SlideShare a Scribd company logo
1 of 37
Download to read offline
Вебинар #9

«Секреты работы с аналитикой
  и статистикой рекламных
         кампаний»
             Из цикла ежемесячных вебинаров
        «Интернет-маркетинг для развития бизнеса»


   Докладчик: Кравчук Мария - генеральный директор UpSale
   Подготовка материалов: Цымбал Галина web-аналитик UpSale
Аудитория вебинара:
1. Маркетологи
2. Собственники и управленцы бизнеса
3. Специалисты по web-аналитики

       Уровень знаний
         участников:
А. Профессионалы
Б. Пользователи
В. Начальный
Ключевые вопросы:
 1. Аналитика интернет-рекламы. Ключевые
           показатели эффективности.
2. Способы анализа рекламных инструментов.
 3. Стратегическое планирование рекламных
                   активностей.
     4. Google Analytics для маркетолога и
                  руководителя.
5. Итоговые и промежуточные цели рекламы.
                 Как их измерять?
Аналитика интернет-рекламы. Ключевые
      показатели эффективности
             Интернет-проекты:
     1. Ориентированные на прямую монетизацию (интернет-
     магазины, сайты услуг и т.д.)
Интернет-проекты:
2. Ориентированные на косвенную монетизацию
(форумы, информационные порталы и др.)
Показатели эффективности на
    примере интернет-магазина
1. Количество заказов на сайте;




2. Количество обращений по контактным данным на сайте
(звонки, электронная почта, skype и т.д.);



3. Сумма среднего чека;
Показатели эффективности на
        примере интернет-магазина
4. Подписка на новости или другую рассылку;



5. Добавление сайта в закладки;



6. Использование социальных сетей;



7. Взаимодействие с контентом внутри сайта.
Показатели эффективности на
примере информационного портала
1. Увеличение релевантных посещений;




2. Регистрация в системе;



3. Распространение материала с помощью
социальных сетей;
Показатели эффективности на
примере информационного портала

 4. Количество комментариев к материалу;



 5. Самостоятельная генерация контентаидей для
 контента пользователями;
Показатели эффективности на
примере информационного портала

6. Добавление сайта в закладки;




7. Глубина просмотра.
Показатели эффективности делим на:


   Макроконверсии




            Микроконверсии
Анализ с целью повышения эффективности:

                Необходимо исключить:
          1)Конверсионные посетители – они уже
        совершили макроконверсионное действие;

      2) «Отказники» — посетители, просмотревшие
        только страницу входа и покинувшие сайт
                       навсегда.


        Для выявления проблем необходимо
 проанализировавать действия около 200 посетителей
Для проектов, ориентированных
          на прямую монетизацию:

1. Макроконверсии:
- количество заказов на сайте;
- количество обращений по контактным данным указанным на
сайте;
- сумма среднего чека.
2. Микроконверсии:
-   подписка на новости или другую рассылку;
-   добавление сайта в закладки;
-   распространение контентной части через социальную сеть;
-   взаимодействие с контентом внутри сайта.
Для проектов, ориентированных
      на косвенную монетизацию:

1. Макроконверсии:
- увеличение релевантных посещений;
- регистрация в системе;
- распространение материала с помощью социальных сетей.
2. Микроконверсии:
- количество комментариев к материалу;
- самостоятельная генерация контентаидей для контента
пользователями;
- добавление сайта в закладки;
- глубина просмотра.
Анализ результат по изменения
         конверсии:




Период этапов не менее 14 дней
Резюме по работе с микро- и
                 макроконверсией:

-       Определить какие микроконверсионные действия
            влияют на макроконверсию, а какие нет;

          - Определить проблемы вмещающие
        микроконверсии и в результате макроконверсии;

    -    3-5 самых проблемных элемента увеличивают
                     конверсию в 2-3 раза.
Методы оценки эффективности
     рекламных инструментов

Метод на основе анализа посещений сайта
рекламодателя;
Метод на основе анализа данных из систем
размещения рекламы;
Традиционная оценка эффективности рекламы;
Экономический метод оценки эффективности;
Комбинированный метод оценки эффективности.
Метод на основе анализа
посещений сайта рекламодателя

Оцениваются такие показатели:
      •Количество посещений сайта;
    •Соотношение новых и вернувшихся
               посетителей;
•Среднее количество просмотров страниц за
                посещение;
           •Показатель отказов;
 • Средняя продолжительность посещения.
Google Analytics. Обзор по аудитории
Google Analytics. Динамика изменений
       показателей посещения
Показатели достижений микро- и
        макроконверсий
Показатели эффективности

привлекательность для пользователя – показатель
CTR (отношение количества показов объявления к
количеству переходов по нему);

цена за клик;

цена конверсии;

доход от конверсий по данным объявлениям;

взаимодействию с сайтом после перехода.
Традиционная оценка
      эффективности рекламы
     Критерии оценивания рекламы

+осведомленность;
+намерение приобрести;
+предпочтение к бренду;
+ассоциации, вызываемые сообщением;
+отзывы о рекламе.
Экономический метод оценки
           эффективности
             Основные показатели
+ цена посещения;

+ цена цели (конверсии);

+ средний чек;

+ суммарный доход от конверсии.
Комбинированный метод оценки
           эффективности
Комбинация двух и более
описанных выше методов:


            метод на основе анализа посещений
            сайта
             +
            экономический метод оценки
            эффективности
Стратегическое планирование
        рекламных активностей
     2 основных метода стратегического
               планирования


По данным о ресурсах и временных промежутках
прогнозируют показатели, которые возможно достичь;


На основе информации о желаемых показателях и
ресурсах определяют время, за которое можно достичь
желаемых результатов.
Google Analytics для маркетолога и
          руководителя

 Отчет по кампаниям в разделе «источники»

        Пример отчета по транзакциям
Пример отчета по целям
Отчет по всем источникам трафика:

     Пример отчета по транзакциям
Пример отчета по целям
Отчет по ассоциированным конверсиям:
Отчет по основным последовательностям
               конверсий
Отчеты дают возможность:

отслеживать ключевые показатели эффективности;

проводить сравнительный анализ между каналами трафика и
между различными кампаниями в пределах одного канала;

отслеживать и улучшать такой показатель как цена цели.
На заметку
+ Определите к какой группе интернет проектов принадлежит ваш
сервис

+ Используйте разметку с помощью utm-меток, что позволит
отслеживать эффективность проводимых кампаний.

+ При анализе эффективности проводимых компаний используйте
несколько методов оценки.

+ Используйте отчеты Google Analytics для определения роли
каждого источника
На заметку
+ Отслеживайте и сокращайте затраты на повторное
привлечение клиентов.

+   Отслеживайте   динамику   изменений   ключевых
показателей.

+ Планируйте свою активность с учетом сезонности и
статистики за предыдущие временные периоды.
Приглашаем Вас на следующий вебинар #10



    Продвижение в поисковых
  системах и социальных сетях:
        130% результата
Тезисы:
1. Цели использования SEO и SMM.
2. Тенденции в развитии поисковых систем и социальных сетей.
3. Сочетание инструментов для получения большей выгоды.
4. Эффективность комплексного использования инструментов на
конкретных примерах.
5. Фишки продвижения.
 
Вебинар состоится 21 февраля в 17:00 МСК
Ведущая – Мария Кравчук
СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ
дополнительные фишки, обсуждения, консультации
               www.vk.com/upsale_ru
        http://www.facebook.com/upsaleru



       Оставьте, пожалуйста,
       ваш отзыв о вебинаре


               Мария Кравчук
                  http://upsale.ru
                  mariia@upsale.ru
               тел.: +7 (495) 721 88 98

More Related Content

What's hot

Дополнительные возможности Google Campaign Manager
Дополнительные возможности Google Campaign ManagerДополнительные возможности Google Campaign Manager
Дополнительные возможности Google Campaign Managernewage.
 
Динамический ремаркетинг в myTarget
Динамический ремаркетинг в myTargetДинамический ремаркетинг в myTarget
Динамический ремаркетинг в myTargetАнна Караулова
 
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.com
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.comПартнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.com
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.comTravelpayouts
 
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...satukz_seminar
 
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 годуКак правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 годуi-Media рекламное агентство
 
Инфографика. Структура интернет-маркетинга
Инфографика. Структура интернет-маркетингаИнфографика. Структура интернет-маркетинга
Инфографика. Структура интернет-маркетингаНетология
 
Какой рулеткой мерять эффект от Smm
Какой рулеткой мерять эффект от SmmКакой рулеткой мерять эффект от Smm
Какой рулеткой мерять эффект от SmmIvan Murketolog
 
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина Декоретто
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина ДекореттоКейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина Декоретто
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина ДекореттоАндрей Брагин
 
Выбор KPI и метрик в веб-аналитике
Выбор KPI и метрик в веб-аналитикеВыбор KPI и метрик в веб-аналитике
Выбор KPI и метрик в веб-аналитикеNetpeak
 
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"Miritec
 
Bitrix Web Analytics
Bitrix Web Analytics Bitrix Web Analytics
Bitrix Web Analytics 2tique
 
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...Осенняя Сессия по контекстной рекламе
 
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiaАнна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiarusbase
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингАндрей Брагин
 

What's hot (18)

Дополнительные возможности Google Campaign Manager
Дополнительные возможности Google Campaign ManagerДополнительные возможности Google Campaign Manager
Дополнительные возможности Google Campaign Manager
 
Echo Credentials
Echo CredentialsEcho Credentials
Echo Credentials
 
Автоматизация и оптимизация рекламы в соц. сетях. Вебинар WebPromoExperts #135
Автоматизация и оптимизация рекламы в соц. сетях. Вебинар WebPromoExperts #135Автоматизация и оптимизация рекламы в соц. сетях. Вебинар WebPromoExperts #135
Автоматизация и оптимизация рекламы в соц. сетях. Вебинар WebPromoExperts #135
 
Динамический ремаркетинг в myTarget
Динамический ремаркетинг в myTargetДинамический ремаркетинг в myTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget
 
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.com
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.comПартнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.com
Партнерская программа Booking.com: лучшие практики Екатерина Ракова, Booking.com
 
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...
Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Час...
 
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 годуКак правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году
Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году
 
Инфографика. Структура интернет-маркетинга
Инфографика. Структура интернет-маркетингаИнфографика. Структура интернет-маркетинга
Инфографика. Структура интернет-маркетинга
 
Какой рулеткой мерять эффект от Smm
Какой рулеткой мерять эффект от SmmКакой рулеткой мерять эффект от Smm
Какой рулеткой мерять эффект от Smm
 
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина Декоретто
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина ДекореттоКейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина Декоретто
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина Декоретто
 
Выбор KPI и метрик в веб-аналитике
Выбор KPI и метрик в веб-аналитикеВыбор KPI и метрик в веб-аналитике
Выбор KPI и метрик в веб-аналитике
 
«Возможности контекста для бизнеса. Кейс WebPromoExperts»
«Возможности контекста для бизнеса. Кейс WebPromoExperts»«Возможности контекста для бизнеса. Кейс WebPromoExperts»
«Возможности контекста для бизнеса. Кейс WebPromoExperts»
 
"Многоканальная аналитика: первый или последний клик?" Вебинар WebPromoExpert...
"Многоканальная аналитика: первый или последний клик?" Вебинар WebPromoExpert..."Многоканальная аналитика: первый или последний клик?" Вебинар WebPromoExpert...
"Многоканальная аналитика: первый или последний клик?" Вебинар WebPromoExpert...
 
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"
Вебинар "7 шагов для проведения успешного digital-промо"
 
Bitrix Web Analytics
Bitrix Web Analytics Bitrix Web Analytics
Bitrix Web Analytics
 
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...
Олег Дорожок (Яндекс) - "Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на моб...
 
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiaАнна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг
 

Viewers also liked

Advanced Lead Generation Techniques
Advanced Lead Generation TechniquesAdvanced Lead Generation Techniques
Advanced Lead Generation TechniquesB2BCamp
 
Физическое воспитание с позиции родителей
Физическое воспитание с позиции родителейФизическое воспитание с позиции родителей
Физическое воспитание с позиции родителейIlya Pronin
 
Бинбэг от дизайнера
Бинбэг от дизайнераБинбэг от дизайнера
Бинбэг от дизайнераnameshke
 
Zanellato iscrizioni 2013 2014
Zanellato iscrizioni 2013 2014   Zanellato iscrizioni 2013 2014
Zanellato iscrizioni 2013 2014 esterbesusso
 
Видеореклама - вирус новой эпохи
Видеореклама - вирус новой эпохиВидеореклама - вирус новой эпохи
Видеореклама - вирус новой эпохиМария Кравчук
 
20120125 チーム開発
20120125 チーム開発20120125 チーム開発
20120125 チーム開発s_taichan
 
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016APEX INSTITUTE
 

Viewers also liked (13)

Dell innovators
Dell innovatorsDell innovators
Dell innovators
 
Advanced Lead Generation Techniques
Advanced Lead Generation TechniquesAdvanced Lead Generation Techniques
Advanced Lead Generation Techniques
 
Физическое воспитание с позиции родителей
Физическое воспитание с позиции родителейФизическое воспитание с позиции родителей
Физическое воспитание с позиции родителей
 
Mijn levenslijn
Mijn levenslijnMijn levenslijn
Mijn levenslijn
 
Бинбэг от дизайнера
Бинбэг от дизайнераБинбэг от дизайнера
Бинбэг от дизайнера
 
Zanellato iscrizioni 2013 2014
Zanellato iscrizioni 2013 2014   Zanellato iscrizioni 2013 2014
Zanellato iscrizioni 2013 2014
 
Audience
AudienceAudience
Audience
 
Saq12
Saq12Saq12
Saq12
 
Видеореклама - вирус новой эпохи
Видеореклама - вирус новой эпохиВидеореклама - вирус новой эпохи
Видеореклама - вирус новой эпохи
 
20120125 チーム開発
20120125 チーム開発20120125 チーム開発
20120125 チーム開発
 
Bernat i mar
Bernat i marBernat i mar
Bernat i mar
 
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016
Class X SA-II SCIENCE SAMPLE PAPER 2016
 
La voz de la imagen
La voz de la imagenLa voz de la imagen
La voz de la imagen
 

Similar to Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний

Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...
Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...
Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...Techart Marketing Group
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаEgor Stremousov
 
рекламная кампания контекстные сети
рекламная кампания   контекстные сетирекламная кампания   контекстные сети
рекламная кампания контекстные сетиPavel Lenshin
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, Севальнев
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, СевальневПланирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, Севальнев
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, СевальневДмитрий Севальнев
 
Конверсия наше все
Конверсия наше всеКонверсия наше все
Конверсия наше всеIRCIT
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКомплето
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Комплето
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
 
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ruCTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ruMovebo
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходКомплето
 
Веб-аналитика для бизнеса
Веб-аналитика для бизнесаВеб-аналитика для бизнеса
Веб-аналитика для бизнесаUAMASTER Digital Agency
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 

Similar to Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний (20)

Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...
Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...
Общие сведения о системах веб-аналитики. Ключевые показатели эффективности дл...
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
 
рекламная кампания контекстные сети
рекламная кампания   контекстные сетирекламная кампания   контекстные сети
рекламная кампания контекстные сети
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, Севальнев
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, СевальневПланирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, Севальнев
Планирование и анализ эффективности SEO-кампании | РИФ, Севальнев
 
Конверсия наше все
Конверсия наше всеКонверсия наше все
Конверсия наше все
 
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
 
Gagin
GaginGagin
Gagin
 
оцениваем качество трафика Analytics
оцениваем качество трафика  Analyticsоцениваем качество трафика  Analytics
оцениваем качество трафика Analytics
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
 
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ruCTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
 
Kharkiv analytics
Kharkiv analyticsKharkiv analytics
Kharkiv analytics
 
Веб-аналитика для бизнеса
Веб-аналитика для бизнесаВеб-аналитика для бизнеса
Веб-аналитика для бизнеса
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
Sembook test
Sembook testSembook test
Sembook test
 

More from Мария Кравчук

Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата
Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результатаПродвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата
Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результатаМария Кравчук
 
SMM как инструмент повторной генерации лидов
SMM как инструмент повторной генерации лидовSMM как инструмент повторной генерации лидов
SMM как инструмент повторной генерации лидовМария Кравчук
 
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Мария Кравчук
 
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 году
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 годуПродвижение бизнеса в Интернете в 2013 году
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 годуМария Кравчук
 
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?Мария Кравчук
 
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнеса
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнесаЭтапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнеса
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнесаМария Кравчук
 
Успешный сайт глазами клиента
Успешный сайт глазами клиентаУспешный сайт глазами клиента
Успешный сайт глазами клиентаМария Кравчук
 
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?Мария Кравчук
 
Повторные продажи: откровения практика
Повторные продажи: откровения практикаПовторные продажи: откровения практика
Повторные продажи: откровения практикаМария Кравчук
 
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»Мария Кравчук
 
Повторные продажи - вебинар Марии Кравчук
Повторные продажи - вебинар Марии КравчукПовторные продажи - вебинар Марии Кравчук
Повторные продажи - вебинар Марии КравчукМария Кравчук
 

More from Мария Кравчук (11)

Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата
Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результатаПродвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата
Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата
 
SMM как инструмент повторной генерации лидов
SMM как инструмент повторной генерации лидовSMM как инструмент повторной генерации лидов
SMM как инструмент повторной генерации лидов
 
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
 
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 году
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 годуПродвижение бизнеса в Интернете в 2013 году
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 году
 
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?
Адаптация сайтов под международные рынки: ошибка или необходимость?
 
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнеса
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнесаЭтапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнеса
Этапы подключения рекламных инструментов в общей стратегии развития бизнеса
 
Успешный сайт глазами клиента
Успешный сайт глазами клиентаУспешный сайт глазами клиента
Успешный сайт глазами клиента
 
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?
Какая реклама эффективна? Как стать лидером рынка? Куда двигаться дальне?
 
Повторные продажи: откровения практика
Повторные продажи: откровения практикаПовторные продажи: откровения практика
Повторные продажи: откровения практика
 
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»
Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»
 
Повторные продажи - вебинар Марии Кравчук
Повторные продажи - вебинар Марии КравчукПовторные продажи - вебинар Марии Кравчук
Повторные продажи - вебинар Марии Кравчук
 

Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний

  • 1. Вебинар #9 «Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний» Из цикла ежемесячных вебинаров «Интернет-маркетинг для развития бизнеса» Докладчик: Кравчук Мария - генеральный директор UpSale Подготовка материалов: Цымбал Галина web-аналитик UpSale
  • 2. Аудитория вебинара: 1. Маркетологи 2. Собственники и управленцы бизнеса 3. Специалисты по web-аналитики Уровень знаний участников: А. Профессионалы Б. Пользователи В. Начальный
  • 3. Ключевые вопросы: 1. Аналитика интернет-рекламы. Ключевые показатели эффективности. 2. Способы анализа рекламных инструментов. 3. Стратегическое планирование рекламных активностей. 4. Google Analytics для маркетолога и руководителя. 5. Итоговые и промежуточные цели рекламы. Как их измерять?
  • 4. Аналитика интернет-рекламы. Ключевые показатели эффективности Интернет-проекты: 1. Ориентированные на прямую монетизацию (интернет- магазины, сайты услуг и т.д.)
  • 5. Интернет-проекты: 2. Ориентированные на косвенную монетизацию (форумы, информационные порталы и др.)
  • 6. Показатели эффективности на примере интернет-магазина 1. Количество заказов на сайте; 2. Количество обращений по контактным данным на сайте (звонки, электронная почта, skype и т.д.); 3. Сумма среднего чека;
  • 7. Показатели эффективности на примере интернет-магазина 4. Подписка на новости или другую рассылку; 5. Добавление сайта в закладки; 6. Использование социальных сетей; 7. Взаимодействие с контентом внутри сайта.
  • 8. Показатели эффективности на примере информационного портала 1. Увеличение релевантных посещений; 2. Регистрация в системе; 3. Распространение материала с помощью социальных сетей;
  • 9. Показатели эффективности на примере информационного портала 4. Количество комментариев к материалу; 5. Самостоятельная генерация контентаидей для контента пользователями;
  • 10. Показатели эффективности на примере информационного портала 6. Добавление сайта в закладки; 7. Глубина просмотра.
  • 11. Показатели эффективности делим на: Макроконверсии Микроконверсии
  • 12. Анализ с целью повышения эффективности: Необходимо исключить: 1)Конверсионные посетители – они уже совершили макроконверсионное действие; 2) «Отказники» — посетители, просмотревшие только страницу входа и покинувшие сайт навсегда. Для выявления проблем необходимо проанализировавать действия около 200 посетителей
  • 13. Для проектов, ориентированных на прямую монетизацию: 1. Макроконверсии: - количество заказов на сайте; - количество обращений по контактным данным указанным на сайте; - сумма среднего чека. 2. Микроконверсии: - подписка на новости или другую рассылку; - добавление сайта в закладки; - распространение контентной части через социальную сеть; - взаимодействие с контентом внутри сайта.
  • 14. Для проектов, ориентированных на косвенную монетизацию: 1. Макроконверсии: - увеличение релевантных посещений; - регистрация в системе; - распространение материала с помощью социальных сетей. 2. Микроконверсии: - количество комментариев к материалу; - самостоятельная генерация контентаидей для контента пользователями; - добавление сайта в закладки; - глубина просмотра.
  • 15. Анализ результат по изменения конверсии: Период этапов не менее 14 дней
  • 16. Резюме по работе с микро- и макроконверсией: - Определить какие микроконверсионные действия влияют на макроконверсию, а какие нет; - Определить проблемы вмещающие микроконверсии и в результате макроконверсии; - 3-5 самых проблемных элемента увеличивают конверсию в 2-3 раза.
  • 17. Методы оценки эффективности рекламных инструментов Метод на основе анализа посещений сайта рекламодателя; Метод на основе анализа данных из систем размещения рекламы; Традиционная оценка эффективности рекламы; Экономический метод оценки эффективности; Комбинированный метод оценки эффективности.
  • 18. Метод на основе анализа посещений сайта рекламодателя Оцениваются такие показатели: •Количество посещений сайта; •Соотношение новых и вернувшихся посетителей; •Среднее количество просмотров страниц за посещение; •Показатель отказов; • Средняя продолжительность посещения.
  • 19. Google Analytics. Обзор по аудитории
  • 20. Google Analytics. Динамика изменений показателей посещения
  • 21. Показатели достижений микро- и макроконверсий
  • 22. Показатели эффективности привлекательность для пользователя – показатель CTR (отношение количества показов объявления к количеству переходов по нему); цена за клик; цена конверсии; доход от конверсий по данным объявлениям; взаимодействию с сайтом после перехода.
  • 23. Традиционная оценка эффективности рекламы Критерии оценивания рекламы +осведомленность; +намерение приобрести; +предпочтение к бренду; +ассоциации, вызываемые сообщением; +отзывы о рекламе.
  • 24. Экономический метод оценки эффективности Основные показатели + цена посещения; + цена цели (конверсии); + средний чек; + суммарный доход от конверсии.
  • 25. Комбинированный метод оценки эффективности Комбинация двух и более описанных выше методов: метод на основе анализа посещений сайта + экономический метод оценки эффективности
  • 26. Стратегическое планирование рекламных активностей 2 основных метода стратегического планирования По данным о ресурсах и временных промежутках прогнозируют показатели, которые возможно достичь; На основе информации о желаемых показателях и ресурсах определяют время, за которое можно достичь желаемых результатов.
  • 27. Google Analytics для маркетолога и руководителя Отчет по кампаниям в разделе «источники» Пример отчета по транзакциям
  • 29. Отчет по всем источникам трафика: Пример отчета по транзакциям
  • 32. Отчет по основным последовательностям конверсий
  • 33. Отчеты дают возможность: отслеживать ключевые показатели эффективности; проводить сравнительный анализ между каналами трафика и между различными кампаниями в пределах одного канала; отслеживать и улучшать такой показатель как цена цели.
  • 34. На заметку + Определите к какой группе интернет проектов принадлежит ваш сервис + Используйте разметку с помощью utm-меток, что позволит отслеживать эффективность проводимых кампаний. + При анализе эффективности проводимых компаний используйте несколько методов оценки. + Используйте отчеты Google Analytics для определения роли каждого источника
  • 35. На заметку + Отслеживайте и сокращайте затраты на повторное привлечение клиентов. + Отслеживайте динамику изменений ключевых показателей. + Планируйте свою активность с учетом сезонности и статистики за предыдущие временные периоды.
  • 36. Приглашаем Вас на следующий вебинар #10 Продвижение в поисковых системах и социальных сетях: 130% результата Тезисы: 1. Цели использования SEO и SMM. 2. Тенденции в развитии поисковых систем и социальных сетей. 3. Сочетание инструментов для получения большей выгоды. 4. Эффективность комплексного использования инструментов на конкретных примерах. 5. Фишки продвижения.   Вебинар состоится 21 февраля в 17:00 МСК Ведущая – Мария Кравчук
  • 37. СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ дополнительные фишки, обсуждения, консультации www.vk.com/upsale_ru http://www.facebook.com/upsaleru Оставьте, пожалуйста, ваш отзыв о вебинаре Мария Кравчук http://upsale.ru mariia@upsale.ru тел.: +7 (495) 721 88 98