Как строить бизнес в информационную эпоху? Алексей Осин. 1 секция
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
1. Как найти своих клиентов в интернете Центр Веб-решений Парников Роман Сертифицированных специалист Яндекс.Директ, Коммерческий директор ЗАО «Центр Веб-решений»
6. 3 вида бизнеса Центр Веб-решений Прошлое Настоящее Будущее
7. 3 вида бизнеса Центр Веб-решений Старая экономика Новая экономика Организована по производственным единицам Фокусируется на прибыльных трансакциях клиента Оценивает преимущественно финансовые результаты Фокусируется на акционерах Маркетингом занимаются специалисты по маркетингу Торговые марки строятся посредством рекламы эксплуатационные характеристики продукта Основное внимание — привлечению клиентов Нет оценки удовлетворенности клиента и уровень их удержания Завышенные обещания, невыполненные обязательства Организована по сегментам клиентов Фокусируется на пожизненной ценности Оценивает также результаты маркетинга Фокусируется на заинтересованных лицах Маркетингом занимаются все В создании торговой марки главное —поведение Основное внимание — удержанию клиентов Измеряется удовлетворенность клиентов Разумные обещания, перевыполненные обязательства
10. Особенности создания ценности для потребителя Центр Веб-решений Ценность (V) = Выгоды / Издержки = (Функциональные выгоды + Эмоциональные выгоды) / (Денежные издержки + Временные затраты + Энергетические издержки + Материальные расходы).
11. Структура взаимодействия в новой экономике Центр Веб-решений Руководство Маркетинг Системы Продажи Финансы Производство Поставщик Руководство Маркетинг Системы Продажи Финансы Производство Клиент Поисковые системы, социальные сети, блоги, сайты, форумы, баннерная реклама, текстовые объявления, видео, статьи и pr, каталоги, электронная почта, рассылки, конференции, и т.д.
12. Сбор сведений с помощью внешних инструментов http://wordstat.yandex.ru Центр Веб-решений
13. Сбор сведений с помощью внешних инструментов Центр Веб-решений
14. Сбор сведений с помощью внешних инструментов http://blogs.yandex.ru/pulse/ Центр Веб-решений
15. Сбор сведений с помощью внешних инструментов http://vkontakte.ru/ads.php Центр Веб-решений