta competitive advantage. Inilah alasan kenapa konsumen memilih produk
suatu perusahaan bukan produk pesaing. Seperti halnya diungkapkan Milton
M. Presley et al dalam Advertising procedure:
“Positioning product is the place your product occupies in consumers’
minds relative to competing products. Think brand image, benefit promise,
and competitive advantage. It’s how you plan to compete in the marketplace.
It’s the reasons customers should buy your product, and not the competitors”.
Sementara itu Fanggidae, 2006, menyatakan positioning adalah suatu
strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan
perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang
membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk. Dengan kata lain
sebagai usaha menempatkan sesuatu dalam pikiran orang dengan terlebih
dahulu memberikan informasi tentang segala sesuatu seperti fasilitas, program
yang diberikan, dosen yang dimiliki dengan cara penyuguhan kualitas
pelayanan dan bagaimana mempresentasikannya.

6. ⮚ Presentasi rencana bisniskepada calon pemberi pinjaman
- Tunjukkanantusiasme tentangperusahaan,tetapi janganterlaluemosional
- Kenalilahpendengarandasecaramenyeluruhdanusahakanmenjalinhubungandengan
mereka
- Pikatpenanammodal dengancepatdenganmemberikan penjelasanawal mengenai
perusahaanbaru,peluangdanmanfaatnyabagi mereka
- Jelaskangarisbesarpenyataanspesifikakandibahassecararinci di awal pertemuandengan
pemberi pinjamandaninvestor
- Pertahankanpresentasiandatetapsederhanadenganmembatasinyamenjadi duaatautiga
poinutama yangharus anda sampaikankepadapendengaranda
- Hindari penggunaanistilahteknisyangsukardipahami olehsebagianbesarpendengar.
- Gunakanalat bantuvisual
- Tutup denganmemantapkanpeluangyakinlahbahwaandatelah menjualmanfaatyang
akan disadari olehinvestorketikaperusahaanini sukses.
- Bersiaplahterhadappernyataan
- Tindaklanjuti penanammodal yangikutdalampresentasijangandudukdanmenunggu,
bersikaplahproaktif.Merekamemiliki apayangandaperlukanyaitumodal investasi.
Tunjukanbahwaanda yakindenganrencanabisnisandadanmemiliki insiatifyanguntuk
menjalankanbisnisdengansukses.
⮚ Bagaimanainvestordankrediturmenilai rencanabisnis
Kreditur
Bagi kreditur, dengan adanya rencana bisnis, mereka dapat melihat apakah
usaha anda layak untuk mendapat kucuran dana mereka juga untuk
menentukan jumlah agunan, pinjaman serta waktu dan tingkat pengembalian
yang sesuai.
Investor
Dengan rencana bisnis, investor dapat mengetahui apakah dana yang akan
diinvestasikan dapat menghasilkan keuntungan seperti yang diharapkan serta
dapat mendapatgambaran resikoyangakandihadapibilaberinvestasi
⮚ Fungsi-fungsi dari capital,capacity,koletral,dankondisi dalamrancanganrencanabisnis