"Аффилейт и реферальные программы: кейс Depositphotos"

1. Аффилейт и реферальные
программы
Кейс

2. Что такое партнерский
маркетинг?
Партнёрский маркетинг — это один из
инструментов интернет-маркетинга. Его можно
определить, как метод продвижения бизнеса в сети
(вебмастерами-партнерами), в котором партнёр
получает вознаграждение за каждого посетителя,
подписчика, покупателя и/или продажу,
осуществленные благодаря его усилиям.

3. Поток трафика
Вебмастер
(Паблишер)
CPA network /
Internal
network
Рекламодате
ль
(Адвертайзер
)

5. Входящий партнерский трафик
• CPA сети:
• Реферальная программа
• Трекинг через внутреннюю кастомную админку (связь юзеров
записывается в нашу базу)
• Партнерская программа
• Использование сторонних трекеров:

6. Воронка продаж

7. CPA сети
Условия: Revenue share (% от покупки пользователя) в
среднем, комиссия аффилейта 20% от суммы покупки юзера
+20% от этой суммы – услуги сетки.
Типы площадок:
• Купонные сайты
• Тулбары, кешбек сайты
• Блогеры и лидеры мнений
• Небольшие специализированные и ревью сайты
• Маркетинг агентства (SEO, SEM)

9. Общее между реферальной и аффилейт
программой
• привлечение новых клиентов
• увеличение дохода
• гарантия высокого возврата маркетинговых
инвестиций

10. Различия между реферальной и
партнерской программой
• В реферальном маркетинге
рекомендатель выступает бренд
амбассадором, распространяет
реферальные ссылки среди
друзей, членов семьи и бизнес
контактов.
• Может получать от бренда как
деньги, скидки, так и другие
«плюшки»
• В аффилейт маркетинге
рекомендатель не знаком лично с
теми, кому рекомендует продукт.
• Основная мотивация
продвижения – финансовая.

11. Плюсы и минусы реферальной и
партнерской программ
• Меньше затраты, короче
цикл продажи
• У пользователей выше
лояльность к бренду, т.к.
его рекомендует авторитет
или знакомый
• Посредники, например
(СРА/CPM сети)
• Бренд может быть неверно
представлен на рынке
аффилейтами, у которых с
брендом нет тесной связи

12. Реферальная программа
+ возможность привлекать фотографов и
зарабатывать на этом

13. Партнерская (affiliate) программа
• Два revenue share оффера: стандартный (30% и 15%) и приватный,
со специальными условиями (90% и 20%)
Трекинг на основе cookies: first cookie wins, last cookie wins,
multichannel attribution
Hasoffers трекер, собираем статистику о целевых действиях:
• Impressions
• Clicks
• Registrations
• Sales

14. Дополнительные промо инструменты

15. Пример лендинга

16. Получаем данные о пользователе
• IP
• Страна, из которой была произведена конверсия
• Уникальный trans ID
• Ссылка, с которой юзер пришел (referrer – не всегда видно в
статистике)
• Сумма платежа
• Дата и время
• ID покупки (передается в пикселе)
• Browser
• Device

17. Менеджмент
• Проверка продаж на фрод – мошеннические продажи на
слишком большие суммы, проверка ссылок, с которых
пришел пользователь, проверка user IP
• Трекинг одних и тех же продаж в нескольких сетях
одновременно
• Одни и те же партнеры работают в разных сетях
• Выполняют ли партнеры условия программы? (TOS
violators)

19. Продвижение
• Запуск афф программы на CPA сетках – минимум затрат,
первоначальный сбор статистики
• Реферальная программа (минимум затрат на настройку)
• Ресерч по нужной тематике (релевантные ресурсы)
• Использование инструментов (Similarweb, ahrefs)
• Ресерч по конкурентам
• Баннерные кампаний по ключевым словам в Adwords
• Продвижение на форумах

20. w w w. d e p o s i t p h o t o s . c o m
Anna Demian,
Affiliate marketing manager,
Depositphotos
larychkina@gmail.com
@ann.larichkina
https://www.facebook.com/annadddemian